Word第第頁2023學(xué)生會外聯(lián)部面試題目你口才怎么樣?假如那商家說已經(jīng)贊助了別人怎么辦?我贊助你，我會有什么好處?你會怎么幫我宣揚(yáng)?你的宣揚(yáng)也沒什么特殊。你又該怎么辦呢?

拉贊助的問題

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校內(nèi)內(nèi)是否引起消費(fèi)，最好是很想在校內(nèi)內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比方電腦品牌代理、超市(文體超市最好)……2、去拉贊助之前必需先弄清晰你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能供應(yīng)給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比方在學(xué)校擺宣揚(yáng)點(diǎn)進(jìn)行宣揚(yáng)是否不違背你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校內(nèi)內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點(diǎn)等等。3、進(jìn)行什么樣的活動，在先期進(jìn)行活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，也許得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預(yù)算多或少的)差不多就是這樣了，假如對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟識，最好先寫一份簡潔的贊助報(bào)告給你同學(xué)會的上級領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后消失意外讓你背黑鍋。

拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。

一、策劃階段。首先，策劃的目標(biāo)要明確：勸說對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何勸說?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個勸說過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思索：

(一)對方需要什么?雖然求各不相同，但是歸根究竟，有一點(diǎn)是很明確的，即對方盼望通過合作產(chǎn)生宣揚(yáng)效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;盼望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有冗雜關(guān)系贊助活動另論。

(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮?這是對前一問題回答，是勸說對方與你而非與他合作的根據(jù)。

(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出訪對方宣揚(yáng)效益有起作用的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要依據(jù)以上思索作調(diào)查討論，查找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在查找合作伙伴過程中，需特殊考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比校學(xué)?；顒泳哂行麚P(yáng)方面的優(yōu)勢;各院系也各有特點(diǎn)，比方計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說勝利率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如一般話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是勸說對方的重要條件。做策劃書時(shí)，務(wù)必留意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是公平的合作伙伴關(guān)系：你供應(yīng)財(cái)力，我供應(yīng)人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順當(dāng)開展，你在活動過程得到廣告宣揚(yáng)，雙贏。所以，建議自我定位，當(dāng)然不行過高過傲，但也不宜太低太“賤”，由于拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣揚(yáng)方式及實(shí)施詳情。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有閱歷的，你是替他著想的`。校內(nèi)策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動支配，宣揚(yáng)方式，宣揚(yáng)效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，筆者認(rèn)為這恰似寫作文，能說明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時(shí)這樣思索：我的目標(biāo)是勸說對方與我合作，那么應(yīng)當(dāng)預(yù)備哪些素材、素材應(yīng)當(dāng)如何組織，一切圍圍著怎樣才能最有力地勸說對方綻開，由于衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否到達(dá)勸說對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特殊重視。筆者的看法是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動順當(dāng)進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。假如策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)當(dāng)“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的懷疑，商討合作詳情，最終確定詳細(xì)的合作模式。首先應(yīng)當(dāng)留意一些禮儀上的詳情問題，比方(1)穿著干凈，并盡可能穩(wěn)重些，給對方示意：我是敬重你的;我是干練的，有閱歷的;

(2)不遲到，向?qū)Ψ秸f明：我是守時(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯;

(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必非常留意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平常就要培育良好的習(xí)慣。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等勸說對方。須知：只有事先勸說自己，才有可能勸說別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀看?筆者認(rèn)為，觀看臉部神情，尤其是觀看眼睛，是最有效的。筆者曾和一位伴侶吃飯時(shí)，換了VCD，伴侶抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕獲。筆者揣摩：她喜愛這位歌星，至少喜愛這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證明筆者的猜測。有人說，到處留心皆學(xué)問，假如我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“凝視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀看對方的反應(yīng)，敏捷處理。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)當(dāng)留意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作詳情問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是看法要懇切。能做什么，預(yù)備如何去做，要求明確而詳盡。特殊要留意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨便容許下來，由于這些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款根據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是宣揚(yáng)方式，即你能做什么，預(yù)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣揚(yáng)效益。由于廣告就是一種投資，投資就是要承當(dāng)肯定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣揚(yáng)效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的推斷工作應(yīng)當(dāng)由對方去完成;其次，宣揚(yáng)效益最終要通過宣揚(yáng)行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣揚(yáng)方式預(yù)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這事實(shí)上是消退對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的推斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。假如能夠作價(jià)風(fēng)格整，該讓步的還是要讓步，以免因小失大。假如無法讓步，那么要特殊留意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是特別實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。

談了三層意思：

(1)我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣揚(yáng)方面，我方是有誠意

(2)合作雙方要有合作誠意，假如你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：也許意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達(dá)清晰，否則就達(dá)不到精確表意的目標(biāo);然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒適，那么，肯定要加上第三句話);

(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)當(dāng)把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)當(dāng)商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實(shí)上，合作詳情已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題)。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個正面交涉過程事實(shí)上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解沖突的過程。最終強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個交涉過程中，確的確實(shí)要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡潔：只有對方熟悉到你有為他著想，他能從活動中受益，他才情愿投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。在許多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤會。簽合同，拿到錢，只是合作的開頭，真正的工作剛剛綻開，比方還要落實(shí)協(xié)議條款，還要供應(yīng)反饋資料。在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是看法問題，還是性質(zhì)問題，確定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。假如是前者，雙贏;假如是后者，看起來是一贏一輸，事實(shí)上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。舉一個例子，曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負(fù)責(zé)整個榕城高校的宣揚(yáng)項(xiàng)目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種緣由沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何連續(xù)信任甚至更加信任我，緣由很簡潔：活動不順當(dāng)，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，筆者是負(fù)責(zé)的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿足的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能表達(dá)一個人的綜合素養(yǎng)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事力量，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，筆者以為最正確方式即與對方常常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到主動反饋的問題。

四、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋?首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家;其次，從學(xué)習(xí)和熬煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀緣由，誰也不行能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿足(更何況有些商家的期望值過高)，那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救方法……一般說來，只要你的工作的確到位甚至基本到位，商家一般是不會太犯難同學(xué)的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特殊是被“同學(xué)娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難過。此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”;其次，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的勝利率極高;第三，假如你擅長交際，你們可以探討一些其它共同感愛好的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到很多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，觀賞你，他們就將全力支持你。比方，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來始終把師大區(qū)域的宣揚(yáng)預(yù)算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我確定支持你?！边@事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。最終，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大——超越與生疏人打交道的心理障礙問題。心細(xì)——到處留心皆學(xué)問。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機(jī)商告知記者，校內(nèi)高校生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用同學(xué)干部組織的各種活動向同學(xué)進(jìn)行宣揚(yáng)，不僅能節(jié)約許多廣告本錢，而且還省去了許多審批手續(xù)上的麻煩。

被拒絕的緣由有許多啦，一是學(xué)校周邊的商家已經(jīng)給你上幾屆師兄師姐拉過幾百次了，由于除了同學(xué)會還有團(tuán)委和社團(tuán)都要出去拉贊助的。商家不行能每年都贊助一次吧~私人老板錢沒那么多!所以，相對的對應(yīng)措施就是找那些新開的店。先下手為強(qiáng)，搶在別的社團(tuán)、同學(xué)會去拉之前，就要很