—銷售經(jīng)理試用期工作總結(jié)要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通力量。下面是搜集整理的文章，希望對大家有所幫忙。第一篇：銷售部經(jīng)理試用期工作總結(jié)本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。自從8月份以來，我這段時間具體的研討了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)： 1）公司的銷售額從5月份的XXX萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)； 2）從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比擬有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比擬大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于XX鉻酐。在這期間，我主要是熟識日常工作流程。比方公司全部裝備的工作流程及工作原理。由于我剛踏入玻璃這個行業(yè)，對這個行業(yè)還比擬生疏，了解和把握裝備的原理和構(gòu)造難度比擬大。在這期間，是我出錯的頂峰期了，特別是在編寫裝備維護保養(yǎng)方案的時分，自己依據(jù)以往對裝備的管理經(jīng)驗在編寫的思路與現(xiàn)實生產(chǎn)有所沖突。缺乏肯定的敏捷性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向生產(chǎn)主管、修理班長、有著資深入經(jīng)驗的修理工了解情況，使我熟悉到了玻璃行業(yè)與其他制造業(yè)在裝備管理上有所不同，我也常常和修理工進行溝通，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。我已經(jīng)在電腦上安裝了一套裝備維護保養(yǎng)管理軟件，以后我要運行這套軟件把握公司每臺裝備從入廠到安裝、運行和維護保養(yǎng)、裝備備份備件及庫存量和修理人員的各種信息、裝備維護保養(yǎng)方案到期提示。能精確無誤的把握著裝備保養(yǎng)的時間二、成長階段（6月23日7月7日）。通過對上階段的工作與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了肯定的調(diào)整，開頭分類進行工作制定每日方案，日常在車間巡察過程中我發(fā)現(xiàn)了一些安全隱患，比方1、邊料輸送帶電磁調(diào)速電機的電磁調(diào)速器，在每次啟動輸送帶時電磁調(diào)速器必需調(diào)到零位，以免電機在滿載啟動時而燒壞。而現(xiàn)場的操作人員不檢查電磁調(diào)速器是否在零位就直接啟動了。2、玻璃上臺機觸摸屏的操作箱應(yīng)當(dāng)是常鎖的，而現(xiàn)場的操作人員確把操作箱當(dāng)成了工具箱，任意的在里面放東西，尤其是在開關(guān)箱子的時分比擬用力而導(dǎo)致觸摸屏產(chǎn)生震驚。觸摸屏長時間震驚會引起觸摸屏的觸摸板接觸不好而導(dǎo)致整個機器無法操作。3、在老線修理切割機時發(fā)現(xiàn)了安全繼電器掌握回路的一些急停開關(guān)被短接了（因無法買到相同品牌的急停開關(guān)）。由于急停開關(guān)在生產(chǎn)過程中緊急狀態(tài)時而起不到正常的作用。操作工在緊急狀態(tài)下直接去電控柜上關(guān)電源，這就直接耽擱了緊急停止的時間。我建議選購其他品牌同一型號的急停開關(guān)將安全繼電器掌握回路正?；謴?fù)，讓安全繼電器起到愛護裝備愛護人員的作用。4電控柜、鋼化爐風(fēng)機、空壓機散熱器的清灰除塵