2015年終極版創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷指南創(chuàng)業(yè)讓人充滿斗志。然而不幸的是，“想做就做，船到橋頭自然直”這種理論并沒(méi)有啥實(shí)際效果，一夜成功的創(chuàng)業(yè)故事背后是你未能想象的心酸。今天要說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，有限的時(shí)間、資金和人才使得創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷格外艱難。你得確保每一分努力都用到點(diǎn)上。這還不算難，更難的是傳統(tǒng)營(yíng)銷策略在這里常常無(wú)用武之地。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)全新的科學(xué)領(lǐng)域。那到底怎么辦呢？秘訣是把內(nèi)容營(yíng)銷和公關(guān)合理結(jié)合。所以，重頭來(lái)了——值得所有創(chuàng)始人一讀的終極創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷指南。夯實(shí)基礎(chǔ)九層之臺(tái)，起于壘土。成功的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷也是如此。在你開(kāi)始做市場(chǎng)之前，確保以下幾個(gè)基礎(chǔ)已經(jīng)堅(jiān)實(shí)牢靠。1.市場(chǎng)選擇創(chuàng)始人們總以為全世界都會(huì)愛(ài)上他們的產(chǎn)品，畢竟產(chǎn)品如同他們懷胎十月的孩子。然而一個(gè)殘酷的事實(shí)是只有一小部分人會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。如果你的市場(chǎng)定位是所有人，那不僅浪費(fèi)時(shí)間還浪費(fèi)錢。所以這里的關(guān)鍵是找到針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)，然后爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。那么如何選擇這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)呢？可以從以下四方面入手：?市場(chǎng)規(guī)模——你還在瞄準(zhǔn)某個(gè)地區(qū)嗎？還是瞄準(zhǔn)男性或者兒童？不不不，你要弄清楚目標(biāo)市場(chǎng)中的具體潛在客戶人數(shù)。?市場(chǎng)財(cái)富——這個(gè)市場(chǎng)中的客戶有能力購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎？?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——市場(chǎng)是否已經(jīng)飽和？如果沒(méi)有，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？?價(jià)值定位——你的價(jià)值定位足夠震懾人心不？2.定義關(guān)鍵詞有了明確的市場(chǎng)后，你可以開(kāi)始準(zhǔn)備一系列響亮的關(guān)鍵詞了，博客、社交媒體、主要營(yíng)銷網(wǎng)站等等都需要關(guān)鍵詞。更重要的是，你的關(guān)鍵詞得和你的品牌高度相關(guān)。也就是說(shuō)，當(dāng)別人用Google搜索你的公司網(wǎng)站時(shí)，用什么關(guān)鍵詞效果最好呢？這里有一個(gè)可行的辦法：從核心關(guān)鍵詞列表開(kāi)始。用三到五個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)你的創(chuàng)業(yè)公司宗旨。比如Onboardly的核心關(guān)鍵詞是：客戶獲取、內(nèi)容營(yíng)銷和創(chuàng)企公關(guān)。你的核心關(guān)鍵詞應(yīng)該以你的價(jià)值定位為基準(zhǔn)。即你能為用戶帶來(lái)什么？接下來(lái)你需要擴(kuò)充核心關(guān)鍵詞，加入二級(jí)關(guān)鍵詞。二級(jí)關(guān)鍵詞應(yīng)該更具體，有指向性。依然以“內(nèi)容營(yíng)銷”為例，二級(jí)關(guān)鍵詞可以是：協(xié)作博客、實(shí)用博客、電子郵件營(yíng)銷等等。你還可以用免費(fèi)的工具找出起到營(yíng)銷作用的關(guān)鍵詞。3.成功的定義每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的成功定義都不同。也許創(chuàng)企A的成功是每月新簽單量達(dá)到500，而創(chuàng)企B則認(rèn)為每月盈利5萬(wàn)美元才是成功。不管你的公司是何種情況，盡早明確地指明并寫(xiě)下來(lái)，讓所有團(tuán)隊(duì)成員都明白公司對(duì)成功的定義，并朝著這個(gè)方向努力。努力保持前后一致。怎么定義成功這無(wú)所謂，但是一定要保證成功的定義與實(shí)際的發(fā)展息息相關(guān)，并且與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)保持一致。4.設(shè)定核心指標(biāo)你不應(yīng)滿足于虛榮的成功，同樣也不應(yīng)滿足于華而不實(shí)的指標(biāo)。雖然虛榮的指標(biāo)讓人欣喜向往，但如果只是為了滿足你的虛榮需求，那就毫無(wú)意義。如果他們與實(shí)際發(fā)展無(wú)關(guān)，那就意味著你沒(méi)辦法及時(shí)了解到公司真正的走勢(shì)。所以時(shí)刻保證你的核心指標(biāo)準(zhǔn)確且有針對(duì)性。比如，假設(shè)你的成功定位是每月簽單新增500個(gè)，你可以把轉(zhuǎn)化率作為指標(biāo)?？傊玫闹笜?biāo)要簡(jiǎn)單明確有價(jià)值。不必評(píng)估方方面面，只需要抓住成功的關(guān)鍵點(diǎn)即可。建議：隨時(shí)記錄基線指標(biāo)有助于了解公司的發(fā)展。5.評(píng)估轉(zhuǎn)化率再接下來(lái)就是評(píng)估轉(zhuǎn)化率和價(jià)值。假設(shè)每月新簽用戶有100名，如果轉(zhuǎn)化率為20%那是極好的，但若只有1%，那就很糟糕了。所以得基于歷史數(shù)據(jù)評(píng)估你的銷售商機(jī)轉(zhuǎn)化率。然后還有用戶的生命周期價(jià)值。如果你不僅知道銷售商機(jī)率還知道這些轉(zhuǎn)化帶來(lái)的價(jià)值，你就可以為目標(biāo)完成情況分配有效指標(biāo)。比如每月從新聞報(bào)道轉(zhuǎn)化2500美元收益就比轉(zhuǎn)化100個(gè)新用戶來(lái)得實(shí)際。6.制定預(yù)算計(jì)劃最后我們還是得回到錢的問(wèn)題上來(lái)。你打算為市場(chǎng)營(yíng)銷花多少錢？你能為其花多少錢？當(dāng)對(duì)外營(yíng)銷的成本不斷增加時(shí)你就要注意了。最好的辦法是提前制定預(yù)算計(jì)劃?！?7%的創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理從來(lái)不用ROI分析來(lái)制定營(yíng)銷預(yù)算?！绷硗猓屑?xì)規(guī)劃未來(lái)如何分配預(yù)算也十分重要。也許你的博客是最有力的營(yíng)銷工具所以你打算投資45%在上面，又或許你打算花35%的預(yù)算去開(kāi)發(fā)新的eBook或者在線渠道。不管是什么情況，總之保證你在花錢之前一切安排妥當(dāng)。社交媒體社交媒體是最重要的推廣方式。因?yàn)楹玫臓I(yíng)銷內(nèi)容可以為你網(wǎng)站帶來(lái)大量潛在客戶，進(jìn)而影響更多的人，社交媒體可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳工具。當(dāng)然，如何最大化利用社交媒體的營(yíng)銷價(jià)值也是有技巧的。1.選對(duì)社交媒體網(wǎng)絡(luò)往往創(chuàng)業(yè)公司在社交媒體網(wǎng)絡(luò)的選擇上不假思索。常見(jiàn)的誤區(qū)有兩個(gè)：試圖拿下所有社交網(wǎng)絡(luò)與（只因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做所以我也試圖爭(zhēng)?。┠硞€(gè)特定的社交網(wǎng)絡(luò)。假如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)了Facebook、Twitter和LinkedIn，然后你也會(huì)瞄準(zhǔn)這些，對(duì)嗎？也許，但不完全是。Facebook、Twitter、LinkedIn、Tumblr、Reddit、Pinterest還有Instagram都是現(xiàn)今非常熱門的社交網(wǎng)絡(luò)。所有這些都可以成為極好的推廣平臺(tái)，但同時(shí)他們各自也有特點(diǎn)。Facebook的強(qiáng)大之處在于當(dāng)你已經(jīng)有一群特別喜歡發(fā)照片和視頻的用戶后效果特別好，而Twitter則適合喜歡轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的潛在客戶。簡(jiǎn)言之，每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的工作機(jī)制都不同。所以盲目地投資社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)屬下策。好好思量一下你希望推廣的網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)，然后再思忖下哪個(gè)社交平臺(tái)最合適。建議：社交網(wǎng)絡(luò)本身的人群特點(diǎn)也值得考慮。比如Tumble，它的用戶群體偏向年輕人，喜歡分享勵(lì)志名言跟趣味圖片。如果你的受眾對(duì)象是這個(gè)群體，再把時(shí)間浪費(fèi)在LinkedIn上就是跟自己過(guò)不去了。2.找準(zhǔn)推廣的最佳時(shí)機(jī)什么時(shí)候發(fā)Tweet或者更新Facebook能達(dá)到最好的效果永遠(yuǎn)是個(gè)謎。如果你的目標(biāo)是青少年，在上學(xué)期間早上和晚上大概是最佳時(shí)機(jī)。那要是在暑假呢？那完全就是另外一回事了。說(shuō)到底，什么時(shí)候是最佳時(shí)機(jī)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。但是，至少有些規(guī)律可循。Facebook：周六最佳；美國(guó)東部時(shí)間中午12點(diǎn)分享內(nèi)容效果甚好；兩天更新一條為最佳頻率。Twitter：美國(guó)東部時(shí)間下午5點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)；每小時(shí)1-4條鏈接推文；周二、周三、周四、周六和周日被認(rèn)為最佳；東部時(shí)間早上6點(diǎn)、中午12點(diǎn)和晚上6點(diǎn)最好發(fā)帶鏈接的推文。3.使用關(guān)鍵詞列表現(xiàn)在是時(shí)候亮出你的關(guān)鍵詞列表了。在社交媒體上你可以用關(guān)鍵詞列表最大化你的影響力。最簡(jiǎn)單的方法是用社交網(wǎng)絡(luò)管理工具，比如HootSuite。你可以設(shè)置核心關(guān)鍵詞的搜索流。以MarilynJean為例，“在線購(gòu)物俱樂(lè)部”可能是他們的關(guān)鍵詞搜索流之一。那么利用社交網(wǎng)絡(luò)管理工具他們可以監(jiān)視任何與“在線購(gòu)物俱樂(lè)部”這個(gè)關(guān)鍵詞有關(guān)的對(duì)話然后強(qiáng)行植入。但是最終MarilynJean會(huì)慢慢被這些目標(biāo)客戶所熟知。建議：用關(guān)鍵詞列表來(lái)幫助你定點(diǎn)投放在線廣告。4.創(chuàng)建并利用影響者名單在線營(yíng)銷另一個(gè)不得不提的好方法是影響傳播者。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，與成千上萬(wàn)的人建立有高度影響力的關(guān)系不是短時(shí)間內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)的。所以不如想辦法與已經(jīng)具備影響力的人建立穩(wěn)固的關(guān)系。比如，MarilynJean可能會(huì)通過(guò)Twitter與時(shí)下的明星媽媽建立聯(lián)系，如果這些媽媽們喜歡MarilynJean的產(chǎn)品或服務(wù)，他們就可以在Twitter上轉(zhuǎn)發(fā)推薦給自己的粉絲。然后MarilynJean的粉絲和閱讀量自然而然就上去了。建議：記者和社區(qū)領(lǐng)袖也是不錯(cuò)的影響者。不要局限于名人，他們有時(shí)候不好搞定。當(dāng)然影響者名單也不可盲目而定。至少得做一點(diǎn)市場(chǎng)研究功課。比如誰(shuí)在寫(xiě)那些博客文章？在Twitter上輸入核心關(guān)鍵詞然后看看誰(shuí)出現(xiàn)在結(jié)果中等等。還有一點(diǎn)需要記住，粉絲多不代表影響力大?；?dòng)才是關(guān)鍵。5.創(chuàng)建一個(gè)博客創(chuàng)建博客別提多簡(jiǎn)單了。無(wú)非就是下載軟件，上傳到服務(wù)器然后設(shè)置一番。WordPress就是一個(gè)極好的例子，免費(fèi)，又有很多強(qiáng)大的插件。比如YoastSEO這個(gè)插件，可以協(xié)助Google或者其他搜索引擎定位你的內(nèi)容并排序。在后臺(tái)設(shè)置妥當(dāng)之后，就可以考慮界面設(shè)計(jì)了。這個(gè)時(shí)候最好還是詢問(wèn)一下專業(yè)設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)。然后再邀請(qǐng)10個(gè)好友問(wèn)問(wèn)他們的反饋意見(jiàn)。你絕對(duì)會(huì)感受到美的吸引力。記住，設(shè)計(jì)很重要，它直接關(guān)系到用戶體驗(yàn)，但是不必全是消費(fèi)信息。你的博客是傳達(dá)內(nèi)容、概念的媒介。你的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔有力地突顯出你的公司特點(diǎn)。為了確保你的設(shè)計(jì)沒(méi)有走偏，以下問(wèn)題可以幫到你：?后退瞇起眼睛，網(wǎng)站看起來(lái)還正常不？?功能列表是否顯眼？?是否有社交媒體分享功能？?有沒(méi)有博客訂閱和RSS反饋？?博客主頁(yè)上有精彩圖片嗎？?每一篇博文是不是都有社交媒體分享功能？提示：雖然WordPress不是唯一的博客平臺(tái)，但確實(shí)是使用最廣泛的平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)公關(guān)PR在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)是個(gè)神秘人物。什么時(shí)候向人們介紹你的創(chuàng)業(yè)公司最好呢？早期曝光有好處么？作者會(huì)怎么寫(xiě)我的公司呢？怎么樣才能最大化利用新聞報(bào)道，并把媒體曝光轉(zhuǎn)化為銷售量呢？我要不要請(qǐng)公關(guān)公司來(lái)幫我??？其實(shí)吧，根本不用這么麻煩，創(chuàng)業(yè)公關(guān)也沒(méi)什么神秘的。歸根結(jié)底就是三點(diǎn)：?說(shuō)什么？?什么時(shí)候說(shuō)？?對(duì)誰(shuí)說(shuō)？1.精心構(gòu)思意義深刻的定位說(shuō)明許多創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該都明白，好的推廣幾乎沒(méi)有不添油加醋的，當(dāng)然咯，定位說(shuō)明也不例外，而且還很重要。雖然短短兩句話看上去沒(méi)難度，不過(guò)要精心構(gòu)思一段效果超凡的定位說(shuō)明可沒(méi)那么容易。首先你要確定產(chǎn)品是什么，它的影響又如何。而且要從有深度、有情懷的角度去揣摩，比如這個(gè)產(chǎn)品的目的是要解決世界性的難題?？傊罅苏f(shuō)，讓你的格調(diào)帥出新高度。其實(shí)推廣和銷售產(chǎn)品的時(shí)候也該如此。你要是還傻站在賣產(chǎn)品的角度那就只能吃土去了。記住，我們不賣產(chǎn)品，我們提供解決方案！當(dāng)然也別忘了，誰(shuí)會(huì)在意你的產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題?？偨Y(jié)下來(lái)就是：?你的產(chǎn)品是什么？?怎么影響別人？?誰(shuí)會(huì)被影響？把這三個(gè)關(guān)鍵因素組合成兩句話，就是你的定位說(shuō)明。拿去推銷產(chǎn)品，拿去忽悠媒體，都不在話下。但是也別忘了，除了產(chǎn)品功能，產(chǎn)品價(jià)值定位也一定要在說(shuō)明中突顯出來(lái)。2.定位你的創(chuàng)業(yè)敏感性孫子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！绷私鈱?duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有助于我們更好地理解產(chǎn)品營(yíng)銷的意義。為什么他們的產(chǎn)品比別人的好呢？腦洞開(kāi)起來(lái)啊。用電子表格，表象建構(gòu)或者列表都可以。寫(xiě)下該產(chǎn)品的所有可獲得信息和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后學(xué)習(xí)之。每個(gè)都要仔細(xì)研究，分析優(yōu)劣勢(shì)。變換角度分析問(wèn)題。創(chuàng)造“下一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)”可能是你終極理想，但是別忘了你只有極短的時(shí)間可以給作者留下深刻印象。所以把重心放在價(jià)值定位中最搶眼的幾個(gè)方面（1-2個(gè)足夠了）然后靠他們釣媒體上鉤。3.找出合適的作家確定產(chǎn)品受眾對(duì)象不僅與構(gòu)思定位說(shuō)明有關(guān)，也跟尋覓合適的作家有密切關(guān)系。各大新聞媒體手下都有一批優(yōu)秀的作家擅長(zhǎng)講各種故事。但是你要仔細(xì)挑選那個(gè)最適合為你產(chǎn)品講故事的人。費(fèi)時(shí)間不是問(wèn)題，效果最大化才是關(guān)鍵。瞄準(zhǔn)幾家新聞媒體，然后搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)或相似的主題。再看看作者是誰(shuí)，就搞定了。千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句，找對(duì)懂你的作者。如果你的產(chǎn)品針對(duì)的是iPhone，跟一個(gè)只報(bào)道Android產(chǎn)品的記者聊，有意思嗎？一旦你定位到了心儀的作者，動(dòng)用一切社交媒體和智慧把他們追到手。建立穩(wěn)定關(guān)系，一心付出不求回報(bào)。比如把感興趣的作者Twitter賬號(hào)記在小本本上，看到他們有一舉一動(dòng)馬上回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，再噓寒問(wèn)暖一下，套個(gè)近乎什么的，“交個(gè)朋友唄！”就是這樣。女孩子好追嗎？并不。這些追求者眾多的作者也一樣，哪能輕易被打動(dòng)。但是你的努力可以成為日后報(bào)道的極好素材，也會(huì)增加你在未來(lái)被報(bào)道的機(jī)會(huì)。即便你現(xiàn)在還沒(méi)到需要記者或者作者來(lái)為你搖旗吶喊的階段，你還是可以先物色起來(lái)，與他們時(shí)常保持聯(lián)系。時(shí)機(jī)成熟，你自會(huì)如愿。4.準(zhǔn)備宣傳材料成功的媒體發(fā)布離不開(kāi)完美的宣傳資料。那我們需要什么呢？?媒體公告?品牌標(biāo)志和圖片?創(chuàng)始人介紹和照片媒體公告需包含所有有關(guān)產(chǎn)品、公司和成功的重要信息，應(yīng)該講述產(chǎn)品是如何改變世界，告訴人們產(chǎn)品的重要性在哪里。特別是，這些公告內(nèi)容應(yīng)該寫(xiě)下來(lái)直接分發(fā)給感興趣的人。還記得之前的定位說(shuō)明嗎？這時(shí)候也可以派上大用處了。公司和創(chuàng)始人的必要背景信息也不能少，但要簡(jiǎn)潔。在公告的末尾可以附上快速統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給作者一個(gè)大概了解：?公司名?網(wǎng)站?Twitter賬號(hào)?首席執(zhí)行官和聯(lián)合創(chuàng)始人?發(fā)布日期（如果有）?費(fèi)用（如果有）同時(shí)，要注意時(shí)間限制和敏感問(wèn)題。記住，大多數(shù)作者通常不會(huì)仔細(xì)閱讀你的新聞公告，能掃一眼已經(jīng)不錯(cuò)了。所以，確保公告內(nèi)容緊湊詳實(shí)，會(huì)大大提高獲得報(bào)道的機(jī)會(huì)。然后記得為你的故事附上生動(dòng)的照片，比如公司圖標(biāo)、有關(guān)的產(chǎn)品截圖等等。只要能幫助人們理解文字內(nèi)容的圖片都是極好的。再接下來(lái)就是每個(gè)創(chuàng)始人的背景信息和照片等。公司背后的推動(dòng)力量是什么？創(chuàng)始人最初的信念如何變成了今日的成功等等?？傊峁┑墓适略蕉嘣胶茫屪髡卟恢劣跓o(wú)話可說(shuō)。值得一提的是，你的宣傳資料很有可能會(huì)成為得到精彩報(bào)道的終極武器。所以我們建議為每個(gè)需要聯(lián)系的記者或作者準(zhǔn)備一個(gè)個(gè)人的Dropbox文件夾或者GoogleDrive，方便日后邀請(qǐng)他們共享文件。另一方面你也清楚地知道他們是不是接受了你的分享邀請(qǐng)——如果接受了說(shuō)明你已經(jīng)成功了一半。5.說(shuō)服記者的最后一步之前的一切準(zhǔn)備和努力都是為最后這一步在做鋪墊。在之前與他們交流時(shí)，你得告訴他們感興趣的故事。就算之前的每一步你都完美地實(shí)現(xiàn)了，我們?nèi)圆荒鼙ＷC作者們一定會(huì)接受你的邀請(qǐng)。但是不要?dú)怵H，說(shuō)不定再加把勁就可以打動(dòng)他們了。之前那么多努力都付出了，怎可在最后輕言放棄。營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作有了博客，公關(guān)事宜也全面展開(kāi)后，那么現(xiàn)在是時(shí)候把設(shè)計(jì)營(yíng)銷內(nèi)容提上日程了。管理博客和其他形式的內(nèi)容讓人望而生畏，特別是對(duì)不擅長(zhǎng)寫(xiě)作的人來(lái)說(shuō)。不過(guò)好在我們總能想出些好辦法幫各位減少壓力。1.創(chuàng)建主題列表有好看的博客，有完美的推廣策略，但是好像總少了點(diǎn)什么？——內(nèi)容！沒(méi)有內(nèi)容你推廣個(gè)啥哦！但是在你開(kāi)始動(dòng)手寫(xiě)之前，請(qǐng)先列一張主題清單。好的主題清單應(yīng)該與核心關(guān)鍵詞緊密結(jié)合，以優(yōu)化搜索引擎結(jié)果為目的。用博客上的核心關(guān)鍵詞來(lái)為你的公司打造搜索引擎熱度。圍繞每個(gè)核心關(guān)鍵詞，用頭腦風(fēng)暴法列出10個(gè)主題創(chuàng)意。更好的辦法是，在標(biāo)題中融入這些關(guān)鍵詞，但是要渾然天成。有了30-50個(gè)主題后，你可以開(kāi)始構(gòu)思內(nèi)容了。等等，先給這個(gè)主題排個(gè)時(shí)間表吧！博客日志可以幫你跟蹤主題從概念到完成這一過(guò)程。建議：每個(gè)主題創(chuàng)意最好加一點(diǎn)簡(jiǎn)短的說(shuō)明。不然幾個(gè)月后再看到這些主題你可能大腦一片空白。2.確認(rèn)發(fā)布的內(nèi)容類型博客內(nèi)容之外，我們還有四種主要的內(nèi)容發(fā)布類型。和社交媒體類似，每種類型有各自的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。仔細(xì)思量你的需求，始終以目標(biāo)市場(chǎng)為主。并且記住，心急吃不了熱豆腐。eBook/Guides：用eBook交換用戶的姓名和電子郵件，這筆買賣不算虧。這樣你就可以知道他們對(duì)你的產(chǎn)品是否感興趣，不然關(guān)注你的eBook干嘛呢！而且你也有了他們的聯(lián)系方式，所以趁熱打鐵啊，問(wèn)問(wèn)他們對(duì)eBook的建議，話題自然而然就打開(kāi)了。Webinar：用你的聲音和生活給用戶（及潛在用戶）創(chuàng)造安全感。在你的博客上交叉推廣你的webinar。不過(guò)千萬(wàn)記得在內(nèi)容結(jié)束之后附上你的聯(lián)系方式。道理都懂，不用多講吧！營(yíng)銷周報(bào)：電子郵件營(yíng)銷依然有它的價(jià)值，盡管你可能不這么認(rèn)為。讓人們快速簡(jiǎn)單地訂閱你的周報(bào)。但是也別發(fā)送太多的電子郵件周報(bào)免得過(guò)猶不及。同樣的，每一份周報(bào)的內(nèi)容必須有閱讀價(jià)值，而不是光為了推銷新產(chǎn)品。像打折、行業(yè)新聞或者競(jìng)賽都可以——總之要有閱讀價(jià)值。視頻：如果一幅畫(huà)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)的話，那視頻的價(jià)值就更不用說(shuō)了。做一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋視頻或者介紹視頻，放在創(chuàng)業(yè)公司網(wǎng)站的主頁(yè)或者博客上。第一次你可能不適應(yīng)對(duì)著鏡頭，但是數(shù)據(jù)表明大多數(shù)人更愿意看視頻而不是閱讀。3.客座博客客座博客對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)尤其重要。首先，在其他熱門博客上發(fā)布你的文章是在那一個(gè)社區(qū)建立影響力的有效方法。其次，如果別人在你的創(chuàng)業(yè)公司博客網(wǎng)站上發(fā)布了有影響力的文章又會(huì)給你的博客帶來(lái)閱讀量。所以，你可以在其他博客上尋找發(fā)布文章的機(jī)會(huì)，但是這些博客首先也得針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)。其實(shí)呢，大多數(shù)博客都?xì)g迎客座文章。但是如果你不巧遇到困難的話，就厚著臉皮私下去跟博主或者編輯商量吧！不過(guò)最后還得啰嗦一句，你的文章質(zhì)量一定要高，要百分百原創(chuàng)。一旦你小有名氣之后，其他有影響力的人也會(huì)愿意到你的地盤上撒撒種子。這時(shí)候要是他們的文章發(fā)布了，你應(yīng)該告訴他們好讓他們轉(zhuǎn)發(fā)到自己的網(wǎng)絡(luò)上。4.捕獲電子郵件電子郵件訂閱已經(jīng)提及很多次了。捕獲電子郵件可以分成三大類：提交電子郵件、周報(bào)訂閱和博客訂閱。提交電子郵件可以通過(guò)eBook下載或者其他類似的服務(wù)，而周報(bào)訂閱就是讓人們對(duì)你公司定期更新的內(nèi)容感興趣。博客訂閱亦是如此。像MailChimp這樣的工具可以很好地管理提交的電子郵件和周報(bào)訂閱。但是博客訂閱的話最好用Feedburner這樣的工具來(lái)管理，因?yàn)槊看胃虏┛秃驠eedburner可以自動(dòng)提醒新的訂閱消息。測(cè)試和迭代至此，你的營(yíng)銷策略已經(jīng)準(zhǔn)備得差不多了。當(dāng)然第一次嘗試總會(huì)有缺陷，每一次嘗試都會(huì)有提升的空間。所以我們要一遍一遍地測(cè)試和迭代。在這里，有必要提醒各位記住時(shí)?；仡欀八f(shuō)的核心指標(biāo)和成功的定義。萬(wàn)變不能離這兩個(gè)要點(diǎn)。1.建立分析工具評(píng)估成功的關(guān)鍵在于好的分析工具。如果你只是需要一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的工具，可以試試GoogleAnalytics。它可以給你提供最基本的分析服務(wù)，逐漸地你也會(huì)慢慢掌握其中復(fù)雜的機(jī)制。如果你的需求更高級(jí)一點(diǎn)呢，可以考慮KISSmetrics這類工具。根據(jù)解決方案的不同，設(shè)置分析工具的經(jīng)驗(yàn)也不同。但是不管如何，所有分析工具都會(huì)要你在你的網(wǎng)頁(yè)上插入一小段代碼用來(lái)跟蹤訪問(wèn)和事件。但是一定要選用保證快速加載的分析工具，比如Measurely。有的代碼會(huì)為了賺錢故意延長(zhǎng)網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間。2.測(cè)量不利基準(zhǔn)一般情況下，你先記錄好基線指標(biāo)，然后日后用作基準(zhǔn)。理想狀態(tài)下，你每周每月都會(huì)根據(jù)基準(zhǔn)做評(píng)估。如果你落了一周或者更多，后果很嚴(yán)重。每周，你應(yīng)該與上周對(duì)比核心指標(biāo)。然后每個(gè)月再總結(jié)比較一遍。如果有顯著的增長(zhǎng)或衰退，一定要知道原因。比如，周報(bào)出了問(wèn)題等等。盡量避免非常規(guī)行為，別只是拿數(shù)據(jù)當(dāng)理論依據(jù)——要應(yīng)用到實(shí)踐中。3.集思廣益雖然不斷改進(jìn)已有的內(nèi)容和想法值得鼓勵(lì)，但是創(chuàng)意創(chuàng)新更重要。要知