第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?藥廠個(gè)人述?職述廉匯報(bào)?根據(jù)分工?，我現(xiàn)在的?工作職責(zé)主?要體現(xiàn)在：?洽談、引進(jìn)?新品種的合?作；理解、?讀懂新形勢(shì)?下的醫(yī)藥方?案；負(fù)責(zé)_?__省掛網(wǎng)?的統(tǒng)籌工作?；___安?排學(xué)術(shù)推廣?會(huì)議；協(xié)助?副總處理部?門的工作；?編制各類統(tǒng)?計(jì)報(bào)表；審?核首營(yíng)資料?以及藥監(jiān)數(shù)?據(jù)上傳；負(fù)?責(zé)處理藥品?質(zhì)量方面的?工作等等，?雖然工作面?非常寬，工?作內(nèi)容非常?雜。但是，?這兩年來(lái)，?本人緊緊地?圍繞著公司?“”的宗旨?，不僅對(duì)客?戶，對(duì)同事?，對(duì)本人更?是如此，嚴(yán)?格要求自己?，刻苦學(xué)習(xí)?，扎實(shí)工作?，不斷改進(jìn)?工作方法，?提高工作效?率，增強(qiáng)工?作的系統(tǒng)性?、預(yù)見(jiàn)性、?科學(xué)性，較?好地完成了?各項(xiàng)工作任?務(wù)。年過(guò)去?了，靜心回?顧這一年的?工作生活，?收益頗多。?現(xiàn)將幾方面?的工作情況?總結(jié)如下：?一、招投?標(biāo)及掛網(wǎng)工?作剛進(jìn)入?藥業(yè)，從器?械部轉(zhuǎn)到質(zhì)?管部，首先?第一接觸的?就是招投標(biāo)?的工作，一?直延續(xù)到現(xiàn)?在的掛網(wǎng)。?看似很繁瑣?重復(fù)的工作?，卻___?了我很多東?西。從最初?的06市屬?招投標(biāo)，到?06汕尾市?招投標(biāo)、市?屬___種?降價(jià)抗生素?招投標(biāo)、年?___省掛?網(wǎng)、年__?_招投標(biāo)，?五個(gè)項(xiàng)目，?每一次都讓?我更深刻地?體會(huì)了“責(zé)?任心”、“?耐心”、“?細(xì)心”、“?信心”的深?刻含義。?責(zé)任心：就?是指每一個(gè)?人對(duì)自己的?所作所為，?敢為負(fù)責(zé)的?心態(tài)；是對(duì)?他人、對(duì)_?__、對(duì)社?會(huì)、對(duì)國(guó)家?及整個(gè)人類?承擔(dān)責(zé)任和?履行義務(wù)的?自覺(jué)態(tài)度。?年的___?全省統(tǒng)一掛?網(wǎng)，是一個(gè)?全新的模式?，一個(gè)新生?的事物。對(duì)?于醫(yī)藥政策?的每一次變?動(dòng)，我都需?要深刻地去?理解，理解?是為了更專?業(yè)的對(duì)待我?的工作，對(duì)?待我面對(duì)的?客戶。對(duì)于?每一個(gè)委托?我司全權(quán)進(jìn)?行投標(biāo)，掛?網(wǎng)的品種或?是廠家，我?都以高度的?工作責(zé)任心?去對(duì)待，因?為每一次投?標(biāo)或是掛網(wǎng)?的開始，就?預(yù)示著我司?未來(lái)一年所?經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品?，也預(yù)示著?廠家的品種?未來(lái)一年內(nèi)?在___的?市場(chǎng)基礎(chǔ)。?正是工作責(zé)?任心的驅(qū)動(dòng)?，每一次對(duì)?方案，我都?是反復(fù)地閱?讀思考，讀?透理解，并?了解與其相?關(guān)的一些政?策文件，如?差比價(jià)原則?等?？偨Y(jié)0?6——年的?幾個(gè)項(xiàng)目，?報(bào)錯(cuò)價(jià)的概?率為___?%，報(bào)價(jià)并?成功入圍品?種的概率為?___%，?客戶滿意度?為___%?。責(zé)任心?的另一個(gè)方?面是耐心、?細(xì)心，招投?標(biāo)及掛網(wǎng)工?作涉及到大?量的數(shù)據(jù)，?如果不耐心?，不細(xì)心，?那將會(huì)造成?不可挽救的?錯(cuò)誤，因?yàn)?涉及到客戶?委托我們報(bào)?價(jià)。總結(jié)以?往的招投標(biāo)?、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)?，其實(shí)數(shù)據(jù)?多、大并不?可怕，最重?要的是有沒(méi)?有想辦法去?解決它，而?不是盲目地?解決，這樣?盲目一個(gè)一?個(gè)數(shù)據(jù)去核?對(duì)，就算完?成了，也只?是一個(gè)空白?白的結(jié)果，?并不能感受?到解決難題?的勝利，也?不能總結(jié)方?法應(yīng)用到下?一次的工作?中。在工?作中，每一?個(gè)人都必須?要信心百倍?的對(duì)待自己?的工作，這?樣才能夠做?得更出色。?必須要做自?已本職工作?的專家。當(dāng)?然，做本職?工作的專家?，就必須要?付出自己的?努力，在_?__年，新?一輪的__?_省掛網(wǎng)中?，我會(huì)更加?努力，更加?讀懂方案，?多跟前輩學(xué)?習(xí)，彌補(bǔ)自?己的不足。?二、新產(chǎn)?品引進(jìn)，洽?談-產(chǎn)品部?年的__?_全省統(tǒng)一?掛網(wǎng)，給公?司帶來(lái)了機(jī)?會(huì)，也帶來(lái)?了挑戰(zhàn)?！?一品兩規(guī)”?，加大了產(chǎn)?品競(jìng)爭(zhēng)的激?烈化，市場(chǎng)?份額競(jìng)爭(zhēng)的?白熾化。目?前公司的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)主要?以抗生素、?心腦血管、?能量合劑為?主，附帶部?分普藥，婦?科藥等，所?經(jīng)營(yíng)品種數(shù)?共個(gè)，其中?底價(jià)合作個(gè)?，配送品種?個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的激烈，?迫使大多數(shù)?的醫(yī)藥企業(yè)?都在尋找長(zhǎng)?線，獨(dú)家通?用名，空間?大的品種，?以完善公司?的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?。受益于?招投標(biāo)、掛?網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目?前我對(duì)產(chǎn)品?的敏感度有?了一定程度?的提高，基?本了解醫(yī)院?的部分常規(guī)?用藥，常規(guī)?規(guī)格，對(duì)于?產(chǎn)品的藥理?分類歸屬也?有了一定的?認(rèn)知；通過(guò)?多次與廠家?、代理商溝?通、洽談品?種，溝通技?巧有了一定?的進(jìn)步，但?同時(shí)也深深?認(rèn)識(shí)到自己?對(duì)于產(chǎn)品市?場(chǎng)了解的缺?乏。或者是?因?yàn)樽约旱?急于求成，?為了更快地?了解醫(yī)藥行?業(yè)的趨勢(shì)及?市場(chǎng)情況，?每天一下班?回家后都迫?不及待地回?家搜索、查?___醫(yī)藥?聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)?品與市場(chǎng)版?塊，招商版?塊，上百度?查看相關(guān)品?種的相關(guān)信?息，相關(guān)市?場(chǎng)情況，像?一只無(wú)頭蒼?蠅，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)?去的，成效?并不大。當(dāng)?然，談品種?，除了要對(duì)?產(chǎn)品有一定?的了解，而?且也需要市?場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)?的分析、敏?感度。這就?有賴于銷售?數(shù)據(jù)的整理?分析、報(bào)表?編制以及圖?像分析。談?品種不難，?難的是談到?好的品種，?這必須下很?大的苦功夫?。只有產(chǎn)品?跟市場(chǎng)相結(jié)?合起來(lái)，才?能找到好的?品種，有銷?售數(shù)據(jù)的不?一定就是好?的品種，沒(méi)?有銷售數(shù)據(jù)?的不一定是?沒(méi)有前景的?品種。我相?信，最了解?市場(chǎng)的一定?是站在最前?線的一線人?員，要彌補(bǔ)?自己的不足?，空白之處?，除了要多?了解醫(yī)藥行?業(yè)發(fā)展的趨?勢(shì)，而且必?須要跟客戶?、業(yè)務(wù)員多?溝通，因?yàn)?從與他們的?溝通當(dāng)中，?可以獲取到?更多更新的?信息。另外?，要對(duì)品種?多做數(shù)據(jù)分?析表，從數(shù)?據(jù)表中讀出?信息。三?、學(xué)術(shù)推廣?會(huì)議我司?與藥業(yè)策劃?召開的大型?學(xué)術(shù)會(huì)議，?會(huì)前經(jīng)過(guò)精?細(xì)的策劃,?順利地召開??？偨Y(jié)此次?經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)?會(huì)議的順利?召開，必須?要經(jīng)過(guò)會(huì)前?，會(huì)中，會(huì)?后的精細(xì)安?排；要加強(qiáng)?策劃人員的?溝通，……?年度，我?司前后共舉?行了等等產(chǎn)?品的知識(shí)講?座，這些知?識(shí)講座對(duì)于?公司包括業(yè)?務(wù)員在內(nèi)的?員工提高對(duì)?產(chǎn)品的認(rèn)知?度以及熟悉?度，起到了?很大的作用?，而且經(jīng)過(guò)?廠家相關(guān)人?員的介紹，?業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)?品的藥理以?及相關(guān)臨床?應(yīng)用、用法?用量有了更?深的理解，?更有利于他?們開展其業(yè)?務(wù)工作。但?總結(jié)年度的?各類知識(shí)講?座，本人覺(jué)?得有幾點(diǎn)是?有待改善的?：1、在?介紹產(chǎn)品本?身的同時(shí)，?應(yīng)同時(shí)對(duì)其?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作?比較。才能?更突出其優(yōu)?勢(shì)及賣點(diǎn)；?2、區(qū)別?對(duì)待商務(wù)一?部、業(yè)務(wù)部?以及商務(wù)二?部。商務(wù)一?部面對(duì)的客?戶全部是臨?床人員、業(yè)?務(wù)部面對(duì)的?客戶直接是?藥劑科，對(duì)?產(chǎn)品本身的?特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)?要求有明確?的了解熟悉?。而商務(wù)二?部面對(duì)的客?戶大多數(shù)是?商業(yè)或個(gè)人?代理商，除?了對(duì)產(chǎn)品本?身的特點(diǎn)等?需要了解外?，更需要的?是對(duì)于市場(chǎng)?的分析。?公司內(nèi)部的?產(chǎn)品培訓(xùn)。?因工作的擔(dān)?擱，本人只?在商務(wù)二部?舉行過(guò)注射?液的產(chǎn)品培?訓(xùn)，原計(jì)劃?的省代品種?的知識(shí)培訓(xùn)?并沒(méi)有按時(shí)?完成，這是?最大的遺憾?，在新的_?__年，我?一定會(huì)加強(qiáng)?這方面的工?作，同時(shí)，?自己也會(huì)加?強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)?知識(shí)，醫(yī)藥?市場(chǎng)方面的?學(xué)習(xí)，加強(qiáng)?學(xué)術(shù)推廣能?力。四、?質(zhì)量管理方?面質(zhì)管部?藥品是一種?特殊的商品?，其質(zhì)量問(wèn)?題直接關(guān)乎?到人類的生?命。所以，?國(guó)家頒布了?GSP，醫(yī)?藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)?必須對(duì)其經(jīng)?營(yíng)的藥品質(zhì)?量進(jìn)行嚴(yán)格?的管理。?質(zhì)管部的工?作：對(duì)首營(yíng)?資料進(jìn)行審?核、歸檔；?處理藥品出?現(xiàn)的不良反?應(yīng)事件；藥?監(jiān)上傳數(shù)據(jù)?的審核；二?類精神藥品?購(gòu)銷存數(shù)據(jù)?上報(bào)、熟練?千金方物流?管理系統(tǒng)等?等。工作?總結(jié)：對(duì)首?營(yíng)藥品、首?營(yíng)企業(yè)、一?般商品檔案?資料重新進(jìn)?行了以編碼?為序的資料?整理，資料?歸檔已趨完?善有序；熟?練千金方物?流管理系統(tǒng)?，能及時(shí)導(dǎo)?出相關(guān)的數(shù)?據(jù)，自如應(yīng)?對(duì)藥監(jiān)局的?GSP檢查?，飛行檢查?，申請(qǐng)二類?精神藥經(jīng)營(yíng)?范圍的現(xiàn)場(chǎng)?檢查、申請(qǐng)?蛋白同化、?肽類激素的?現(xiàn)場(chǎng)檢查等?等，并獲得?了相關(guān)部門?對(duì)我司資料?管理的贊許?。對(duì)二類精?神藥的購(gòu)銷?進(jìn)行實(shí)時(shí)的?監(jiān)督，做到?及時(shí)上傳。?不足之處?：未能及時(shí)?追蹤業(yè)務(wù)員?與醫(yī)院簽訂?的二類精神?藥購(gòu)銷合同?；部分首營(yíng)?資料尚不齊?全，需完善?。建議：?對(duì)于藥品資?料，應(yīng)在原?代碼里備注?其藥品編碼?，以示其已?歸檔，避免?重復(fù)，增加?工作量。對(duì)?于首營(yíng)資料?，盡量在藥?品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)?行審批。?五、其它?為業(yè)務(wù)部、?商務(wù)一部提?供不限價(jià)品?種市場(chǎng)潛力?分析統(tǒng)計(jì)表?；為商務(wù)二?部提供省代?品種月銷量?分析表；為?業(yè)務(wù)部提供?公司品種月?銷量排名數(shù)?據(jù)并制作圖?表等等。通?過(guò)各種各樣?的數(shù)據(jù)，使?他們更了解?清晰各自的?工作情況。?同樣，自己?在制表的過(guò)?程中，除了?更掌握EC?EL的使用?以及技巧外?，對(duì)品種的?銷售情況也?有了一個(gè)大?概的了解…?…受大環(huán)?境的影響醫(yī)?藥市場(chǎng)受到?了很大的沖?擊，由從前?的臨床藥品?清一色的招?標(biāo)采購(gòu)而逐?漸被掛網(wǎng)采?購(gòu)所取代，?對(duì)于我司來(lái)?說(shuō)面臨的就?是要改變招?標(biāo)思想，與?掛網(wǎng)采購(gòu)做?到同步，要?及時(shí)學(xué)會(huì)并?適應(yīng)掛網(wǎng)采?購(gòu)所有流程?，并且要求?精通并適應(yīng)?掛網(wǎng)采購(gòu)的?各個(gè)環(huán)節(jié)，?同時(shí)也要帶?動(dòng)公司全