一、旅游紀(jì)念品市場(chǎng)分析1、旅游紀(jì)念品面臨的市場(chǎng)很大。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,在從不購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品的旅客群體中,女性游客占5.2%,男性游客占7.1%。因此,旅游紀(jì)念品的消費(fèi)群體是很大的,這也說(shuō)明了本課題的研究很有可行性。2、旅游紀(jì)念品潛在市場(chǎng)很大,有待開(kāi)發(fā)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,在發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的旅游群體中,有偶爾購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品行為的游客占大多數(shù),其中女性游客占57.1%,男性游客占69.6%。這說(shuō)明了,一方面,現(xiàn)有的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)缺乏新意、大同小異的現(xiàn)狀,難以抓住游客的興趣,目前旅游紀(jì)念品的收入只能依靠游客興致所至、偶爾購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn);另一方面,目前旅游紀(jì)念品的這種現(xiàn)狀,有很大的創(chuàng)新和改善空間;而且游客的偶爾的購(gòu)買(mǎi)行為說(shuō)明游客對(duì)旅游紀(jì)念品是有興趣的,我們可以通過(guò)對(duì)旅游紀(jì)念品的改良、創(chuàng)新,將這些有偶爾購(gòu)買(mǎi)行為的游客群體轉(zhuǎn)化為有經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)行為、甚至是一定購(gòu)買(mǎi)行為的旅游群體,提高游客的購(gòu)買(mǎi)率,從而實(shí)現(xiàn)旅游紀(jì)念品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這也要求課題的研究要有深入,充分利用這一提升空間。3、女性游客市場(chǎng)較大。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,在有一定購(gòu)買(mǎi)行為的游客群體中,女性以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)高于男性游客。而且,女性游客發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的可能性稍高于男性。所以,在旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中,可以根據(jù)女性游客的興趣點(diǎn),稍微偏重設(shè)計(jì)吸引女性游客的旅游紀(jì)念品。

4%一203-放蕭過(guò)界中在購(gòu)買(mǎi)版能配念M習(xí)惘叫4%一203-放蕭過(guò)界中在購(gòu)買(mǎi)版能配念M習(xí)惘叫二、市場(chǎng)定位分析市場(chǎng)定位在20—40歲游客。在本次市場(chǎng)調(diào)查中，調(diào)查的每一位游客都有很大的隨機(jī)性。因此，本次被調(diào)查的游客樣本可以視為目前的游客市場(chǎng)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出,目前游客群體主要由20—40歲的人群組成，這些游客更有可能發(fā)生購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品的行為，所以在旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)上應(yīng)多關(guān)注20—40人群的興趣、特點(diǎn)、喜惡等，并作為設(shè)計(jì)旅游紀(jì)念品的參考因素。年齡三、旅游紀(jì)念品定價(jià)分析旅游紀(jì)念品的價(jià)格是游客發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的一大門(mén)檻。旅游紀(jì)念品定價(jià)過(guò)高，直接就影響了旅游紀(jì)念的市場(chǎng)的大小。因此，必須對(duì)旅游紀(jì)念品做出合理的定價(jià)，一方面,保證最大的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)，另一方面，為未來(lái)旅游紀(jì)念品的選材、生產(chǎn)、工藝等方面提供參考。（一從月收入水平看月收入水平直接決定了游客的消費(fèi)水平，為了有更好的消費(fèi)群體，我們應(yīng)考慮目前旅游市場(chǎng)上收入水平對(duì)紀(jì)念品消費(fèi)的影響，更好的進(jìn)行價(jià)格定位。1、旅游紀(jì)念品的定價(jià)偏向中低檔。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出，月收入1000—3000,3000—5000的游客更傾向于在一件旅游紀(jì)念品上消費(fèi)50—100元左右。根據(jù)我國(guó)目前工薪階層的平均月收入來(lái)看，月收入水平在1000—5000的游客占了主體。因此，在旅游紀(jì)念品的未來(lái)定價(jià)上應(yīng)傾向于50—100元。2、高檔旅游紀(jì)念品仍有市場(chǎng)。從月收入水平在5000—10000的游客的旅游紀(jì)念品的消費(fèi)水平上看,他們更傾向于價(jià)格在100—500元的旅游紀(jì)念品。因此,針對(duì)這少部分游客,可以根據(jù)特悶的品味、要求、適當(dāng)開(kāi)發(fā)高檔旅游紀(jì)念品。月收入水平0<10001000—30003000—50005000—10000>10000總計(jì)計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%計(jì)數(shù)各花費(fèi)額占%最多花費(fèi)多少在一件旅游紀(jì)念品上<500.0%.0%3719.6%50—1001100.0%2256.4%2237.9%2243.1%1032.3%333.3%8042.3%100—5000.0%717.9%1627.6%1835.3%1341.9%333.3%5730.2%500—20000.0%.0%46.9%47.8%412.9%333.3%157.9%>20000.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%總計(jì)1100.0%39100.0%58100.0%51100.0%31100.0%9100.0%189100.0%月收入水平與購(gòu)買(mǎi)一件紀(jì)念品花費(fèi)的關(guān)系27.0%27.5%12.3%.0%.0%43.2%27.5%28.1%26.7%.0%18.9%28.8%31.6%26.7%.0%10.8%12.5%22.8%26.7%.0%.0%3.8%5.3%20.0%.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%<5050—100100—500500—2000>2000<10001000—30003000—50005000—10000>10000（二從消費(fèi)習(xí)慣看旅游紀(jì)念品的價(jià)格直接影響了游客對(duì)這種旅游紀(jì)念品的消費(fèi)頻率。對(duì)于價(jià)格較低的旅游紀(jì)念品,游客可能會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi),這也就要求紀(jì)念品的種類(lèi)要多樣性來(lái)吸引游客;對(duì)于價(jià)格較高的旅游紀(jì)念品,游客可能僅購(gòu)買(mǎi)一次,即使種類(lèi)多樣,也只能忍痛購(gòu)買(mǎi)其中一件。所以,我們也要根據(jù)游客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)定合在旅游市場(chǎng)上的這三種購(gòu)買(mǎi)行為,低價(jià)旅游產(chǎn)品占到了半壁江山。2、偏高價(jià)旅游產(chǎn)品有一定開(kāi)發(fā)空間。根據(jù)前面統(tǒng)計(jì)分析,有“經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)”行為的游客占到了一半,這也是我們未來(lái)要開(kāi)的發(fā)的市場(chǎng)。然而,這類(lèi)人群更傾向于100—500元旅游紀(jì)念品的消費(fèi)。所以,在未來(lái)旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)時(shí),也應(yīng)開(kāi)發(fā)一些較高端的旅游紀(jì)念品。旅游過(guò)程中有購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎*最多花費(fèi)多少在一件旅游紀(jì)念品上交叉制表最多花費(fèi)多少在一件旅游紀(jì)念品上合計(jì)<5050—100100—500購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣一定購(gòu)買(mǎi)旅游過(guò)程中有購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的%.0%66.7%33.3%100.0%經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)旅游過(guò)程中有購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的%.0%40.0%60.0%100.0%偶爾購(gòu)買(mǎi)旅游過(guò)程中有購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的%17.6%44.1%38.2%100.0%從不購(gòu)買(mǎi)旅游過(guò)程中有購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的%100.0%.0%.0%100.0%旅游過(guò)程中有購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的%18.2%43.2%38.6%100.0%綜合以上兩個(gè)方面,旅游紀(jì)念品的價(jià)格定位有兩個(gè):一個(gè)是50—100元的低價(jià)旅游紀(jì)念品,在這種旅游紀(jì)念品上力求創(chuàng)新,以多樣化吸引游客;二是開(kāi)發(fā)100—500元的高端旅游紀(jì)念品,在這種旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)上,注重品質(zhì)。四、旅游紀(jì)念品銷(xiāo)售地點(diǎn)分析1、從有“一定購(gòu)買(mǎi)”習(xí)慣的游客看,選擇在旅游景點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品的占57.1%。2、從有“經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)”習(xí)慣的游客看,選擇在旅游景點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品的占41.2%,其次是紀(jì)念品商店,占26.%%。3、從有“偶爾購(gòu)買(mǎi)”習(xí)慣的游客看,選擇在旅游景點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品的占34.4%,其次是紀(jì)念品商店,占28.7%。綜合以上三個(gè)方面,可以看出在目前以團(tuán)體游為主的旅游市場(chǎng)中,游客一般選擇在旅游景點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品,一是方便,二是有景區(qū)特色。然后是紀(jì)念品商店。因此在旅游紀(jì)念品的銷(xiāo)售商上,應(yīng)選擇在旅游景點(diǎn)和紀(jì)念品商店。計(jì)數(shù)行N%計(jì)數(shù)行N%計(jì)數(shù)行N%計(jì)數(shù)行N%計(jì)數(shù)行N%偶爾購(gòu)買(mǎi)0.0%4234.4%3528.7%2520.5%2016.4%從不購(gòu)買(mǎi)18.3%216.7%18.3%650.0%216.7%總計(jì)1.5%7037.0%4624.3%4322.8%2915.3%購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的關(guān)系57.1%41.2%34.4%26.5%28.7%8.3%19.0%23.5%20.5%50.0%19.0%8.8%16.4%16.7%.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%一定購(gòu)買(mǎi)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)偶爾購(gòu)買(mǎi)從不購(gòu)買(mǎi)旅游景點(diǎn)紀(jì)念品商店商場(chǎng)或商業(yè)中心小攤販處四、宣傳途徑分析通過(guò)（報(bào)紙書(shū)刊雜志關(guān)注旅游信息通過(guò)（電視廣播關(guān)注旅游信息通過(guò)（互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注旅游信息通過(guò)（親朋好友關(guān)注旅游信息通過(guò)（導(dǎo)游關(guān)注旅游信息是是是是是計(jì)數(shù)列N%計(jì)數(shù)列N%計(jì)數(shù)列N%計(jì)數(shù)列N%計(jì)數(shù)列N%旅游過(guò)程中有購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎一定購(gòu)買(mǎi)1117.9%822.2%114.3%經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)0.0%414.3%2920.9%616.7%228.6%從不購(gòu)買(mǎi)總計(jì)323.1%414.3%75.0%25.6%114.3%13100.0%28100.0%139100.0%36100.0%7100.0%宣傳途徑與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣80.0%70.0%60.0%53.6%50.0%69.2%通過(guò)〔報(bào)紙書(shū)刊雜志〕關(guān)注旅游信息通過(guò)〔電視廣播〕通過(guò)〔互聯(lián)網(wǎng)〕通過(guò)〔親朋好友〕66.2%通過(guò)〔導(dǎo)游〕關(guān)注旅游信息關(guān)注旅游信息關(guān)注旅游信息關(guān)注旅游信息55.6%42.9%40.0%30.0%22.2%20.0%10.0%.0%一定購(gòu)買(mǎi)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)偶爾購(gòu)買(mǎi)從不購(gòu)買(mǎi)旅游過(guò)程中有購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎17.9%14.3%7.7%7.9%.0%28.6%20.9%16.7%14.3%23.1%14.3%14.3%5.0%5.6%7、影響旅游紀(jì)念品各種因素的重要性調(diào)查在我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)的旅游者對(duì)于影響紀(jì)念品10項(xiàng)因素重要性的認(rèn)知中，對(duì)于一定購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品的消費(fèi)群體而言，認(rèn)為旅游紀(jì)念品最重要的幾項(xiàng)因素的次序是特色性、外形設(shè)計(jì)、便攜性、收藏價(jià)值、文化價(jià)值、質(zhì)量、價(jià)格；對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品的消費(fèi)群體而言，認(rèn)為旅游紀(jì)念品最重要的幾項(xiàng)因素的次序?yàn)樘厣?、外形設(shè)計(jì)、質(zhì)量、文化價(jià)值、價(jià)格、便攜性和收藏價(jià)值；對(duì)于偶爾購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者群體而言，認(rèn)為旅游紀(jì)念品最重要的幾項(xiàng)因素的次序?yàn)樘厣?、外形設(shè)計(jì)、文化價(jià)值、質(zhì)量、價(jià)格、便攜性。綜合上述購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品的消費(fèi)群體，旅游紀(jì)念品中最重要的前幾項(xiàng)因素分別是紀(jì)念品的特色性、外形設(shè)計(jì)、質(zhì)量、文化價(jià)值、價(jià)格和便攜性。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)和研發(fā)旅游紀(jì)念品時(shí)，要著重考慮這幾方面的因素，表達(dá)當(dāng)?shù)氐奶厣?，注重紀(jì)念品的外觀設(shè)計(jì)、質(zhì)量和所蘊(yùn)含的文化價(jià)值。同時(shí)，也要考慮紀(jì)念品的售價(jià)和是否方便攜帶。8、對(duì)旅游資源興趣度的調(diào)查研究青島作為一個(gè)聞名中外的旅游城市，其旅游資源非常豐富。通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一定購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品的旅游者對(duì)于青島旅游資源的偏愛(ài)主要是以下旅游資源：海洋、極地海洋世界和海底世界、