網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)際應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷定位及規(guī)劃搜索引擎優(yōu)化搜索引擎高效投放營銷型網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營管理1.定位和規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的營銷方法是=傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。是顧客的線下體驗(yàn)+線上購買，營銷是線上營銷+線下成交。為什么要做好自己的定位，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的定位是選擇策略的方向是成長的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的法則：簡單法則用戶在一屏中只會(huì)關(guān)注一個(gè)焦點(diǎn)，要用客戶看的懂的方式去表達(dá)，不要采用大段文字要用簡單和活潑的界面去打動(dòng)客戶，客戶才會(huì)感興趣。統(tǒng)一法則保持我們網(wǎng)站的風(fēng)格一致性原則。推廣連接到網(wǎng)站的同意，產(chǎn)品宣傳的同意嗎，賣點(diǎn)的統(tǒng)一，從官網(wǎng)到子站的統(tǒng)一。聚焦專屬法則聚焦一部分群體，專為某一流量去服務(wù)，小就是大，少就是多，體現(xiàn)我們的專業(yè)度。領(lǐng)先法則營銷的辦法搶先，關(guān)鍵詞搶先占位。營銷口號(hào)是：領(lǐng)先，權(quán)威，開創(chuàng)，領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)軍，原創(chuàng)，首家。差異法則要找出我們企業(yè)的差異化，分割一塊地讓自己成為第一，讓顧客第一時(shí)間想到你，如何細(xì)分？四種方法：細(xì)分不通的功能，細(xì)分某一類別，細(xì)分不同顧客，細(xì)分一類材質(zhì)。唯細(xì)分才聚焦，找不同顯差異。人性化法則是物聯(lián)網(wǎng)交互的意識(shí)，以人為本的概念，要植入商品情感。法則為什么重要是我們快速找到網(wǎng)絡(luò)營銷定位的基礎(chǔ)貫穿網(wǎng)絡(luò)推廣的過程。如何定位?定位體系來解決：用不同的網(wǎng)絡(luò)盈利模式選擇不同的服務(wù)對(duì)象才能達(dá)成不一樣的結(jié)果。選擇盈利模式的關(guān)鍵是我們的資源和能力目標(biāo)客戶的定時(shí)是找對(duì)人聚焦目標(biāo)客戶群。我們可以問我們自己四個(gè)問題：我們可以賣給誰？我們更擅長服務(wù)誰?選擇誰？客戶同時(shí)還會(huì)買些什么？那么誰是你的目標(biāo)客戶？是能夠影響購買決策有需要有能力的。貢獻(xiàn)大部分營業(yè)額和利潤的。我們的核心產(chǎn)品是什么?核心產(chǎn)品是我們的主推的產(chǎn)品和營銷的產(chǎn)品。怎么找？有代表我們類別特點(diǎn)的，有代表技術(shù)核心的，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，容易找到溝通元素的，有延展性消費(fèi)的。要達(dá)成的結(jié)果就是要讓客戶技術(shù)，能給客戶帶來延伸消費(fèi)。如何選擇我們的核心產(chǎn)品:第一選擇，有優(yōu)勢(shì)賺眼球又能賺錢的產(chǎn)品、第二選擇，有優(yōu)勢(shì)少賺錢但能賺人氣能直接幫助賺錢的銷售產(chǎn)品。如何應(yīng)用？在網(wǎng)站上的主要位置顯示。以核心產(chǎn)品為推廣核心，選擇核心產(chǎn)品有關(guān)的“長尾關(guān)鍵詞”作為核心關(guān)鍵詞。并且重點(diǎn)優(yōu)化。選擇關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)闡述業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞有流量。2.搜索弓|擎的優(yōu)化認(rèn)識(shí)搜索引擎：花錢的SEM（競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)盟推廣）有時(shí)效性費(fèi)用高可以自己控制排名位置有利于關(guān)鍵詞的篩選以及創(chuàng)意的編寫。免費(fèi)的SEO不花錢長期性穩(wěn)定性但是需要載體時(shí)間有技術(shù)含量團(tuán)隊(duì)工作。SEO的優(yōu)點(diǎn)：樹立品牌效果更好，提高品牌曝光度，提高網(wǎng)站的針對(duì)性訪問量，獲得大量的長尾流量。SEO就是玩鏈接，玩密度。任何所謂的SEO技術(shù)都可以被認(rèn)為是玩鏈接，玩密度的衍生。SEO是否成功就取決于我們懂不懂游戲規(guī)則，會(huì)不會(huì)玩，能不能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩得更好。站在用戶的角度模擬客戶搜索評(píng)估關(guān)鍵詞方向，選域名空間程序網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。在應(yīng)用是要充實(shí)內(nèi)容穩(wěn)步增加，關(guān)鍵詞的選取原則要針對(duì)人范圍光難度中契合度高的優(yōu)先選擇。關(guān)鍵詞的分類有泛關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、重要關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、接力關(guān)鍵詞、疑問關(guān)鍵詞。選詞的方法有:各類搜索引擎的搜索聯(lián)想，各類搜索結(jié)果的相關(guān)搜索，百度指數(shù)的相關(guān)檢索詞，百度推廣的關(guān)鍵詞工具，關(guān)鍵詞6大屬性的組合，關(guān)鍵詞挖掘工具。我們選用域名時(shí)要注意域名的簡易便于記憶或者與經(jīng)營的項(xiàng)目有關(guān)。服務(wù)器的空間盡量保持獨(dú)立。在設(shè)立關(guān)鍵詞是我們要保持每個(gè)頁面的TITLE、META信息都不同。TITLE最多寫4個(gè)關(guān)鍵詞一般3個(gè)，在KEYWORDS這里寫3個(gè)要包含TITLE里的關(guān)鍵字。描述寫要寫一段可以成句的話80個(gè)左右。網(wǎng)站內(nèi)容要保持相關(guān)性，原創(chuàng)性，可讀性，滿足搜索引擎的優(yōu)化。要注重我們的外鏈,外鏈的建設(shè)作用非常重要能有效的提升關(guān)鍵詞的SEO的排名加快網(wǎng)頁的收錄速度；直接帶來訪問量。在社會(huì)化媒體推廣反面要以用戶原創(chuàng)內(nèi)容并基于人脈關(guān)系獲取，分享信息的互動(dòng)媒體與社區(qū)。內(nèi)容要有創(chuàng)造力，傳播力，獲取力。要選用主流的運(yùn)營商，因?yàn)檫@些運(yùn)營商人氣旺活躍度高；推廣力度大，信息更持久。在微博方面自由的書寫網(wǎng)絡(luò)日志，充分利用企業(yè)的博客和個(gè)人的博客起到宣傳作用，博客營銷的好處有可控的網(wǎng)絡(luò)推廣資源，可發(fā)布多中格式內(nèi)容圖片視屏等便于靈活宣傳；為公司增加外部鏈接。每個(gè)博客要有一個(gè)定位相對(duì)垂直的領(lǐng)域，為了就是打造專家形象、有利于SEO排名。那么又有什么不足的地方呢？維護(hù)的時(shí)間成本過高，博客本身也需要推廣，影響力和重要性都收到微博的沖擊減弱。我們?yōu)槭裁匆匾晢柎鹕鐓^(qū)的推廣？因?yàn)樯鐣?huì)化網(wǎng)絡(luò)催生問答式關(guān)鍵詞，搜索引擎重視問答社區(qū)內(nèi)容，適合長尾關(guān)鍵詞的推廣。有什么技巧？提問作用關(guān)鍵是分析參考相關(guān)搜索的文具要夾帶品牌名或者域名，問答要真實(shí)自然。在百度百科做好推廣要適當(dāng)?shù)奶砑訄D片，描述要客觀，詳細(xì)爭(zhēng)取審核通過，詞條內(nèi)容要符合主題，詞條的所有結(jié)果往往是在首頁排名的。是否給官網(wǎng)添加了官網(wǎng)超鏈接給官網(wǎng)帶來的訪問量。3.搜索引擎高小投放我們的銷售要找對(duì)人說對(duì)話，搜索引擎的付費(fèi)推廣達(dá)到目的，快速低成本的獲取精確流量；快速測(cè)試不同關(guān)鍵詞帶來對(duì)的投入產(chǎn)出比，為下一階段的免費(fèi)優(yōu)化做準(zhǔn)備。影響付費(fèi)推廣結(jié)果的因素有展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。在投放的時(shí)候要控制自己的賬戶支出，要懂得計(jì)劃自己的預(yù)算，惡意IP的排除，查詢相關(guān)關(guān)鍵詞及流量，測(cè)試關(guān)鍵詞投放的費(fèi)用，查看不同地區(qū)的當(dāng)前推廣狀況，查詢某些關(guān)鍵詞的歷史排名情況，查用戶實(shí)際搜索的關(guān)鍵詞。編輯展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的創(chuàng)意，注意廣告投放的技巧，正確的建立推廣計(jì)劃，是健康賬戶結(jié)構(gòu)的第一步，用推廣單元匯集同類關(guān)鍵詞是健康賬戶結(jié)構(gòu)的第二步，推廣單元的制定。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)構(gòu)必須要全面覆蓋客戶，推廣計(jì)劃＞2，推廣單元關(guān)鍵詞5~15個(gè)，＜30個(gè)同一單元統(tǒng)一創(chuàng)意，創(chuàng)意＞2.同一單元保證關(guān)鍵詞的同義相近，詞性相同，主題唯一。要選擇正確的關(guān)鍵詞，投放關(guān)鍵詞要恰到好處。關(guān)鍵詞選擇方法，善于利用工具，切合自身產(chǎn)品，站在客戶的角度選擇；多渠道獲取，把握重點(diǎn)關(guān)鍵詞；將關(guān)鍵詞有效分類。廣告投放是要注意創(chuàng)意字?jǐn)?shù)的限制，百度標(biāo)題要50字創(chuàng)意描述80字創(chuàng)意中要插入通配符號(hào)。優(yōu)化創(chuàng)意才恩那個(gè)提升點(diǎn)擊率。每個(gè)推廣單元至少有2個(gè)創(chuàng)意。要不斷測(cè)試優(yōu)化創(chuàng)意。其他注意點(diǎn)就是合理出價(jià)確定投放時(shí)間設(shè)定投放地區(qū)確定，提升質(zhì)量度在百度工具欄做工作。出價(jià)的策略是初次投放低出家，同一單元統(tǒng)一出價(jià)，逐步監(jiān)控進(jìn)行調(diào)整。單價(jià)值高產(chǎn)品無需搶第一名。如何提升質(zhì)量度提升廣告價(jià)格優(yōu)化創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊率，單元內(nèi)關(guān)鍵字的相關(guān)性關(guān)鍵字與廣告語的相關(guān)性廣告和目標(biāo)網(wǎng)址內(nèi)容的匹配度。做好自己賬戶的檢測(cè)工作。營銷型網(wǎng)站的建設(shè)營銷型網(wǎng)站的定性，網(wǎng)站定位是客戶第一眼就能看出來的，不同客戶群要有不同的網(wǎng)站，定位差異化可獲得更好的效果，要有公信力，傳播力，成交力。要有精準(zhǔn)的定位，頁面轉(zhuǎn)化思路和邏輯，塑造用戶感興趣的賣點(diǎn)。增加網(wǎng)站的可信度，多種可選擇的轉(zhuǎn)化途徑。瀏覽和專業(yè)頁面的關(guān)鍵是網(wǎng)站的首頁，產(chǎn)品&服務(wù)的轉(zhuǎn)化成交頁，登錄頁。那有什么竅門呢？穩(wěn)定的快速的訪問速度，良好的頁面布局結(jié)構(gòu)，要記得鼠標(biāo)掌握在訪問者手中，從何其實(shí)從何終，均由訪問者決定；網(wǎng)站在任何處都有可能產(chǎn)生反問，任何出都有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。分析抓住主要的訪問軌跡抓住用戶的共同特性。有2種轉(zhuǎn)化方式始于案例始于產(chǎn)品。頁面布局要在訪問者的角度考慮，便利訪問者根由效的訪問網(wǎng)站關(guān)鍵內(nèi)容；頁面訪問軌跡決定頁面排布邏輯，讓關(guān)鍵的、重要的內(nèi)容在醒目位置展示;一切以轉(zhuǎn)化為目的，打造銷售力強(qiáng)的營銷型網(wǎng)站。營銷型網(wǎng)站要塑造價(jià)值建立信任，塑造價(jià)值的關(guān)鍵是在訪客的心里價(jià)格在訪客的頭腦里，把自身最好的一面拿出來，形成自己的核心觀點(diǎn)，在頁面的重要位置展現(xiàn)；讓訪客記住你。核心買點(diǎn)我們就是要圍繞著一個(gè)核心賣點(diǎn)展開，把所有賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)串起來講透。透過網(wǎng)絡(luò)推廣塑造核心賣點(diǎn)，把賣點(diǎn)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，營造商品情感激發(fā)消費(fèi)欲望。如何讓我們的訪客相信我們？用賣點(diǎn)證明，客戶見證，實(shí)力展示，媒體報(bào)道，服務(wù)承諾，打消疑慮，主動(dòng)對(duì)比，服務(wù)推薦。促成成交的方法，價(jià)格策略，免費(fèi)策略，限時(shí)促銷策略，買贈(zèng)策略，試用策略。網(wǎng)頁上成交的信號(hào)就是有了在線的互動(dòng)交流。網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析要點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)模型，要看懂核心數(shù)據(jù)，五步評(píng)估挽留過營銷效果和問題。把自己的網(wǎng)站比作超市，在網(wǎng)站數(shù)據(jù)中穿插你的產(chǎn)品和服務(wù)重點(diǎn)，把搜索詞按瀏覽量從高到低排列關(guān)注前3員，找出跳出率低的詞并檢查該詞是否在推廣，找到適當(dāng)?shù)膯蝺r(jià)的詞并檢查該詞是否對(duì)應(yīng)了相關(guān)頁面。百度統(tǒng)計(jì)中搜索詞是指網(wǎng)名為找到需要的信息在搜索框中輸入的詞語;關(guān)鍵詞是指我們?cè)诎俣韧茝V賬戶中購買的粗語，以便網(wǎng)民在搜索引擎中輸入與關(guān)鍵詞相同或者相近的搜索詞，可以幫助我們優(yōu)化提詞方案，捕捉更多目標(biāo)客戶。搜索推廣功能，百度推廣分析報(bào)告可以查看百度推廣給我們帶來的流量轉(zhuǎn)化的情況。我們可以及時(shí)了解百度各類推廣方式的效果以及這些效果是否達(dá)到了我們預(yù)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)，從而幫助我們更有針對(duì)性的改善百度推廣方案。時(shí)時(shí)關(guān)注你的流量趨勢(shì)，趨勢(shì)分析報(bào)告中提供了兩種數(shù)據(jù)查看方式，按小時(shí)和按天，通過時(shí)時(shí)查看你的數(shù)據(jù)你可以及時(shí)的了解網(wǎng)民在各個(gè)時(shí)段對(duì)我們網(wǎng)站的關(guān)注度，并且可以用該數(shù)據(jù)作為推廣時(shí)段設(shè)置的參考。流量的來源主要來自全部來源，搜索引擎，搜索詞，外部鏈接，訪問入口，指定廣告跟蹤。需要我們注意的網(wǎng)頁重要數(shù)據(jù)有：受訪頁面，頁面點(diǎn)擊圖，頁面上下游，轉(zhuǎn)化路徑，訪問詳情。網(wǎng)頁上下游告訴了我們哪些頁面給指定的頁面帶去了較多的流量以及這些頁面的具體流量情況。指定頁面給哪些頁面帶去了較多的流量以及這些頁面的具體流量情況。通過這些信息，我們可以了解指定頁面的訪客行為規(guī)律，從而了解訪客的關(guān)注點(diǎn)及訪問習(xí)慣；另外，如果我們?cè)谥付撁嬖O(shè)定了目標(biāo)，那么我們還可以通過這些目標(biāo)的轉(zhuǎn)化情況去衡量訪客在指定頁面行為的合理性。能夠找出自己表現(xiàn)和結(jié)構(gòu)，梳理出屬于自己的營銷理念以及思路。轉(zhuǎn)換路徑報(bào)告告訴我們的信息，進(jìn)入王皓咱的訪客中究竟有多少可能成為我們的客戶，在進(jìn)入某個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)后，通常在哪些步驟訪客放棄了繼續(xù)訪問。目標(biāo)或路徑頁面是否足夠吸引訪客（根據(jù)平均停留時(shí)間分析）通過這些信息，我們可以有效針對(duì)改善目標(biāo)霍路徑頁面的數(shù)量，以獲取更高的轉(zhuǎn)化率。6.網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營管理五要點(diǎn)：人員，考核，流程，話術(shù)，工具。人員要善于分配合理資源，考核的時(shí)候要看線索