第頁市場部經理競職演講稿市場部經理競職演講稿

好的演講稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內容。在日常生活和工作中，在許多狀況下我們須要用到演講稿，怎么寫演講稿才能避開踩雷呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼氖袌霾拷浝砀偮氀葜v稿，歡迎大家共享。

敬重的領導、老師：

上午好！我是xx煙草市區(qū)二線客戶經理xxx，我競爭的崗位是市場經理。我是XX年6月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我始終牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認仔細真做事”的宗旨，以公司的利益為動身點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈地探究和調整，不辭辛苦地奔跑和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子，取得了肯定的成果。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面限制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均限制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。

一、對市場經理崗位的幾點理解：

1、市場經理必需具備良好的`人格素養(yǎng)和管理實力。人格素養(yǎng)包括主動敬業(yè)、擅長溝通、技能突出、學問廣泛、心理健康。管理實力則主要體現(xiàn)在預見實力、安排實力、診斷實力、贊揚實力以及合作實力等方面

2、市場經理的工作職責。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售安排和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在xx煙草這個營銷組織中，市場經理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場經理的營銷實力應當在一線營銷人員之上）市場經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必需教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標。

二、對市場經理崗位工作的幾點設想：

1、在營銷團隊中采納勸服式、參加式的工作風格，而不是簡潔粗暴的吩咐式和不負責任的授權式。公允、公正、公開地開展指標考核、安排卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。

2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，全部客戶經理無法每天集中的實際狀況，安排在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與支配，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進?？蛻艚浝砼c訪銷員每個月至少集中一次進行溝通溝通，提高工作質量和效率。

3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的緣由在于客戶經理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）

4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經理在卷煙營銷一線積累的一些閱歷毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行溝通，取長補短，實行“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的實力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝合力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。

假如竟崗勝利，我絕不會傲慢，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成果，干出精彩！

假如竟崗失敗，我更不會氣餒，我會主動努力地找尋差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我信