品牌女裝銷售工作計劃4月份一、商品選擇和購買

1.選貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量。

選貨要根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r:有什么新品種出現(xiàn)？銷售趨勢如何？什么是社會存量？漲價是怎么回事？購買力狀況如何？總的來說，我能做到心中有數(shù)。

以品牌和雜牌為主，以外貿(mào)商品為主。

采購要適銷對路，合適，要編制采購計劃。當然也可以在購買的過程中開展修改。進貨的時候，先去市場，看一看，比較一下，問一問，算一算，想一想，后面再著手實施購買。

盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定多，給顧客選擇余地大。

采購安排在每周的周三或者周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但是只裝一部分新品，一部分留到周日！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

對于“三八節(jié)”、“五一”、“五一”這樣的銷售，不要等到差不多的時候才備貨。可以提前半個月開始準備！給自己足夠的時間去安排！

2.購買渠道:

上海七浦發(fā)服裝批發(fā)市場或者***四季青服裝批發(fā)市場。新店暫時只在七浦發(fā)服批發(fā)市場有。同城附近方便。以后銷量上去了，我們就去***四季青服裝批發(fā)市場。

第二，衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品的關鍵是品種，給顧客足夠的選擇。這個和其他品牌店不一樣，不是主打款賣的！在產(chǎn)品陳列上，要突出自己服裝的特點，陳列大衣、裙子、褲子、西裝等。分開。除了店鋪外觀整潔，也為有目的性購買的顧客提供了便利。如果他們只想買裙子，只需要在裙子品類里選擇。如果他們買裙子想搭配外套，可以直接去外套類目搭配！一大筆錢可以讓模特打樣，往往打樣的衣服賣的最快！櫥窗里的樣品應該經(jīng)常更換。你不能偷懶！

第三，長期發(fā)展的營銷策略

1.原則:每周都要上架新貨，以中檔為主，高低檔為輔(高檔適量點綴低檔)。

2.政策:盡量把各個環(huán)節(jié)標準化，以便以后發(fā)展鏈條，也就是模式復制。

3.服務:培訓營業(yè)員的基本興趣，對客戶的服務態(tài)度，服務宗旨。不管顧客買衣服還是少花錢買衣服，都要微笑送行，滿意離開。只有這樣，他們才能有好的口碑和回頭客。在可能實現(xiàn)的前提下，盡可能滿足顧客的要求。

4.方法:

(1)第一次去商店的驚喜

①免費贈送小飾品、掛件，讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶數(shù)據(jù)庫)。

(2)增加他下次來店里的可能性

(1)傳達每周有新貨上架的信息。

②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來店里領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(定量)或生日禮物。

③購買適量的女士手包，告知顧客購物滿400元送一個女士手包(女士手包應在店內(nèi)展示，38元內(nèi)購買標價300+的為宜，給顧客物有所值的感覺)，或累計消費