第34頁(yè)共34頁(yè)大四學(xué)生實(shí)____結(jié)大四學(xué)生實(shí)____結(jié)。一、綜述實(shí)習(xí)單位根本情況：實(shí)習(xí)崗位描繪：二、主體實(shí)習(xí)過(guò)程介紹：(1)理解過(guò)程起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱辛的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)場(chǎng)工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)場(chǎng)漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)本卷須知等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)漸漸熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的理解以及對(duì)工作單位各方面情況的理解都是甚少生疏的。一開(kāi)場(chǎng)我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，平安消費(fèi)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)本卷須知等都不是很理解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教理解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車(chē)間的情況及開(kāi)機(jī)消費(fèi)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的理解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。(2)探究過(guò)程對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所理解熟悉后，開(kāi)場(chǎng)有些緊張的心開(kāi)場(chǎng)漸漸平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，那么要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比方：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)展正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器消費(fèi)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器消費(fèi)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比方：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓消費(fèi)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)場(chǎng)加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適宜的加工工具，也有利于進(jìn)步工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷探究出消費(fèi)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)消費(fèi)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢(xún)問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)展消費(fèi)、加工包裝產(chǎn)品。(3)實(shí)際操作經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)消費(fèi)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的消費(fèi)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的理解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比擬熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所進(jìn)步了，消費(fèi)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷進(jìn)步。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，承受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)展作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己?jiǎn)为?dú)難以解決時(shí)，那么向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，懇求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，漸漸進(jìn)步自己解決處理問(wèn)題的才能。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷探究出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所進(jìn)步。在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的根底上盡自己的努力進(jìn)步工作的效率。盡量讓消費(fèi)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成消費(fèi)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生清掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具拾掇擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!實(shí)習(xí)體會(huì)：在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分的理解到理論的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自己專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次理論中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定間隔的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和詳細(xì)的理論工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)效勞。對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)課程的建議：在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而無(wú)視實(shí)際動(dòng)手操作才能的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，理論課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作才能。三、總結(jié)對(duì)學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評(píng)價(jià)學(xué)校的教育，對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的，但在理論操作方面，那么缺乏深化，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手才能不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。實(shí)習(xí)收獲：實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠(chǎng)的注塑車(chē)間(部門(mén))消費(fèi)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完好的理解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)歷方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱辛性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作才能，提升了自己的理論技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)根底。大四學(xué)生實(shí)____結(jié)范文一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問(wèn)題的工作才能。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化裝品店進(jìn)展了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于理論的同時(shí)，也在理論中更加深化地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿(mǎn)意是我們永久的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家消費(fèi)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠(chǎng)家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原那么：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，進(jìn)步品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的和企業(yè)目的的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或效勞：保健品;化裝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)歷，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化裝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到理論中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)完畢后有必要好一下。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)場(chǎng)與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)場(chǎng)扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書(shū)所能解決。大四學(xué)生老師實(shí)____結(jié)大四學(xué)生老師實(shí)____結(jié)一、常規(guī)管理方面.由于高一新生剛從初中升上來(lái),而且一局部是從農(nóng)村來(lái)的,環(huán)境發(fā)生變化并且容易將以前的壞習(xí)慣帶到新學(xué)校,為引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)環(huán)境,培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,我們需要一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)章制度來(lái)約束他們.因此,再指導(dǎo)班主任潘老師的建議下我,我搜集班委會(huì)和全體同學(xué)的意見(jiàn)后,經(jīng)屢次修改,制定了班級(jí)量化考核和加減分細(xì)那么,使班級(jí)管理有了明確根據(jù),做到了獎(jiǎng)懲清楚.二、班級(jí)建立方面.我們注重集體思想的樹(shù)立和班干部的培養(yǎng).從一開(kāi)學(xué),我就比擬注意向?qū)W生灌輸集體思想,讓他們意識(shí)到人人都是班級(jí)體的人,班榮我榮,班損我恥,從而使他們以主人翁的精神參與到班級(jí)建立與管理中.同時(shí)建立了班委會(huì),并對(duì)班干部進(jìn)展管理與指導(dǎo)、注重培養(yǎng)得力的助手,使一些工作才能較強(qiáng)的學(xué)生很快發(fā)揮了作用.經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣.回憶和學(xué)生們一起走過(guò)的日子,不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代,也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮,一份靈敏,一份大膽.學(xué)生的才能一代比一代強(qiáng),要求也越來(lái)越高.因此,要想在學(xué)生中樹(shù)立起好老師的形象,還需要走一段不尋常的探究之路.班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和籌劃者,也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用.作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上程度、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí),班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作,本質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程,只有真正理解了學(xué)生的內(nèi)心世界,做到有的放矢,方法得當(dāng),才能到達(dá)老師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)老師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果.下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)展思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì).(一)、獎(jiǎng)懲適當(dāng).我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任,時(shí)刻應(yīng)該用愛(ài)去開(kāi)啟學(xué)生的心靈,很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容,一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談,有時(shí)是一個(gè)眼神,一句鼓勵(lì)的話(huà),都會(huì)對(duì)學(xué)消費(fèi)生長(zhǎng)久的影響,你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào),但我們細(xì)想一下,這樣的學(xué)生有多少,真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生,絕對(duì)孺子可教也.常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱,淡薄了紀(jì)律的約束,這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的.今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生,而是六十五人的班級(jí)沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律,如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中,懲罰也是一種教育手段.當(dāng)然,懲罰特別要慎重,我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí),應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面:①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心,好的就是好的,錯(cuò)的就是錯(cuò)的,不要一錯(cuò)百錯(cuò),全盤(pán)否認(rèn);②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做,做了會(huì)有什么后果,不是為懲罰而懲罰學(xué)生,而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,換句話(huà)說(shuō),懲罰是手段,教育才是目的;③誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤,但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤,受懲罰不要緊,要緊的是改正錯(cuò)誤,關(guān)鍵不是懲罰,關(guān)鍵是承受教訓(xùn),改正錯(cuò)誤.(二)、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力.良好班集體的建立必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力,親密師生關(guān)系,使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性,這時(shí)進(jìn)展集體教育、安康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班,但凡學(xué)校組織的活動(dòng),班主任和我都給予高度的重視,如校園同期聲合唱比賽,班主任與我都親身參與當(dāng)中,開(kāi)發(fā)動(dòng)大會(huì),一起與學(xué)生訓(xùn)練.告訴他們不用把名次的好壞,放在第一位,只要我們盡力了就行了.心理學(xué)等理論告訴我們:在競(jìng)賽活動(dòng)中,一個(gè)人的目的期望程度不能過(guò)高,也不能過(guò)低,只有中等程度的期望值才能使參賽者保持最正確的競(jìng)技狀態(tài),對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講,活動(dòng)的目的不是拿名次,而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng),是否有參與意識(shí),是否全身心投入了,是否能做到問(wèn)心無(wú)愧.在活動(dòng)中進(jìn)展教育,同學(xué)們易于承受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng).抓住活動(dòng)這個(gè)最正確的教育時(shí)機(jī),精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容,就能收到意想不到的教育效果.(三)、主題班會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準(zhǔn)備,在第一周的周三我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì),這也是我主持的第一次班會(huì).這次班會(huì)的主題是平安教育與新學(xué)期新打算.在班會(huì)上,同學(xué)們積極發(fā)言,讓我深深的體會(huì)如今的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的平安常識(shí).例如,上體育課的本卷須知,交通平安,地震、臺(tái)風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等,他們都答復(fù)的頭頭是道.班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是新學(xué)期新打算,讓一些學(xué)生上講臺(tái)說(shuō)出他們上學(xué)期的缺乏之處和這學(xué)期的方案.這不僅讓學(xué)生自己找出自己的缺乏以便改正,更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體方案,更有目的地進(jìn)展學(xué)習(xí).這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài).雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言,但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的方案、新的打算.每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受.四、學(xué)生思想及學(xué)習(xí)狀況我經(jīng)常抽課余的時(shí)間找學(xué)生聊聊天談心,及時(shí)理解掌握他們的思想狀況及學(xué)習(xí)情況,理解他們的難處,對(duì)他們進(jìn)展引導(dǎo)并提供幫助,尤其對(duì)學(xué)習(xí)根底較差的學(xué)生,排除他們的思想障礙,以鼓勵(lì)為主,幫他們查找原因樹(shù)立信心,并培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣.班上也有很多學(xué)生家庭條件比擬差,有些學(xué)生具有自卑心理,我經(jīng)常抽課后的中午,下午去教室,宿舍理解情況給他們排除后顧之憂(yōu),樹(shù)立自信心,安心學(xué)習(xí).在班主任工作方面,關(guān)鍵在于理解.有一句話(huà)說(shuō)的好:孩子永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò),錯(cuò)的只是他們的方法.這句話(huà)雖然是說(shuō)小孩子的,但我認(rèn)為我們的學(xué)生也適宜,如今的孩子.承受新事物比擬快,而且凡事都有自己的想法.總認(rèn)為自己是對(duì)的.而且很充分的理由,可是有時(shí)這個(gè)理由卻是不符合道德標(biāo)準(zhǔn),或違犯校紀(jì)校規(guī)的,這時(shí),班主任的任務(wù)就是解決問(wèn)題,引導(dǎo)他們以正確的想法.理解他們的動(dòng)機(jī),從根本上解決問(wèn)題,引導(dǎo)他們以正確的理論指導(dǎo)自己的行為,這樣許多問(wèn)題就迎刃而解了.2023大四學(xué)生實(shí)____結(jié)一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問(wèn)題的工作才能。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化裝品店進(jìn)展了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于理論的同時(shí)，也在理論中更加深化地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿(mǎn)意是我們永久的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家消費(fèi)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠(chǎng)家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原那么：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，進(jìn)步品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的和企業(yè)目的的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或效勞：保健品;化裝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)歷，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化裝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到理論中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)完畢后有必要好一下。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)場(chǎng)與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)場(chǎng)扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書(shū)所能解決。大四學(xué)生法學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)大四學(xué)生法學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一、實(shí)習(xí)目的四年的本科階段法學(xué)學(xué)習(xí)即將完畢，而自己對(duì)法學(xué)的理解還停留在理論層面，感謝市煙草分局(公司)能給我這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，尤其在稽查員這個(gè)崗位上，將理論運(yùn)用于理論，將理論反作用于理論，在提升自己法學(xué)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，增強(qiáng)自己的實(shí)際交往才能、工作才能，為正式參加工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。二、實(shí)習(xí)過(guò)程：我于3月14日來(lái)到煙草專(zhuān)賣(mài)分局(公司)實(shí)習(xí)，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，很擔(dān)憂(yōu)不知該怎樣與人相處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快投入到了學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中。剛來(lái)單位，由于什么都不理解，單位對(duì)我進(jìn)展了為期一個(gè)星期的培訓(xùn)，主要是從煙草企業(yè)單位的性質(zhì)，工作流程，企業(yè)文化理念和人才任用機(jī)制等方面，為了讓我更深化的理解企業(yè)及工作流程，之后的時(shí)間進(jìn)展了輪崗實(shí)習(xí)，我先后在綜合辦公室、煙草局學(xué)習(xí)工作了一段時(shí)間。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，但是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)與幫助下，我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)工作流程。在煙草局實(shí)習(xí)的一個(gè)月中，縣局衡局長(zhǎng)和同事們給了我很大的幫助，使我學(xué)到了很多知識(shí)，也是因?yàn)橛辛怂麄兊膸椭?，才使我不斷成長(zhǎng)，看到了了自身存在的缺乏，為今后工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底，在此我向他們表示衷心的感謝。下面就將我實(shí)習(xí)工作心得做以下總結(jié)：1、工作方面：在縣局，我主要參與了市場(chǎng)走訪(fǎng)效勞、暗訪(fǎng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等工作，工作中，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，我先后在客戶(hù)經(jīng)理和稽查員兩個(gè)崗位進(jìn)展了實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是縣局客戶(hù)經(jīng)理熱孜萬(wàn)大姐和縣局稽查員李凡鵬師傅。每天有方案的走訪(fǎng)客戶(hù)是工作中必不可少的一項(xiàng)，他們用心為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)效勞使我真真切切的感受到了，走訪(fǎng)到每位客戶(hù)，他們都對(duì)客戶(hù)進(jìn)展認(rèn)真的詢(xún)問(wèn)、言簡(jiǎn)意賅的培訓(xùn)，提出相關(guān)的建議并指導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)真的填寫(xiě)客戶(hù)效勞手冊(cè)。我做為一名實(shí)習(xí)員工，他們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)也指導(dǎo)鍛煉我，比方讓我單獨(dú)與客戶(hù)進(jìn)展溝通，介紹動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)帳、維護(hù)標(biāo)價(jià)簽，詢(xún)問(wèn)卷煙銷(xiāo)量，根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際銷(xiāo)售情況建議應(yīng)上柜的新的卷煙品牌，對(duì)客戶(hù)進(jìn)展煙草專(zhuān)賣(mài)法的講解等，在工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中，我更加系統(tǒng)全面地理解了專(zhuān)賣(mài)稽查人員的工作性質(zhì)、工作流程，深化體會(huì)了稽查員的工作職責(zé)，清楚的理解到煙草專(zhuān)賣(mài)管理部門(mén)是整個(gè)煙草零售市場(chǎng)的管理者和監(jiān)視者，擔(dān)負(fù)著重要的市場(chǎng)管理和行政執(zhí)法職責(zé)，因此專(zhuān)賣(mài)稽查人員要具備很高的素質(zhì)。對(duì)于工作中出現(xiàn)的缺乏，他們會(huì)及時(shí)的糾正。雖然每天的工作任務(wù)都是滿(mǎn)滿(mǎn)的，但我從不感覺(jué)累，反而感到很充實(shí)，因?yàn)槲业牟拍艿玫搅颂嵘?。?jīng)過(guò)這一月的實(shí)習(xí)，我對(duì)客戶(hù)經(jīng)理和稽查員的業(yè)務(wù)、流程等有了一定程度的熟悉，學(xué)會(huì)了要細(xì)心對(duì)待工作和每一件事。為成為一個(gè)合格的煙草人打下了良好的根底。2、思想認(rèn)識(shí)方面：客戶(hù)經(jīng)理和稽查員是與客戶(hù)直接溝通的崗位，是將優(yōu)質(zhì)的效勞、卷煙以及法律法規(guī)傳遞給客戶(hù)的崗位，我們的客戶(hù)經(jīng)理和稽查員之所以努力為客戶(hù)效勞，就是期望客戶(hù)能在我們的幫助下利潤(rùn)大幅增加的同時(shí)相關(guān)的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)才能和行業(yè)認(rèn)知程度也獲得提升，使之成為高素質(zhì)的忠誠(chéng)的客戶(hù)，以便與我們攜手更好的維護(hù)國(guó)家的利益和消費(fèi)者的利益，實(shí)現(xiàn)我們煙草企業(yè)文化落地。3、學(xué)習(xí)方面：每天下午下班前，縣局領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)組織我們開(kāi)會(huì)，在會(huì)上，大家把自己一天工作中獲得成效、好的工作方法以及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或遇到的困難提出來(lái)共同討論并研究下一步的工作重心。從中我收獲很多，不光是學(xué)會(huì)了一些好的與客戶(hù)溝通的技巧，更重要的是分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí)的思路。在每周的不定期學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的文件中，我積極做好記錄，努力和同事們保持統(tǒng)一進(jìn)度，并在學(xué)習(xí)完畢后，自覺(jué)抽時(shí)間對(duì)文件精神進(jìn)展更深的領(lǐng)悟。另外，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，完成一些工作的簡(jiǎn)報(bào)寫(xiě)作。這些讓我不管是在工作中還是在自己的職業(yè)素養(yǎng)方面都有很大的提升。使我開(kāi)場(chǎng)漸漸懂得“企業(yè)成就人才，人才成就企業(yè)”的內(nèi)涵所在。4、生活方面：縣局(公司)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我非常關(guān)心，除了熱情答復(fù)我在工作中遇到的不懂問(wèn)題，還會(huì)在工作之余找我談心，理解我生活上遇到的困難并幫助我解決困難，尤其是李凡鵬師傅，我這個(gè)月的大局部時(shí)間都和他結(jié)伴檢查市場(chǎng)，結(jié)下了深沉的友誼。他從工作中幫助我盡快熟悉業(yè)務(wù)，而我在寫(xiě)作方面幫助他，彼此互補(bǔ)，雙方都有進(jìn)步。和其他的同事在生活中也相處愉快，都能互相尊重彼此的生活習(xí)慣，正因?yàn)楸舜碎g的尊重，才使得局擁有如今的安定、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的場(chǎng)面，各項(xiàng)工作開(kāi)展的非常順利。在縣局這個(gè)大家庭中我有信心全面、快速的成長(zhǎng)起來(lái)，成為一名像他們一樣可以獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)一份子。通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，不僅使自己學(xué)習(xí)的法學(xué)理論知識(shí)在工作中得到了理論，而且，在為人處事、社交禮儀、企業(yè)文化理念認(rèn)知等方面都有較大提升。但是由于實(shí)習(xí)工作時(shí)間較短，經(jīng)歷欠缺，在處理問(wèn)題的經(jīng)歷方面有待進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能，同時(shí)，與其他員工之間還存在著很大的差距，在今后的工作中還需要不斷嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)，縮小與其他員工之間的差距。三、實(shí)習(xí)結(jié)果通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，不僅使自己學(xué)習(xí)的法學(xué)理論知識(shí)在工作中得到了理論，而且，在為人處事、社交禮儀、企業(yè)文化理念認(rèn)知等方面都有較大提升。但是由于實(shí)習(xí)工作時(shí)間較短，經(jīng)歷欠缺，在處理問(wèn)題的經(jīng)歷方面有待進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能，同時(shí)，與其他員工之間還存在著很大的差距，在今后的工作中還需要不斷嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)，縮小與其他員工之間的差距。四、實(shí)____結(jié)及體會(huì)緊張而又充實(shí)的實(shí)習(xí)期完畢了，我深化體會(huì)到母校和單位是兩個(gè)不同的平臺(tái)，在母校我獲得了一些成績(jī)，這些成績(jī)是母校對(duì)我之前表現(xiàn)的認(rèn)可。到單位實(shí)習(xí)工作以后，發(fā)現(xiàn)自己還有需要學(xué)習(xí)的東西很多，我將會(huì)懷著一顆對(duì)母校感恩的心投入到今后的實(shí)際工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)上，努力虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，只說(shuō)不做是紙上談兵，理論才是檢驗(yàn)才能的標(biāo)準(zhǔn)。我有信心做一名有責(zé)任心，有奉獻(xiàn)精神，有誠(chéng)信信譽(yù)，有創(chuàng)新意識(shí)的優(yōu)秀煙草人，為煙草更加輝煌的明天奉獻(xiàn)出自己的一份力。大四校外實(shí)____結(jié)大四校外實(shí)____結(jié)一．實(shí)習(xí)根本情況〔一〕實(shí)習(xí)時(shí)間：20**.11.1520**.4.30(二)實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)及詳細(xì)地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號(hào)東風(fēng)汽車(chē)公司漢辦商貿(mào)樓201室(三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)絡(luò):孫建民陳有四)學(xué)院專(zhuān)職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華(五)實(shí)習(xí)的工程內(nèi)容:1、實(shí)習(xí)目的：分開(kāi)安靜的教室，我懷著一份好奇，一份沖動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手理論，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的時(shí)機(jī)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身才能，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的時(shí)機(jī)。近些時(shí)間理論，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的進(jìn)步。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過(guò)去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷(xiāo)售這方面開(kāi)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。特別是軟件銷(xiāo)售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過(guò)銷(xiāo)售這份工作提升自己的各方便才能，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂(lè)觀的態(tài)度。2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)于XX年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、工程管理等建立領(lǐng)域軟件開(kāi)發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國(guó)建立部軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地。3、實(shí)習(xí)過(guò)程：20**年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)展了培訓(xùn)，讓我知道銷(xiāo)售人員是多么偉大，銷(xiāo)售人員是剛開(kāi)場(chǎng)是會(huì)苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號(hào)我正式開(kāi)場(chǎng)了第一天的銷(xiāo)售親身體驗(yàn)，一直都有人跟我說(shuō)，做銷(xiāo)售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷(xiāo)售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的手里，可是在門(mén)衛(wèi)那里給攔住了，門(mén)衛(wèi)是位大叔看起來(lái)比擬親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開(kāi)場(chǎng)我就擔(dān)憂(yōu)，說(shuō)了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備分開(kāi)，想想也不行，這也算是自己出來(lái)第一次面對(duì)挫折，也是銷(xiāo)售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的三好學(xué)生證書(shū)拿出來(lái)給門(mén)衛(wèi)看，真的還有效果，門(mén)衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來(lái)我面對(duì)了第一位客戶(hù)，很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函，當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函，簽回執(zhí)單9份。通過(guò)第一天的理論很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請(qǐng)函，共送出去了127份邀請(qǐng)函，95個(gè)回執(zhí)單〔公司要求到達(dá)60個(gè)〕。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作充滿(mǎn)了信心。12月5號(hào)，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì)議的人數(shù)多少表達(dá)出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加表達(dá)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很沖動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。那次的講座讓我對(duì)公司充滿(mǎn)了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有將來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話(huà)是那么的有感染力,讓人興奮沖動(dòng)。將來(lái)兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。12月9號(hào)部門(mén)帶我到了孝感,非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任,,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比擬嚴(yán),但是我沒(méi)有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門(mén)經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(zhǎng)的號(hào)碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì)到,任何事只要想完成一定會(huì)有方法。公司有句名言每件事不想就沒(méi)有路,要想完成就有千萬(wàn)條路。我深深的體會(huì)到了這句話(huà)。在外面我也是常常想到這句話(huà)。只要用腦沒(méi)有什么解決不了。我是個(gè)愛(ài)挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶(hù)我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶(hù)我會(huì)繼續(xù)想方法。12月17號(hào)我從孝感回到了武漢,在武漢大局部時(shí)間學(xué)習(xí)軟件?？吹叫聟⒓拥膶?shí)習(xí)生都不錯(cuò),我也有一定的壓力,但是我還是充滿(mǎn)了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競(jìng)爭(zhēng),那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人士的一個(gè)月。20**年1月8號(hào)，我又來(lái)到了荊州，對(duì)這個(gè)地方充滿(mǎn)的好奇，因?yàn)樽约菏莻€(gè)三國(guó)迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪(fǎng)客戶(hù)到達(dá)到32個(gè)，新客戶(hù)24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶(hù)公司，在沒(méi)有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開(kāi)場(chǎng)沒(méi)把握好，后面再怎么說(shuō)好話(huà)都不行；一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶(hù)；陌拜容易，難的是沒(méi)有客戶(hù)地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說(shuō)是給工程師送資料的，熱情的與客戶(hù)公司人員問(wèn)好；有時(shí)候看到一家公司名稱(chēng)不像是搞預(yù)算的，但是你錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有啦，再就是多問(wèn)生疏人，每天和幾十個(gè)生疏人談話(huà)應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒(méi)有陌拜的時(shí)機(jī)，所以要想方法知道客戶(hù)單位的地址，目前我的方法主要是問(wèn)工程師及路人詢(xún)問(wèn)，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒(méi)有利用好。4、實(shí)習(xí)成果：20**年3月5號(hào)被總經(jīng)理認(rèn)為荊州市的負(fù)責(zé)人。3月13日，我做為在荊州的主人，籌劃組織今年公司在荊州的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶(hù)做培訓(xùn)。4月1號(hào)，到石首市收取軟件晉級(jí)費(fèi)用。4月15號(hào)，到石首市收取軟件加定額庫(kù)及軟件晉級(jí)費(fèi)用。4月24號(hào)參加籌劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。4月28號(hào)，銷(xiāo)售軟件兩套。4月30號(hào)自己的實(shí)習(xí)生活完畢，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個(gè)城市。二、實(shí)習(xí)收獲〔一〕在思想、實(shí)習(xí)紀(jì)律和勞動(dòng)紀(jì)律、職業(yè)道德、社會(huì)活動(dòng)才能、社會(huì)適應(yīng)才能等方面進(jìn)步的情況。1、收獲情況：心態(tài)較好，遇困難少抱怨多想法子，踏入社會(huì)感覺(jué)到外面的競(jìng)爭(zhēng)，懂得了如何與各方面人打交道。在實(shí)習(xí)期間認(rèn)真的完成了自己的工作,從沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假，沒(méi)有遲到早退的現(xiàn)象，并且和公司里的同事關(guān)系都很好。剛開(kāi)場(chǎng)遇到生疏人不知道如何有效交流，怎樣應(yīng)付一些經(jīng)理級(jí)以上的人，通過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，如今這些都是得心應(yīng)手。2、實(shí)例分析^p：〔1〕剛到公司的幾個(gè)月里，我總是想不通客戶(hù)心中的想法，有一位工程師要求買(mǎi)公司的產(chǎn)品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說(shuō)話(huà)，并且說(shuō)馬上買(mǎi)軟件，當(dāng)時(shí)可快樂(lè)?？蓵r(shí)間一連幾個(gè)月下來(lái)，人家根本就沒(méi)有購(gòu)置的意思。像這種口說(shuō)要買(mǎi)的，你就相信啦，只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。所以什么樣的話(huà)是真是假，在這個(gè)軟件銷(xiāo)售行業(yè)做個(gè)半年，應(yīng)該是可以體會(huì)到的。像這樣的人我有遇到很多，但是你還是得認(rèn)真對(duì)待，如公司里講到，客戶(hù)就是上帝，但客戶(hù)也得分類(lèi)看。如今各種各樣的人，我能抓住他們的需求?！?〕如何做到恭維周邊的人，假設(shè)是男性，最好通過(guò)第三方傳達(dá)，效果較好。主要提到女性?？洫?jiǎng)自己、重視自己的男性，才是女性愿意喜歡與之接觸的對(duì)象。工作的幾個(gè)月里會(huì)碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個(gè)約28歲的人，希望我不要影響她，當(dāng)我問(wèn)她是否實(shí)習(xí)生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多開(kāi)心，誰(shuí)不希望自己更年輕。世上或許沒(méi)有任何女人會(huì)因?yàn)閯e的男性恭維自己、夸獎(jiǎng)自己而感到憤怒或厭惡的，除非，明知對(duì)方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說(shuō)：小姐，你美如仙子！即使對(duì)方嘴里假裝不快樂(lè)，其內(nèi)心里也是充滿(mǎn)著幸福和快感。因?yàn)椋@事實(shí)上就是一種對(duì)她們價(jià)值的肯定。夸獎(jiǎng)是我在外面與客戶(hù)快速交流的法定，效果非常好?！?〕把自己推銷(xiāo)出去，與人交談時(shí)盡可能地推銷(xiāo)自己。當(dāng)別人想要與你建立關(guān)系時(shí)，他們常常會(huì)問(wèn)你是做什么的。假設(shè)我的答復(fù)平淡似水，比方只是一句我是一位銷(xiāo)售人員，你就失去了一個(gè)與對(duì)方交流的時(shí)機(jī)。比擬得體的答復(fù)是：我在一家軟件公司負(fù)責(zé)荊州地區(qū)的銷(xiāo)售及效勞，公司主要產(chǎn)品有建筑經(jīng)濟(jì)類(lèi)軟件。平時(shí)閑暇時(shí)，經(jīng)常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且熱愛(ài)閱讀。在短短的幾秒鐘時(shí)間里，你不僅使你的答復(fù)增添了色彩，也為對(duì)方提供了幾個(gè)話(huà)題，說(shuō)不定其中就有對(duì)方感興趣的。自己如今的這份工作每天都會(huì)結(jié)交到許多生疏生，有一些也成為自己的好朋友，假設(shè)推銷(xiāo)不出去自己，面臨失去不少潛在客戶(hù)。〔二〕職業(yè)崗位業(yè)務(wù)操作技能掌握的純熟程度：目前在銷(xiāo)售工程師這個(gè)崗位上，可以獨(dú)立完成工作，可以與工程師們進(jìn)展專(zhuān)業(yè)上的交流，并對(duì)軟件操作、產(chǎn)品演示較純熟。如使用斯維爾公司三維產(chǎn)品計(jì)算一棟房屋的工程量大致分以下幾個(gè)步驟：1、為該工程建立一個(gè)新的工程文件名稱(chēng);2、設(shè)置工程的計(jì)算形式和根據(jù)，建立樓房樓層信息，設(shè)置構(gòu)造說(shuō)明;3、定義該工程的構(gòu)件、鋼筋工程量計(jì)算規(guī)那么以及其它