2023公司銷售總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿_公司年慶發(fā)言稿簡短

又到年末了，大家是否還在為年會(huì)的發(fā)言稿發(fā)愁??？小編為了解決大家的苦惱給大家搜尋整理了這篇銷售公司年會(huì)發(fā)言稿范文，供大家學(xué)習(xí)參考。

銷售公司年會(huì)發(fā)言稿

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛剛陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)特別美麗的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿足的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)消失饑餓和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的根底上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完善對(duì)接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，固然也離不開在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)斗時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和協(xié)作表示感謝！

三、公司將來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷或許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)特別簡單的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳設(shè)總經(jīng)理也明確了，公司將來的進(jìn)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點(diǎn)：一、確定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且特別值得去做！由于市場的需求是特別巨大的，市場對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不肯定非要實(shí)行其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴(yán)峻的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛制造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。固然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增加營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必需對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀進(jìn)展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡潔的說就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。

以上就是今日我和共享的一些內(nèi)容，感謝大家！

范XX

XXXX年01月28日

營銷總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿

敬重的各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛剛陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿足的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是深挖洞、廣積糧，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)消失饑餓和危機(jī)。但是，一味的深挖洞、廣積糧不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字品牌化或者說圖霸業(yè)。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)：

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢;在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完善對(duì)接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，固然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)斗時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和協(xié)作表示感謝!

三、公司將來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷或許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)特別簡單的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳設(shè)總經(jīng)理也明確了，公司將來的進(jìn)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點(diǎn)：一、確定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且特別值得去做!由于市場的需求是特別巨大的，市場對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不肯定非要實(shí)行其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴(yán)峻的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的用愛制造生活的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的愛理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。固然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增加營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必需對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀進(jìn)展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡潔的說就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。銷售經(jīng)理公司年會(huì)發(fā)言稿

這篇銷售經(jīng)理公司年會(huì)發(fā)言稿是由小編整理供應(yīng)，請大家參考！

銷售經(jīng)理公司年會(huì)發(fā)言稿

正文開頭

在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順當(dāng)占據(jù)臺(tái)山市場。

上半年，三期工程全部順當(dāng)完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小局部高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率到達(dá)98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額到達(dá)一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期工程“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，局部在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順當(dāng)于20xx年元旦開盤，然后1#、3#也將于20xx年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面特別熾熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了20xx年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)比的“2023-20xx年度中國房地產(chǎn)宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“2023年度中國房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“2023年度中國房地產(chǎn)操盤手”稱號(hào)。

五期工程方面，地下室局部和地上裙樓局部已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，

工程全年未消失重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)展中。在招商工作中，勝利引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的其次家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增加了更豐富的顏色。

物業(yè)治理方面，物業(yè)公司在廣闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱忱和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司進(jìn)展的節(jié)拍，不斷汲取和借鑒物業(yè)治理行業(yè)精華和勝利閱歷，專業(yè)效勞水平和內(nèi)部治理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素養(yǎng)上和內(nèi)部治理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)展各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的效勞意識(shí)與效勞技巧有了較大的提高，專業(yè)素養(yǎng)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶效勞程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作根本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程治理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

同事們，2023年的成績馬上成為歷史，新的一年已經(jīng)開頭，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即

將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們在確定成績的同時(shí)也要正視各種問題的存在，詳細(xì)地講，主要幾個(gè)方面：

第一、物業(yè)治理方面

物業(yè)治理工作好就比產(chǎn)品的售后效勞，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長期進(jìn)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比擬重要的問題：

（一）是人員流淌性過高，專業(yè)人才聘請困難。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流淌性高，

必定導(dǎo)致一些列的問題消失：一方面增加聘請費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等治理本錢；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的連續(xù)，讓局部工作不能有效開展起來。所以，針對(duì)此問題，物業(yè)公司須綜合具體地分析員工離職的主要緣由，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行有效的方法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和分散力，表達(dá)更多的關(guān)心，讓員工感受到家的暖和，削減員工流失。與此同時(shí)，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性進(jìn)展。

（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流淌性大，專業(yè)素養(yǎng)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

治理和出入掌握等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、效勞性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素養(yǎng)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。

（三）是內(nèi)部治理和工作流程須進(jìn)一步完善和標(biāo)準(zhǔn)。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)參謀公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部治理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已根本建立治理框架，但也還存在較多缺乏和有待改良的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、效勞指引還不完善；治理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高；工作人員效勞意識(shí)缺乏等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)治理工作滿足度不高，不斷的有不滿心情消失。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“效勞就是讓客戶滿足”，“業(yè)主至上，效勞第一”等效勞理念動(dòng)身，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部治理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破。

（四）是創(chuàng)收力量進(jìn)一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些共性化效勞工程，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與效勞水平方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探究解決方法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收力量。

公司銷售經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿

這篇《公司銷售經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿》，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！

熱門演講推舉：競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會(huì)主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭

主持人1：敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)

主持人2：各位來賓

主持人3：親愛的同事們

合：大家晚上好!

主持人4：我是主持人xx

主持人1：我是主持人cc

主持人2：我是主持人aa

主持人3：我是主持人bb

主持人1：猛虎歡躍辭舊去

主持人2：玉兔開歲迎新春

主持人3：今日，是難得的緣分讓我們團(tuán)聚在這方土地

主持人4：今日，是共同的幻想讓我們手拉手心連著心

主持人2：今日，是我們共同收獲豐碩果實(shí)的喜慶節(jié)日

主持人3：今日，是我們播下盼望擁抱明天的難忘起點(diǎn)

主持人1：首先向大家介紹一下出席我們晚會(huì)的嘉賓：龍崗總工會(huì)辦領(lǐng)導(dǎo)xx(歡送)

主持人2：工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)2(歡送)

主持人3：紅門科技股份有限公司余家紅董事長(歡送)

主持人4：紅門科技股份有限公司譚有斌總經(jīng)理(歡送)

主持人2：20xx年1月的那天，雪花飄飄，路途茫茫，層層雪花阻隔了一雙雙往家歸的步伐

主持人3：大年三十，一位親切的家長，拿著一個(gè)個(gè)壓歲錢，來到了我們身邊，來到了我們的職工食堂，帶著著我們搟面條，包水餃;

主持人4：品著熱騰騰甜津津的餃子，品著年味濃濃情意綿綿的關(guān)心，品著相識(shí)相知的人間暖和

主持人1：天寒地凍，紅門情暖人間

主持人3：20xx年5月的春天，大地咆哮，陰雨綿綿，三十多萬同胞在風(fēng)雨飄搖的地層底下向我們疾呼吶喊，席卷全球的汶川大地震，再一次彰顯了紅門人廣袤的大愛善心;

主持人2：70多萬的善款，源源不動(dòng)地流向?yàn)?zāi)區(qū)，送給同胞，送給血脈相連的手足。

主持人4：大地?zé)o情，紅門有愛

主持人1：20xx年的仲夏，輕風(fēng)召喚大地，綠葉渴望陽光，一位擔(dān)當(dāng)?shù)闹钦?，帶著品質(zhì)、生產(chǎn)、電子、客服

主持人2：帶著技術(shù)、學(xué)問、效勞，帶來熱忱、帶來盼望，帶來責(zé)任，

主持人3：來到金華、浦西、浦東、南京、合肥、重慶、青島，來到沈陽、北京、唐山、天津、太原、成都，到十三個(gè)經(jīng)銷商分公司駐點(diǎn)回訪

主持人4：同心同德同榮辱，連根連筋連手足，紅門一家親

主持人4：商場變幻水深熾熱，金融海嘯興風(fēng)起浪，企業(yè)翹首，期盼渡過難關(guān)

主持人1：工會(huì)來了，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來了，送來了慰問，送來了祝愿

(合)送來了暖和，送來了盼望，送來了明天

主持人2：20xx，經(jīng)受了風(fēng)雪，考驗(yàn)了斗志

主持人3：20xx，我們哭過，也笑過

合：20xx，風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一起走過

主持人1：泉州工業(yè)園喬遷大喜，工業(yè)園拔地而起，

主持人2：那是紅門人用才智修建的家園

主持人4：上海市政府、北京人民政府、奧運(yùn)場館一到處機(jī)關(guān)單位豎起了頑強(qiáng)的護(hù)衛(wèi)，

主持人3：那是紅門的鋼鐵戰(zhàn)士

主持人4：廣東省商標(biāo)、深圳知名品牌、深圳十大書香企業(yè)

主持人3：一塊塊獎(jiǎng)牌從政府的手上接過，那是紅門的成績單

主持人1：20xx，付出，得到了回報(bào)

主持人3：20xx，播下一顆種子，收獲一個(gè)春天

主持人4：20xx，紅門輝煌走過

主持人1：下面有請，我們的家長，紅門科技股份有限公司董事長余家紅先生致歡送詞

主持人3：特別鼓舞人心、熱忱洋溢地發(fā)言。今日了，我們的晚會(huì)也得到了工會(huì)的支持，下面有請工會(huì)主席xx講話

主持人：感謝!

主持人1。2：今夜，我們團(tuán)聚一堂，今夜，我們?nèi)盒菭N爛，今夜，我們共襄盛舉

主持人3。4;今夜，我們引吭高歌，今夜，我們載歌載舞，今夜，我們就要傲慢地歌功頌德

主持人2：在紅門不斷進(jìn)展壯大的過程中，他們在市場的最前線披荊斬棘，開疆拓土，為紅門的進(jìn)展做出了出色的奉獻(xiàn)，他們就是來自全國各省的經(jīng)銷商分公司。你們辛苦了!

下面請進(jìn)入經(jīng)銷商大會(huì)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)：

作為公司的五大經(jīng)營支柱，他們在全球金融海嘯時(shí)經(jīng)受住了考驗(yàn)，面對(duì)消失的重重困難，他們廣開思路，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極開拓市場，攻克了一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)，用辛苦和汗水不斷刷新著“業(yè)績達(dá)成率”，又一次制造了銷售的光芒業(yè)績。(為了表彰他們的不平凡的業(yè)績，評(píng)委會(huì)打算將2023年度突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給)

十大高速成長獎(jiǎng)：

市場有域心無界，面對(duì)日趨劇烈的競爭，他們迎難而上，無論炎炎夏日還是凜冽寒天，他們整日奔波市場上，積極開拓新的渠道，查找新的利潤增長點(diǎn)。心有多寬，市場就有多大，xx年的數(shù)據(jù)記錄著他們不斷超越、勇攀頂峰的驕人業(yè)績。(為了表彰他們鍥而不舍、力爭上游的拼搏精神，評(píng)委會(huì)打算將2023年度金點(diǎn)子獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給)

金點(diǎn)子獎(jiǎng)：

創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)展的源動(dòng)力，對(duì)于銷售來說也是如此。在過去的一年里，他們在提高銷售力量的根底上，依據(jù)客戶的需求不斷創(chuàng)新，不斷調(diào)整銷售策略和內(nèi)容，敏捷運(yùn)用優(yōu)秀的銷售技巧或方法，在競爭中走出了一條新路。(為了表彰他們在銷售領(lǐng)域所做出的創(chuàng)新工作，評(píng)委會(huì)打算將2023年度金點(diǎn)子獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給)

20xx年懸浮門、格美燈光門等新產(chǎn)品投放市場一年來，他們在新產(chǎn)品的銷售方面走在了前列，吹響了紅門和同類品牌在新產(chǎn)品競爭中的成功號(hào)角，進(jìn)一步穩(wěn)固和了紅門的品牌形象。(為了表彰他們市場開拓中的付出的辛勤努力和取得的輝煌成績，評(píng)委會(huì)打算將2023年度新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給)

卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

這是支以鐵的紀(jì)律鍛造業(yè)務(wù)隊(duì)伍，這也是支以精誠合作的力氣贏得客戶無限信任的團(tuán)隊(duì)。他們將任務(wù)目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后，用驕人的業(yè)績制服了市場，他們是紅門營銷戰(zhàn)線的一面旗幟，更是業(yè)務(wù)員心中的溫情的港灣，正是團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)無不勝才一次次引領(lǐng)著他們從逆境中走向星光大道。(為了表彰這些團(tuán)隊(duì)卓越奉獻(xiàn)，評(píng)委會(huì)打算將2023年度卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給)

舞蹈《一起制造吧》7

主持人1：催人奮進(jìn)的舞蹈，《一起制造吧》，仿如一面擂響的戰(zhàn)鼓，催人奮進(jìn)。

主持人2：2023年，是新中國成立60周年，60年黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，60年的《紅旗飄飄》，讓我們在紅色飄動(dòng)中感受火一樣的熱忱，請觀賞歌舞《紅旗飄飄》

歌舞《紅旗飄飄》

主持人3：《紅旗飄飄》獻(xiàn)給祖國60歲華誕，下面請觀賞魔術(shù)《開花富貴》，讓我們在最近的距離感受魔術(shù)不行思議的魅力，挑戰(zhàn)視覺神經(jīng)

《開花富貴》

主持人4：花開珍貴報(bào)，大禮立刻就會(huì)到。為了慰問辛苦了一年的經(jīng)銷商朋友，我們今日特殊設(shè)置了三lun幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

主持人2：下面，讓我們進(jìn)展第一lun抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)將在2023年度銷售業(yè)績排名前十名的經(jīng)銷商中產(chǎn)出，是哪位幸運(yùn)兒如此幸運(yùn)呢?

有請xx為我們抽取第1個(gè)幸運(yùn)嘉賓

主持人4：有請xx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，合影留念

合影留念

主持人3：hi，darling

主持人4：我英文名叫xx，不叫darling

主持人2：這你就不知道了吧，darling是親愛的昵稱

主持人4：親切的昵稱帶來更具親和力的舞蹈

主持人2：下面請觀賞舞蹈《我的答玲》

舞蹈《我的答玲》

主持人3：男子漢大丈夫，能屈能伸，下面，讓我們看看這對(duì)夫妻中的男子漢是如何表現(xiàn)他的大丈夫氣概的

《男子漢大丈夫》

主持人2：百年修得同船渡，浪漫激情的愛情過后是平淡的柴米油鹽的生活，在磕磕碰碰中，兩人難免有摩擦，但只要有一方在平淡的生活中灑點(diǎn)“幽默”的調(diào)料，那么生活確定又是多滋多味的。下面請觀賞串燒組合歌。

串燒組合歌(love、好聽)

主持人1：動(dòng)感歡暢的組合，舞蹈中唱出漂亮心情。

主持人4：柔術(shù)，作為雜技家族中一個(gè)傳統(tǒng)工程，被譽(yù)為超越極限的人體藝術(shù)，柔術(shù)，是中華民族源遠(yuǎn)流長的一朵藝術(shù)奇葩，以驚、險(xiǎn)、奇、美著稱于世，

主持人1：我國的柔術(shù)正式形成于春秋戰(zhàn)國時(shí)期，成熟于隋代，唐代進(jìn)入宮廷，漢代百戲曾經(jīng)一度鼎盛。新中國成立后，*總理正式命名為雜技柔術(shù)，她與中國的戲劇藝術(shù)一樣，門派、品種繁多，民族文化底蘊(yùn)深厚。中國的柔術(shù)，曾震動(dòng)好萊塢。

主持人4：下面請觀賞工會(huì)給我們帶來的雜技《柔術(shù)》

雜技《柔術(shù)》

主持人2：今日晚上的節(jié)目真是豐富多彩，我們不僅可以觀賞到明快的舞蹈，說不定還可以抱到大禮包。

主持人3：下面請進(jìn)入其次lun幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，其次lun抽獎(jiǎng)主要面對(duì)前銷售業(yè)績排名前20名的經(jīng)銷商，含前10名。

主持人2：我們的禮品大派送直通車立刻又要?jiǎng)由砹耍A(yù)備好了嗎?獎(jiǎng)品在哪里?

主持人3：有請譚有斌總經(jīng)理抽取幸運(yùn)觀眾

主持人2：恭賀，請合影留念

合影留念

舞蹈《千手觀音》

主持人1：經(jīng)典中的經(jīng)典，再度回味，依舊還是那么的精彩。

主持人4：點(diǎn)滴中的感惠，穿越時(shí)空，依舊還是那樣的暖和;

主持人1：愛在連續(xù)，一顆感恩的心將永不停頓

主持人4：下面請觀賞情景劇《感恩的心》

《感恩的心》

主持人2：感動(dòng)人心的時(shí)刻又來了，下面，進(jìn)展今日晚上最終一lun的禮品大派送

主持人3：這次的抽獎(jiǎng)主要面對(duì)全體經(jīng)銷商朋友

主持人2：有請余家紅董事長為幸運(yùn)兒抽取獎(jiǎng)品

主持人2：恭喜，請合影留念

舞蹈《大地飛歌》

主持人1：最明快的，莫過于一年一度芳草綠，莫過于傾聽年lun的呼吸。每逢這種時(shí)刻，便分散著我們共同的夢境，你我總在豐收的時(shí)刻嫣然笑語——新年歡樂!

主持人2：這是歡樂共享的時(shí)刻，是共襄盛舉的時(shí)刻，是祝愿，關(guān)心的時(shí)刻，是盼望，美夢成真的時(shí)刻，提前祝你：新年歡樂，佳節(jié)如意!

主持人3：告辭這一季，有我們最美妙的盼望，就讓風(fēng)捎去滿心的祝愿，綴滿你又一lun新的奮斗征途。祝朋友們擁有一個(gè)漂亮，絢爛的2023年!

主持人4：我把祝愿和盼望，放在將融的雪被下。讓它們，沿著春天的秧苗生長，一節(jié)節(jié)，浸滿馨香，送給朋友們，滿年的豐碩與芳香!

主持人1：朋友們，今夜的夜空湛藍(lán)，今夜的禮花絢爛!愿美妙的歌聲和祝愿，伴隨朋友們2023年的每一天!

全體主持：這世界除了生命永恒歲月永恒外，還有我們年復(fù)一年的不凋的微笑。愿這歡聲笑語，布滿溫情浪漫的時(shí)刻，永久駐留在我們彼此的心中

2023銷售公司年會(huì)發(fā)言稿

2023銷售公司年會(huì)發(fā)言稿1

大家新年好，新春伊始，萬象更新，今日我們團(tuán)聚一堂，暢談走過的2023，談進(jìn)展，談人生，共謀公司進(jìn)展大計(jì)，我的心情是無比感動(dòng)。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在2023年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動(dòng)，有所作為。

我現(xiàn)在簡潔的做一下，2023年度天津工作，在2023年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對(duì)天津工作的整個(gè)部署，要求。

1組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒有條件制造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建立，培育團(tuán)隊(duì)分散力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切，不計(jì)較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問題。

2帶著業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)連續(xù)開拓天津市場，以大工程好工程為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排工程信息及跟進(jìn)狀況準(zhǔn)時(shí)和溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕獲，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個(gè)工程，樹一個(gè)業(yè)績，交一幫朋友。

3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不鋪張領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)制造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營造出和諧親切的商務(wù)氣氛，努力做到跟一個(gè)工程成一個(gè)活，在高端客戶上，細(xì)心專心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價(jià)值—效勞!在營銷費(fèi)用上，做到錢花道刃上，該花的我們肯定要去花，大氣嚴(yán)謹(jǐn)。

4協(xié)作各個(gè)工程部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時(shí)間解決問題。

在2023年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個(gè)億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)天津工作的重視和支持，及全體同仁們對(duì)天津工作付出，感謝!

2023銷售公司年會(huì)發(fā)言稿2

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛剛陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿足的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)消失饑餓和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完善對(duì)接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，固然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)斗時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和協(xié)作表示感謝!

三、公司將來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷或許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)特別簡單的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳設(shè)總經(jīng)理也明確了，公司將來的進(jìn)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點(diǎn)：一、確定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且特別值得去做!由于市場的需求是特別巨大的，市場對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不肯定非要實(shí)行其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴(yán)峻的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。演講稿

剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛制造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。固然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增加營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必需對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀進(jìn)展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：啙嵉恼f就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。

以上就是今日我和共享的一些內(nèi)容，感謝大家!

銷售公司年會(huì)發(fā)言稿范文

篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：

大家好!

我受公司托付，現(xiàn)將2***年工作做一總結(jié)，同時(shí)把xxxx年主要工作思路匯報(bào)一下：

一對(duì)2***年工作的總結(jié)

回憶公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了肯定的成績。但同時(shí)也暴露出許多的問題和缺乏，需要我們加以改正。

一年來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo)，同心同德，開拓進(jìn)取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M足的成績：2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元，實(shí)現(xiàn)銷售收入95114090.8元，利潤1758902.86元。同時(shí)，化機(jī)、化工兩個(gè)分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù)。化機(jī)完成產(chǎn)值17671029元，創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐則一改正去虧損的局面，實(shí)現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)安康進(jìn)展奠定了扎實(shí)的根底，這一切也都是和大家的辛勤勞動(dòng)分不開的，在此，我代表公司對(duì)全體干部員工表示最真摯的謝意!

回憶和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、抓住時(shí)機(jī)，上馬順酐二期工程

我們的順酐工程在完成一期工程后，由于市場緣由，始終處于虧損的局面。因此，我們未能按原規(guī)劃完成二期工程。但是，從2****年6月份起市場形勢發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn)，順酐價(jià)格一路猛升，順酐一期開頭取得良好效益，于是公司堅(jiān)決打算：抓住當(dāng)時(shí)有利時(shí)機(jī)，在一期工程不停車的狀況下，上馬二期工程。

二期工程于8月24日開工興建，自開工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱忱和奉獻(xiàn)精神，真正掀起了一個(gè)轟轟烈烈的大干的局勢。大家加班加點(diǎn)，毫無怨言，盡管有時(shí)已經(jīng)非常疲憊了，卻從無一個(gè)人退縮，仍舊堅(jiān)持工作?？傊?，大家在施工期間的表現(xiàn)是應(yīng)當(dāng)確定的，說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。

二、積極進(jìn)取，圓滿完成b級(jí)鍋爐制造資格證的取證工作

大家知道，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級(jí)，隨著市場的不斷進(jìn)展，c級(jí)鍋爐制造資格己漸漸落后于形勢，在劇烈的市場競爭中漸落下風(fēng)。同時(shí)，我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿意b級(jí)鍋爐制造資格的要求。為此，從****年5月份起，我們開頭全力投入到b級(jí)鍋爐制造資格的取證工作上來，并于12月16日順當(dāng)通過國家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗(yàn)收，我們的工作主要是：

首先，我們在原來已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的根底上，參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了整改，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊》及其支持性文件、表卡，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)了治理上的保證，徹底改觀了以往取證、換證工作中的軟件過軟的局面。

其次，化機(jī)全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同，同時(shí)還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間，大家都是爭時(shí)間、搶進(jìn)度，毫無埋怨的打夜班，表達(dá)了令人鄙視的犧牲精神。而廣闊后勤人員也堅(jiān)持為第一線熱忱效勞的理念，積極做好本職工作，強(qiáng)化了治理力度。一年來，后勤效勞緊跟生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)展步伐，廣闊員工如無特別狀況，很少休假，只要工作需要，都能夠準(zhǔn)時(shí)到位，準(zhǔn)時(shí)處理，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)制造了良好的工作環(huán)境。

現(xiàn)在，我們己順當(dāng)通過國家取證審查小組的審查，但我們更要團(tuán)結(jié)拼搏，堅(jiān)決以質(zhì)量求生存，以治理求進(jìn)展的信念，把企業(yè)推向一個(gè)更高的檔次。

三、抓好企業(yè)文化建立，全面提升企業(yè)形象

企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著特別重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建立工作，放到企業(yè)進(jìn)展過程中重中之重的位置上。一年來，我們在企業(yè)文化建立工作上主要有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)全體員工的工資進(jìn)展了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅(jiān)持了公開、公正、公正的原則，采納民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工工資增長一樣步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次，充分表達(dá)了以人為本的理念。我信任，這必將更加激發(fā)廣闊員工的工作熱忱，為企業(yè)的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己最大力氣。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)，力求打造一支高素養(yǎng)員工隊(duì)伍。我公司始終堅(jiān)持對(duì)新員工的培訓(xùn)制度，而順酐車間的員工更是每天都在培訓(xùn)，同時(shí)還定期對(duì)員

工進(jìn)展考核，確保員工理論、實(shí)踐雙合格?；瘷C(jī)以取證工作為契機(jī)，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí)。另外，我們還堅(jiān)持請進(jìn)來和派出去相結(jié)合，既請專家來廠授課也派出骨干人員參與國家組織的各類培訓(xùn)班，并考取相關(guān)證件，通過多種手段，力求提高廣闊員工的綜合素養(yǎng)。

3、教育員工自我定位，糊涂熟悉自己所負(fù)職責(zé)。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動(dòng)的自我定位、糊涂熟悉自己職責(zé)的教育課。通過學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深刻體會(huì)文章的內(nèi)涵，要結(jié)合文章檢查自我，熟悉自我，找出自身的差距和缺乏并加以改正，做一名合格員工。

4、獻(xiàn)愛心，暖人心，為白國強(qiáng)捐款。在我們的工友遇到困難的時(shí)候，大家沒有袖手旁觀，而是紛紛伸出救濟(jì)之手，共計(jì)捐款9700多元，并準(zhǔn)時(shí)送到了他家。雖然我們并不能幫他徹底擺脫逆境，但我們的行動(dòng)卻充分表達(dá)了我們對(duì)工友的關(guān)愛之心，真正做到了一人有難，眾人相幫。

5、為美化環(huán)境，在董事長親自主持下，公司共投資約10萬元修建了25個(gè)花池，同時(shí)把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍四周的地面。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進(jìn)一步提升。

回憶過去的一年，我們的各項(xiàng)工作所取得的成績大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營方面，產(chǎn)值、收入均創(chuàng)歷史新高;在狠抓生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)完成了順酐二期工程和b級(jí)鍋爐的取證工作;我們員工的收入比****年增加了許多，等等。但是，成績并不能掩蓋我們工作中存在的缺乏，我們更應(yīng)當(dāng)糊涂地看到我們的工作中仍舊存在著很多的問題和缺乏，主要表現(xiàn)在治理工作存在疏乎、不到位上，詳細(xì)有以下幾點(diǎn)：

1、因疏乎了對(duì)業(yè)務(wù)員高金國的監(jiān)管，造成了大額貨款的損失。高金國于xxxx年上半年被派往甘肅，至2***年底案發(fā)時(shí)止，在這長達(dá)兩年多的時(shí)間里，我們可以說嚴(yán)峻地疏乎了對(duì)他的監(jiān)管，以至于被他揮霍、侵吞貨款達(dá)695710元。這充分說明我們在治理上存在著很大的漏洞，今后必需吸取教訓(xùn)，加以堵祝固然，消失這樣大的失誤，我有著不行推卸的責(zé)任，我應(yīng)當(dāng)向董事會(huì)做出深刻檢查。

2、由于治理不到位，造成了順酐二期工程未能如期開車。順酐二期工程原定于10月10日竣工開車，但由于我們的治理工作做的不到位，未能合理安排生產(chǎn)，制定出最科學(xué)的工作規(guī)劃，同時(shí)，與中石化四公司的協(xié)調(diào)工作也有所欠缺，再有煙臺(tái)泵消失質(zhì)量問題等，以致造成了工期延長達(dá)一個(gè)月之久，使我們沒能抓住市場，丟失了最有利的時(shí)機(jī)，直接損失達(dá)100萬元。并且，還存在著大量材料的鋪張問題，損失也很大。

3、對(duì)員工隊(duì)伍的治理缺乏力度。由于我們這個(gè)企業(yè)是從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步進(jìn)展到現(xiàn)在的。因此，員工隊(duì)伍存在著一個(gè)不行避開的問題，那就是：老鄰舊居、當(dāng)門家族、親友同學(xué)等等這種關(guān)系特別多。也由此造成了一個(gè)壞習(xí)慣：拉幫結(jié)伙，搞派系。有一些人他不是任人唯賢，而是任人唯親。雖然我屢次提出這一問題，但可以說是有章不遵，有令不執(zhí)，執(zhí)令不嚴(yán)。今后我們將加大工作力度，對(duì)于仍有拉幫結(jié)伙、搞派系者，將賜予嚴(yán)厲處理，直至開除。

再有，我們某些員工由于受自身素養(yǎng)的影響，存在著上班時(shí)間內(nèi)相互扯皮工作推拖責(zé)任，以致上下不暢通，不能形成協(xié)調(diào)全都的工作作風(fēng)。串崗者大有人在，拉閑談、談天兒者也同樣是大有人在。

同志們，說到這兒，我認(rèn)為大家有必要深深反思一下：這樣做說明白什么?只能說明，我們的員工還沒有劇烈的緊迫感和責(zé)任感;我們的素養(yǎng)還不夠高，我們的心還沒有完全用在為企業(yè)的進(jìn)展出力獻(xiàn)策上來。大家應(yīng)當(dāng)考慮這樣一個(gè)問題：你為這個(gè)企業(yè)是付出的多呢，還是得到的多呢?總之，我盼望大家都能明白這樣一個(gè)道理：企業(yè)靠我進(jìn)展，我靠企業(yè)立業(yè)，只有員工和企業(yè)真正心連心，企業(yè)才能進(jìn)展，員工也才能真正得到利益。

4、不能嚴(yán)格履行合同，失掉了信譽(yù)，失掉了客戶。這一問題也是我們工作中的老問題了，你不能按合同規(guī)定的期限交貨，那客戶以后怎么還能再信任你，我們的信譽(yù)又如何能得到保證呢，沒了信譽(yù)則必定失掉客戶，而失掉了客戶我們還談什么進(jìn)展，唯恐連生存都難了吧。所以，我盼望大家在今后的工作中肯定要更加努力，肯定要保質(zhì)保量的按合同辦事，在市場上樹立良好的信譽(yù)。這一點(diǎn)上，公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其要引起重視，切實(shí)負(fù)起責(zé)來，真正按我們的質(zhì)量方針要求的去做。

5、安全治理工作抓而不嚴(yán)，嚴(yán)而不細(xì)。我們的安全治理工作總體來說還算標(biāo)準(zhǔn)，有一套完整的組織、制度和規(guī)程。但是，真正執(zhí)行起來卻未能完全按制度辦事，要么抓得不夠嚴(yán)，要么抓嚴(yán)了但是沒抓細(xì)。2(***年全年化機(jī)共發(fā)生傷人事故四起，農(nóng)藥發(fā)生擠手

事故一起，10月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐分別器差點(diǎn)爆炸傷及人命的事故。而更為危急的是，由于我們的一期工程沒有停車，這極有可能釀成一起大的惡性事故，后果不堪設(shè)想。這一切說明，我們的安全治理工作做得還非常不夠，我們必需吸取事故教訓(xùn)，切實(shí)做好安全治理工作。

6、大、小五金的選購出入太大。記得在去年的工作總結(jié)大會(huì)上我提出過這一問題，并明確指出要堅(jiān)持節(jié)省的原則。經(jīng)過一年的實(shí)際狀況來看，收到了明顯成效。例如，xxxx年共消耗小五金567149.21元，比xxxx年少消耗了34萬多元,但仍有不小的降低空間。另外，在選購方面，還不能做到貨比多家，而是仍在走搞關(guān)系的老路子，并不能真正買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，我盼望在今年的工作中能徹底轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)象。

同志們，回憶我們過來這一年的工作，成績的確不?。夯瘷C(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的收入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，取得了b級(jí)鍋爐制造資格證，等等，但的還是表現(xiàn)在問題方面，我今日就成績講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否認(rèn)大家的辛勤努力，而是要提示大家，時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面，正視我們的缺乏，擅長查找和發(fā)覺自身的缺點(diǎn)，以求把我們的工作做得更好。

二xxxx年主要工作思路

為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個(gè)跨越式的進(jìn)展，我們對(duì)新的一年的工作做如下安排：

一、明確戰(zhàn)略設(shè)想，即做好四篇文章，強(qiáng)化三種意識(shí)，實(shí)施三大戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo)。

做好四篇文章，即：搞好資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨更加展;搞好市場開發(fā)，拓展生存空間;精確地給我們的企業(yè)定位，給我們的產(chǎn)品定位;加強(qiáng)精神文明建立，提高員工隊(duì)伍整體素養(yǎng)。

強(qiáng)化三種意識(shí)，即：強(qiáng)化市場意識(shí);強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí);強(qiáng)化憂患意識(shí)。

實(shí)施三大戰(zhàn)略，即：人才開發(fā)戰(zhàn)略，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺人才，嚴(yán)格治理人才，搞好人才培訓(xùn)。市場開發(fā)戰(zhàn)略，就是站穩(wěn)本地市場，盯住周邊市場，開發(fā)國內(nèi)市常(在這一點(diǎn)上農(nóng)藥的銷售做得不錯(cuò)，化機(jī)的銷售工作仍需好好總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，找出缺乏。)科技開發(fā)戰(zhàn)略，要提高科技含量，提高工作效率。

實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo)，即：嚴(yán)格治理，講求效益，創(chuàng)立一流企業(yè)。面對(duì)市場，以人為本，培育一流隊(duì)伍。

二、xxxx年公司的利潤指標(biāo)是300萬元，為確保能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們要努力做好以下工作：

(一)、連續(xù)宣傳貫徹企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)一經(jīng)確立，我們就要留意保持它的連續(xù)性。

在xxxx年我們要開展評(píng)頭論足看自己專題爭論活動(dòng)，組織員工以自畫像的方式，對(duì)比周邊地區(qū)，進(jìn)展企業(yè)與企業(yè)、人與人之間的思想觀念的比擬，確定特長，查找缺乏，特殊要找出我們在思維方式、思想觀念、行為習(xí)慣等方面的缺陷和差距;我們要開展為企業(yè)定位，為產(chǎn)品定位的專題爭論活動(dòng)，要組織干部職工精確地為我們的企業(yè)定位，也包括為我們企業(yè)的產(chǎn)品定位，要糊涂地熟悉到我們在市場上所處的位置，從而制定出適宜對(duì)路的營銷戰(zhàn)略。

通過專題爭論要在思想觀念上形成三種意識(shí)：一是樹立進(jìn)取意識(shí)，要打破不思進(jìn)取，小進(jìn)即滿、小富即安的小農(nóng)意識(shí)。二是樹立創(chuàng)新意識(shí)，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，創(chuàng)新進(jìn)展思路，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)新進(jìn)展環(huán)境，要把精力用在實(shí)干上。三是強(qiáng)化人才觀念，要努力做好保送20名高中畢業(yè)生去河北工業(yè)大學(xué)上學(xué)這項(xiàng)工作;要克制求全責(zé)怪、忌賢妒能和狹隘思想，努力營造敬重人才、愛惜人才、使用人才和讓人才脫穎而出的良好氣氛，堅(jiān)持以人為本的戰(zhàn)略思想，進(jìn)一步完善吸引人才、愛護(hù)人才、穩(wěn)定人才的政策。

同時(shí)，我們要連續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化的建立工作，要進(jìn)一步健全和完善適應(yīng)企業(yè)狀況的各項(xiàng)治理制度;要連續(xù)創(chuàng)立學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)，既學(xué)理論更學(xué)技術(shù);要連續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)，依據(jù)不同崗位，不同層面有針對(duì)性的，本著受益、得用的原則，到達(dá)培訓(xùn)的目的;要架起員工與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁，推行人性化治理?？傊?，我們必需建立起以人為本，全面育人，志在一流的企業(yè)文化。要圍繞經(jīng)營治理工作，開展好各種教育活動(dòng)，培育員工共同的價(jià)值觀，把經(jīng)營和治理的難點(diǎn)作為教育的重點(diǎn)，要大力提倡員工靠企業(yè)立業(yè)，企業(yè)靠員工進(jìn)展的觀念，使我們的企業(yè)逐步走上和諧安康的進(jìn)展之路。

(二)、抓好經(jīng)營，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)安康進(jìn)展

xxxx年公司經(jīng)營工作，要以實(shí)現(xiàn)進(jìn)展為主線，仔細(xì)貫徹執(zhí)行我們的既定路線，抓住重點(diǎn)，在經(jīng)營工作上要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破。第一，順酐在產(chǎn)值、收入及效益上要有所突破。要利用二期工程竣工和一期工程更換催化劑這一有利條件，準(zhǔn)時(shí)把握各種信息，加強(qiáng)營銷工作的力度，在確保產(chǎn)值及收入穩(wěn)定增長的前提下，保證效益的同步增長，使順酐工程真正發(fā)揮作為公司支柱產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的作用。其次，鍋爐的銷售工作要有所突破。我們要以鍋爐制造資格證升為b級(jí)為契機(jī)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建立，進(jìn)一步完善銷售機(jī)制，爭取努力擴(kuò)大我們的鍋爐銷售市場，要力爭在銷量、效益上有一個(gè)歷史性突破，盼望我們的業(yè)務(wù)員們要加倍努力，爭取全面扭轉(zhuǎn)以往的鍋爐產(chǎn)銷量太小的局面，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、個(gè)人雙獲利。

(三)、要連續(xù)抓好安全工作

安全工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。安全治理只有更好沒有最好，為了把安全工作堅(jiān)決抓緊抓好，公司打算以科學(xué)進(jìn)展為指導(dǎo)，堅(jiān)持一個(gè)方針，鎖定雙控目標(biāo)，強(qiáng)化三項(xiàng)責(zé)任，提高四種力量。

1、堅(jiān)持一個(gè)方針。即始終牢記和遵循安全第一，預(yù)防為主的方針，一切工作以安全為先，一切精力以安全為先，一切需求以安全為先，防范事故力求先知先覺先行，做到為之于未有，治之于未亂，防患于未然。

2、鎖定雙控目標(biāo)。即嚴(yán)格掌握事故起數(shù)和掌握受傷人數(shù)，堅(jiān)決杜絕重特大事故，確保完成與上級(jí)簽訂的責(zé)任書的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，確保公司長期處于安全平穩(wěn)的態(tài)勢。

3、強(qiáng)化三項(xiàng)責(zé)任。即強(qiáng)化政治責(zé)任，從事關(guān)公司形象，事關(guān)廣闊員工根本利益的高度來對(duì)待安全工作。強(qiáng)化進(jìn)展責(zé)任，把安全生產(chǎn)治理作為公司最好的治理、最強(qiáng)的競爭力和最大的效益，堅(jiān)持做到抓進(jìn)展務(wù)必抓安全。強(qiáng)化法律責(zé)任，嚴(yán)格遵守《安全生產(chǎn)法》及公司的治理制度，全面履行法律、法規(guī)給予的安全治理職責(zé)，自覺做一個(gè)安全生產(chǎn)的守法企業(yè)。

4、提高四種力量。即提高調(diào)查討論的力量。緊貼安全治理的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問題，深入調(diào)研，從根子上查緣由，治理上找缺乏，機(jī)制上拿對(duì)策，為安全生產(chǎn)治理供應(yīng)精確的導(dǎo)向和正確的思路。提高綜合防備力量。連續(xù)完善安全組織協(xié)調(diào)、安全工作機(jī)制、安全文化建立、安全技術(shù)防范、安全應(yīng)急救援五大支撐體系，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的長效治理。提高治理創(chuàng)新力量。更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，不斷尋求安全治理新模式，通過制造性的工作來挖掘潛能，打造企業(yè)安全工作的亮點(diǎn)工程。提高預(yù)控監(jiān)控力量。將監(jiān)控法滲透、輻射到公司的全部方面，靜態(tài)監(jiān)控與動(dòng)態(tài)監(jiān)控相結(jié)合，有形隱患監(jiān)控與無形隱患監(jiān)控相結(jié)合，織密監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，做到似疑當(dāng)察，安全監(jiān)管不留盲區(qū)死角，為順當(dāng)創(chuàng)立文明單位奠定扎實(shí)的基矗

同志們：xxxx年已經(jīng)過去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的xxxx年正向我們走來。新的一年，萬象更新，公司盼望各位員工要積極行動(dòng)起來，團(tuán)結(jié)一心，愛崗敬業(yè)，奮力開拓，以更加飽滿的熱忱，以更加昂揚(yáng)的斗志，為實(shí)現(xiàn)公司xxxx年年度目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!

感謝大家!

篇二

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛剛陳總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳董事長和

陳總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿足的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是深挖洞、廣積糧，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)消失饑餓和危機(jī)。但是，一味的深挖洞、廣積糧不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字品牌化或者說圖霸業(yè)。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

在這里，我借陳董事長的一句話銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢;在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完善對(duì)接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，固然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)斗時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和協(xié)作表示感謝!

三、公司將來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷或許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)特別簡單的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳總經(jīng)理也明確了，公司將來的進(jìn)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點(diǎn)：一、確定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且特別值得去做!由于市場的需求是特別巨大的，市場對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不肯定非要實(shí)行其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴(yán)峻的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的用愛制造生活的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的愛理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。固然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增加營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必需對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀進(jìn)展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡潔的說就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。

篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!轉(zhuǎn)瞬間，xxxx年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步進(jìn)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們相互幫忙、相互教導(dǎo)、共同探討，開心地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。

我們曾為了完成共同的目標(biāo)，而一起努力過，就像展銷會(huì)期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，為了提高公司的對(duì)形狀象，我們曾一起加班，財(cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時(shí)，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。

當(dāng)我們在工作上遇到困難時(shí)，總會(huì)團(tuán)結(jié)全都，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時(shí)，其他同事都是不分彼此，主動(dòng)地幫忙做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時(shí)其他同事會(huì)幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)全都、相互幫忙的氣氛下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。

在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng)，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣，為各位員提高自身素養(yǎng)制造了時(shí)機(jī)。通過這些活動(dòng)的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友情。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)懷著我們的生活，關(guān)懷我們的安康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購置預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個(gè)暖和的大家庭。

一切的一切，都是與公司決策層的