軟件行業(yè)：2022年第四季度軟件報告我來簡單概括一下《軟件行業(yè)：2022年第四季度軟件報告》這篇報告的內(nèi)容，以下是報告的一部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請參考原報告。1.當前的不利因素影響估值根據(jù)當前的經(jīng)濟前景，與2021年相比，公共和私人市場的估值有所下降。公開市場估值受到重大打擊，GPBSaaS指數(shù)下跌58.2%，中等增長。公司同比私募市場估值也受到了打擊，投資者將注意力重新集中在毛額等指標上。利潤率、美元留存總額和息稅折舊攤銷前利潤率。對盈利的重新調(diào)整迫使許多公司退一步從增長。由于公共和私人市場的不確定性，企業(yè)被迫尋求盈利的途徑，擺脫經(jīng)過驗證的概念，如客戶獲取和捆綁定價，以節(jié)省資金并增加運營效率SaaS的長期趨勢依然強勁：到2028年，SaaS市場將達到7165億美元，復合年增長率為27.5%2.ChatGPT頭條生成AI垂直正如安德森·霍洛維茨（AndreessenHorowitz）所預測的那樣：“內(nèi)容的價格將急劇下降，在某些方面實際上為零。案例”。隨著生成式人工智能的興起，所需的成本和時間將大幅減少。創(chuàng)建非常逼真的藝術、圖像和游戲開發(fā)。創(chuàng)新進入門檻將很快降低以及創(chuàng)意藝術和游戲開發(fā)，每年發(fā)布的視頻游戲數(shù)量增加，以及各種基于藝術、游戲和自然語言處理AI構建的軟件形式。預計運動隊將成為生成式人工智能和內(nèi)容的早期采用者之一。隨著內(nèi)容的價格如此低，我們將看到小聯(lián)盟運動隊和小型大學越來越多地使用自動化內(nèi)容。這將使內(nèi)容民主化，特別是社交媒體內(nèi)容，無論S&M預算如何。我們相信這可以對這些早期受影響市場的勞動力市場產(chǎn)生廣泛影響。到2030年，生成式AI市場將增長到1108億美元，從2022年到2030年的復合年增長率為34.3%。3.日益增長的抵抗捆綁定價軟件包被一些最成功的企業(yè)軟件公司采用，一直很受歡迎戰(zhàn)術幾年。例如，微軟流行的365工作場所應用程序向企業(yè)客戶收取全方位一個軟件包，還包括網(wǎng)絡安全和合規(guī)工具，以及一套其他業(yè)務應用程序。平均而言，此類捆綁包每個用戶每月的費用要高出58%。但在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，客戶在省錢的壓力開始抵制購買捆綁包，并希望削減他們不使用的產(chǎn)品。思科和微軟都看到客戶拒絕續(xù)簽合同，其中包括工具的軟件許可證。公司覺得他們使用的不足以證明其合理性。預計這將導致基于訂閱的銷售放緩面向許多軟件包提供商的軟件產(chǎn)品。為了平衡這種壓力，許多SaaS提供商正在提高獨立產(chǎn)品的價格并推出變革。到定價模型，包括更定制的基于消費的定價模型，向客戶收費根據(jù)實際使用情況。3.SaaS雙打內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化低代碼技術和云平臺使構建SaaS產(chǎn)品比以往任何時候都更容易。在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中市場，現(xiàn)在的困難部分是讓客戶了解產(chǎn)品并進行購買。媒體渠道（例如，F(xiàn)acebook和YouTube上的廣告）仍然昂貴，并且由于以下原因?qū)е戮认陆蹬c隱私相關的更改。因此，越來越多的SaaS公司，尤其是那些營銷預算有限的公司，正在轉(zhuǎn)變走向內(nèi)容營銷和搜索引擎優(yōu)化，以獲得更便宜但高質(zhì)量的流量。在不斷增長的需求的推動下，許多SEO軟件提供商的收入增長加速。例如，兩者SEMrush和HubSpot報告2022年第三季度收入同比增長30%+5.商業(yè)智能在陽光下它的時刻BI長期以來一直孤立在技術用戶領域。Zenlytic等新平臺旨在平等訪問BI。這些平臺創(chuàng)建了自助服務工具，旨在分析客戶的獲取，轉(zhuǎn)化和保留云數(shù)據(jù)倉庫。這是向公民開發(fā)人員更廣泛轉(zhuǎn)變的一部分–創(chuàng)建應用程序功能以供他們自己或其他人，使用IT或業(yè)務部門未主動禁止的工具。隨著公民的涌入開發(fā)人員、IT部門不再掌握企業(yè)中數(shù)據(jù)的所有關鍵。BI市場的另一個轉(zhuǎn)變是將智能轉(zhuǎn)移到離線?？偛课挥谀鞲绲腟aaS公司Kuona正在使用機器學習，用于查看消費品公司和零售商的所有促銷活動，以顯示哪些他們表現(xiàn)良好，并自動優(yōu)化與促銷相關的產(chǎn)品價格和庫存。商業(yè)智能市場將在2028年增長到430億美元，從2021年到2028年的復合年增長率為8.7%。6.端到端消費情報在困難的宏觀經(jīng)濟條件下，了解消費者并具有綜合和收集的能力從客戶反饋中獲得的可操作見解比以往任何時候都更加重要。雖然“很高興擁有”軟件通常是第一個要削減的成本在困難時期，軟件供應商具有彈性，使客戶能夠提供比競爭對手更好的客戶體驗和旅程，因為這是消費者越來越多地基于的消費決策。面向消費者的企業(yè)擁有大量數(shù)據(jù)，包括第一方和第三方。那些能夠收集核心戰(zhàn)略見解的人從這些數(shù)據(jù)來看，將成為大贏家。支持收集消費者體驗的SaaS公司數(shù)據(jù)（調(diào)查、呼叫中心等）以及圍繞這些通常非結構化數(shù)據(jù)的見解正在看到真正的吸引力大品牌正在努力跟上不斷變化的