2011年目標(biāo)1、魯商品牌落地，在煙臺(tái)當(dāng)?shù)剀Q身一線品牌影響力行列：2、有效區(qū)隔對(duì)手，塑造煙臺(tái)頂級(jí)別墅形象；3、配合完成50套（雙拼10套聯(lián)排40套）；4、完成年度銷(xiāo)售任務(wù)簽約3.5個(gè)億；第1頁(yè)/共61頁(yè)第一頁(yè)，共62頁(yè)。第一部分：定位策略第二部分：推廣策略第三部分：執(zhí)行細(xì)則目錄Contents第2頁(yè)/共61頁(yè)第二頁(yè)，共62頁(yè)。第一部分定位策略第3頁(yè)/共61頁(yè)第三頁(yè)，共62頁(yè)。◎迎合市場(chǎng)需求：經(jīng)過(guò)早期別墅市場(chǎng)培育和別墅閱歷，煙臺(tái)客戶別墅置業(yè)觀念日臻成熟，別墅購(gòu)買(mǎi)需求不再簡(jiǎn)單的著眼于自然資源，而是希望自然資源與便捷生活的完美結(jié)合，不再簡(jiǎn)單的限于休閑度假使用，而更希望天天生活于此，傾向于宜居、隱于市的城市核心頂級(jí)別墅,大多數(shù)客戶購(gòu)買(mǎi)別墅動(dòng)機(jī)，是三層需求的綜合體：定位策略定位推導(dǎo)第三層:第一居所,驅(qū)車(chē)可達(dá),不很遠(yuǎn),也不太近,每天可方便享受第一層：遠(yuǎn)離喧囂，規(guī)避城市壓力，享受自然山水的悠閑生活第二層：占據(jù)稀缺資源,彰顯身份第4頁(yè)/共61頁(yè)第四頁(yè)，共62頁(yè)。◎凸顯項(xiàng)目特質(zhì)：伴山領(lǐng)海坐落城市中心，近擁城市原山資源，遠(yuǎn)可看海，英倫貴族都鐸風(fēng)格的建筑，這樣的別墅，與生俱來(lái)就象征著頂級(jí)、不可超越與不可復(fù)制，帶給客戶與眾不同的別墅體驗(yàn)：第一居所的別墅（第一使用動(dòng)機(jī)）；在城市中心，也能遠(yuǎn)離喧囂，規(guī)避城市壓力，享受自然山水的悠閑品質(zhì)生活（滿足別墅共性要求）；占據(jù)城市中心原生山，比起煙臺(tái)近千公里海岸線，城中山才是真正的稀缺資源（滿足身份與占有欲要求）；不很遠(yuǎn)，不太近，養(yǎng)生度假式生活享受與居住方便雙完美的別墅（滿足理想的別墅居住要求）；真正適宜大多數(shù)客戶的原生景觀城市別墅（面對(duì)基數(shù)更大的購(gòu)買(mǎi)客群）；在城市中心，也能居山與觀海的別墅（滿足對(duì)比要求）；大藏于城市的別墅（滿足境界要求）。定位策略定位推導(dǎo)第5頁(yè)/共61頁(yè)第五頁(yè)，共62頁(yè)?！騾^(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前煙臺(tái)別墅同質(zhì)化異常嚴(yán)重，幾乎全是沿海岸線一字排開(kāi)，靠海、看海、說(shuō)海、賣(mài)海，居城市生活圈較遠(yuǎn)，且路況不便,自然資源單一。相對(duì)而言，本案擁有自然與城市多重資源屬性，價(jià)值凌駕于其他別墅之上，且為純別墅區(qū)，是在城市里也可以擁山觀海的城市別墅。常規(guī)別墅獨(dú)有特性海、別墅本案整體概括城市、山擁山觀海的城市別墅+定位策略定位推導(dǎo)第6頁(yè)/共61頁(yè)第六頁(yè)，共62頁(yè)。◎規(guī)避劣勢(shì)：由于煙臺(tái)城市因素，目前別墅主流是海景別墅，同時(shí)，眾多全國(guó)一線房產(chǎn)品牌搶灘煙臺(tái)，特別是萬(wàn)科、龍湖，憑借超強(qiáng)的品牌與產(chǎn)品影響力，利用絕佳海景資源，直接打造與本案競(jìng)爭(zhēng)的海景別墅，而高端客群亦傾向于一線品牌，部分高端客戶甚至直言非龍湖別墅不買(mǎi)。顯然，海景與品牌是本案短板，因此，在后期推廣中海景元素必須擁有，品牌必須強(qiáng)化，塑造與萬(wàn)科、龍湖同樣造詣的別墅專(zhuān)家形象。定位策略定位推導(dǎo)第7頁(yè)/共61頁(yè)第七頁(yè)，共62頁(yè)。定位策略定位體系案名：

魯商·半山領(lǐng)海定位：

鳳凰山麓

82席城市別墅Slogan：繁世間唯此墅第8頁(yè)/共61頁(yè)第八頁(yè)，共62頁(yè)。稀有：煙臺(tái)頂級(jí)城市別墅，標(biāo)閣下領(lǐng)袖之美城隱：位居新城萊山核心，藏閣下大隱之美踞山：鳳凰山麓，山居生活，優(yōu)雅閑適之美觀海：面海觀云，紫氣東來(lái)，天高海闊之美公園：毗鄰鳳凰山公園，感受四季自然之美距離：近海隱城而不陷其中，恰當(dāng)距離之美純墅：雙拼、聯(lián)排，37000㎡純墅社區(qū)之美美宅：300-400㎡電梯別墅，極盡奢華之美英風(fēng)：TUDOR風(fēng)格建筑，英倫風(fēng)情神韻之美臺(tái)地：順山勢(shì)，隨坡而建，原生態(tài)坡地之美市配：鄰市府，享中心繁華，從容生活之美服務(wù)：私人會(huì)所，金牌物業(yè)，奢享尊貴之美圈層：高尚生活圈，品味知己志趣相投之美名企：魯商地產(chǎn)傾情鉅獻(xiàn)，顯品質(zhì)地產(chǎn)之美定位策略價(jià)值體系墅藏十四美第9頁(yè)/共61頁(yè)第九頁(yè)，共62頁(yè)。第二部分推廣策略總體策略核心媒體推廣策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略現(xiàn)場(chǎng)包裝策略第10頁(yè)/共61頁(yè)第十頁(yè)，共62頁(yè)。項(xiàng)目推廣策略總體策略核心立高度頂級(jí)別墅，領(lǐng)袖形象——5-7月前期整體形象造勢(shì)樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)城市山海，都鐸名墅——

8-10月項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)落地做氣場(chǎng)頂級(jí)圈層，領(lǐng)袖生活——11-12月領(lǐng)袖氣場(chǎng)營(yíng)造第11頁(yè)/共61頁(yè)第十一頁(yè)，共62頁(yè)。媒體資源選擇攻略項(xiàng)目推廣策略媒體策略頂級(jí)項(xiàng)目形象就要選擇符合身份的媒體，方能最容易觸到客群，本案除常規(guī)的報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信應(yīng)用媒體外，可在機(jī)場(chǎng)、會(huì)所、星級(jí)酒店、高檔商場(chǎng)、政府機(jī)構(gòu)、高端社區(qū)投放戶外、平面、電梯、影視類(lèi)廣告，在投資、收藏、企業(yè)家、Golf專(zhuān)業(yè)雜志投放紙媒廣告，同時(shí)利用銀行、名車(chē)、協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部、魯商銀座商業(yè)等資源，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)廣告投放、電話營(yíng)銷(xiāo)。高端化、品牌化、大版面形象、精投第12頁(yè)/共61頁(yè)第十二頁(yè)，共62頁(yè)。項(xiàng)目推廣策略媒體策略媒體投放攻略為不斷吸引市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)避免審美疲勞，在媒體投放上要營(yíng)造出高潮-平穩(wěn)-高潮循環(huán)的節(jié)奏感，如形象期各類(lèi)媒體集中投放，制造傳播爆炸效應(yīng)，短時(shí)內(nèi)塑造知名度與市場(chǎng)形象，賣(mài)點(diǎn)釋放期采用平穩(wěn)策略，主選幾種媒體進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)闡述足夠，開(kāi)盤(pán)前后又集中各類(lèi)媒體爆炸性投放，開(kāi)盤(pán)后再進(jìn)入平穩(wěn)期。營(yíng)造節(jié)奏因時(shí)側(cè)重各類(lèi)媒體在不同推廣階段側(cè)重亦有不同，形象期戶外、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、雜志、數(shù)據(jù)庫(kù)齊上；賣(mài)點(diǎn)釋放期以短信、報(bào)紙、戶外、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)為主，雜志、廣播輔助，開(kāi)盤(pán)前后各類(lèi)媒體集中投放，開(kāi)盤(pán)后側(cè)重戶外、短信、雜志、數(shù)據(jù)庫(kù)媒體。第13頁(yè)/共61頁(yè)第十三頁(yè)，共62頁(yè)。項(xiàng)目推廣策略活動(dòng)策略活動(dòng)實(shí)施節(jié)奏攻略整體形象期：通過(guò)震撼的、有級(jí)別的重型活動(dòng)，迅速吸引市場(chǎng)與客群注目，如大師對(duì)話，凸顯項(xiàng)目頂級(jí)氣勢(shì)；賣(mài)點(diǎn)落地期：圍繞賣(mài)點(diǎn)有針對(duì)性的體驗(yàn)活動(dòng)，業(yè)內(nèi)論壇、圈層論壇、針對(duì)不同行業(yè)舉辦項(xiàng)目推薦會(huì)、私家宴、政府合作活動(dòng)等，強(qiáng)化項(xiàng)目不可復(fù)制與超越的資源標(biāo)準(zhǔn)；后期體驗(yàn)期：通過(guò)藝術(shù)、文化、美容、品鑒的沙龍活動(dòng)，打造滿意度與美譽(yù)度，強(qiáng)化口碑效應(yīng)，為二期蓄客造勢(shì)。依據(jù)推售節(jié)奏，主題內(nèi)容各有側(cè)重第14頁(yè)/共61頁(yè)第十四頁(yè)，共62頁(yè)。第三部分執(zhí)行細(xì)則第15頁(yè)/共61頁(yè)第十五頁(yè)，共62頁(yè)。魯商伴山領(lǐng)海2011年?duì)I銷(xiāo)總控第16頁(yè)/共61頁(yè)第十六頁(yè)，共62頁(yè)。全年推廣架構(gòu)布線造勢(shì)期（5月1日—7月30日）項(xiàng)目形象塑造產(chǎn)品落地（8月1日—10月31日）產(chǎn)品、資源賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化/開(kāi)盤(pán)9月7月10月12月6月5月11月8月二期蓄客（11月1日—12月31日）現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、圈層活動(dòng)第17頁(yè)/共61頁(yè)第十七頁(yè)，共62頁(yè)。形象入市，劃分等級(jí)以超越市場(chǎng)別墅主流價(jià)值為姿態(tài)，以城市中央、依山瞰海、唯一城市純別墅的競(jìng)爭(zhēng)屬性為支撐，與煙臺(tái)現(xiàn)有別墅劃開(kāi)等級(jí)，塑造山海別墅之上的煙臺(tái)頂級(jí)別墅形象。第一階段伴山領(lǐng)海==煙臺(tái)頂級(jí)別墅首席代表第18頁(yè)/共61頁(yè)第十八頁(yè)，共62頁(yè)。1時(shí)間劃分5月1日-7月30日2階段目標(biāo)項(xiàng)目正式亮相+形象塑造3階段策略鳳凰山麓82席城市別墅為導(dǎo)入點(diǎn)，以“伴山領(lǐng)海別墅見(jiàn)面會(huì)暨售樓處對(duì)外開(kāi)放”契機(jī)正式啟動(dòng)項(xiàng)目推廣，奠定“依山瞰海的城市別墅”頂級(jí)形象，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，向客群傳達(dá)與眾不同的別墅體驗(yàn)。4階段內(nèi)容世界同品質(zhì)頂級(jí)別墅對(duì)比繁世間唯此墅5

主題示意繁世間唯此墅依山瞰海，城市別墅，僅82席山、海、城之上的皇家藏墅第一階段：造勢(shì)期第19頁(yè)/共61頁(yè)第十九頁(yè)，共62頁(yè)。階段媒體執(zhí)行（5月－7月）

報(bào)紙5.13煙臺(tái)晚報(bào)跨版硬廣項(xiàng)目+品牌形象147.15煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣項(xiàng)目形象7雜志5.1-5.30新航空封二硬廣項(xiàng)目+品牌形象13網(wǎng)絡(luò)5.1-7.30煙房網(wǎng)網(wǎng)格通欄品牌形象+項(xiàng)目導(dǎo)入+項(xiàng)目形象

15廣播5,6,7煙臺(tái)音樂(lè)廣播FM91.25月，6月，7月每天各15次項(xiàng)目形象+項(xiàng)目宣傳

5短信5,6,7數(shù)據(jù)庫(kù)彩信（5月，6月，7月各一次）品牌+項(xiàng)目導(dǎo)入+項(xiàng)目宣傳

9合計(jì)63發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案訴求內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(萬(wàn)元)媒體版面形式第一階段：造勢(shì)期第20頁(yè)/共61頁(yè)第二十頁(yè)，共62頁(yè)。階段媒體執(zhí)行

報(bào)紙5.13煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣繁世間唯此墅鳳凰山麓82席城市別墅項(xiàng)目形象7.15煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣山、海、城之上的皇家藏墅項(xiàng)目形象戶外5-7月更新內(nèi)容鳳凰山麓，82席城市純別墅項(xiàng)目形象網(wǎng)絡(luò)5-7月煙房網(wǎng)頂部通欄繁世間唯此墅依山瞰海，城市別墅，僅82席項(xiàng)目形象短信5、6、7月繁世間唯此墅；同比全球的頂級(jí)別墅，煙臺(tái)僅見(jiàn)，依山瞰海，城市別墅，僅82席。項(xiàng)目形象發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案發(fā)布內(nèi)容訴求媒體版面形式第21頁(yè)/共61頁(yè)第二十一頁(yè)，共62頁(yè)。階段媒體執(zhí)行廣播5-7月

15秒同比全球的頂級(jí)別墅，全球稀有，煙臺(tái)僅見(jiàn)，依山瞰海，城市別墅，僅82席。項(xiàng)目形象雜志數(shù)據(jù)庫(kù)5月10日繁世間，唯此墅。副標(biāo)：鳳凰山麓，82席城市純別墅。“山海之畔、城市之中，魯商伴山領(lǐng)海煙臺(tái)首席城市別墅，稀缺82席，僅為成功的您奢藏，7350888/7350999項(xiàng)目形象圍擋5-7月全球稀有，煙臺(tái)僅見(jiàn)同比全球的頂級(jí)別墅依山瞰海，城市別墅，僅82席項(xiàng)目形象發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案發(fā)布內(nèi)容訴求媒體版面形式第22頁(yè)/共61頁(yè)第二十二頁(yè)，共62頁(yè)。主題：繁世間，唯此墅--魯商?伴山領(lǐng)海媒體見(jiàn)面會(huì)階段SP活動(dòng)主題：峰藏深處——項(xiàng)目亮相媒體交流會(huì)目的：提升項(xiàng)目調(diào)性，制造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)聲音；時(shí)間：2010年5月23（暫定根據(jù)售樓處時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定）內(nèi)容：在酒店舉辦項(xiàng)目亮相交流會(huì)，通過(guò)、媒體朋友及業(yè)內(nèi)人士的口碑，快速確立項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)的知名度；邀請(qǐng)嘉賓：各大媒體、業(yè)內(nèi)同行、魯商客戶會(huì)成員、悅海中心會(huì)員、世聯(lián)煙臺(tái)客戶會(huì)第23頁(yè)/共61頁(yè)第二十三頁(yè)，共62頁(yè)。第24頁(yè)/共61頁(yè)第二十四頁(yè)，共62頁(yè)。主題：“琴聲悠揚(yáng)，茶香四溢”——茶藝大師鄭純輝茶藝表演與您“品茶、悟道、享人生。階段SP活動(dòng)主題：琴聲悠揚(yáng)，茶香四溢，鄭春輝與您談茶道目的：積客累客，建立市場(chǎng)關(guān)注度暖場(chǎng)活動(dòng)、積累客群，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象；時(shí)間：2011年6月25內(nèi)容：聞茶猜茶、茶藝講解、茶藝表演，通過(guò)茶道、談茶悟道、解讀鳳凰山項(xiàng)目；邀請(qǐng)嘉賓：積累客群、業(yè)內(nèi)人士、名人名流、媒體；第25頁(yè)/共61頁(yè)第二十五頁(yè)，共62頁(yè)。第26頁(yè)/共61頁(yè)第二十六頁(yè)，共62頁(yè)。廣告公司報(bào)紙表現(xiàn)稿第27頁(yè)/共61頁(yè)第二十七頁(yè)，共62頁(yè)。第28頁(yè)/共61頁(yè)第二十八頁(yè)，共62頁(yè)。第29頁(yè)/共61頁(yè)第二十九頁(yè)，共62頁(yè)。第30頁(yè)/共61頁(yè)第三十頁(yè)，共62頁(yè)。第31頁(yè)/共61頁(yè)第三十一頁(yè)，共62頁(yè)。項(xiàng)目解讀，價(jià)值塑立從城市別墅、城市純別墅、城市山海別墅的稀缺絕版價(jià)值，到項(xiàng)目地段、配套、交通、城市山、建筑的生活價(jià)值，由大到小立體式進(jìn)行價(jià)值解讀，將伴山領(lǐng)海塑造為煙臺(tái)頂級(jí)別墅之價(jià)值首選。第二階段釋放伴山領(lǐng)海賣(mài)點(diǎn)，塑造頂級(jí)別墅價(jià)值首選第32頁(yè)/共61頁(yè)第三十二頁(yè)，共62頁(yè)。1時(shí)間劃分8月1日-10月30日2階段目標(biāo)城市、原生山、海資源賣(mài)點(diǎn)落地強(qiáng)化3階段策略繼項(xiàng)目形象“頂級(jí)別墅”基石奠定后，為加強(qiáng)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力，在本階段將強(qiáng)化落地城市\(zhòng)山\海資源籌碼，塑造項(xiàng)目“依山瞰?！钡摹俺鞘袆e墅”資源總形象，凸顯稀缺、頂級(jí)、高資源性價(jià)比的別墅屬性。4階段內(nèi)容同比世界頂級(jí)別墅的城市坐標(biāo)\城市資源同比世界頂級(jí)別墅的城市原生山踞山瞰海，僅此82席5

主題示意城墅，極少數(shù)一梯一尊邸，一宅一豪門(mén)

山海城墅，僅此一墅第二階段：產(chǎn)品解讀第33頁(yè)/共61頁(yè)第三十三頁(yè)，共62頁(yè)。階段媒體執(zhí)行（8月－10月）

報(bào)紙8.19煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣項(xiàng)目解讀+活動(dòng)信息79.14煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣樣板區(qū)開(kāi)放710.12煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣推介會(huì)及開(kāi)盤(pán)信息710.21煙臺(tái)晚報(bào)跨版硬廣項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息釋放14雜志9.1-9.30新航空封二硬廣城墅+整體資源+認(rèn)購(gòu)信息

13網(wǎng)絡(luò)8.1-10.30煙房網(wǎng)網(wǎng)格通欄城墅+整體資源+認(rèn)購(gòu)信息+開(kāi)盤(pán)信息

15廣播8,9,10煙臺(tái)音樂(lè)廣播FM91.25月，6月，7月每天各15次城墅+整體資源+認(rèn)購(gòu)信息+開(kāi)盤(pán)信息

5短信8,9,10數(shù)據(jù)庫(kù)彩信（8月，9月，10月各一次）城墅+整體資源+認(rèn)購(gòu)信息+開(kāi)盤(pán)信息

9合計(jì)

77發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案訴求內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(萬(wàn)元)媒體版面形式第三階段：產(chǎn)品解讀第34頁(yè)/共61頁(yè)第三十四頁(yè)，共62頁(yè)。階段媒體執(zhí)行

報(bào)紙8.19煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣上風(fēng)上水、鳳凰山麓一個(gè)擁有文脈與龍脈相結(jié)合的尚風(fēng)寶地！8月27日與您相約，講談鳳凰山的風(fēng)水傳奇城市別墅9.14煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣石階近處，盡顯奢華伴山領(lǐng)海景英倫示范區(qū)及樣板區(qū)即將盛大開(kāi)放，恭迎預(yù)約品鑒！釋放樣板區(qū)信息10.21煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣伴山領(lǐng)海，10月22日榮耀啟幕！全球預(yù)約鑒賞！開(kāi)盤(pán)盛況戶外8-10月更新內(nèi)容山的初體驗(yàn)\純粹，更尊貴\百年血統(tǒng)，世襲傳奇\山的收藏式整體資源開(kāi)盤(pán)信息網(wǎng)絡(luò)8-10月煙房網(wǎng)膠東房產(chǎn)網(wǎng)自有網(wǎng)站首頁(yè)橫幅新聞標(biāo)題城墅，極少數(shù)伴山領(lǐng)海，10月22日全球預(yù)約鑒賞！整體資源短信8、9、10月（8月，9月，10月各一次）山的初體驗(yàn)\純粹，更尊貴\百年血統(tǒng)，世襲傳奇\銷(xiāo)售信息釋放項(xiàng)目資源發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案發(fā)布內(nèi)容訴求媒體版面形式第35頁(yè)/共61頁(yè)第三十五頁(yè)，共62頁(yè)。階段媒體執(zhí)行廣播8-10月

15秒山的初體驗(yàn)\純粹，更尊貴百年血統(tǒng)，世襲傳奇山的收藏式——開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目資源發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案發(fā)布內(nèi)容訴求媒體版面形式第36頁(yè)/共61頁(yè)第三十六頁(yè)，共62頁(yè)。主題：魯商?伴山領(lǐng)海風(fēng)水大師講座時(shí)間：11年8月27日地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處目的：圈層活動(dòng)體驗(yàn)，提升項(xiàng)目調(diào)性，制造頂級(jí)圈層口碑傳播參與者：魯商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)客戶、風(fēng)水大師、別墅裝修大師、各媒體人士、煙臺(tái)銀座商城高級(jí)會(huì)員。活動(dòng)內(nèi)容：風(fēng)水知識(shí)、別墅裝修風(fēng)格互動(dòng)探討。階段SP活動(dòng)第37頁(yè)/共61頁(yè)第三十七頁(yè)，共62頁(yè)。第38頁(yè)/共61頁(yè)第三十八頁(yè)，共62頁(yè)。主題：示范區(qū)開(kāi)放日活動(dòng)--魯商?伴山領(lǐng)海紅酒品鑒會(huì)時(shí)間：11年9月24日（暫定）地點(diǎn)：項(xiàng)目體驗(yàn)區(qū)目的：圈層活動(dòng)體驗(yàn)，展現(xiàn)項(xiàng)目原生山資源，制造頂級(jí)圈層口碑傳播參與者：魯商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)客戶、美食評(píng)論家、藝術(shù)大師、各媒體老總、煙臺(tái)銀座高級(jí)會(huì)員?；顒?dòng)內(nèi)容：紅茶、美酒、美食品嘗，書(shū)法大師現(xiàn)場(chǎng)潑墨創(chuàng)作。階段SP活動(dòng)第39頁(yè)/共61頁(yè)第三十九頁(yè)，共62頁(yè)。第40頁(yè)/共61頁(yè)第四十頁(yè)，共62頁(yè)。主題：魯商?伴山領(lǐng)海產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間：11年10月15地點(diǎn)：五星酒店目的：不斷制造頂級(jí)圈層話語(yǔ)影響力參與者：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、魯商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、活動(dòng)內(nèi)容：強(qiáng)化產(chǎn)品形象，提高知名度及客戶忠誠(chéng)度，為開(kāi)盤(pán)做鋪墊。階段SP活動(dòng)第41頁(yè)/共61頁(yè)第四十一頁(yè)，共62頁(yè)。第42頁(yè)/共61頁(yè)第四十二頁(yè)，共62頁(yè)。主題：藏，全球稀有煙臺(tái)僅見(jiàn)--魯商?伴山領(lǐng)海開(kāi)盤(pán)典禮時(shí)間：11年10月22日地點(diǎn)：售樓處目的：開(kāi)盤(pán)簽購(gòu)，締造頂級(jí)別墅盛宴參與者：魯商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、簽約客戶、藝術(shù)表演者、各媒體人士。活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)簽購(gòu)、藝術(shù)表演、美酒、美食品嘗。階段SP活動(dòng)第43頁(yè)/共61頁(yè)第四十三頁(yè)，共62頁(yè)。第44頁(yè)/共61頁(yè)第四十四頁(yè)，共62頁(yè)。第45頁(yè)/共61頁(yè)第四十五頁(yè)，共62頁(yè)。第46頁(yè)/共61頁(yè)第四十六頁(yè)，共62頁(yè)。第47頁(yè)/共61頁(yè)第四十七頁(yè)，共62頁(yè)。第48頁(yè)/共61頁(yè)第四十八頁(yè)，共62頁(yè)。第49頁(yè)/共61頁(yè)第四十九頁(yè)，共62頁(yè)。1時(shí)間劃分11月1日-12月31日2階段目標(biāo)英倫生活體驗(yàn)，口碑強(qiáng)化，老客戶維護(hù)，圈層傳播，制造口碑。3階段策略在本階段我們將由前期賣(mài)點(diǎn)傳播升級(jí)為未來(lái)生活狀態(tài)的深度渲染，并通過(guò)邀請(qǐng)新老客戶體驗(yàn)更多頻次的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，不斷創(chuàng)造滿意度，強(qiáng)化老客戶圈層口碑傳播與新客戶購(gòu)買(mǎi)信心，并增強(qiáng)二期蓄客量。4階段內(nèi)容英倫生活深度渲染5主題示意英倫頂級(jí)別墅，皇室世襲生活第三階段：英倫生活體驗(yàn)階段主題：領(lǐng)袖·世宅·傳奇第50頁(yè)/共61頁(yè)第五十頁(yè)，共62頁(yè)。階段媒體執(zhí)行（11月－12月）報(bào)紙11.15/12.30煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣圈層活動(dòng)/生活體驗(yàn)7網(wǎng)絡(luò)11.1-12.30煙房網(wǎng)網(wǎng)格通欄圈層活動(dòng)+客戶維系

10廣播11煙臺(tái)音樂(lè)廣播FM91.2每天各15次圈層活動(dòng)+客戶維系

2短信11，12數(shù)據(jù)庫(kù)短信（11，12各一次）客戶答謝+圈層活動(dòng)

3合計(jì)

22發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案訴求內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(萬(wàn)元)媒體版面形式第四階段：英倫生活體驗(yàn)第51頁(yè)/共61頁(yè)第五十一頁(yè)，共62頁(yè)。階段媒體執(zhí)行

報(bào)紙11.15/12.30煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣感悟自然與榮耀的領(lǐng)地/英倫皇室美食節(jié)/拜年活動(dòng)戶外11-12月更新內(nèi)容一席名墅，一生盛宴圈層活動(dòng)體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)11-12月煙房網(wǎng)首頁(yè)橫幅新聞標(biāo)題感悟自然與榮耀的領(lǐng)地\征服世界之后，心卻在這里被征服活動(dòng)廣播11-12月煙臺(tái)音樂(lè)廣播FM91.2世界級(jí)城市山地別墅，依山看海，演繹都是繁華深處的幽靜生活，360度英倫皇家物管服務(wù)..生活體驗(yàn)短信11、12月短信（11，12各一次）英倫皇室美食節(jié)環(huán)保慈善音樂(lè)會(huì)活動(dòng)發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案發(fā)布內(nèi)容訴求媒體版面形式第52頁(yè)/共61頁(yè)第五十二頁(yè)