2023年廣告營(yíng)銷推廣方案廣告推廣活動(dòng)方案(3篇)廣告營(yíng)銷推廣方案廣告推廣活動(dòng)方案篇一

投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)的根底上做宣傳和推廣，爭(zhēng)取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣闊師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場(chǎng)的反響，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營(yíng)工程：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)詢問。

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)播送、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：

1、和各個(gè)學(xué)校四周的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁(yè)，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng)，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營(yíng)銷的最集中目標(biāo)群體。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大局部學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生認(rèn)真閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但具體介紹仍不行少，以便利那些對(duì)本廣告感興趣情愿具體閱讀的人群。

1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)夭ニ碗娕_(tái)的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，許多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語(yǔ)言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。

2、電視廣告投放

1、利用信息平臺(tái)公布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息公布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否勝利，要靠與之相匹配的反應(yīng)系統(tǒng)來檢測(cè)，從反應(yīng)回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建立及效勞的改善。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：

1、“颶風(fēng)眼鏡”，信任您的眼睛!

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的效勞，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！

7、跟隨年輕的脈動(dòng)，呈現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀看四周的人物和故事，發(fā)覺對(duì)于二三十歲的年輕人來說，事業(yè)與情感仍舊是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)將來布滿美妙的期盼，渴望獲得勝利，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以靠著年輕和熱忱，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和閱歷的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不行能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要單獨(dú)做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得非常重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來了安康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。

廣告營(yíng)銷推廣方案廣告推廣活動(dòng)方案篇二

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在預(yù)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和討論，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫忙公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和承受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)置我們的手機(jī)，是為追趕時(shí)尚，消費(fèi)水平力量較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購(gòu)置力量，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單承受中低檔產(chǎn)品;喜愛進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者盼望手機(jī)共性化，盼望有特地量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)置手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購(gòu)置模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：一般群眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)置手機(jī);最注意的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互溝通，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜愛同學(xué)朋友之間相互溝通。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是xx電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：……;國(guó)內(nèi)的品牌有：……等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比擬受歡送的國(guó)外品牌有：……，比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌有：……等。這些比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡送一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡送的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌根本上是國(guó)外的品牌，分別是……。尤其是xxx，它的價(jià)格也是比擬低的，且耐摔，很受群眾寵愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色效勞。

我們的手機(jī)附加有消遣，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)置的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，嬉戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特殊的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

知名度底，擔(dān)憂售后問題的處理。

時(shí)機(jī)(opportunity)：

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)置的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途轉(zhuǎn)變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品構(gòu)造、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的便利。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜愛懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的效勞，這是最根本的，但是在手機(jī)增值方面的效勞尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣鋪張客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能敏捷的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。

威逼(threats)：就目前市場(chǎng)狀況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。依據(jù)市場(chǎng)潛力，xx的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體究竟是有限的，所以我們必需以肯定的獨(dú)特的效勞方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由潛在客戶的群體打算的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3、3%―5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如xx等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100―200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80―160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如xx一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量m=100x30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額y元=3000x900x3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3、3%。在三個(gè)月內(nèi)依據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)展的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)到達(dá)3、3%-5%。隨著品牌的推廣和群眾的認(rèn)可，我信任市場(chǎng)占有率將會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。

(一)銷售渠道

1、依據(jù)對(duì)xx一城市市場(chǎng)的調(diào)查，討論了解后，發(fā)覺手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如xx、xx等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供應(yīng)的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：由于像此類賣場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以一樣數(shù)量進(jìn)展鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可依據(jù)狀況增減鋪貨。依據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司供應(yīng)4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以依據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告籌劃文案如下：1、廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2、廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，布滿生命力。

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采納多種方法來宣傳和銷售。

1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。a、實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。b、非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值效勞等。

2)抽獎(jiǎng)。

3)展現(xiàn)。

(三)產(chǎn)品策略(售后效勞)

產(chǎn)品品牌要形成肯定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需建立優(yōu)質(zhì)的`售后效勞。(附：《售后效勞指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，協(xié)作促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。假如各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓舞。

1、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)展相關(guān)的促銷方式。

2、依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際遇到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3、依據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

廣告營(yíng)銷推廣方案廣告推廣活動(dòng)方案篇三

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，制造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為xx電動(dòng)車上市推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施狀況表調(diào)查內(nèi)容：

1、治理層深度訪談。

2、營(yíng)