文件編號：XS-A-001發(fā)布日期：201X-3-7正式生效日期：.201X-3-發(fā)文單位：銷售部版本：A修改次數：0批準：校核：起草：銷售相關人員薪資及銷售提成管理管控規(guī)章制度（討論稿）一、目的：強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本規(guī)章制度適用于所有列入計算提成質量本合同支付資金服務，不屬提成范圍的質量本合同支付資金服務公司另外制定獎勵規(guī)章制度。三、銷售相關人員薪資構成：1、銷售相關人員的薪資由底薪、績效及提成構成；2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成+回款獎勵四、銷售相關人員底薪設定：銷售相關人員試用期工資統(tǒng)一為2100元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同協(xié)議之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售相關人員簽訂勞動用工合同協(xié)議后享受績效工資考核：單位:元級別底薪工資績效工資銷售助理2100400銷售相關人員2100300銷售經理30001500銷售總監(jiān)50002500底薪工資=基本工資+崗位津貼+競業(yè)限制補償費績效工資二完成月銷售目標的百分比*崗位級別對應的金額*考核得分補助工資二通訊費+差旅費五、績效工資：銷售相關人員的銷售基礎任務額為每年年初由銷售總監(jiān)根據公司的總目標進行分解落實，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按照月任務的50%計算，第三個月開始按照任務的100%計算；簽訂勞動合同協(xié)議后的正式期企業(yè)員工按季度銷售基礎目標計算任務額，每個季度完成銷售目標的金額與季度銷售的目標的百分比為績效工資比例，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成規(guī)章制度：1、提成結算正式正式生效：隔月結算，支付資金未收回部分暫不結算，直至支付資金全部回收到賬；2、提成考核：本銷售提成規(guī)章制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額X銷售提成百分比+高價質量本合同支付資金服務提成-低價銷售承擔金額凈銷售額二銷售額-成本-費用成本二材料成本+工人工資+生產損耗(5%)+水電費+機器折舊+房租費等費用=銷售相關人企業(yè)員工資+管理管控相關人企業(yè)員工資+利息+運費+郵費+保險費+客戶方提成+招待費+車旅費+通訊費等4、銷售提成比率：提成比例基本提成比例(%)高價質量本合同支付資金服務低價銷售岡1AA0-50%50（含）-90%90（含）-100%100（含）-150%150（含）-200%W200%超出部分提成(%)低于部分承擔(%)銷售相關人員0.511.51.61.71.8305銷售經理0.10.20.30.350.40.321銷售總監(jiān)0.10.20.20.350.40.3211、銷售相關人員提成為本人銷售額；2、銷售經理、總監(jiān)本人銷售額的提成與銷售相關人員相同；3、本表所列的經理、總監(jiān)提成是管理管控提成；4、提成發(fā)放：提成的40%,在提成結算后次月與工資一起發(fā)放，提成的40%與當年年底工資一起發(fā)放，另外20%與次年6月份工資一起發(fā)放；沒有工作到提成發(fā)放時間離開的，沒有發(fā)放部分不予發(fā)放。5、非銷售相關人員簽訂的訂單提成比例統(tǒng)一為1.5%.6、銷售助理的提成為本人跟蹤訂單總銷售額的0.05%.七、銷售回款政策7.1進一步加強應收賬款管理管控，加大支付資金回收和清欠力度，確保支付資金回收率；激勵銷售相關人員積極銷售，及時回收支付資金，將銷售相關人員的收入與支付資金回收全面掛鉤，體現回款與銷售同等重要原則?，F提出獎懲辦法如下：銷售回款獎勵獎勵比例(對應訂單金額)合同協(xié)議賬期(月)1233-6銷售相關人員3%o2%o1%00非銷售相關人員8%o5%o2%o0銷售回款處罰~~處罰比例（對應訂單金額）欠賬（月）123>3銷售相關人員0.5%0.8%1%無提成非銷售相關人員0.8%1%1.2%無提成7.2銷售助理獎懲7.2.1.銷售助理應做好應收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收支付資金。7.2.2.銷售部門機構應收賬款回收率達100%的，給予銷售助理1%。的獎勵。2.3.因應收賬款賬齡分析出錯或不及時而導致支付資金不能及時回收的，予以銷售助理1%。的處罰。任何一筆催要回來的欠款，均需對方財務部門機構附注（內容為：此次本相關項目聯(lián)系相關公司正式正式生效方法或本相關項目聯(lián)系相關公司正式正式生效方法或蓋章金額計**元，是支付**年**相關項目支付資金，并加蓋對方財務章或公章）后，由公司銷售部、財務部核對后當月進行獎金結算，次月于工資形式發(fā)放。銷售相關人員要款同時需相關相關項目將公司與客戶的賬務明細弄清楚（對賬單），如有其它單位幫其代付、扣款等事項，需和公司財務及時溝通，進行賬面調整（需總經理批準）。銷售相關人員在催要款時，財務部應及時給予對賬、合同協(xié)議調閱等幫助和支持。非銷售相關人員催要回來的回款，可根據回款的性質，適當給予獎勵。八、激勵規(guī)章制度：活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設以下銷售激勵方法：年終獎二凈銷售額*完成任務目標的百分比*（基本獎勵系數+超額獎勵系數）獎勵系數表基本獎勵（%）超額獎勵（%）銷售相關人員0.10.05銷售經理0.10.05銷售總監(jiān)0.20.1銷售助理0.050.0252、各種銷售激勵獎獎金年底隨工資發(fā)放；（如銷售相關人員未工