2020年筑路機(jī)械瀝青攪拌設(shè)備企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告2020年12月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、項(xiàng)目概況 3二、項(xiàng)目建設(shè)背景 31、國家對環(huán)境保護(hù)日益重視，出臺多項(xiàng)政策推進(jìn)綠色循環(huán)低碳發(fā)展 32、筑路市場需求向西部地區(qū)輪動，東部地區(qū)養(yǎng)路需求上升 43、國際化市場需求不斷增加 4三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性 51、項(xiàng)目建設(shè)是完善運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)布局，鞏固和提高公司市場份額的需要 52、項(xiàng)目建設(shè)是公司拓展海外市場的需要 63、項(xiàng)目建設(shè)是提升客戶服務(wù)質(zhì)量的需要 64、項(xiàng)目建設(shè)是加強(qiáng)品牌建設(shè)的需要 7四、項(xiàng)目建設(shè)的可行性 71、良好的市場口碑和品牌知名度為項(xiàng)目實(shí)施奠定市場基礎(chǔ) 72、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為項(xiàng)目實(shí)施提供有利條件 83、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目實(shí)施提供人才保障 8五、項(xiàng)目環(huán)保情況 9六、項(xiàng)目投資概算 9七、項(xiàng)目進(jìn)度實(shí)施計劃 10

一、項(xiàng)目概況本項(xiàng)目擬使用資金4,739.00萬元，其中場地及設(shè)備投入2,106.00萬元，實(shí)施費(fèi)用2,633.00萬元。公司擬通過本項(xiàng)目的實(shí)施，在北京、西安、昆明、南昌、南京、福州等全國六大城市和俄羅斯、泰國、印尼、沙特四個海外市場設(shè)立運(yùn)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行市場推廣和銷售服務(wù)支持，同時加強(qiáng)運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化營銷渠道體系，全面提升公司品牌形象，促進(jìn)銷售收入的較快增長。本項(xiàng)目是公司在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過進(jìn)一步拓寬國內(nèi)外市場覆蓋面，提高自身市場拓展、客戶服務(wù)能力，為擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、增強(qiáng)品牌影響力、應(yīng)對市場競爭奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目建設(shè)周期為24個月。二、項(xiàng)目建設(shè)背景1、國家對環(huán)境保護(hù)日益重視，出臺多項(xiàng)政策推進(jìn)綠色循環(huán)低碳發(fā)展我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長期的高速發(fā)展，同時大量環(huán)境問題也在我國現(xiàn)階段集中顯現(xiàn)。近年來，包括空氣污染、建設(shè)廢棄物堆積等在內(nèi)的環(huán)境污染問題引起了公眾及政府的高度重視。解決環(huán)境問題、改善環(huán)境質(zhì)量成為當(dāng)下我國制造業(yè)發(fā)展的重要方向。環(huán)保政策和環(huán)保督察的趨嚴(yán)，一方面促進(jìn)企業(yè)研發(fā)出環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，減少能源消耗。另一方面有助于推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推動廢舊材料回收利用程度的進(jìn)一步提升，為相關(guān)循環(huán)再生設(shè)備制造業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇。2、筑路市場需求向西部地區(qū)輪動，東部地區(qū)養(yǎng)路需求上升我國公路建設(shè)地區(qū)發(fā)展不均衡，呈現(xiàn)東部早、西部晚的特點(diǎn)。在高速公路建設(shè)方面，東部地區(qū)高速公路里程自1995年開始以較快的速度增長，公路設(shè)施建設(shè)趨于成熟，路網(wǎng)密集。近幾年東部高速公路里程新增速度已逐步放緩，重心漸漸轉(zhuǎn)移到存量公路的養(yǎng)護(hù)維修上，以維持公路良好的性能，保障通行需求。中西部地區(qū)由于地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口數(shù)量等綜合因素影響，高速公路發(fā)展起步相對較晚，直到2010年左右迎來相對較快的建設(shè)階段，因此目前西部地區(qū)仍舊處于高速公路建設(shè)期。西部地區(qū)進(jìn)行大規(guī)模的高速公路建設(shè)，主要使用大型的瀝青混合料攪拌設(shè)備，成為瀝青混合料攪拌設(shè)備市場的重要銷售區(qū)域。而東部地區(qū)由于公路建設(shè)發(fā)展較早、建設(shè)規(guī)模大，公路養(yǎng)護(hù)任務(wù)艱巨。路面維修養(yǎng)護(hù)產(chǎn)生的大量廢舊瀝青材料亟需進(jìn)行回收再利用，市場需求以瀝青再生設(shè)備為主。3、國際化市場需求不斷增加在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的背景下，發(fā)展中國家存在巨大的基建缺口。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要手段，在未來較長一段時間內(nèi)仍將是各個國家建設(shè)的重點(diǎn)。2017年開始，“一帶一路”倡議全面深入推進(jìn)，得到了諸多沿線國家的支持，中國與相關(guān)國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了緊密的合作，并將有關(guān)需求落實(shí)成為具體的建設(shè)項(xiàng)目。沿線地區(qū)成為中國企業(yè)重點(diǎn)開拓的市場，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷上升，需求逐步擴(kuò)大。目前，東南亞、南亞、東非市場公路建設(shè)需求處于相對領(lǐng)先地位。伴隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，各國基建規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。目前我國已成為全球最大瀝青攪拌設(shè)備出口國，2018年出口額達(dá)11,864.29萬美元，出口規(guī)模占全球的21%。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)一步拉動基建需求的提升。筑養(yǎng)路設(shè)備制造業(yè)未來將迎來更為廣闊的海外市場發(fā)展空間。三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性1、項(xiàng)目建設(shè)是完善運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)布局，鞏固和提高公司市場份額的需要近年來，在產(chǎn)業(yè)政策的支持與推動下，憑借領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。作為國內(nèi)瀝青混合料攪拌設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)企業(yè)，目前公司業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展至全國大部分地區(qū)。在收入快速增長的同時，公司現(xiàn)有運(yùn)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍處于初級階段，尚未形成機(jī)構(gòu)完善的運(yùn)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，難以滿足未來業(yè)務(wù)拓展和客戶服務(wù)的需要。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，公司將在北京、西安、昆明、南昌、南京、福州六個國內(nèi)重點(diǎn)城市設(shè)立辦事處，并配套配件倉庫，以滿足客戶采購、維修等需求，并向周邊區(qū)域進(jìn)行輻射。項(xiàng)目實(shí)施后，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化市場拓展和技術(shù)服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上樹立良好口碑，獲取更多的客戶資源，提高產(chǎn)品的市場占有率，鞏固公司的行業(yè)地位。2、項(xiàng)目建設(shè)是公司拓展海外市場的需要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，基建行業(yè)具備廣闊的市場發(fā)展空間。從全球基建現(xiàn)狀來看，公路建設(shè)是基礎(chǔ)設(shè)施投資額占比最大的部分，也是投資缺口最大的部分。根據(jù)全球基礎(chǔ)設(shè)施中心（GIH）數(shù)據(jù)，2015年全球公路建設(shè)投資額達(dá)到6,660億美元，預(yù)計到2040年投資需求將達(dá)到1.7萬億美元。亞洲是公路建設(shè)的重點(diǎn)區(qū)域，投資額達(dá)到3,930億美元，占全球公路建設(shè)投資的59%，2040年投資需求有望增長至8,540億美元。充足的市場需求為瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過多年的快速發(fā)展和技術(shù)積累，我國瀝青混合料攪拌設(shè)備制造業(yè)已處于國際領(lǐng)先水平。瀝青攪拌設(shè)備不僅實(shí)現(xiàn)了自研自產(chǎn)，充分滿足國內(nèi)筑養(yǎng)路需求，還大量出口海外，促進(jìn)多個國家和地區(qū)的公路建設(shè)。通過本次運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目建設(shè)，公司將建設(shè)海外營銷服務(wù)體系，在俄羅斯、泰國、印尼、沙特四個主要海外市場設(shè)立運(yùn)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為公司進(jìn)一步拓展海外市場，深入實(shí)施國際化戰(zhàn)略創(chuàng)造有利條件。3、項(xiàng)目建設(shè)是提升客戶服務(wù)質(zhì)量的需要瀝青混合料攪拌設(shè)備屬于大型路面施工機(jī)械，功能配置可選性多、使用壽命長、操作較為復(fù)雜，期間會產(chǎn)生大量的養(yǎng)護(hù)、維修和技術(shù)支持需求。隨著產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展成熟，未來行業(yè)競爭將表現(xiàn)為企業(yè)間品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)的全方位綜合競爭。近年來，行業(yè)內(nèi)越來越多的優(yōu)勢企業(yè)憑借完善的運(yùn)營體系，通過設(shè)立地區(qū)營銷網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)中心等方式，不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)，增強(qiáng)市場影響力。目前公司運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的有效服務(wù)半徑較為局限，對國內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)和海外急劇擴(kuò)大的市場需求缺乏快速響應(yīng)能力，在技術(shù)支持和配件供應(yīng)方面仍有較大的提升空間。通過本次運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的實(shí)施，公司將建立集多元化銷售渠道、多層次服務(wù)中心為一體的國內(nèi)外運(yùn)營服務(wù)體系，有助于不斷拓展服務(wù)的深度和廣度，提高客戶滿意度。4、項(xiàng)目建設(shè)是加強(qiáng)品牌建設(shè)的需要本次運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目實(shí)施后，公司通過在國內(nèi)主要城市及主要海外市場建立運(yùn)營終端和配件倉庫，有助于公司銷售團(tuán)隊(duì)貼近市場，深入挖掘客戶需求，為客戶提供包括產(chǎn)品、技術(shù)知識咨詢等在內(nèi)的整套服務(wù)方案；在客戶服務(wù)方面，項(xiàng)目實(shí)施有助于及時快捷地為客戶提供維修服務(wù)和配件供給，在增強(qiáng)客戶粘性的同時，打造良好的品牌形象，擴(kuò)大公司品牌影響力。四、項(xiàng)目建設(shè)的可行性1、良好的市場口碑和品牌知名度為項(xiàng)目實(shí)施奠定市場基礎(chǔ)公司憑借優(yōu)秀的客戶服務(wù)，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)積累了良好的市場口碑和品牌知名度，連續(xù)多年被評為“工程機(jī)械TOP50”，公司獲得“福建省著名商標(biāo)”、“福建名牌產(chǎn)品”、“全國用戶服務(wù)滿意單位”等稱號，并獲得了政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會組織、知名媒體等授予的多項(xiàng)榮譽(yù)。公司在長期經(jīng)營中積累的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢有利于公司產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。良好的市場口碑的品牌價值為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了市場基礎(chǔ)。2、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為項(xiàng)目實(shí)施提供有利條件經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀，公司的瀝青混合料攪拌設(shè)備已在全國大部分省份的投入商業(yè)運(yùn)營，產(chǎn)品贏得廣大客戶的認(rèn)可和信賴，成為當(dāng)?shù)刂B(yǎng)路工程不可或缺的主力設(shè)備，據(jù)行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，公司的瀝青混合料攪拌設(shè)備銷量和市場份額多年來都位居細(xì)分行業(yè)前列。多年來積累的設(shè)備運(yùn)營及銷售經(jīng)驗(yàn)為公司運(yùn)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建提供了有力保障。此外，公司還注重與“一帶一路”沿線國家的合作，通過不斷開拓新興國家市場，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并且公司在俄羅斯、東南亞、中東等地也投入運(yùn)營服務(wù)資源，實(shí)施營銷和服務(wù)本土化策略，致力于為客戶提供更加精準(zhǔn)、及時的服務(wù)和行之有效的技術(shù)解決方案。因此，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供了保證。3、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目實(shí)施提供人才保障公司是瀝青混合料攪拌設(shè)備制造行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，通過在多年的實(shí)踐摸索，公司已圍繞國內(nèi)和海外市場在市場拓展、技術(shù)支持、售后服務(wù)等方面搭建起相對成熟的運(yùn)營服務(wù)框架，營銷部門分工明確，并擁有較強(qiáng)的市場拓展能力。另外，通過多年來的市場開拓，公司積累了大量潛在客戶資源，為公司銷售規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。此外，公司針對營銷團(tuán)隊(duì)建立了完善的培訓(xùn)與激勵制度，并采取靈活的制度引入優(yōu)秀營銷人才為業(yè)務(wù)開展注入活力。綜上，公司優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)能夠保障運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的順利實(shí)施。