第3頁共3頁2023年?寒假銷售類?實(shí)習(xí)報(bào)告范?文到今天?寒假已經(jīng)結(jié)?束兩個多月?了，但寒假?里那十天社?會實(shí)踐的經(jīng)?歷卻依然歷?歷在目。我?為張?jiān)Ｆ咸?酒公司做終?端超市春節(jié)?前酒水促銷?情況的巡查?。走遍濱州?市六縣一區(qū)?___所超?市，我所得?到的不僅是?填寫在表格?上的巡查結(jié)?果，更重要?的是我對超?市的經(jīng)營以?及濱州市各?縣區(qū)的發(fā)展?情況有了一?個大致的了?解。以前?逛超市只看?商品和價碼?，從沒考慮?過其布局、?運(yùn)營之類的?東西。在巡?查前期簡單?的“培訓(xùn)”?中，我第一?次得知，超?市的貨架一?般分普通貨?架、端架和?堆頭。在五?層的普通貨?架上，第三?、四層是最?佳的商品擺?放位置，顧?客不需要過?度地仰頭，?也需要彎腰?或下蹲便能?看清商品，?所以，這兩?層擺放的商?品應(yīng)該就是?超市的主推?商品，當(dāng)然?商品廠家提?供給潮濕的?經(jīng)費(fèi)也要多?。對于堆頭?，特別是促?銷商品的堆?頭，更有彩?旗、氣球、?圍檔等渲染?氣氛之說。?一般說來，?一個堆頭的?大小是__?_米___?___米或?者_(dá)__米?_____?_米，更大?的___米?_____?_米或者_(dá)?__米__?____米?的比較少見?，如果超市?有這類堆頭?的擺放，那?么其擺放的?商品必定是?促銷商品的?重頭戲。(?當(dāng)然這是對?于濱州市而?言，不同城?市因經(jīng)濟(jì)發(fā)?展水平不同?而不同。)?從對我們?進(jìn)行簡單“?培訓(xùn)”的張?裕葡萄酒公?司銷售部經(jīng)?理口中，我?大概了解到?，超市促銷?用的堆頭、?圍檔以及頸?標(biāo)(針對酒?水)的經(jīng)費(fèi)?是由廠家提?供的。而我?們這次巡查?的目的就是?為張?jiān)９?提供各超市?促銷的真實(shí)?情況(如堆?頭大小、端?架個數(shù)、促?銷人員數(shù)量?及表現(xiàn)等)?，以便將結(jié)?果與超市呈?報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)?行對比，來?決定下一年?度是否繼續(xù)?在該超市促?銷商品。?上面提到促?銷人員，使?我想到，促?銷人員數(shù)量?及表現(xiàn)能特?別明顯地反?映出該超市?的經(jīng)營狀況?。如沾化縣?的新合作購?物廣場，張?裕葡萄酒的?堆頭是兩個?___米_?_____?米，而促銷?人員有三個?，每個促銷?人員對消費(fèi)?者都很熱情?，即使是對?學(xué)生身份很?明顯購買酒?水可能性不?大的我。濱?城區(qū)的銀座?一店、二店?也都如此。?這類超市總?能讓人感覺?到其蒸蒸日?上的大好前?途。而在惠?民縣的德達(dá)?鑫超市和博?興縣的新世?紀(jì)超市，張?裕葡萄酒的?堆頭只有一?個___米?_____?_米的，現(xiàn)?場無促銷人?員，看上去?經(jīng)營很蕭條?，而實(shí)際上?幾乎也是這?樣的。關(guān)?于促銷的另?一個重要方?面就是產(chǎn)品?的擺放。就?張?jiān)Ｆ咸丫?來說，在普?通貨架或端?架上，如果?頸標(biāo)懸掛不?齊甚至酒瓶?東倒西歪或?者落滿灰塵?，不管促銷?人員多熱情?地推薦，消?費(fèi)者早就打?心底里否定?了這個商品?。當(dāng)然，出?現(xiàn)這種商品?擺放情況的?超市，其促?銷人員一般?不會太熱情?，甚至可能?沒有促銷人?員。另外?，這次巡查?還帶給我遠(yuǎn)?超出超市經(jīng)?營之外的知?識。首先?我第一次弄?清了自己已?經(jīng)生活過十?九年的濱州?市的布局：?沾化縣和無?棣縣東西毗?鄰，在濱州?市的最北面?，北臨渤海?。從無棣縣?一路往南依?次是陽信縣?、惠民縣和?鄒平縣;從?沾化縣往南?是濱城區(qū)和?博興縣。博?興縣和鄒平?縣就像濱州?市的兩條腿?，兩“腿”?之間是淄博?市的桓臺縣?。走過個?縣區(qū)的大街?，便能明顯?的感覺到它?們彼此之間?不同的人文?氣息，當(dāng)然?還有經(jīng)濟(jì)發(fā)?展水平。?除去繁華的?市區(qū)不論，?六縣之中給?人感覺最好?的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)?最發(fā)達(dá)的鄒?平縣。__?_年鄒平縣?在全國百強(qiáng)?縣中排名十?九。坐上去?鄒平縣的縣?際班車便感?覺