精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔XX照明科技有限公司銷售提成方案目錄：1、XX照明科技有限公司銷售提成方案2、新能源科技有限公司銷售員薪酬提成制度3、電子科技有限公司業(yè)務(wù)人員銷售提成方案xx照明科技有限公司市場(chǎng)銷售人員提成管理及獎(jiǎng)懲辦法目的為實(shí)現(xiàn)公司制訂的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)銷售人員的工作積極性，特制訂本《市場(chǎng)銷售人員提成管理及獎(jiǎng)懲辦法》。關(guān)鍵詞定義訂單：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達(dá)的采購單。不包括與我司簽訂的框架協(xié)議（合同）、試用協(xié)議（合同）或合作協(xié)議（合同）。訂單稅前毛利率：訂單稅前毛利率＝（訂單金額-所有物料含17%增值稅的直接采購成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用－客戶傭金）/訂單金額。訂單金額：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達(dá)的采購單中，客戶、我司雙方商定的交易金額。銷售金額：指公司按相關(guān)規(guī)定由訂單金額計(jì)算得出的數(shù)值，內(nèi)部用于員工考核、計(jì)算員工提成等。市場(chǎng)銷售人員自行開發(fā)客戶，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算；跟進(jìn)公司已有客戶，原產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額60%計(jì)算；新產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算。銷售提成：指公司按相關(guān)規(guī)定由銷售金額計(jì)算得出的數(shù)值，用于憑此數(shù)值支付銷售人員業(yè)務(wù)提成?？蛻魝蚪穑褐冈诓糠猪?xiàng)目中，與客戶明確的應(yīng)返還客戶的金額；客戶傭金可按固定值支付，也可按訂單金額比例支付。業(yè)務(wù)費(fèi)用：指單獨(dú)用于某一訂單的直接應(yīng)酬費(fèi)用，不包括差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、相關(guān)支持費(fèi)用等。業(yè)務(wù)費(fèi)用按自然年度結(jié)算，年度間業(yè)務(wù)費(fèi)用不累計(jì)，年度內(nèi)未分?jǐn)倶I(yè)務(wù)費(fèi)用累計(jì)。如某一客戶一月內(nèi)有多個(gè)訂單，其業(yè)務(wù)費(fèi)用由本月此客戶的所有訂單按訂單金額比例分?jǐn)?。銷售經(jīng)理：指我司獨(dú)立自主拓展客戶的市場(chǎng)銷售人員。僅為項(xiàng)目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無關(guān)；銷售助理：指我司輔助銷售經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的項(xiàng)目工作的市場(chǎng)銷售人員。僅為項(xiàng)目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無關(guān)。銷售助理可自行拓展客戶，在其自行拓展客戶項(xiàng)目中，其即為銷售經(jīng)理。銷售人員收入組成銷售經(jīng)理個(gè)人收入組成銷售經(jīng)理個(gè)人收入由底薪、補(bǔ)貼、銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)四部分組成。底薪、補(bǔ)貼:按公司銷售人員薪酬管理規(guī)定執(zhí)行。銷售提成：訂單稅前毛利率≧80%，＜70%銷售提成＝銷售金額×3.2%；訂單稅前毛利率≧70%，﹤60%，銷售提成＝銷售金額×2.8%；訂單稅前毛利率≧60%，﹤50%，銷售提成＝銷售金額×2.2%；訂單稅前毛利率≧50%，﹤40%，銷售提成＝銷售金額×1.8%；訂單稅前毛利率﹤40%，＜30%,銷售提成＝銷售金額×1.3%。訂單稅前毛利率﹤30%，＜20%,銷售提成＝銷售金額×1%。注銷售提成按每訂單獨(dú)立計(jì)算。銷售提成的60%，在此訂單回款次月與當(dāng)月底薪一起發(fā)放。銷售提成的40%，將與年終獎(jiǎng)勵(lì)一起發(fā)放。訂單稅前毛利﹤20%的項(xiàng)目（訂單）為特價(jià)項(xiàng)目，需公司審批后才能銷售。年終獎(jiǎng)勵(lì)：3.1.1.1年度訂單金額達(dá)到500萬元以上1000萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.35%；3.1.1.2年度訂單金額達(dá)到1000萬元以上1700萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.5%；3.1.1.3年度訂單金額達(dá)到1700萬元以上2200萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.7%；3.1.1.4年度訂單金額達(dá)到2200萬元以上3000萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.8%；年度訂單金額達(dá)到3000萬元以上4000萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×1.2%。注：年終獎(jiǎng)勵(lì)在次年3月底全額發(fā)放。銷售助理個(gè)人收入組成銷售助理個(gè)人收入由底薪、銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼四部分組成。銷售助理的底薪、補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。銷售助理個(gè)人獨(dú)立負(fù)責(zé)的客戶的訂單的銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)，按“3.銷售經(jīng)理個(gè)人收入組成”相關(guān)條款執(zhí)行。銷售助理個(gè)人輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的項(xiàng)目工作，其銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)按銷售經(jīng)理在此項(xiàng)目訂單中銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)的10%計(jì)算。區(qū)域總經(jīng)理收入組成區(qū)域總經(jīng)理個(gè)人收入由底薪、補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)勵(lì)三部分組成。區(qū)域總經(jīng)理個(gè)人的底薪、補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單總額－年度計(jì)劃訂單總額）×1%；未完成年度計(jì)劃，年終獎(jiǎng)勵(lì)為零。年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為次年3月底。區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)由完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)、超額獎(jiǎng)勵(lì)組成完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)＝年度計(jì)劃訂單金額×0.2%。超額獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單總額－年度計(jì)劃訂單總額）×1%；未完成年度計(jì)劃區(qū)域，無區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為次年3月底。市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)由完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)、超額獎(jiǎng)勵(lì)組成完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)＝年度計(jì)劃訂單金額×0.1%。超額獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單總額－年度計(jì)劃訂單總額）×0.5%；未完成年度計(jì)劃區(qū)域，無年終獎(jiǎng)勵(lì)。年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為次年3月底。收款所有訂單（合同）貨款收款日期為訂單（合同）規(guī)定日期，如公司原因造成延后，則收款日期順延。收款延后，第31天至60天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的1%；在第61天至95天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的2%。95天后未能回收貨款時(shí)，應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)，并積極協(xié)助公司收款。公司將暫時(shí)停止發(fā)放本年度的銷售提成，直到銷售提成累積超過應(yīng)回收貨款。所扣資金，在貨款收回當(dāng)月補(bǔ)發(fā)。某一銷售人員累積出現(xiàn)人民幣壹拾萬元以上貨款拖延，第31天開始，該銷售人員每月基本工資暫按70%發(fā)放，貨款回收當(dāng)月，公司補(bǔ)發(fā)該銷售人員被暫扣的銷售提成及30%基本工資。至次年3月底尚未能收回的延期貨款，則本年度年終獎(jiǎng)勵(lì)、未發(fā)放的銷售提成在扣除所拖欠貨款后發(fā)放；所扣資金，在貨款收回當(dāng)月補(bǔ)發(fā)。由于銷售人員原因造成的貨款壞賬，將在該銷售人員未發(fā)的銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)、工資、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)報(bào)銷中扣除。壞帳部分訂單金額不計(jì)算個(gè)人、區(qū)域、市場(chǎng)部的提成或獎(jiǎng)勵(lì)。如造成公司重大損失，公司將追究該市場(chǎng)銷售人員的法律責(zé)任。由于公司原因造成的貨款壞賬，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，由公司承擔(dān)相關(guān)損失，壞帳部分訂單金額不計(jì)算個(gè)人、區(qū)域、市場(chǎng)部的提成或獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻艄镜归]，銷售人員應(yīng)即時(shí)向公司匯報(bào)，并協(xié)助公司追討貨款，減少公司損失。如貨款無法收回，由公司承擔(dān)90%金額，銷售人員承擔(dān)10%金額。銷售人員承擔(dān)的10%金額將在其銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。上述銷售人員指銷售經(jīng)理與銷售助理。所拖欠貨款或壞帳中由銷售人員承擔(dān)的金額，如有銷售助理參與，按1:9的比例由銷售助理、銷售經(jīng)理分別承擔(dān)；如無銷售助理參與，銷售經(jīng)理全部承擔(dān)。銷售助理、銷售經(jīng)理分擔(dān)的金額獎(jiǎng)在銷售助理、銷售經(jīng)理的銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)的100%作為區(qū)域優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)資金，在區(qū)域經(jīng)理確定獎(jiǎng)勵(lì)方案后，報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)批準(zhǔn)執(zhí)行。區(qū)域經(jīng)理根據(jù)公司員工績(jī)效考核制度，對(duì)本區(qū)域員工進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)勵(lì)方案。市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)的50%作為市場(chǎng)部總部?jī)?yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)資金，在市場(chǎng)總監(jiān)確定獎(jiǎng)勵(lì)方案后，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。市場(chǎng)總監(jiān)根據(jù)公司員工績(jī)效考核制度，對(duì)本區(qū)域員工進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)勵(lì)方案。市場(chǎng)部年終獎(jiǎng)勵(lì)的50%作為市場(chǎng)部員工集體活動(dòng)基金，由各區(qū)域及市場(chǎng)部總部確定活動(dòng)方案后，報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)批準(zhǔn)使用。本辦法適用于市場(chǎng)部所有人員。本辦法從年月日實(shí)施，本辦法的解釋和修訂權(quán)屬公司?？偨?jīng)理簽名：xx照明科技有限公司201x年11月10日

附：計(jì)算流程銷售提成計(jì)算流程訂單１：業(yè)務(wù)費(fèi)用訂單１：業(yè)務(wù)費(fèi)用－A2訂單１：客戶傭金－A3訂單１：采購成本－A4訂單１：訂單毛利率－B3訂單１：銷售金額－B1訂單１：訂單金額－A1訂單１：銷售提成－C1訂單１：銷售經(jīng)理銷售提成－C2訂單１：銷售助理銷售提成－C5訂單１：次月發(fā)放銷售提成－C3年終發(fā)放銷售提成－C4訂單１：付款延期天數(shù)－B2訂單１：次月發(fā)放銷售提成－C6年終發(fā)放銷售提成－C7年終獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算流程訂單１：客戶傭金訂單１：客戶傭金－A3訂單１：年終獎(jiǎng)勵(lì)－C8訂單１：訂單金額－A1訂單１：銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)勵(lì)－C9訂單１：銷售助理年終獎(jiǎng)勵(lì)－C10月度實(shí)發(fā)銷售提成計(jì)算流程銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理暫扣延期貨款銷售經(jīng)理暫扣延期貨款-C11銷售經(jīng)理次月實(shí)發(fā)銷售提成－C13銷售經(jīng)理次月發(fā)放銷售提成－C3銷售經(jīng)理壞帳分?jǐn)偅瑿12銷售助理銷售助銷售助理暫扣延期貨款-C14銷售助理次月實(shí)發(fā)銷售提成－C16銷售助理次月發(fā)放銷售提成－C6銷售助理壞帳分?jǐn)偅瑿15年終實(shí)發(fā)合計(jì)計(jì)算流程銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)勵(lì)銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)勵(lì)–C9銷售經(jīng)理年終實(shí)發(fā)合計(jì)－C17銷售經(jīng)理年終發(fā)放銷售提成－C4銷售經(jīng)理暫扣延期貨款－C11銷售經(jīng)理壞帳分?jǐn)偅瑿12銷售助理銷售助理年終獎(jiǎng)勵(lì)銷售助理年終獎(jiǎng)勵(lì)–C10銷售助理年終實(shí)發(fā)合計(jì)－C18銷售助理年終發(fā)放銷售提成－C7銷售助理暫扣延期貨款－C14銷售助理壞帳分?jǐn)偅瑿15精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售員薪酬提成制度適用范圍適用于xxxxx有限公司銷售分公司全體銷售人員。二、目的采用公平、公正和公開的管理制度，保障銷售人員的權(quán)利和利益，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性，全力做好自己的工作，與公司共同發(fā)展；做為公司考核銷售人員業(yè)績(jī)、核算提成和獎(jiǎng)懲的依據(jù)。三、銷售人員待遇和費(fèi)用公司對(duì)銷售人員實(shí)行“底薪加提成，提成為主，底薪為輔”的薪資政策。1.薪資待遇和費(fèi)用項(xiàng)目試用期（入職六個(gè)月內(nèi)）試用期滿后銷售員銷售經(jīng)理底薪（元/月）2000-300020003000生活補(bǔ)助（元/月）9001000住房補(bǔ)助（元/月）6008001000移動(dòng)電話補(bǔ)助（元/月）200200300固定電話公司支付公司支付公司支付樣品費(fèi)，快遞費(fèi)經(jīng)公司同意公司支付100元/次以下公司承擔(dān)，超過100元/次公司個(gè)人各承擔(dān)一半（超過100元/次的原則上要向客戶收費(fèi)）交際費(fèi)，差旅費(fèi)經(jīng)公司同意實(shí)報(bào)實(shí)銷公司支付1500元/月客戶來廠參觀招待費(fèi)公司支付公司支付銷售提成按制度按制度正式員工待遇（社保等）不享受享受備注:每個(gè)駐外辦事處每月有2000元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，供該駐外辦事處全體銷售人員集體活動(dòng)使用。憑有效發(fā)票到總公司報(bào)銷，報(bào)銷流程同總公司費(fèi)用報(bào)銷流程。如果當(dāng)月沒有使用完，可以累積到下個(gè)月使用；交際費(fèi)、差旅費(fèi)憑有效發(fā)票到總公司報(bào)銷，報(bào)銷流程同總公司費(fèi)用報(bào)銷流程；移動(dòng)電話號(hào)碼按照公司規(guī)定有公司統(tǒng)一配置，離職后交回公司。1.1新聘用的銷售人員，公司給予半年的試用期，在試用期內(nèi)，銷售人員底薪為人民幣2000-3000元/月，具體情況根據(jù)個(gè)人素質(zhì)及特長(zhǎng)面談時(shí)商定，特殊情況由總經(jīng)理確定；1.2新聘用的銷售人員，第一個(gè)月安排到各車間實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期滿以后，再用兩個(gè)月的時(shí)間培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)。三個(gè)月后，在繼續(xù)培訓(xùn)的同時(shí)開展業(yè)務(wù)工作；1.3入職六個(gè)月后，商務(wù)部將對(duì)銷售員的培訓(xùn)和工作情況進(jìn)行考核（考核內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)操守、業(yè)務(wù)技能、銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人綜合素質(zhì)等），合格后正式聘用，享受公司正式員工的福利和待遇;如考核不合格，公司將勸該銷售人員離職。備注：試用期間，銷售人員接到訂單并收回貨款，同樣可以按制度得到提成?；乜钪贫?.1回款獎(jiǎng)勵(lì)：2.1.1出貨30天內(nèi)收回貨款、額外獎(jiǎng)勵(lì)回款額的0.5％;2.1.2出貨后30-45天內(nèi)回款，獎(jiǎng)勵(lì)回款額的0.2％2.1.3出貨后45-60天內(nèi)回款，無提前回款獎(jiǎng)勵(lì)；備注：對(duì)于個(gè)別訂單數(shù)量較大但價(jià)格較低，公司同意現(xiàn)金交易的，該筆貨款不享受提前回款獎(jiǎng)勵(lì)；2.2延期回款處罰:出貨后回款時(shí)間超過60天，每延期15天，按貨款總額的0.2％處罰跟進(jìn)此客戶的銷售人員，從當(dāng)月提成中扣除；備注：公司給客戶的賬期為：出貨后60天內(nèi)。若客戶要求更長(zhǎng)賬期，銷售員需提出申請(qǐng)，經(jīng)子公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可延長(zhǎng)賬期，回款時(shí)間可按合同約定的賬期執(zhí)行。2.2.1如貨款延期超過四個(gè)月仍未收回則視為壞賬，由銷售人員填寫《壞賬處理申請(qǐng)表》申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)做為壞賬處理，除延期扣款外，還將從相關(guān)銷售人員當(dāng)月起的工資和提成中分批扣除壞賬，直到扣除壞賬總額的15％為止。銷售人員如有收回貨款，則在扣除相應(yīng)延期扣款后，退回壞賬扣款；2.2.2因公司原因，如出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題或交貨不及時(shí)而導(dǎo)致客戶延期付款的，不做延期扣款處理。但需由品質(zhì)、商務(wù)和客服等相關(guān)部門簽署意見后提交財(cái)務(wù)部，做為不扣款依據(jù)。銷售人員要積極配合公司，做好客戶的工作，爭(zhēng)取早日收回貨款。如公司對(duì)客戶所投訴的退貨已采取補(bǔ)貨措施，則付款賬期從補(bǔ)貨之日起，同原始訂單賬期，由銷售員跟進(jìn)收款；2.2.3如客戶連續(xù)三次出現(xiàn)付款延期15天以上，商務(wù)部將對(duì)此客戶資信重新評(píng)估，以決定后續(xù)訂單是否接受；2.3涉及退貨（以后不補(bǔ)），如已提成并且是由于是銷售人員本人導(dǎo)致則從當(dāng)月薪資中扣除退貨部分提成；2.4如違反公司財(cái)務(wù)制度給客戶交貨，被客戶惡意欺詐致使貨款無法回收的，銷售人員必須協(xié)助公司調(diào)查清楚，若情況屬實(shí)公司承擔(dān)大部分損失，個(gè)人承擔(dān)損失的40%。若發(fā)現(xiàn)是公司內(nèi)部人員合謀進(jìn)行欺詐的，當(dāng)事人除了承擔(dān)全部損失外，公司還將移送司法機(jī)關(guān)處理。提成計(jì)算方法以最新版《陜西德飛新能源科技有限公司報(bào)價(jià)表》為標(biāo)準(zhǔn)3.1銷售價(jià)格等同公司報(bào)價(jià)表，銷售提成按2.2%計(jì)；3.2銷售價(jià)格低于公司報(bào)價(jià)表，低于公司規(guī)定價(jià)格的5%（含）以內(nèi)出貨，銷售提成按1.8%提成；價(jià)格低于公司規(guī)定價(jià)格的5%以下出貨，銷售提成按1.2%提成。3.3高于公司報(bào)價(jià)表成交，除基本提成以外，高出部分銷售人員還可以提成30%，但公司規(guī)定原則上不能超過公司報(bào)價(jià)表的15%，特殊情況需總經(jīng)理批準(zhǔn)。3.4已經(jīng)與公司有正常業(yè)務(wù)往來的客戶轉(zhuǎn)給銷售人員跟進(jìn)的，銷售人員按0.7%-1%提成，具體視成交價(jià)格及成交量來定。3.5大客戶制度3.5.1大客戶的定義:每月平均潛在電池采購金額在100萬以上，在行業(yè)里有一定的影響力，付款準(zhǔn)時(shí)且管理規(guī)范。3.5.2若銷售人員發(fā)現(xiàn)有符合上述定義的客戶，可以填寫《大客戶申請(qǐng)表》申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后正式成為公司的大客戶，公司將組織以技術(shù)、品質(zhì)和客服人員為主的團(tuán)隊(duì)專門配合業(yè)務(wù)。該客戶的公關(guān)交際費(fèi)用由公司承擔(dān)。銷售人員拜訪客戶前填寫《費(fèi)用申請(qǐng)表》報(bào)公司批準(zhǔn)，憑該表借款和報(bào)銷費(fèi)用，并在每次見完客戶后填寫《客戶拜訪記錄表》匯報(bào)進(jìn)展情況。3.5.3依公司大客戶制度成交的客戶，銷售提成比例一般為0.8%-1.2%，視最后訂單的價(jià)格高低可適當(dāng)增減，但最低不會(huì)低于0.6%。具體見下表：?jiǎn)沃毁M(fèi)用/元見備注（3）高于正常限額值一倍以內(nèi)高于正常限額值2倍以內(nèi)高于正常限額值3倍以內(nèi)提成比例1.0%0.9%0.8%備注：（1）低于3級(jí)報(bào)價(jià)出售相比3級(jí)報(bào)價(jià)出售的差額都算作是銷售費(fèi)用。（2）上述費(fèi)用是低于3級(jí)報(bào)價(jià)的差額和高于正常費(fèi)用的差額的和，比較于正常費(fèi)用。（3）若售價(jià)高于3級(jí)報(bào)價(jià)，單只費(fèi)用不大于正常費(fèi)用限額，按本制度3.1及3.2執(zhí)行。（4）單只費(fèi)用高于正常限額值3倍以上將不做交易。4.提成發(fā)放方法提成每月結(jié)算一次，在當(dāng)月30日前回到公司賬上貨款的提成，在扣除相應(yīng)費(fèi)用后，按季度發(fā)放。每年1,4,7,10月底發(fā)放上一季度提成額的80%，本年度每月剩余的20%提成額在扣除相應(yīng)扣款后，在次年3月底前一次性發(fā)放。5．晉升制度銷售人員連續(xù)六個(gè)月平均回款額超過180萬元/月，提升為銷售經(jīng)理，享受公司經(jīng)理級(jí)人員相應(yīng)的待遇，從提升當(dāng)月起算，如果連續(xù)六個(gè)月平均匯款額沒有達(dá)到180萬元/月，則相應(yīng)經(jīng)理級(jí)待遇取消。6.特殊激勵(lì)制度為促進(jìn)公司業(yè)務(wù)工作的快速展開，提升銷售人員的積極性，鼓勵(lì)銷售人員早出成績(jī)、多出業(yè)績(jī)，與公司共同成長(zhǎng)進(jìn)步，特推出以下特殊激勵(lì)制度：6.1連續(xù)五個(gè)月銷售回款額超過人民幣150萬元/月，公司將為該銷售人員配備一名專職跟單員，專門為其處理訂單、樣品和其它與業(yè)務(wù)相關(guān)的事情，以提高服務(wù)質(zhì)量，使該銷售人員有更多的時(shí)間和精力投入到業(yè)務(wù)開發(fā)中去，做出更好的業(yè)績(jī)。6.2每一年度銷售回款額超過人民幣1800萬元，公司一次性額外獎(jiǎng)勵(lì)該銷售人員人民幣25000元。6.3每一年度銷售回款額超過人民幣3000萬元，公司一次性額外獎(jiǎng)勵(lì)該銷售人員人民幣50000元。備注：以上6.2、6.3所涉獎(jiǎng)金在次年度的第二個(gè)月發(fā)放。四、客戶管理1.客戶登記制度1.1銷售人員在和新客戶聯(lián)系之前，必須到商務(wù)部查詢?cè)摽蛻羰欠褚呀?jīng)有本公司其他人員在跟進(jìn)。如果有人員已經(jīng)在聯(lián)系，則不準(zhǔn)再以任何方式聯(lián)系該客戶。如果沒有人在與該客戶聯(lián)系，則在商務(wù)部處登記該客戶在自己名下，繼而開展業(yè)務(wù)工作，以后該客戶所下訂單的提成歸其本人所有。1.2若銷售人員在與新客戶開展工作以前沒有在商務(wù)部處登記備案，則不但不能享受該客戶帶來的收益，而且還會(huì)視其情節(jié)輕重給予一定的處分，由此給公司帶來嚴(yán)重?fù)p失的還會(huì)根據(jù)本制度第六章第1條予以解雇。2.客戶登記所需的資料2.1必須要有目標(biāo)客戶的公司名稱、詳細(xì)地址和聯(lián)系電話等信息。2.2客戶下單時(shí)，必須要有客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和納稅人資格證等資料，以及客戶采購人員的信息。五、辭職銷售人員辭職，除按公司人事管理制度辦理離職手續(xù)外，還需與跟進(jìn)客戶對(duì)好帳，處理好應(yīng)收賬款和客戶關(guān)系，并轉(zhuǎn)交自己客戶的跟進(jìn)情況。否則，不予結(jié)算工資及提成。若公司發(fā)現(xiàn)客戶賬目不符或資料交接不清，給公司造成損失的，公司將追究其本人法律責(zé)任。六、解雇條件1.對(duì)公司不忠誠、有炒單、搶本公司其他銷售人員的客戶、泄露公司商業(yè)機(jī)密或其它嚴(yán)重危害公司利益的行為。2.過了試用期的銷售人員連續(xù)六個(gè)月銷售額平均低于人民幣20萬元/月，且連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)都排倒數(shù)第一，根據(jù)末位淘汰制度，公司將勸該銷售人員離職，如經(jīng)公司評(píng)定該銷售員有發(fā)展?jié)撡|(zhì)，或正在跟進(jìn)的客戶短期內(nèi)有較好的發(fā)展前景，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)可以延長(zhǎng)一定考核期。3.嚴(yán)重違反公司財(cái)務(wù)制度，如私自變更銀行匯款賬號(hào)，貪污或挪用貨款以及攜款潛逃等，除了立即開除以外，還將交送司法機(jī)關(guān)處理。4．有其它嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度的行為，如泄露公司生產(chǎn)技術(shù)機(jī)密等。七、相關(guān)表單客戶拜訪記錄表填表日期：公司名稱：公司地址：拜訪人：拜訪日期：拜訪內(nèi)容：公司概況：公司類型：占地面積：注冊(cè)資本：?jiǎn)T工人數(shù)：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：聯(lián)系電話：客戶產(chǎn)品及使用電池型號(hào)：電池性能要求：年需求量：我公司占比：達(dá)成意向：客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的反饋意見：下次拜訪計(jì)劃：大客戶申請(qǐng)表客戶編號(hào)申請(qǐng)時(shí)間客戶名稱申請(qǐng)人銷售部客戶聯(lián)系人：業(yè)務(wù)員意見：客戶聯(lián)系方式：客戶詳細(xì)地址：客戶公司規(guī)模（員工人數(shù)、注冊(cè)資本、占地面積）：客戶經(jīng)營(yíng)范圍以及產(chǎn)品用途部門經(jīng)理意見：預(yù)計(jì)年需求量銷售分公司總經(jīng)理意見：總經(jīng)理意見：壞賬處理申請(qǐng)表客戶編號(hào)申請(qǐng)時(shí)間客戶名稱申請(qǐng)人銷售部客戶聯(lián)系人：業(yè)務(wù)員意見：客戶聯(lián)系方式：客戶詳細(xì)地址：壞賬金額合計(jì)：賬齡：部門經(jīng)理意見：日期：申請(qǐng)人意見：日期：財(cái)務(wù)科目摘要金額會(huì)計(jì)簽字：日期：財(cái)務(wù)經(jīng)理意見：日期：合計(jì)金額銷售分公司總經(jīng)理意見：總經(jīng)理意見：精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔業(yè)務(wù)人員銷售提成方案為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售總額為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。適用范圍本制度僅適用于所有銷售部的在職員工（包含試用期員工，不包含離職員工）。業(yè)務(wù)管理人員和銷售帶團(tuán)隊(duì)人員不參與業(yè)務(wù)提成分配，以績(jī)效制度作為激勵(lì)方式。二、基本原則本制度由運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)制定、修改、廢止之起草工作；總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度之核準(zhǔn)工作；本制度與公司其他各項(xiàng)管理規(guī)章制度同步執(zhí)行。銷售提成核算及發(fā)放的條件終端以月度核算，其他季度為核算周期。僅對(duì)回款率達(dá)到90%以上的項(xiàng)目進(jìn)行提成核算。如果該季度項(xiàng)目回款大于90%小于100%，則該季度可核算該項(xiàng)目提成的80%，直至貨款全部收回，核算余下的20%；當(dāng)個(gè)核算周期只發(fā)放可提取提成的50%，剩余50%在下個(gè)核算周期發(fā)放若當(dāng)季度逾期回款金額大于提成總額，則暫停發(fā)放。提成發(fā)放所涉及到的個(gè)人所得稅，依據(jù)國(guó)家稅務(wù)制度執(zhí)行。提成算法提成算法提成=可核算項(xiàng)目銷售額*相應(yīng)提成比例；提成比例終端產(chǎn)品產(chǎn)品類型獎(jiǎng)金點(diǎn)額定銷售費(fèi)用比例備注INFI智能無線套裝按銷售額的1%、單次進(jìn)貨超過1000套為1