第36頁共36頁學習銷售冠軍經(jīng)歷心得體會學習銷售冠軍經(jīng)歷心得體會。今天聽了五位銷冠的分享會，講真，和想象中的其實有很大的差異。想象中，銷冠必定是氣場強大，巧舌如簧，分享會也必定是別樣的振奮人心。但是，事實并非如此。分享會平靜有序的進展著，每一位銷冠都和我們一樣，有自己的心酸成長經(jīng)歷，面對臺下的我們，他們也有自己的羞澀和緊張。他們并不是超人。他們只是一步一步的累加，一點一點的努力，最終獲得了今天的殊榮。但是每一位銷冠，確實都有自己的獨到之處。汪南杉姐有自己的堅持，可以跟客戶一直跟四年;吳奇楠哥有自己的天賦和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大學期間可以憑自己的才能掙得20多萬在東莞買一套房子投資;曉君姐有自己成熟的銷售技巧，面對客戶百般武藝輪番上陣;黃健哥有自己的毅力，熬過九個多月不開單的艱辛歲月，磨練自己的職業(yè)技能;凌浩哥有自己的氣場，憑借卓越的管理才能在三年間就榮升高位。他們每個人的成功方式都不一樣，但是他們身上都有著共同之處：對于成功的渴望和對困難的不放棄。F132.在這一點上，最佩服的就是黃健哥吧。他的毅力和心態(tài)確實值得我們學習。機械制造專業(yè)出身，從做二手開場?？缧械纳?，性格的內(nèi)向，在從業(yè)長達九個多月的時間里，都完全沒有業(yè)績，在2023年每個月拿著750元的收入，幾乎是溫飽問題都難以解決。這種窮困，對于一個男孩子來說，更加難熬。但是，由于一顆不服輸?shù)男模「缭谶@種情況下竟然還能堅持下來，不斷的練習自己的口徑，提升自己的才能，他把相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)全部貼在自己的臥室，每天背誦到凌晨。誠然，我不是一個有天賦的人，性格也不是特別外向，擅長和人溝通的。那么，處在周遭全是厲害的銷售員的環(huán)境中，我該怎么爭取自己的一片空間?我想，我唯一能依靠的，也就是我的堅持和努力了吧。和健哥一樣，日復一日的磨練，克制弱點，修煉自己的技能。其實，想想，這種拼搏的感覺應該會很不錯的。就像躍龍門一樣，每一次的努力和奮斗之后，都會感受到自己每一天都在蛻變，變得愈發(fā)的優(yōu)秀。這種成就感，一定是異常的美妙。我是個追求個人價值的人，我覺得青春，就是要經(jīng)歷這樣的歷練，鳳凰涅槃，不負年華。加油，就像我大學時給自己設定的一個座右銘：我還年輕我怕啥。大不了少睡點兒覺，大不了多死一堆腦細胞。我一定會變得更加的優(yōu)秀!一年之后，我一定也會是聚光燈下的那一個人!f132.更多心得體會延伸閱讀銷售冠軍獲獎心得體會范文5篇第一篇：今年銷售成績的獲得，首先要感謝公司和部門領(lǐng)導對我的關(guān)心、支持和幫助，感謝部門同仁對我的支持和幫助。感謝公司其他部門對我的鼎力支持，從而給了我這個展示自我與實現(xiàn)自我的大舞臺。做了這么久的銷售，一個朋友問我，你為什么那么喜歡銷售，你覺得一個優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些素質(zhì)呢？我這么喜歡銷售，是因為熱愛，我愛有激情、有挑戰(zhàn)性的工作，一份有激情的工作，會讓我的生活更多彩，會讓我的將來更精彩。借助今天這個難得時機，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。一、作為一個優(yōu)秀銷售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，應對客戶的萬般挑剔。二、我們也要博學多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業(yè)，但知識面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對客戶對你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑〔抬手不打笑臉人〕，給對方以足夠的尊重，，傾聽并關(guān)注對方，時而做出會意的動作〔表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽〕，只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。四、要有很強的市場專業(yè)素質(zhì)。當和你的客戶進展溝通的時候，要對客戶所在的行業(yè)理解清楚〔包括行業(yè)的特點、現(xiàn)狀、開展趨勢，、困惑、前景等〕，要對我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉，對產(chǎn)品的功能和應用很熟悉，對在用客戶的反應很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的效勞保障，讓客戶認為你是這方面的專家，你就是它們的參謀。五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復的做，腳踏實地，持之以恒，不怕吃苦，那么成功就在眼前。同時要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的沖勁，千方百計，充滿熱情的進展銷售工作。六、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內(nèi)精誠協(xié)作，這是對事業(yè)，對人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵！作為公司開拓市場的一線工作人員，承當著銷售任務，壓力與風險并存，有業(yè)務就有收入，也就有業(yè)績。營銷公司各產(chǎn)品時，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品，準確把握公司各產(chǎn)品營銷策略，積極主動營銷。XX年我還積極尋求有意向的大客戶洽談合作開展有線電視新裝業(yè)務，并為公司的高清互動、寬帶上網(wǎng)等業(yè)務打下堅實根底。XX年雖然我在公司產(chǎn)品營銷工作中獲得了成績，但成績只屬于過去，展望XX年，我將在營銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場目光，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領(lǐng)導的關(guān)心支持與部門同仁團結(jié)協(xié)作下，更好的做好營銷工作，為公司的開展盡自己最大的力量。第二篇：今天，我非常的快樂與榮幸能被評為公司授予星級促銷員的榮耀稱號。首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領(lǐng)導的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。自XX年進公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實我并沒有為公司做出驚天動地的奉獻，也沒值得夸耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的才能的去完成每一項的任務指標，及時經(jīng)歷，時刻反思工作，汲取教訓，向別人交流學習，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，進步工作效率。我僅僅是做了這些微缺乏道的工作，但是我堅信只要付出就會有回報，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸。我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一工程標任務，就會獲得應有的回報。被評為星級促銷員，這是公司對我個人工作才能與成績的肯定和表揚，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。在這里我要向公司的領(lǐng)導和同事們保證，我一定會把今后的工作做得更好。公司的不斷開展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。最后，衷心祝愿明天的xxxx一定更強。第三篇：在這黃金五月，能獲得廣州公司五月銷售季軍榮譽稱號，我感到非常的快樂與榮幸。在此，首先感謝公司這個平臺，給予我們開展的空間，感謝經(jīng)理對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的大力支持。如今回想起來，覺得五月的時間過得真的好快，日子過得很充實，每天都忙著和時間賽跑，5月12日公司推出一個具有震撼性的周年慶優(yōu)惠政策，這是公司對新老客戶的回報，也是對我們工作最大的支持，所以，當時我就想一定要盡自己最大的努力來回報公司，我知道當時不僅是我個人有這樣的想法，相信公司的每個同事都會是這樣想的，因為接下來的日子里不管是經(jīng)理們還是員工，都在改變，大家都憋足了勁，拼了。我把所有的客戶列成一個表，逐個跟進了一遍，我發(fā)現(xiàn)有些曾經(jīng)回絕過我的客戶對我們的方式還感興趣，市場在變，我們的方式正被越來越多的客戶認同和承受，所有我覺得客戶沒有絕對的死和活，在適當?shù)臅r候使用適當?shù)姆绞脚c客戶溝通，就能給客戶創(chuàng)造新的需求，我對我們的這種方式越來越有信心，我們籌劃的成功案例，就是最好的，我們的方式真的給他們帶來的很好的效果。上個月公司提倡的主題是“牛”，有了這個主題后，大家都圍繞這個“?！弊隽艘恍└淖?，這是公司整體缺乏的一種沖勁，在路經(jīng)理做總監(jiān)的那個星期開場，大家調(diào)整了位置，集中坐在一起打，彼此影響，互相鼓氣，每個人都拼了命的往前沖，付出終有回報，接下來的日子里到帳喜訊也接二連三的到來，我覺得要好好感謝經(jīng)理給予的幫助，她用最直接的方式來影響了我們，就是直接接觸市場，特別是上月經(jīng)理和我們分享的一個單讓我感觸很大，一大早就去了南海見客戶和客戶從早上談到下午，中間想了很多方法與老板溝通，直至最終簽下訂單，這種意志力和耐力是我們每個銷售員都應該學習的。我如今也是邊工作邊學習，人生畢竟不像做菜，把所有的材料都準備好了才下鍋，所以，我們應該每天都讓自己多學習些新的知識來充實自己，人更多的是關(guān)注明天自己的位置，人生最大的悲劇在于不清楚自己今天在什么位置，明天應該在什么位置。“時間用在哪里，財富就在哪里”，這句話聽后認真體會了，如今每當回想都覺得很有道理，總在感慨時間是最無情的，不管你重視不重視他，他都會過去的，利用好了可以作為投資品，沒有好好利用就成為了消耗品，只有認真去珍惜。一直以來我都很慶幸能參加環(huán)球視野這個平臺，感謝環(huán)球視野，在這里我收獲了自信和勇氣。六月已過去了一半的時間，我相信，廣州公司的同事會保持這種拼勁，一直努力下去，六月我們的主題是：“霸氣”，真的希望我們能做到所到之處霸道開路。第四篇：臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大局部會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)歷，展望將來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了20xx年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功績，在分享獲獎心得體會時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有時機站在這里發(fā)表獲獎心得體會！”掌聲過后，他開場了自己的實戰(zhàn)經(jīng)歷分享：“我做市場把握住了三大原那么，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的考慮……第五篇：尊敬的公司領(lǐng)導、各位來賓、各位同事：大家好！我是營銷六部的一名業(yè)務員，我的名字叫殷祝峰，很榮幸能獲得銷售冠軍這個獎并能在此發(fā)言。首先，要感謝路路通公司給了我這個展示自我和實現(xiàn)自我價值的平臺，我非常感謝也非常沖動，獲得這個獎要感謝公司領(lǐng)導對我們六部工作的大力支持，感謝蔡成營銷總監(jiān)、黃英經(jīng)理對我的關(guān)心與厚愛，同時也要感謝我們六部的兄弟們，在日常工作、生活中的鼓勵共勉和幫助，還要感謝其他兄弟部門的領(lǐng)導和同事的全力支持，當然，還有在背后一直默默支持和幫助我的老婆，這個獎應該屬于你們，沒有大家的幫助我今天也不會站在這個領(lǐng)獎臺上，謝謝大家！??！自從2023年進公司工作至今已有4年多了，其實我并沒有為公司做出什么驚天動地的奉獻，也沒有值處夸耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心的做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡自己最大的努力和最大的才能去完成每一項任務指標，但我堅信只要付出就會有回報，所以這幾年來的持之以恒，獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸。我想這次銷售冠軍的評選也向我們大家傳遞了這樣一個信息：只要勤勤懇懇的付出，踏踏實實做好自己的每一項工作，圓圓滿滿的完成每一工程標任務，就會獲得應有的回報。獲得這個獎是公司對我的肯定和表揚，也是我日后工作中的一種鼓勵，更是對自己的一種鞭策。在這里我向公司的領(lǐng)導和同事們保證，我一定會把今后的工作做的更好。我相信，通過我們大家共同的努力，路路通的明天一定更加輝煌！謝謝！心得體會范文服裝銷售經(jīng)歷心得體會服裝銷售培訓心得體會〔一〕前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領(lǐng)導對我的信任與幫助，給我這次學習的時機，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習，努力進步自己的業(yè)務技能、工作質(zhì)量、和效勞責態(tài)。在此次學習培訓中，我們不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深化體會到此次學習培訓的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力進步效勞質(zhì)量和效勞程度，認真踐行“與客戶共贏”的效勞理念，在平時工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而進步客戶的滿意度，忠誠度。強化根底管理夯實開展根莖，深化隊伍建立激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動企業(yè)開展。通過此次學習培訓結(jié)合自身的工作我有以下學習心得。一、市場市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的開展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到開展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的效勞來贏得的。那么作為一名店長首先要理解市場，而且要理解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的開展，那就要我們充分挖出市場潛力。二、品牌首先我們要理解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的消費地和消費者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和效勞的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵表達在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。我們?nèi)缃褚晕揖褪瞧放茷橹黧w，做好我們的效勞品牌，讓客戶對我們的效勞品牌得到認可。從而贏得市場。三、效勞當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成效勞營銷，而效勞是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。效勞營銷的核心是效勞理念，效勞理念的核心是客戶導向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論根底之上的。而效勞的價值在于效勞的功能價值和效勞的感情價值。所以說我們?nèi)缃癫皇琴u的產(chǎn)品而是效勞。四、存在缺乏1、對自己工作要求不高，沒有工作目的，找不到工作方向。總認為只要完成公司領(lǐng)導下達的工作任務。而其它的與自己無關(guān)。2、在平時的工作中我根本按照自己的工作流程來進展，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目的，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務理論知識的學習，進步個人素質(zhì)，進步自己的工作才能。4、是團結(jié)協(xié)調(diào)組織才能不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務。總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領(lǐng)導對我的信任與支持，帶著姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店進步到一個新的頂峰。因此，我會以20xx年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目的和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧！回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速開展。我們的明天才會更加美妙。服裝銷售培訓心得體會〔二〕此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的進步。為了可以讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識程度才能以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在鼓勵的競爭中立于不敗之地?，F(xiàn)將此次培訓總結(jié)作如下匯報：一、本次學習的內(nèi)容1、5月22號余經(jīng)理帶我們回憶前一天的培訓內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1：做好準備，2:打招呼3：理解需求4：介紹商品5：滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時也可以反其道而行BAF!!重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購置的欲望，從而最終促成銷售，到達成交率。其次就說到了如何促成顧客購置的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內(nèi)容。二、培訓心得1、在工作中專業(yè)知識程度和語言組織才能要加強，要熟記FAB，更要把它貫徹以及應用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，靈敏的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和進步業(yè)務程度。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正理解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益非常感謝公司此次對我們提供的培訓，可以擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對如今的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。服裝銷售培訓心得體會〔三〕來到xx公司已經(jīng)有40多天了，非常快樂可以參加xx公司，我今年6月畢業(yè)后正式進入xx公司，成為了一個xx公司的新員工，我感到非常榮幸!雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)心與溫暖。這里有____成長的領(lǐng)導，他們的諄諄教導讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目的，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)歷幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實現(xiàn)由學校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，xx為每一個員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。xx有著自己獨特的培訓制度，每一位來到xx的新員工都會在xx完善的培訓制度中獲益，記得剛來到xx時，是公司的辦公室部門對我們進展指導培訓，主要是企業(yè)文化方面的培訓，使我們對xx的開展歷程有了更清醒的認識，接下來是分配到了銷售處進展培訓，銷售處是一個充滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照顧，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導我們接觸業(yè)務上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學習，我們對銷售處的根本工作也有了一定程度的理解，這對我以后開展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。經(jīng)過這些天的培訓，我也學習到了很多，使我懂得了要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們參加xx的那一天起，我們就是xx的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學生，因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規(guī)章制度、增強自己的紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的缺乏，需要學習的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。[服裝銷售經(jīng)歷心得體會]學習浙江經(jīng)歷心得體會學習浙江經(jīng)歷心得體會在省委、省政府制定下發(fā)的《關(guān)于深化學習浙江經(jīng)歷在新的起點上推動經(jīng)濟社會又好又快開展的意見》的推動下，全省掀起了學習浙江經(jīng)歷的熱潮。其實學習浙江經(jīng)歷，最根本的就是要像浙江那樣大力開展老百姓經(jīng)濟，就是要千方百計推動全民創(chuàng)業(yè)。推動全民創(chuàng)業(yè)各地的做法不盡一樣，在一定的程度上都起到了積極的作用，對此筆者不想妄加評論。在這里要說的只是本人對推動全民創(chuàng)業(yè)的一點看法。筆者以為，在推動全民創(chuàng)業(yè)的過程中，讓創(chuàng)業(yè)者始終保持積極向上的精神狀態(tài)非常重要。對創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)確實是艱辛的，需要付出常人幾倍甚至十幾倍的努力，同時需要過人的智慧和本文膽量。但僅有這些還不夠，還必須始終有積極向上的心態(tài)作為精神支撐。縱觀熙熙攘攘的創(chuàng)業(yè)人流，大凡可以成就大事者，都是歷經(jīng)坎坷和挫折，難能可貴的是他們面對困難不是沮喪沉淪，而是迎難而上，克難攻堅，始終保持一種積極向上勇于打破的心態(tài)，最終獲得成功。創(chuàng)業(yè)過程不可能一帆風順，假如一旦遇到困難或是受到打擊，就喪失了信心，沒有了勇氣，精神頹廢，一度委靡不振，那他的創(chuàng)業(yè)結(jié)果很難想象會獲得成功。我縣農(nóng)民企業(yè)家彭保太走過的就是一條充滿艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，從以二分的利息從遠房親戚那里借來6000元錢開場創(chuàng)業(yè)起，彭保太經(jīng)受了太多的打擊，但他始終保持著積極向上的心態(tài)，在遇到困難或受到打擊時總有一股無形的力量在身后鼓勵著他、支持著他，使他可以咬緊牙關(guān)沖破重重障礙最終獲得成功。如今他創(chuàng)辦的的鷹潭市興發(fā)金屬實現(xiàn)銷售收入5億元，向國家上交稅收3000多萬元，帶動全縣5000多農(nóng)民從事廢舊有色金屬收買，他本人也被列為全省的創(chuàng)業(yè)典型。要使創(chuàng)業(yè)者能保持積極向上的精神狀態(tài)投入到創(chuàng)業(yè)中去，除了創(chuàng)業(yè)者本人要有面對困難的勇氣、克制困難的信心以外，創(chuàng)業(yè)者所處的創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的氣氛也至關(guān)重要。我縣開展“弘揚血防精神，打造‘楊柳文化’，建立美妙家園”主題理論活動就是要在全縣上下形成爭相開展、競相創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和氣氛，通過環(huán)境的影響和氣氛的感染，讓廣闊干部群眾都保持積極向上的精神狀態(tài)投入到創(chuàng)業(yè)大潮中，建立自己美妙幸福的家園。因此全縣各地、各部門、各單位一定要進一步弘揚血防精神，傾力打造“楊柳文化”，通過打造“楊柳文化”，在全縣形成創(chuàng)業(yè)的濃重氣氛，讓我縣創(chuàng)業(yè)者都能保持積極向上的精神狀態(tài)去創(chuàng)業(yè)。學習昆山經(jīng)歷心得體會學習昆山經(jīng)歷心得體會文章標題：學習昆山經(jīng)歷心得體會改革開放以來，昆山人自力更生，艱辛奮斗，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，以占全國近萬分之一的土地，萬分之五的人口，創(chuàng)造了占全國0.41的GDp，2的合同外資，2.3的到帳外資，2的進出口總額，2023年位居全國百強縣之首，并在全省率先實現(xiàn)全面小康。昆山的開展令人驚嘆，今年元月8日省委發(fā)出了學習昆山經(jīng)歷的號召，最近又隨縣委考察團到實地進展了學習，在考察學習中著重考慮了兩上問題，就是學昆山學什么和怎么學的問題：[第1文章-找范文,到第1]一、學習昆山學什么？魯迅先生在答復學生提出如何向他學習寫文章時，曾說過這樣意思的話：“學我者生，似我者亡”，也就是說照抄照搬他的寫作形式肯定寫不出好文章，所以我認為我們在學習昆山中，也決不能照抄照搬昆山的經(jīng)歷，昆山緊臨上海放在蘇北不可能有如今的昆山，但上海周邊的縣如今都沒有成為昆山，這就告訴我們昆山騰飛開展，除區(qū)域優(yōu)勢外，最值得我們學習的是昆山人的精神，開展的思路和開展的理念。一是要學習昆山在開展指導思想上的一以貫之。20多年來，不管形勢如何變化、不管困難有多大，他們始終堅持加快開展不動搖，堅持招商引資不動搖，堅持開展民營經(jīng)濟不動搖。昆山經(jīng)歷告訴我們，穩(wěn)定就是效率，連續(xù)就是速度，創(chuàng)新就是高度。二是要學習昆山的開展途徑。在科學開展的道路上，做到“五個轉(zhuǎn)變”，即招商引資向招商選資、粗放開發(fā)向集約用地、分散建立向集聚開展、注重經(jīng)濟增長向經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)開展、單項考核向綜合考核的轉(zhuǎn)變。特別是在科學開展觀指引下，要建立起對各級領(lǐng)導的科學考核體系。三是要學習昆山把親民、安民、富民與親商、安商、富商結(jié)合起來，處理好干群、政商、勞資、新老本地人、人與自然、開展與穩(wěn)定等“六個關(guān)系”，突出富民優(yōu)先。四是要學習昆山20多年堅持創(chuàng)新不停步，學習他們在招商引資促進產(chǎn)業(yè)晉級中，在開展民營經(jīng)濟增強實力中，在和諧開展、率先實現(xiàn)全面小康中，長期堅持不斷解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、開拓創(chuàng)新。五是要學習昆山具有時代特征的“新昆山精神”，做到面對困難有豪情，始終保持艱辛創(chuàng)業(yè)的志氣；面對事業(yè)有激情，始終保持勇于創(chuàng)新的勇氣；面對工作有熱情，始終保持爭先創(chuàng)優(yōu)的銳氣。二、學昆山怎么學？先進，自有其先行獨特之處，典范，就是別人學習效仿的的標桿。我們借鑒學習昆山經(jīng)歷，說到底就是要學人之長，補已之短，就是要反思自己的優(yōu)勢和缺乏，就要查找自身精氣神的強項和弱點，確立更加強烈的危機意識、責任意識和趕超意識，以更寬的視野和思路，更高的目的和追求，更大的斗志和干勁，大力弘揚“三創(chuàng)”精神，致力加快開展，科學開展，和諧開展。以昆山開展的軌跡，對照我們?yōu)I海的實際，就是要借鑒昆山經(jīng)歷，努力打造好三個環(huán)境，或者說進一步提升我們的環(huán)境質(zhì)量。一是艱辛創(chuàng)業(yè)，打造加快濱海開展的硬環(huán)境。艱辛創(chuàng)業(yè)是“新昆山精神”的基石，百姓創(chuàng)家業(yè)，能人創(chuàng)企業(yè)，干部創(chuàng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神，在昆山得到了生動的理論注解。艱辛創(chuàng)業(yè)成就了昆山的小康大業(yè)，艱辛創(chuàng)業(yè)展示著昆山人的精神風貌。過去，昆山人靠艱辛創(chuàng)業(yè)甩掉了貧窮的帽子，如今社會開展了，環(huán)境變化了，條件改善了，但昆山人創(chuàng)業(yè)的精神越來越執(zhí)著，創(chuàng)業(yè)的意識越來越強烈，創(chuàng)業(yè)的信念越來越堅決。昆山目前有數(shù)百上千的臺資企業(yè)、日韓企業(yè)，可以說是這些外資企業(yè)才把昆山推到全國百強縣第一的位次，而數(shù)百上千的外資企業(yè)花落昆山，得益于昆山人在全國率先建成了全國一流的開發(fā)區(qū)和出口加工區(qū)，在考察學習中，我們也理解到昆山建立兩區(qū)時，并不是財政上就有充足建立資金，而是在他們認準了“不栽梧桐樹就引不來金鳳凰”的理念后，憑著一股艱辛創(chuàng)業(yè)的精神，遠大的志向，敢為人先，敢想敢闖的豪情，創(chuàng)新思路闖出來的?！罢猩桃Y、工業(yè)興縣”已成為百萬濱海人民的共識，但如何才能引進工程、引進高、大、新工程，還是我們?yōu)I海人沒有破解的難題，解讀昆山經(jīng)歷，這就要求我們必須確立先有巢才有鳥的理念，努力提升理念、觀念、信念，積極轉(zhuǎn)變思想、思維、思路，進一步加大硬件環(huán)境建立力度。一方面要弘揚艱辛奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，節(jié)行政性和一切可以壓縮的支出，把有限的資金集聚到硬件環(huán)境建立上來。另一方面，要積極搶抓政策機遇，創(chuàng)造政策機遇，打破縣兩個園區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)用地的制約瓶頸。創(chuàng)造筑巢的空間。目前我們要緊緊抓住省委振興蘇北的機遇，并以此創(chuàng)造用地政策。再一方面，要在縣鄉(xiāng)財政困難的情況下創(chuàng)造和制定建立硬件環(huán)境的融資政策、稅收政策，調(diào)整稅收分配比例，給鄉(xiāng)予鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工業(yè)小區(qū)的資金來。第四方面，就是要借鑒昆山的做法，在政府不能貸款、不能融資的情況下，采取公司運作的方式，解決建立資金學習昆山經(jīng)歷心得體會學習昆山經(jīng)歷心得體會問題。二是爭先創(chuàng)優(yōu)打造加快濱海開展的軟環(huán)境，爭先創(chuàng)優(yōu)是新昆山精神的價值取向，崗位創(chuàng)優(yōu)、行業(yè)創(chuàng)優(yōu)、區(qū)域創(chuàng)優(yōu)，在昆山得到了全面的理論展示，在競爭與開展的跑道上，他們不僅經(jīng)濟上創(chuàng)造了奇跡，而且在精神文明、政治文明的軟環(huán)境上也奮力爭先，榮獲了“全國園林城市、優(yōu)秀旅游城市、十大最正確中國魅力城市”等殊榮，為企業(yè)效勞的環(huán)境得到了苛刻的外商的評判和嘉許。近年來，我們?yōu)I海的軟環(huán)境雖然得到了極大的改善，但與昆山相比，我們?nèi)狈ド饺嗽谲洯h(huán)境建立上的爭先創(chuàng)優(yōu)精神，一個窗口辦事的效勞方式早已夭折，辦事效率低下，衙門作風仍然存在，部門利益至上，大局意識匱乏。這些問題的存在也是我們?yōu)I海加快開展的制約因素。因此，我們在學習昆山經(jīng)歷中，要高度重視學習昆山人爭先創(chuàng)優(yōu)軟環(huán)境的精神，第一要通過在黨員干部和新聞媒體上開展大討論，使廣闊黨員干部以致百萬人民群眾充分認識到抓效勞就是抓開展，環(huán)境就是消費力。在硬環(huán)境不硬的客觀條件下，以優(yōu)質(zhì)的軟環(huán)境輔助。第二軟環(huán)境建立要高度重視提升對內(nèi)的效勞質(zhì)量，在前幾年軟環(huán)境建立中，我們注重了對客商的效勞，個別部門在對待客商與本縣群眾的效勞上，近乎有“華人與狗不得入內(nèi)”的味道。我們要清醒地認識到，為人民群眾效勞同樣是重要職責，百萬人民更是濱海對外宣傳最大的宣傳載體，也會給客商“對自己親人尚是如此，對我們外人又能怎樣的感覺，所以坎環(huán)境建立要做到全方位的提升，要從昆山從親商到親民的跨越中，認識到為民效勞軟環(huán)境建立的重要性和緊迫性。第三為進步對客商的效勞質(zhì)量，讓客商感受到投資者就是上帝的感覺，建議建立客商與政府溝通渠道，專門設立客商投訴中心，對客商的投訴，落實專門領(lǐng)導處理，確保更加快捷。同時設立客商效勞____，并盡量擴大效勞內(nèi)涵，為客商提供產(chǎn)生、生活全方位的效勞。三、勇于創(chuàng)新，打造加快濱海開展的人文環(huán)境。勇于創(chuàng)新是“新昆山精神的靈魂，昆山人敢于做前人沒有做過的事，敢于走前人沒有走過的路，在開展的每個關(guān)鍵時期，總是力求比別人醒得早，趕得快，干得實，以創(chuàng)造性的業(yè)績形成昆山的原創(chuàng)風格，表達昆山的首創(chuàng)精神，翻開外向型經(jīng)濟開展的歷史，昆山創(chuàng)造了無數(shù)個省內(nèi)、國內(nèi)第一。最近我們在與從事專職招商人員座談中，感覺他們中有人已感到“默驢技窮”，一直沿用著同一種招商形式，這除了反映其本身缺乏創(chuàng)新意識，也說明我們縣鄉(xiāng)兩級在招商機制，體制上缺乏創(chuàng)新。昆山的理論反復證明，只有思想的領(lǐng)先，才能實現(xiàn)開展的率先。對照先進，我們差距很大，這種差距表如今經(jīng)濟開展上，根本卻在思想觀念上，這就要求我們必須深化認識，在探究中更新觀念，在創(chuàng)新中轉(zhuǎn)換思維，作為黨員干部，誰不想創(chuàng)新？那么怎樣才能創(chuàng)新，這就要求我們必須建立創(chuàng)新的人文環(huán)境。在不容置疑的“招商引資，以工興縣”開展戰(zhàn)略中，我們應做好以下幾方面的工作。一是加強對專職招商引資人員的培訓，除了培訓他們的招商會談技巧，更重要的是培訓他們創(chuàng)新招商的思維、思路、思想。二是按照客商的需求，有針對性地加大對勞動力的培訓，在工業(yè)經(jīng)濟迅速崛起，高等教育快速開展的新形勢下，有技術(shù)勞動力將成為招商引資的最大磁場。最近，我們與南通蕾絲妮服飾公司洽談中就遇到了這個問題，人家說你有多少純熟工，我就興辦多大企業(yè)，結(jié)果我們通過對全鎮(zhèn)勞力進展調(diào)查，連200名純熟工都不敢保證。所以加強對農(nóng)村勞動力的培訓，不僅會為招商引資，加快主體經(jīng)濟開展起到推波助瀾的作用，是實現(xiàn)消費開展、生活寬裕這一新農(nóng)村建立的需要。三是要創(chuàng)新管理機制，要建立責任與鼓勵相對平等的考核機制，只強調(diào)責任，會造成各級的被動應付，甚至專門在迎考上下功夫，建立責任和鼓勵的相對平等的考核機制，有利調(diào)動廣闊黨員干部乃至全社會的抓招商、忙招商，為招商的其工作激情，有激情就能創(chuàng)新，能創(chuàng)新就能創(chuàng)造顯著業(yè)績。四是創(chuàng)造創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的的人文環(huán)境，要制定鼓勵創(chuàng)新、支持創(chuàng)新制度，允許創(chuàng)新者失敗，對創(chuàng)新失敗，不求全責備，努力營造勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新的氣氛，讓新招迭出，從而為濱海的加快開展注入用之不竭的活力和活力?！秾W習昆山經(jīng)歷心得體會》來于第1，學習昆山經(jīng)歷心得體會。學習昆山經(jīng)歷心得體會冠軍團隊培訓心得體會通過這個的冠軍團隊的培訓，我感觸很深。我結(jié)合自身，總結(jié)如下幾點：一、首先是心態(tài)人擅長表達自己的不一樣：有的善談、有的善聽、有的善行。擅長交談不等于擅長高效溝通，對于個人、企業(yè)和社會來說，評價高效溝通的標準應該取決詳細的溝通是否有利于問題的解決;是否對個人的開展及企業(yè)和社會有奉獻。而溝通的目的和意義呢，對于企業(yè)和個人來說，他認為最終目的就是為理解決問題，通過溝通并不是隨意找人說說話而已，它存在著一個根本問題——也就是心態(tài)。在與別人溝通的過程中，假如處于一種自私、自大、自我的位置上，那么溝通是無法進展的。要怎么辦?以關(guān)心為出發(fā)點，注意對方的狀況與難處;注意對方的需求與不便;注意對方的痛苦與問題。這樣以來，便給雙方溝通找到了關(guān)注的焦點，溝通也能順利進展。這需要有傾聽的習慣，不要隨意打斷對方、集中精神、不要批評、站在對方立場、控制情緒;還需要我們有傾聽的才能，傾聽在前、問題在后，能在對方的講話中捕捉到可供溝通的信息。二、溝通缺乏主動很多時候覺得與別人無話可說，害怕與人溝通，尤其是領(lǐng)導，我覺得這是兩個原因造成的。一個是自己不積極主動，當一件事情可以在積極主動的心態(tài)下去做的話，積極性才能調(diào)動起來，思維也會隨之更加活潑。另一個是對溝通的話題沒有做好準備，對溝通中可能發(fā)生的問題沒有仔細考慮，導致應變才能差，以致于害怕溝通，影響溝通正常進展。要在干完或者工作到達一定進度的時候主動向領(lǐng)導匯報工作進展情況，這樣你可以讓領(lǐng)導在理解你工作情況的同時，為你指正你在工作進展中的錯誤，或者及時修正實際工作進展與上司預期愿望的差異。主動地匯報工作是對你自己工作情況的一項總結(jié)，也是表現(xiàn)你工作積極性的、工作認真程度、對領(lǐng)導的重視程度等等各個方面的一個綜合的表達，這個匯報并不是一個簡單的匯報，其實就是我們與領(lǐng)導溝通的重要方式。當然在匯報的過程中我們還需要注意細節(jié)，就是在匯報的時候，你要提早準本好匯報的東西，不要準備不充分就匯報給領(lǐng)導，在匯報之前，就要把工作上的所有細節(jié)想到，并想好有可能會牽扯到的問題，在領(lǐng)導提問之前，就把問題想到，想到問題后做出問題的解決方案，或者是幾套方案讓領(lǐng)導去選擇最終方案。三、溝通的方式選擇信息社會的今天，電腦無形中主宰了我們的工作和生活，雖然人人都知道溝通的重要，卻無視了溝通，msn、e-mail、微信等等新的網(wǎng)絡的溝通方式讓人們更習慣與通過電腦屏幕的交流，越來越不習慣于面對面的交流，不可否認信息時代帶給我們一個新的溝通平臺，但是，人與人之間的溝通有很多種方式，不能顧此失彼，不同的場合、不同的對象要選擇不同的溝通方式!這也正式所謂的高效溝通。與人溝通的才能是要在理論中培養(yǎng)的。我們在溝通中不斷遇到問題，然后分析^p問題產(chǎn)生的原因，改善我們溝通的方式，這才是進步溝通才能的有效途徑。我想，溝通的藝術(shù)這門課程起到的作用是把溝通作為一項重要的事情提出，讓我們可以意識到溝通是我們需要進步的才能。怎樣和不同層級的人溝通都是在理論中總結(jié)出來的經(jīng)歷。也要針對不同的人的不同特點采取不同的溝通方式。作為公司中層管理人員，能做的是多用心，在意平時的點滴的溝通交流，共同做好領(lǐng)導安排的工作。當和其別人產(chǎn)生誤會的時候，我們最需要做的是分析^p誤會產(chǎn)生的原因，采取主動的方式，及時和對方溝通，掌握好最正確消除誤會時間，形成良好人際關(guān)系氣氛。溝通才能的鍛煉其實不難，因為它浸透在我們?nèi)粘Ｉ钪幸稽c一滴，隨時隨地都有進步溝通才能的時機。溝通不是一種說服，而是一種感染、一種形像展示、一種言行一致的表達。通過冠軍團隊的學習，增強了我們的溝通技巧，進步我們工作效率。這是篇好內(nèi)容，涉及到溝通、工作、問題、我們、方式、領(lǐng)導、才能、對方等范文相關(guān)內(nèi)容，希望大家能有所收獲。學習樂東經(jīng)歷心得體會學習樂東經(jīng)歷〔一〕我國有很多像樂東一樣社會矛盾日積月累、錯綜復雜的地方。也有許多地方干部正在為如何做好群眾工作苦惱。當前，經(jīng)濟運行下行壓力增大，更需基層干部增強責任擔當，推動地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型開展。作為新華社長期派駐海南的分社記者，我親歷了三年多來翻天覆地的樂東之變，我感受最深的是樂東干部對組織忠實、對群眾心實、對工作務實、轉(zhuǎn)作風扎實的"四實作風".三年的時間，我既是樂東轉(zhuǎn)變的"親歷者",也是"旁觀者".對新一屆縣委班子融入群眾的舉措，我經(jīng)歷了從"試試看"心態(tài)到"由衷贊許"的徹底轉(zhuǎn)變。對于樂東之變，通過采訪干部、學者逐漸形成了一種共識，即從實謀略、勇于擔當、敢于碰硬是做好群眾工作、推動地方開展的制勝法寶。學習樂東經(jīng)歷心得體會〔二〕在樂東跟干部群眾廣泛接觸，對樂東縣委、樂東干部最突出的感受是兩個字："嚴"和"實".先說"嚴".我深切地感受到，樂東縣委獎優(yōu)罰劣、令行制止、鐵規(guī)生威。如今在樂東，只要干得好，就能得到提拔重用，"英雄不問出處";干得不好，戴上去的帽子也能摘掉，沒有親疏遠近。這說明，只有真用，才會管用，徙木立信，清風自來。干群關(guān)系中，干部居于矛盾的主要方面。只有干部作風這個主要矛盾變，干群關(guān)系才有可能變。再說"實".我深切地感受到，樂東從上到下想問題、做工作，都實字當頭、實字筑基、一實到底。樂東三年來啃下的那些"硬骨頭"任務，每一個都是靠"磨破嘴皮、踏破鞋底"實實在在干出來的。在樂東這個"麻雀"身上，既能看到從嚴治吏的"嚴",也能發(fā)現(xiàn)實干興業(yè)的"實",她的很多經(jīng)歷可復制、可借鑒。學習樂東經(jīng)歷心得體會〔三〕縣委書記王昱正主持召開縣委常委會"三嚴三實"學習研討會。王昱正要求，全縣上下要認真學好樂東這個身邊的典型，按照"三嚴三實"的要求，以釘釘子、馬上就辦的真抓實干，實在扛起保亭科學開展、綠色崛起的責任擔當。學習研討會在縣委常委會議室召開，王昱正主持研討會。會上，常委們就如何學習"樂東樣本",以樂東經(jīng)歷解決保亭開展中的問題，推動保亭各項工作，暢談心得體會。學習樂東樣本，就要學習樂東干部以身作那么、帶頭示范的擔當精神。樂東理論告訴我們，打鐵還需自身硬，作為關(guān)鍵少數(shù)的領(lǐng)導干部，要做到以上率下，就要充分發(fā)揮典范的力量，尤其是領(lǐng)導干部的典范力量。"你說像焦裕祿同志，騎著自行車，帶著病體，走村入戶這種精神，確實我看電影還沒那么感動，我到了蘭考縣我真的感動了。他親手栽的梧桐樹，如今有一個70多歲的一個農(nóng)民，天天就做衛(wèi)生，他說我一定要把這棵樹要保護好，那些村民都是自發(fā)的來作這些工作，你說這是一種什么樣的精神感動了老百姓。"學習樂東樣本，就要學習樂東干部心系群眾、效勞群眾的公仆情懷。三年前的樂東就像個戰(zhàn)場，干部和群眾是水火關(guān)系。今天，樂東各級黨員干部放下架子、撲下身子，融入群眾，用真心真情和真利益消除對立，感化、感動了群眾，這種宏大的轉(zhuǎn)變充分說明了我們黨只有與時俱進，不斷創(chuàng)造、不斷豐富人民群眾所需要的物質(zhì)利益和精神需求，才能永得人心，永遠立于不敗之地。學習樂東樣本，就要學習樂東干部真抓實干、動真碰硬的務實作風。面對當前緊迫的開展形勢，我們要以樂東為典范，用從嚴從實的作風廣開思路想對策。要進一步增強抓開展、抓經(jīng)濟的緊迫感，堅決整治干____伍中存在的"不干事、不擔事"問題和一些工作不到位、不扎實等情形。在重點抓好全面深化改革、"多規(guī)合一"、"十三五"規(guī)劃等工作的同時，著力擴、促消費，推動工程建立，促進農(nóng)民增收，推動保亭縣經(jīng)濟社會全面開展。學習樂東樣本，就要學習樂東以實績論英雄的獎懲機制。我們一方面要在農(nóng)村基層黨組織中深化開展"三信三愛"活動，增強基層堡壘的戰(zhàn)斗力；另一方面，要強化對干部的日常監(jiān)視，從嚴抓班子帶隊伍，整風肅紀，治庸治懶，并緊緊圍繞保亭開展大局，按照從嚴治黨管黨、從嚴治吏的要求，樹立起以德行、實績選用干部的選人用人導向，為保亭經(jīng)濟社會開展提供堅強的組織保障。當前保亭面臨的緊迫形勢迫切需要我們用從嚴從實的作風來攻堅克難。希望大家認真學好樂東這個身邊的典型，