2023年美發(fā)店5.1活動(dòng)方案_美發(fā)店活動(dòng)方案

美發(fā)店活動(dòng)方案（一）

一、客戶資料的整理完整

在平日的顧客消費(fèi)，假如只來一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒有意義，如有剪發(fā)以上的消費(fèi)，其次次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù)，整體而言，顧客的消費(fèi)在半年中有異動(dòng)是算正常，如能在售后效勞著手（詢問滿足度）及專業(yè)美感做目標(biāo)，能延長到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費(fèi)習(xí)慣對(duì)我們做發(fā)廊活動(dòng)有很大的幫組。

二、詳細(xì)發(fā)廊活動(dòng)目的及話術(shù)整理：

1、提高客單價(jià)

折數(shù)降低，第一個(gè)要做的事是提高客單價(jià)，不然客人數(shù)量增加，業(yè)績(jī)反跌，所以肯定要整理提高客單價(jià)的話術(shù)。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：

a、價(jià)格話術(shù)整理

b、新流程（工具）話術(shù)整理

2、縮短美發(fā)消費(fèi)周期

縮短消費(fèi)周期，顧客數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)；應(yīng)當(dāng)燙的（穩(wěn)定顧客）、可以燙的（縮短周期）、才剛燙的。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：1、有效顧客資料的整理2、應(yīng)當(dāng)燙的，換季了，換發(fā)型話術(shù)整理3、可以燙的，提早漂亮、又省錢話術(shù)整理4、才剛燙的，好東西和好朋友共享的話術(shù)整理

3、老客帶新客人

成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內(nèi)到外由從夫妻始終到子女到父母然后才到朋友再到同事。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：a、感情聯(lián)絡(luò)話術(shù)整理b、好東西和好朋友共享話術(shù)整理

4、增加附加價(jià)值

附加價(jià)值是一種無中生有的消費(fèi)理念，有現(xiàn)場(chǎng)的理念，有開發(fā)工程價(jià)值的理念，這里供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)理念。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵：

a、燙發(fā)沒染發(fā)話術(shù)整理

b、染發(fā)沒補(bǔ)色話術(shù)整理

c、燙發(fā)、染發(fā)、前后護(hù)發(fā)的開發(fā)話術(shù)整理

三、活動(dòng)前的話術(shù)演練（老調(diào)重彈再次吩咐，現(xiàn)場(chǎng)留意事項(xiàng)）：

發(fā)廊里面的員工大局部年齡比擬小，思索規(guī)律比擬不縝密，假如沒有明確的話術(shù)讓她了解及背熟，她們是無法朗朗上口的。話術(shù)的表達(dá)以不超出一分鐘為限，但可以列舉多項(xiàng)主題及正面、負(fù)面、各種話術(shù)的角色扮演，做沙盤推演，由主管來驗(yàn)收，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語言，同樣的共識(shí)是常重要的。

1、流行的賣點(diǎn)發(fā)型：

任何的營銷設(shè)計(jì)，假設(shè)沒有主力工程來做銷售，你會(huì)抓不出主題，就無法制造賣點(diǎn)，假如只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā)，沒有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢(shì)，這樣的燙發(fā)是沒有意義的，再強(qiáng)調(diào)一次，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客，賣點(diǎn)發(fā)型的設(shè)計(jì)，是在告知顧客，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn)，求新求變，制造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴?/p>

2、助理技術(shù)的純熟度：

生意很好，但漏卷、補(bǔ)燙、燙毛了、燙個(gè)頭發(fā)花了3~4個(gè)鐘頭，這些都是活動(dòng)中的致命傷。能有修補(bǔ)的時(shí)機(jī)那還好，不能修補(bǔ)，失去了一位顧客，還會(huì)延長負(fù)面宣傳30個(gè)人以上，所以在活動(dòng)過程當(dāng)中，技術(shù)演練是特別重要的，假設(shè)發(fā)生了失誤的狀況，盡量不要責(zé)備助理，那會(huì)讓助理對(duì)做事更沒有把握更沒自信。假設(shè)能在活動(dòng)前，一起討論為什么要做技術(shù)的演練，好處在哪里，設(shè)計(jì)師預(yù)備新發(fā)型發(fā)表，助理對(duì)燙、染技術(shù)的演練加強(qiáng)，讓失誤減至最低，并能相互商定，只要有漏卷、橡皮筋壓線，頭發(fā)張力缺乏而變毛燥，助理這筆業(yè)績(jī)就不入賬，成為公基金，設(shè)計(jì)師伴隨懲罰50元，那是由于現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視不周。

一切以顧客滿足度為前提，相互的約束，削減失敗率，會(huì)比責(zé)罵助理來的好玩多，現(xiàn)場(chǎng)氣分也會(huì)更融洽。

美發(fā)店活動(dòng)方案（二）

主題：慶祝國慶，時(shí)尚燙發(fā)染發(fā)，大禮包。

目的：

1針對(duì)五一的燙發(fā)染發(fā)顧客和8，9月剪發(fā)顧客的回籠，并為與打好元旦，圣誕作根底，穩(wěn)定業(yè)績(jī)。

2針對(duì)五一顧客回籠，并掌握顧客的消費(fèi)周期

3為脫離同行商圈的高爭(zhēng)壓力，造就更穩(wěn)定而成長的業(yè)績(jī)。

4幫忙員工造勢(shì)，制造客數(shù)，產(chǎn)生不斷的燙發(fā)染發(fā)客戶。

5使我們把握和掌握客人的消費(fèi)周期。

6讓員工熟悉到，唯有會(huì)員卡的愛護(hù)，才有真正的指定客人重復(fù)消費(fèi)，固穩(wěn)業(yè)績(jī)。

7鼓勵(lì)員工，使全體員工都能增加分散力，建立團(tuán)隊(duì)精神，制造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī)。

8使員工和客人都擁有一顆感恩的心?；顒?dòng)日期：自定員工主推：燙發(fā)，代金卷，會(huì)員卡活動(dòng)內(nèi)容：

1燙發(fā)，護(hù)發(fā)一律3。2——4。2折，吸引顧客，制造大量燙發(fā)客群。

2內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，制造高單價(jià)業(yè)績(jī)。

（1）水能高彈理療燙

A：燙發(fā)+自然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

B：燙發(fā)+染發(fā)原價(jià)現(xiàn)價(jià)

C：染發(fā)+自然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

D：燙發(fā)+染發(fā)+自然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

（2）凡單項(xiàng)滿----元，均送一張價(jià)值----元的母親感恩卡，可以任意消費(fèi)

（3）母親感恩儲(chǔ)值卡原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元，可任意消費(fèi)

（4）凡購置倒膜一套原價(jià)元再送元的儲(chǔ)值卡一張

（5）凡到本店消費(fèi)者一律送價(jià)值元的自然精華倒膜

6）凡購置我店任意產(chǎn)品的，均送價(jià)值元的剪發(fā)

3凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)一律同價(jià)免費(fèi)。

4（1）剪發(fā)卡優(yōu)待辦卡大活動(dòng)

（2）洗剪吹三次特價(jià)元，并贈(zèng)送價(jià)值元的倒膜1次

（3）凡在當(dāng)日購置貴賓卡的客人，可免當(dāng)日消費(fèi)

例：貴賓卡元送倒膜元

（4）凡做燙發(fā)套餐的顧客，可購置燙發(fā)，只需花元

（不含洗剪吹，有效期至月日）顧客的利益。

1熟悉好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。

2令顧客真正感到高品質(zhì)，低消費(fèi)，高享受待遇。

3令顧客安心，信念滿足的效勞。

4超值價(jià)值，超值效勞。

活動(dòng)前置要點(diǎn)：1促銷產(chǎn)品的備置，不行以是店內(nèi)日常銷售的，肯定要是市場(chǎng)買不到的。

2對(duì)于燙發(fā)的操作流程，每位員工務(wù)必用熟。

3店內(nèi)的pOp布置及技術(shù)質(zhì)量，語氣溝通訓(xùn)練是否到位。

4最新流行圖片收集是否以全。

5顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。

6預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和安排是否劃分清晰。

7發(fā)型師對(duì)商圈的住家訪問預(yù)約成果和工作安排狀況，并制定可控名單。

8發(fā)型師的圖片手冊(cè)

9A現(xiàn)場(chǎng)銷售話述，文字整理，如何讓單剪變?yōu)闋C發(fā)染發(fā)護(hù)客人，讓燙發(fā)染發(fā)護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

B商圈訪問話術(shù)C預(yù)約單發(fā)放話述D顧客電話問候話術(shù)

E燙發(fā)染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練F8款——10款剪燙發(fā)型

10A紅條幅B貼紙宣傳背膠C海報(bào)D顧客電話聯(lián)絡(luò)

E精神發(fā)動(dòng)早會(huì)，提前營造時(shí)間1個(gè)小時(shí)F每天早晚會(huì)檢討前1日營業(yè)狀況

11任務(wù)嘉獎(jiǎng)方式

（1）發(fā)型師套餐競(jìng)賽（2）推卡競(jìng)賽（3）總業(yè)績(jī)及單項(xiàng)業(yè)績(jī)最高

（4）助理套餐競(jìng)賽（5）助理推卡競(jìng)賽

2023年美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案

這篇《20xx年美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！

1、加5元送產(chǎn)品

A、適合用于新產(chǎn)品上市時(shí)的推廣，讓消費(fèi)者用廉價(jià)的價(jià)格享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品，為產(chǎn)品今后的銷售打下根底。

B、協(xié)作：產(chǎn)品展現(xiàn)架，宣傳海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)，使用手冊(cè)。

C、培訓(xùn)：針對(duì)發(fā)廊員工進(jìn)展產(chǎn)品特性，活動(dòng)內(nèi)容，宣傳方式的培訓(xùn)，訓(xùn)練。

D、活動(dòng)內(nèi)容：

a、產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ML的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進(jìn)展推廣，要求：為單一產(chǎn)品進(jìn)展活動(dòng)，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。

b、在發(fā)廊單次消費(fèi)滿肯定金額：例如100元，加5元錢就可以購置原價(jià)××元的產(chǎn)品一瓶。

c、活動(dòng)肯定要有時(shí)效性，例如1周或者10天，讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng)。

2、全新安康洗頭，加量不加價(jià)(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)

A、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個(gè)月時(shí)間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日安康洗發(fā)”工程推廣，以帶動(dòng)客用小包裝(400ML)產(chǎn)品的銷售。

B、宣傳協(xié)作：利用公司贈(zèng)送的大型宣傳海報(bào)，在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間(5月)內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)展三暖和洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動(dòng)完畢以后，公司將協(xié)作新的(6~8月)宣傳海報(bào)，發(fā)廊可依據(jù)自己自身狀況，調(diào)整價(jià)格。

C、要求：加盟店要對(duì)全部員工進(jìn)展深入的培訓(xùn)，讓員工對(duì)產(chǎn)品，對(duì)銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，協(xié)作工程的推廣。在店內(nèi)供應(yīng)一個(gè)位置進(jìn)展產(chǎn)品的集中擺放。

3、燙、染、護(hù)套裝促銷

A、針對(duì)客人進(jìn)展整體的工程推廣，向客人推出安康燙、染的概念。

B、制作工程效勞卡：燙、護(hù)卡，染、護(hù)卡，燙、染、護(hù)卡。燙、護(hù)卡燙發(fā)1次+局油護(hù)理3次----------價(jià)格為原燙發(fā)價(jià)格的100~125%

染、護(hù)卡：染發(fā)1次+局油護(hù)理3次---價(jià)格為原染發(fā)價(jià)格的100~125%燙、染、護(hù)卡：燙、染發(fā)1次+局油護(hù)理4次--價(jià)格為原染發(fā)+燙發(fā)價(jià)格

C、廊利用工程卡的推出，讓客人體會(huì)到頭發(fā)安康的重要，同時(shí)能長時(shí)間保有客源。

4、顧客積分嘉獎(jiǎng)

A、給長期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)待。

B、客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元，給肯定的積分，當(dāng)積分到達(dá)肯定的額度，賜予客人相關(guān)的優(yōu)待或者物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。

C、這種方式，現(xiàn)在許多行業(yè)，甚至許多發(fā)廊已經(jīng)開頭使用。他會(huì)給客人一種身份象征，同時(shí)平衡老顧客長期消費(fèi)的厭煩心理。

D、要求：積分卡制作要精致，表達(dá)身份、價(jià)值。

5、忠實(shí)顧客聯(lián)誼

A、在特定的節(jié)日如：婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對(duì)忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，增加發(fā)廊與顧客的親切度。

B、聯(lián)誼會(huì)可以采納茶話會(huì)、酒會(huì)的形式，可以設(shè)立一些小嬉戲，供應(yīng)一些小獎(jiǎng)品，讓客人官爵有所收獲。

C、要求：制作精致的邀請(qǐng)函，讓客人有身份感，

D、此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹的朋友，親屬來店消費(fèi)，發(fā)廊將賜予介紹人肯定的嘉獎(jiǎng)。

6、美發(fā)教育手冊(cè)

A、針對(duì)客人進(jìn)展消費(fèi)教育，給客人一些安康美發(fā)的學(xué)問，增加發(fā)廊在客人熟悉中的專業(yè)性，性，增加對(duì)客人進(jìn)展工程推廣時(shí)的說服力。

B、產(chǎn)品手冊(cè)的內(nèi)容：

①、頭發(fā)的整體學(xué)問，不要太簡(jiǎn)單，讓客人有一個(gè)簡(jiǎn)潔的了解，頭發(fā)安康的概念。

②、安康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)

③、燙染篇：教給客人一些根底的燙染學(xué)問，燙染后頭發(fā)護(hù)理的學(xué)問。

④、造型篇：教給客人一些根底造型品的使用方法及技巧，讓他們?cè)谧约杭依镆材苓M(jìn)展頭發(fā)造型DIY。

⑤、頭發(fā)日常護(hù)理小秘訣(類似于偏方一樣的資料)C、教育手冊(cè)制作要求精致，發(fā)放肯定要有針對(duì)性，以表達(dá)他的價(jià)值

7、造型教育、嬉戲

發(fā)廊人是否熟悉到這個(gè)問題，當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精巧的發(fā)型，但由于客人自己不會(huì)打理而造成客人的懊喪，甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊，是設(shè)計(jì)師的失職，由于你完全可以通過造型教育，產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的漂亮發(fā)型保持長久，而且可以帶動(dòng)發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。

A、設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候，要主動(dòng)教給客人如何使用造型品才能保持漂亮的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。

B、發(fā)廊制作邀請(qǐng)卡，請(qǐng)客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊，進(jìn)展整體的造型訓(xùn)練，并舉辦小的競(jìng)賽，嬉戲，讓客人自己評(píng)分，優(yōu)勝者賜予肯定的嘉獎(jiǎng)。這種方法，可以提高客人的滿足度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí)，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對(duì)加盟發(fā)廊設(shè)計(jì)師進(jìn)展相關(guān)的優(yōu)待政策)。

美發(fā)店慶活動(dòng)方案

這篇《美發(fā)店慶活動(dòng)方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！

一、活動(dòng)主題：XXXXXXXXX

一間賣場(chǎng)內(nèi)同時(shí)售賣我方全系列全部產(chǎn)品無疑是方案。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可依據(jù)入場(chǎng)時(shí)的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后間續(xù)入場(chǎng)。

3、客情關(guān)系

②顧客選購移動(dòng)線（賣場(chǎng)主通道）兩旁。

（二）現(xiàn)場(chǎng)觀眾可免費(fèi)參加以下嬉戲節(jié)目：A/B/C

鼓勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)比、晉升。

①從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品德業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團(tuán)購與分銷

（8）主持組：XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、嬉戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。

g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)展聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”一樣，以借勢(shì)生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。

H、帳期及結(jié)款方式

（一）活動(dòng)形式：A/B/C（即促銷方法）

①顧客出入的集中處。

④應(yīng)季主推產(chǎn)品陳設(shè)在與視線等高的黃金陳設(shè)線上（由下至上，貨架的3—5層）。

③工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì)。

凡有消費(fèi)投訴，應(yīng)快速處理，從維護(hù)賣場(chǎng)信譽(yù)、敬重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿勢(shì)動(dòng)身，假設(shè)投訴者投訴正確，先平靜事端，再追究緣由。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面。

顧客關(guān)系治理是培育忠誠顧客，提升營銷業(yè)績(jī)的根底工作。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)留意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，可采納定期回訪、促銷活動(dòng)訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會(huì)員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系治理工作。

D、促銷人員安排

④賣場(chǎng)中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。

雖然各形態(tài)的終端賣場(chǎng)應(yīng)依據(jù)商圈實(shí)際狀況因地制宜，不必也不行能一擁而上，但是在肯定程度上規(guī)模打算銷量，銷量大小打算市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。

F、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它。

C、全場(chǎng)化裝品月度銷售總額較大。

①在有條件的賣場(chǎng)（主要是超市），應(yīng)上齊全部品類、品種，入行混合陳設(shè)，便于形成規(guī)模、氣概，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。

H、有適宜的產(chǎn)品陳設(shè)位。

D、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持規(guī)劃。

③我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷售量較為可看。

經(jīng)營啟動(dòng)之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場(chǎng)運(yùn)作閱歷相對(duì)缺乏，同時(shí)化裝品德業(yè)有肯定的經(jīng)營特別性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)慎重操作，確保標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營、穩(wěn)健運(yùn)行：

軟終端促銷的形式主要有：

②銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化裝品類約為供給商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%；

營銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占據(jù)市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品學(xué)問是促銷的根底。

③其它宣傳品。賣場(chǎng)門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。

賣場(chǎng)內(nèi)外的硬終端一般包括：

E、進(jìn)場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用及其名目

②全部產(chǎn)品的組合陳設(shè)面積寬大而適中，在保證全部產(chǎn)品集中陳設(shè)的同時(shí)，盡可能多地依據(jù)不同品類分散局部品種的陳設(shè)點(diǎn)，以捕獲更多促銷時(shí)機(jī)土豆網(wǎng)首頁。

陳設(shè)位置對(duì)顧客流量、顧客逗留時(shí)殷彩霞真相間、顧客注意力聚攏、顧客攔截率、同業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上打算著促銷勝利率，從而左右產(chǎn)品銷售成績(jī)。

I、有肯定的廣告位空間。

①所在賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。

2、顧客關(guān)系治理

三、活動(dòng)地點(diǎn)：XXX，面積XXX(附：場(chǎng)地布置圖)

②具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識(shí)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：A/B/C

六、前期預(yù)報(bào)：制作一批活動(dòng)宣傳品，.將活動(dòng)信息準(zhǔn)時(shí)、快速公布出去。

選擇好的陳設(shè)位置，應(yīng)留意以下要點(diǎn)：

（六）人員組織分工

⑦做堆碼陳設(shè)時(shí)，在每一陳設(shè)面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙便利顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

B、盤存月報(bào)表

四、入場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

C、周/月工作規(guī)劃表

1、洽談工程

促銷員應(yīng)填寫的報(bào)表有：

E、產(chǎn)品全套或局部樣品。

F、最終介紹產(chǎn)品品質(zhì)信念保證及完善售后效勞。

2：軟終端促銷

（9）宣傳組：XXX，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。

2、鼓勵(lì)機(jī)制

G、合理損耗確認(rèn)方法

B、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

③貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架（或柜組）。

⑤預(yù)留的應(yīng)急備用金。

六、終端建立

一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備

E、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

①主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)協(xié)作促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，入行貨架陳設(shè)生動(dòng)化建立。

（5）總務(wù)組：XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點(diǎn)工作。

①熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。

a：買贈(zèng)銷售：顧客購置產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券。一般按購置金額劃分若干等級(jí)，相應(yīng)贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品或贈(zèng)券。

產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并漸漸加深工作情意：

1、舞臺(tái)（含地毯）一套。2、音響系列一套。3、電視機(jī)及配套碟機(jī)、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。4、帳蓬大號(hào)X頂，中號(hào)X頂。5、遮陽傘X把。6、舞臺(tái)背影一幅。7、企業(yè)簡(jiǎn)介展板X塊，活動(dòng)海報(bào)展板X塊。8、促銷臺(tái)X張，簡(jiǎn)易圓臺(tái)X張。9、美容椅X張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷X架。11、椅子X只。12、辦公桌X張。13、規(guī)格為XX的布標(biāo)X條。14、礦泉水X箱，水杯若干。15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝X套。17、汽球XXX只，包裝帶X卷，剪刀X把。18、電源插線板及線卷X米。19、贈(zèng)品XXX。20、宣傳資料（海報(bào)、傳單、折頁等）XXX。21、照相機(jī)、攝像機(jī)一套，膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產(chǎn)品預(yù)備。

①銷售費(fèi)用。包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳設(shè)費(fèi)（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費(fèi)、促銷治理費(fèi)、贊助費(fèi)（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。

③爭(zhēng)取時(shí)機(jī)對(duì)賣場(chǎng)存包處入行廣告包裝，并間續(xù)投入賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展現(xiàn)、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等。

B、廣告位選擇

A、陳設(shè)位選擇

去幫忙中心，了解如何重新恢復(fù)效勞。

（4）制作組：XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳材料的制作工作及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

（6）后勤組：XXX，負(fù)責(zé)道具、材料運(yùn)輸及清點(diǎn)、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。

洽談工程主要為：

上市初期，在首批入場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場(chǎng)的信念。有條件的地、縣級(jí)市場(chǎng)亦可考慮開展1—2場(chǎng)次大型文藝推廣活動(dòng)，以促入產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、鋪市與銷售。

①薪酬。促銷人員一般采納“底薪提成”的工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的10——15%，固然市場(chǎng)啟動(dòng)初期，為調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性，亦可酌情實(shí)施特別方案。

⑤合理調(diào)配總倉庫存，做到儲(chǔ)藏充分，周轉(zhuǎn)快速，良性循環(huán)。

由于化裝品德業(yè)的特別性，對(duì)促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有肯定要求。另，全部員工應(yīng)建立個(gè)人聘請(qǐng)入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)供應(yīng)擔(dān)保材料。

1、資金預(yù)備

F、驗(yàn)貨及收貨程序

①倉庫應(yīng)以低樓層為佳，與辦公共場(chǎng)所隔離并有肯定的隱藏性。

C、入場(chǎng)產(chǎn)品品種數(shù)量

舉辦在本賣場(chǎng)內(nèi)購物XX元再加XX元即可獲公司指定的XX產(chǎn)品1支（瓶）的“快樂購物*XX品牌有禮”活動(dòng)，變相特價(jià)銷售，快速提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價(jià)廉物美。）

②規(guī)劃中預(yù)備進(jìn)場(chǎng)的局部賣場(chǎng)需預(yù)交的一些費(fèi)用。

②借助社會(huì)職介機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。

c:加大贈(zèng)品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈(zèng)品，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷治理，確保顧客受益。贈(zèng)品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。

③場(chǎng)內(nèi)小型擺臺(tái)促銷：在賣場(chǎng)滲透口處、場(chǎng)內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用1—2張促銷臺(tái)，2—4名促銷員，協(xié)作立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)展形象展現(xiàn)、試用裝派發(fā)、美容效勞與詢問，以及有獎(jiǎng)、嬉戲、贈(zèng)送、特價(jià)等多種形式的促銷活動(dòng)。

與賣場(chǎng)直屬工作人員進(jìn)展良好的客情關(guān)系好處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員制造一個(gè)寬松的工作環(huán)境，爭(zhēng)取更多銷售時(shí)機(jī)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，化解顧客投訴等等。

五、上架（柜）陳設(shè)布貨

③員工擬在下月發(fā)放的工資。

①對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳設(shè)與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員治理、促銷活動(dòng)組織與開展、巡場(chǎng)次數(shù)、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)等工程。

在考慮交通便利性的同時(shí)，應(yīng)留意經(jīng)營及辦公場(chǎng)所的安全性

（1）指揮組：XXX，負(fù)責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。

市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)上述全部銷售終端進(jìn)展地毯式調(diào)查，了解化裝品在上述各類型終端的分布狀況，確定預(yù)備進(jìn)入的主要終端類型，查找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來逐步建立與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化較大并具備肯定優(yōu)勢(shì)的新通路作好預(yù)備

2、鋪市規(guī)劃

C、比擬介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實(shí)推動(dòng)根底宣傳。同時(shí)提示員工留意保持傳單清潔、干凈、無破損。

1：硬終端建立

硬終端指一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)轉(zhuǎn)變的廣告宣傳、陳設(shè)展現(xiàn)設(shè)施與用品。

3、陳設(shè)要點(diǎn)

E、詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

⑤場(chǎng)外大型文藝推廣促4399小嬉戲拳皇2023銷：成套舞臺(tái)、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展現(xiàn)用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動(dòng)。一般借助賣場(chǎng)店慶、重大公關(guān)大事、重要慶典日的時(shí)機(jī)入行，重在宣傳造勢(shì)，展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象。

④合理保持各賣場(chǎng)的鋪底在途庫存，定期盤點(diǎn)，防范非正常虧空損耗。

二、活動(dòng)目的：A/B/C

軟終端指銷售場(chǎng)所動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)人員（如：促銷/導(dǎo)購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場(chǎng)綻開的各類促銷活動(dòng)。

3、首批入入的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇

e:集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)攻堅(jiān)”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，短期內(nèi)快速形成壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。

C、贈(zèng)品發(fā)放核銷表

（五）道具及活動(dòng)幫助材料預(yù)備：

員工是企業(yè)的第一財(cái)寶。優(yōu)秀的員工不是也不行能是依靠招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動(dòng)之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

A、收集各賣場(chǎng)及同業(yè)各品牌、各供給商經(jīng)營資料作鋪墊。

2、經(jīng)營及辦公場(chǎng)所布置

②團(tuán)購。團(tuán)購省時(shí)省力，效益明顯，費(fèi)用低廉，除了專指單位集團(tuán)大宗購置用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)肯定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的全部住戶）批量購置。為此，業(yè)務(wù)方面可動(dòng)用社會(huì)關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采納以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培育與重點(diǎn)訪問相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。

②辦公場(chǎng)所應(yīng)考慮員工集會(huì)與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團(tuán)隊(duì)氣氛。

②工商治理部門對(duì)經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動(dòng)的檢查約束。

F、賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)所需各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。

②充分考量各賣場(chǎng)結(jié)算付款帳期（一般為30—60天）所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當(dāng)預(yù)留壞帳預(yù)備金。

（四）活動(dòng)區(qū)域設(shè)置：依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式，將整個(gè)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置成若干個(gè)分區(qū)[如：舞臺(tái)中心區(qū)（嬉戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容效勞區(qū)/詢問區(qū)等等]。

②我方產(chǎn)品在該賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、氣概壯麗、硬終端包裝氣氛濃郁。賣場(chǎng)如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套照應(yīng)；如系百貨商場(chǎng)，則有系統(tǒng)性的專柜展現(xiàn)。場(chǎng)內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。

經(jīng)營啟動(dòng)初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對(duì)全部賣場(chǎng)的供貨均應(yīng)盡可能采納勤進(jìn)快出的原則。對(duì)于賣場(chǎng)陳設(shè)而言，依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出；同時(shí)對(duì)旺銷產(chǎn)品及預(yù)備做特價(jià)促銷的產(chǎn)品，要進(jìn)展銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與猜測(cè)，做到儲(chǔ)貨充分、補(bǔ)貨準(zhǔn)時(shí)，以免影響銷售。另，對(duì)包裝破損產(chǎn)品要準(zhǔn)時(shí)更換，對(duì)過季滯銷產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，留意保持產(chǎn)品光鮮入時(shí)形象。

①與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。

A、全面介紹品牌榮譽(yù)及產(chǎn)品概念。

洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：

①建立對(duì)聯(lián)銷合作方即各賣場(chǎng)的應(yīng)收貨款預(yù)警機(jī)制，一旦超出肯定拖欠范圍，即應(yīng)實(shí)行應(yīng)對(duì)措施，躲避債務(wù)陷阱。

D、在央視投放的廣告狀況說明。

新品滲透市初期，終端建立的策略為：

培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品學(xué)問、促銷技巧、精神鼓勵(lì)。

③每一單品確保有2—3個(gè)陳設(shè)面。

③年度銷售返利。

⑥促銷活動(dòng)的手段主要有：

1、入場(chǎng)單品組合

⑤勞動(dòng)部門對(duì)經(jīng)南京比擬好的理發(fā)店?duì)I用工的監(jiān)察。

③晉升。隨著組織的進(jìn)展壯大，一方面可依據(jù)員工業(yè)績(jī)、水平對(duì)促銷員入行技能等級(jí)評(píng)定，如：一級(jí)促銷、二級(jí)促銷、三級(jí)促銷等，并適當(dāng)增加津貼2023最新燙發(fā)技術(shù)；另一方面可采納虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。

5、消費(fèi)投訴處理

員工的考評(píng)治理必需量化、表格化、制度化。

一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場(chǎng)所的盈利力量大多不強(qiáng)，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注意明星終端一時(shí)經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避開短視行為。

該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：

肯定的資金預(yù)備是順當(dāng)啟動(dòng)經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金預(yù)備的工程主要有：

d：嬉戲銷售：顧客購置產(chǎn)品即可參加富有吸引力的某類嬉戲，消遣身心并獲得紀(jì)念品。

其中，供應(yīng)商向零售商（賣場(chǎng)）支付的各項(xiàng)費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍舊存在較大差異：

f:積極與賣場(chǎng)合作土豆網(wǎng)電視劇免費(fèi)，開展“短平快”的促銷活動(dòng)，并通過多種形式的活動(dòng)信息公布與宣傳，深入造勢(shì)。促銷活動(dòng)形式如下：

④稅務(wù)部門對(duì)營業(yè)稅的征稽檢查。

一般說來，市場(chǎng)啟動(dòng)的第一季度，區(qū)高圓圓短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)到達(dá)30%，半年內(nèi)到達(dá)50%以上，一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。

③例會(huì)制度。例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì)，其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、溝通閱歷、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神，增加組織分散力。

B、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③分銷。經(jīng)營啟動(dòng)后，快速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化美容美發(fā)進(jìn)展前景妝品專賣店、有肯定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲入滲出，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績(jī)的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推動(dòng)市場(chǎng)縱深進(jìn)展。

A、賣場(chǎng)消費(fèi)社區(qū)掩蓋面較廣，在當(dāng)?shù)厣倘χ杏锌隙ㄖ群陀绊懥Α?/p>

②邀請(qǐng)參與產(chǎn)品演示會(huì)阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會(huì)議。

b：特價(jià)銷售：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展打折銷售，讓利于消費(fèi)者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率。（注意：入市初期，特價(jià)銷售一般不宜，務(wù)請(qǐng)慎重。）

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)

三、銷售渠道設(shè)計(jì)

②對(duì)促銷員的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳設(shè)與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績(jī)。

f：聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

培訓(xùn)可利用的材料主要有：公司《促銷手冊(cè)》、《產(chǎn)品手冊(cè)》、公司內(nèi)部刊物4399小嬉戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。

市場(chǎng)啟動(dòng)階段的第一個(gè)月內(nèi)，首批進(jìn)滲透的賣場(chǎng)不應(yīng)過多。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財(cái)、物等資源，主攻一處，力求突破一點(diǎn)，積存閱歷，樹立樣板，建立市場(chǎng)經(jīng)營信念后快速予以克隆復(fù)制。

①產(chǎn)品陳設(shè)道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳設(shè)架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。

八、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范

2、洽談資料

④大型推廣活動(dòng)特邀嘉賓。

⑤留意產(chǎn)品的規(guī)格及顏色搭配與對(duì)應(yīng)。

四、活動(dòng)時(shí)間：X月X日上午X：00點(diǎn)——-晚X：00分

因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必需把握以下學(xué)問：

①直銷。以優(yōu)價(jià)供給產(chǎn)品，鼓舞員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。直銷形式除針對(duì)內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對(duì)大、中專院校學(xué)生，通過進(jìn)展校園直銷員（對(duì)外可稱美容參謀或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場(chǎng)。但入行此項(xiàng)工作需肯定的治理、督導(dǎo)力量，可量力而行。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應(yīng)留意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等資料。

①技術(shù)監(jiān)視部門查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號(hào)及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。

②場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷：當(dāng)班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流淌，以加強(qiáng)促銷力氣，搶奪銷售時(shí)機(jī)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

d:確保賣場(chǎng)營業(yè)時(shí)間內(nèi)不連續(xù)促銷，盡可能安排促銷員上對(duì)班（早、晚倒班各1人），必要時(shí)私下聘請(qǐng)賣場(chǎng)內(nèi)柜組長為臨時(shí)兼職促銷員。

公正競(jìng)爭(zhēng)，合作雙贏是現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)營準(zhǔn)則，并為大多數(shù)經(jīng)營者認(rèn)同。然而新品牌入市，必將打破賣場(chǎng)內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時(shí)如遭受局部競(jìng)爭(zhēng)品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。因此入市初期，“遠(yuǎn)交近攻”雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應(yīng)避開與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭。

（3）表演組：XXX，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演、嬉戲節(jié)目等等。

（2）銷售組：XXX等XX人，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的禮儀接待、派單宣傳、美容效勞、展臺(tái)促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。

A、巡場(chǎng)記錄表

首批入滲透的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有：

1、市場(chǎng)調(diào)研

⑤一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。

③建立各賣場(chǎng)盈虧平衡點(diǎn)動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。

③城建、環(huán)衛(wèi)部門對(duì)戶外促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的治理。

3、洽談技巧

②評(píng)比。主要設(shè)立周銷售獎(jiǎng)、月銷售獎(jiǎng)（包括：銷售額排名獎(jiǎng)、銷售額上升入步獎(jiǎng)等工程），以嘉獎(jiǎng)先入員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)展鼓舞。

（7）機(jī)動(dòng)組：XXX，負(fù)責(zé)處理突發(fā)大事。

七、中期操作：

九、銷售業(yè)績(jī)提升

④場(chǎng)外中型有獎(jiǎng)銷售促銷：2—4張促銷臺(tái)、1—2個(gè)中型帳篷、2—4把太陽傘，1——2套簡(jiǎn)易美容器材或工具，4—8名促銷員，協(xié)作立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用一般節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動(dòng)。

2、財(cái)務(wù)預(yù)警

洽談前應(yīng)預(yù)備以下資料：

（三）舞臺(tái)節(jié)目表演。[如：卡拉OK、舞蹈、模特走臺(tái)、小品、現(xiàn)場(chǎng)播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得——舞臺(tái)節(jié)目表/問答稿/嬉戲節(jié)目規(guī)章說明)]

e：體驗(yàn)銷售：先為顧客供應(yīng)試用效勞，如免費(fèi)美容、化裝等，然后鼓舞顧客購置。

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)）規(guī)劃。

④房租費(fèi)（辦公場(chǎng)所及倉庫）和辦公用品購置的支出。

營銷團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場(chǎng)的營銷團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式依據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。

①贈(zèng)送小禮品、紀(jì)念品等（尤其在生日時(shí)）。

2、陳設(shè)位選擇

大型活動(dòng)為例，活動(dòng)方案中一般應(yīng)包含以下工程：

首批入滲透的賣場(chǎng)選定以后，即應(yīng)積極入行入場(chǎng)美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報(bào)（促銷快訊）、架頭KT牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等pOp宣傳品，加強(qiáng)陳設(shè)生動(dòng)化效果。

C、刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題廣廣告。

③牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與成效。

⑤兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

①場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購：當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客供應(yīng)效勞。

②次選目標(biāo)為：賣場(chǎng)指示牌（吊牌）、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣場(chǎng)入口處或收銀臺(tái)旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

D、場(chǎng)內(nèi)同業(yè)化裝品競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量適中。

一方面，任何產(chǎn)品皆有肯定的不適應(yīng)人群，全部品牌莫不一樣；另一方面，由于顧客未把握正確使用方法或其它緣由，亦會(huì)產(chǎn)生投訴；最終，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費(fèi)者深入溝通的公關(guān)大事與機(jī)沙宣電器官網(wǎng)會(huì)，又是促使?fàn)I銷人員檢討營銷過程、提升素養(yǎng)的難得契機(jī)。因此正確熟悉消費(fèi)投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。

3、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

②pOp用品。招貼畫、海報(bào)（促美容美發(fā)行業(yè)進(jìn)展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。

④顧客常見疑難問題解答。

A、銷量周報(bào)表

二、營銷團(tuán)隊(duì)治理

1、建立明星終端

終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場(chǎng)及各類大中型超市、洗滌化裝用品特地店、大中型藥店（OTC）、社區(qū)便利店等。

階段性推出“XX品牌迎賓*進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前XX名入場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員聘請(qǐng)的途徑主要有：

G、入場(chǎng)后的推廣規(guī)劃與銷售支持。

G、賣場(chǎng)資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

B、賣場(chǎng)經(jīng)營狀況調(diào)查表

⑥全部產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必需全都。

3、考評(píng)治理

D、顧客消費(fèi)檔案

2、巡場(chǎng)

美發(fā)店店慶活動(dòng)方案

美發(fā)店店慶活動(dòng)方案（一）

一、活動(dòng)主題、“繽紛五一，驚喜等著你”

二、活動(dòng)日期、4月28日-5月7日

三、活動(dòng)目的、

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的工程消費(fèi)或多工程消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容、

驚喜一、每天前3名，低至5.1折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前3名顧客消費(fèi)原價(jià)480元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)待。

驚喜二、消費(fèi)滿286送80元代金券

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明、

驚喜一解釋說明、

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)待吸引顧客入店，制造銷售時(shí)機(jī)；

2、詳細(xì)燙的款式及原價(jià)請(qǐng)依據(jù)本店實(shí)際狀況設(shè)定；

3、本打折工程只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推工程來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推舉更高端的工程或套餐。

驚喜二解釋說明、

驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

解析說明、

1、本驚喜以屢次洗剪吹卡優(yōu)待為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、詳細(xì)的價(jià)格工程各店依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)展調(diào)整；

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

美發(fā)店店慶活動(dòng)方案（二）

活動(dòng)主題、“五一，讓您的漂亮充分展現(xiàn)“

活動(dòng)日期、4.29-5.5，一周的時(shí)間（注、活動(dòng)一般不要做的太長）

活動(dòng)目的

a.利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

b.同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的工程消費(fèi)或多工程消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

活動(dòng)的詳細(xì)施實(shí)方案

美發(fā)店

優(yōu)待一、五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受工程七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)待。

優(yōu)待二、消費(fèi)滿178送面值為18元的代金卷，消費(fèi)滿480送58元代金卷。

優(yōu)待三、加“51元”＝“88元”。

這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加51元可購置原價(jià)88元的產(chǎn)品。

美容院

優(yōu)待一、美容超值體驗(yàn)套餐、原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

優(yōu)待二、皇室SpA松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元

優(yōu)待三、洗護(hù)98元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

活動(dòng)的宣傳

a.最簡(jiǎn)潔的方法、發(fā)送短信。假如您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，()可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請(qǐng)快速開通，量大從優(yōu)喲。

b.宣傳單、提前一周，地點(diǎn)可以就在四周幾個(gè)地區(qū)，固然，假如你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

店里的預(yù)備、橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不行少。打造出一個(gè)溫馨，鋪張的節(jié)日氣氛。

要提示員工，做好效勞，保持微笑，讓客戶感到暖和。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

活動(dòng)完畢

1、不要認(rèn)為活動(dòng)完畢了，就完了。再進(jìn)展一次短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，缺乏的地方加以改良，以便下次活動(dòng)做得更好。

2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)展回訪，回訪可以增加親近感，但就是許多消費(fèi)者都不情愿接電話。

美發(fā)店店慶活動(dòng)方案（三）

一、路演促銷活動(dòng)的預(yù)備

前期的預(yù)備

1、促銷活動(dòng)為誰效勞，要到達(dá)什么目的。

2、明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

3、活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。

4、對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)展了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)展溝通。

物料的預(yù)備

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展現(xiàn)，展架拉開時(shí)應(yīng)留意天氣的風(fēng)向、大小，準(zhǔn)時(shí)作好展架的固定工作。

3、路演促銷中假如擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)展查看，確定擺放地點(diǎn)，電源狀況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)狀況等等。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)展試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順當(dāng)進(jìn)展。

5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須預(yù)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展現(xiàn)板。

6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需預(yù)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

人員的預(yù)備

1、一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必需對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有肯定的閱歷），加帶2~4名促銷小姐（A、一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳）。

2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（留意、鞋須穿深色高跟皮鞋，肯定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3、活動(dòng)前必需針對(duì)促銷人員進(jìn)展崗前（培訓(xùn)內(nèi)容包括、促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)學(xué)問講解、顧客溝通、活動(dòng)完畢清場(chǎng)事宜）。

二、活動(dòng)的申報(bào)。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1、活動(dòng)方案、背景分析；活動(dòng)目的；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容；活動(dòng)操作掌握；應(yīng)急措施等。

2、費(fèi)用、活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3、小區(qū)活動(dòng)。

產(chǎn)品陳設(shè)、如何吸引路人和固定居民參與、產(chǎn)品演示與詢問、預(yù)約登記。

說明、活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，熟悉發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)學(xué)問和美發(fā)特點(diǎn)。

三、活動(dòng)的開展

1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)留意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

2、留意資料發(fā)送的對(duì)象（有局部可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員）及其重點(diǎn)對(duì)象。

3、留意掌握?qǐng)雒娴挠行蛐约皹?biāo)準(zhǔn)性，在發(fā)廊工程講解宣傳的過程中留意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四、活動(dòng)完畢

當(dāng)活動(dòng)完畢后，首先須進(jìn)展場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)展整理、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)展活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤效勞。

美發(fā)店開業(yè)活動(dòng)方案

這篇《美發(fā)店開業(yè)活動(dòng)方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！熱門活動(dòng)推舉：光棍節(jié)活動(dòng)籌劃|萬圣節(jié)活動(dòng)籌劃|團(tuán)日活動(dòng)籌劃書|籃球賽籌劃書

1、開業(yè)7天購置VDS或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)效勞;

2、進(jìn)店消費(fèi)即送瑛派兒旅行套裝一份(男：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支;女：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支、彈力素一支);

3、開業(yè)7天消費(fèi)即送會(huì)員儲(chǔ)值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時(shí)以后工程享受會(huì)員價(jià)6.8折優(yōu)待，產(chǎn)品享受會(huì)員價(jià)7.5折優(yōu)待;

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)待辦理：150元(15次)洗頭卡，僅售100元(15次)，;

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶;

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;

7、開業(yè)7天購置380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)效勞;

留意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)留意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助四周3家大型酒吧進(jìn)展宣傳活動(dòng)，獎(jiǎng)品由我店供應(yīng)

一等獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)英國ENpIR維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)VDS橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)

三等獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)3次洗頭卡一張(5名)

四等獎(jiǎng)：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間工程5折優(yōu)待(10名)

要求酒吧抽獎(jiǎng)時(shí)必需在公開場(chǎng)合宣傳本店的開業(yè)日期、地點(diǎn)、店名及開業(yè)優(yōu)待政策

從越開越多的信息、電話、郵件、留言，以及我的助教做的店家詢問問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經(jīng)營治理者詢問關(guān)于店面促銷活動(dòng)的問題。我簡(jiǎn)要說明店面活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容，回報(bào)大家對(duì)我的信任。

我先把店面活動(dòng)分為新店活動(dòng)和老店活動(dòng)兩個(gè)方面來敘述這個(gè)問題：

新店開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)，第一取決于所經(jīng)營得店面的整體定位，比方：顧客檔次定位、團(tuán)隊(duì)水平定位、店面的裝修風(fēng)格定位、店面經(jīng)營模式定位等。其次取決于設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)的目的是什么?是為了增加業(yè)績(jī)、為了宣傳店面知名度、還是為了展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力?活動(dòng)的目的不一樣，所設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容就有很大的區(qū)分。所以活動(dòng)就不是千篇一律的。但是我們看到的許多的店面開業(yè)的活動(dòng)都很雷同，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業(yè)活動(dòng)并不是任憑設(shè)計(jì)出來的，要參照以上信息的定位。

老店開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)，相對(duì)來說就要簡(jiǎn)潔一些，由于他可以參照以往你的店面經(jīng)營狀況和店內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動(dòng)，大多都是在業(yè)績(jī)不抱負(fù)，或者客人過少，或者競(jìng)爭(zhēng)過大的狀況下實(shí)行的一種促銷經(jīng)營籌劃。所以老店活動(dòng)的目的是為了提升客人的數(shù)量、還是提升每個(gè)客人的消費(fèi)金額，要想明白之后再開頭設(shè)計(jì)活動(dòng)。從專業(yè)角度來講，活動(dòng)也就是你的店面在經(jīng)營的過程之中，消失了問題，也就是發(fā)生了病變。我們?cè)鯓尤ヒ罁?jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù)，開藥方治療這個(gè)病變的過程。要不然，假如你每天的業(yè)績(jī)都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動(dòng)。所以，不參考數(shù)據(jù)做活動(dòng)，和生病亂吃藥是一樣的。比方你每月店面有600個(gè)客人，燙發(fā)客人能占到450個(gè)人，染發(fā)客人只有100個(gè)人。假如你設(shè)計(jì)的活動(dòng)是燙發(fā)五折優(yōu)待，那么你的這個(gè)活動(dòng)是的失敗。但是我發(fā)覺國內(nèi)許多的經(jīng)營治理者，在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)了許多這樣的活動(dòng)內(nèi)容，最終賠了業(yè)績(jī)又流失了員工。因此我們的經(jīng)營治理者，以后店面經(jīng)營過程中，要標(biāo)準(zhǔn)我們的經(jīng)營過程，隨時(shí)保存數(shù)據(jù)，參考數(shù)據(jù)，不要憑借感覺去做店面的促銷活動(dòng)。

一.路演促銷活動(dòng)的預(yù)備

前期的預(yù)備：

1.促銷活動(dòng)為誰效勞，要到達(dá)什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。

4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)展了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)展溝通。

物料的預(yù)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展現(xiàn)，展架拉開時(shí)應(yīng)留意天氣的風(fēng)向、大小，準(zhǔn)時(shí)作好展架的固定工作。

3、路演促銷中假如擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)展查看，確定擺放地點(diǎn)，電源狀況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)狀況等等。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)展試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順當(dāng)進(jìn)展。

5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須預(yù)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展現(xiàn)板。

6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需預(yù)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

人員的預(yù)備：

1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必需對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有肯定的閱歷)，加帶2~4名促銷小姐(A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳)。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(留意：鞋須穿深色高跟皮鞋，肯定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3：活動(dòng)前必需針對(duì)促銷人員進(jìn)展崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)學(xué)問講解、顧客溝通、活動(dòng)完畢清場(chǎng)事宜)。

二：活動(dòng)的申報(bào)。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作掌握;應(yīng)急措施等。

2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3.小區(qū)活動(dòng)。

產(chǎn)品陳設(shè)、如何吸引路人和固定居民參與、產(chǎn)品演示與詢問、預(yù)約登記。

說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，熟悉發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)學(xué)問和美發(fā)特點(diǎn)。

三：活動(dòng)的開展

1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)留意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

2、留意資料發(fā)送的對(duì)象(有局部可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。

3、留意掌握?qǐng)雒娴挠行蛐约皹?biāo)準(zhǔn)性，在發(fā)廊工程講解宣傳的過程中留意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四：活動(dòng)完畢

當(dāng)活動(dòng)完畢后，首先須進(jìn)展場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)展整理、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)展活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤效勞。

美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案

這篇《美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！

20xx年美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：

喜迎元旦，好禮大派送

活動(dòng)時(shí)間：

2023年12月28日—20xx年1月5日

活動(dòng)目的：

1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績(jī);

2、通過一系列促銷活動(dòng)，拉近與顧客之間的感情，穩(wěn)固顧客忠誠度;

3、節(jié)日促銷帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望，開拓新客源，維護(hù)老顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、冬季工程促銷

冬季，頭發(fā)常?？菰镫y打理，許多顧客都喜愛去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動(dòng)之際，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對(duì)性的做頭發(fā)護(hù)理工程促銷，比方專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠。

二、100元大變樣

許多顧客都喜愛在接近年末換個(gè)發(fā)型，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以，美發(fā)店在元旦活動(dòng)期間，推出“100元大變樣”的促銷活動(dòng)，幫你打造一個(gè)2023年最時(shí)尚的發(fā)型;該“100元大變樣”工程中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心，造型效果滿足。

三、0元義剪

0元義剪活動(dòng)，重在幫忙那些需要幫忙的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美妙及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動(dòng)時(shí)，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫忙老人剪頭發(fā)，這項(xiàng)活動(dòng)不僅可以增加美發(fā)店的知名度，同時(shí)促進(jìn)公益進(jìn)展。

四、附加值促銷

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱忱很高的時(shí)段，因此，美發(fā)店針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不行少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對(duì)顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈(zèng)送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客快樂選購。

活動(dòng)留意事項(xiàng)：

(1)信息跟進(jìn)反應(yīng)

美發(fā)店在做完每次促銷活動(dòng)后，都需要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展信息反應(yīng)，了解本次活動(dòng)的缺乏，避開下次活動(dòng)能夠更加完善。

一般美發(fā)店可以通過進(jìn)展電話訪問或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動(dòng)的成果。

(2)活動(dòng)總結(jié)

美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績(jī)，賜予肯定的嘉獎(jiǎng)，鼓勵(lì)員工更好的工作;同時(shí)，每位員工也可以依據(jù)此次的活動(dòng)，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動(dòng)取得更好業(yè)績(jī)做鋪墊。

美發(fā)店過年活動(dòng)籌劃方案

顧客檔次,顧客消費(fèi)習(xí)慣等都是不一樣,有區(qū)分的.所以美發(fā)店和發(fā)廊的促銷活動(dòng)也要有區(qū)分,千篇一律的去仿照和照搬其它的活動(dòng)方案。以下是小編整理的美發(fā)店過年活動(dòng)籌劃方案，歡送閱讀！

篇一

一.活動(dòng)主題：新春感恩回饋大行動(dòng)

新年新發(fā)型好禮送不停超值行動(dòng)熾熱進(jìn)展中

二.活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日

三.活動(dòng)目的：提高客流量，增加燙染業(yè)績(jī)，提高店面知名度

四.活動(dòng)利益：

1.對(duì)于美發(fā)店：短時(shí)間內(nèi)為店面帶來許多新顧客，也讓許多潛在消費(fèi)者知道自己的店面，通過優(yōu)待券實(shí)在的優(yōu)待內(nèi)容，增加他們來店消費(fèi)的*，從而開掘一大批來店消費(fèi)的新顧客。更可以通過本次促銷活動(dòng)，轉(zhuǎn)變店鋪原有一些工程消費(fèi)金額少或消費(fèi)顧客少的狀況，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)店鋪的整體工程消費(fèi)的提升，并有效留住老顧客。

2.對(duì)于員工：優(yōu)待券里包含洗護(hù)及美發(fā)的優(yōu)待工程，大量的客源可為員工帶來提成的增高，使員工過一個(gè)豐厚的新年。顧客也為員工帶來許多的操作時(shí)機(jī)，大大提高員工在專業(yè)技術(shù)，增加員工的分散力，也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣。

3.對(duì)于顧客：實(shí)實(shí)在在享受到優(yōu)待，滿意顧客在節(jié)前裝扮、轉(zhuǎn)變形象的*。

五.活動(dòng)內(nèi)容：派發(fā)優(yōu)待券

六.活動(dòng)細(xì)則：

1.派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開頭前3天——活動(dòng)完畢前3天，建議上午時(shí)間派發(fā)，引導(dǎo)顧客下午來消費(fèi)

2.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍500米內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及在政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、消遣場(chǎng)所、高等院校

3.派發(fā)方法：

a)由分店主管帶著員工，大量派發(fā)，監(jiān)視員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量。

b)外聘派單人員，由店內(nèi)派專人監(jiān)視派單質(zhì)量

4.各連鎖機(jī)構(gòu)在接到開展優(yōu)待酬賓活動(dòng)通知后，假如能開會(huì)爭(zhēng)論活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施細(xì)則，成立活動(dòng)小組，逐項(xiàng)落實(shí)、責(zé)任到人，活動(dòng)效果會(huì)更好。

5.活動(dòng)小組負(fù)責(zé)人要親自監(jiān)視優(yōu)待活動(dòng)《宣傳單頁》的發(fā)放狀況，并提前面對(duì)下屬做好現(xiàn)場(chǎng)推銷環(huán)節(jié)有關(guān)培訓(xùn)。

6.全部目標(biāo)人群、四周商鋪

7.員工提成：

a)假如由員工派單，建議分發(fā)給每個(gè)人的單編號(hào)，顧客出示優(yōu)待券時(shí)能了解由哪位員工派發(fā)的宣傳單，賜予派單員工肯定的嘉獎(jiǎng)

b)建議按員工產(chǎn)值計(jì)算，燙染護(hù)券可按優(yōu)待券面值計(jì)算(如燙發(fā)優(yōu)待券現(xiàn)價(jià)99元，

發(fā)型師和技師產(chǎn)值以99元計(jì)算)

8.統(tǒng)計(jì)方法：每券上均附有號(hào)碼，顧客持券來店消費(fèi)，須把該券與水單釘在一起，活動(dòng)完畢后統(tǒng)計(jì)出持券消費(fèi)的顧客數(shù)量，從而計(jì)算出本次活動(dòng)為分店帶來了多少新顧客。9.派發(fā)話術(shù)：您好，XX店送50元給您!(假如對(duì)方有興趣，可進(jìn)一步介紹：我們XX店新年優(yōu)待活動(dòng)，撕下優(yōu)待券做頭發(fā)廉價(jià)許多的，我們店在XXX地方，1月31號(hào)前才有這種優(yōu)待哦，你趕快來吧!)10.活動(dòng)布置：

(1)印有新年慶logo的氣球：店門口及二樓樓梯(2)印制新年慶特制條幅：店門口上方(3)新年慶特制綬帶：迎賓佩帶

注：場(chǎng)地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門、飄星等。11..廣告布置：

(1).門頭拉新年慶橫幅

(2).門口放新年慶X展架或張貼海報(bào)

(3).門口用新年慶氣球布置出深厚的節(jié)日氣氛

(4).門口或惹眼位置設(shè)立促銷臺(tái)，上面擺放新年慶禮品。旁邊放置X展架。(5).員工穿著整齊工衣，佩帶工牌，發(fā)型要求是店面最新發(fā)型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。

(6).收銀臺(tái)布置參考門口布置，并放一個(gè)A4大小的海報(bào)。(7).燙染剪發(fā)區(qū)張貼新年原創(chuàng)發(fā)型，天花懸吊周年慶促銷吊旗(8).洗護(hù)區(qū)張貼新年慶海報(bào)12.促銷效果分析

假設(shè)店面印刷1萬份宣傳單，每張宣傳單含20張優(yōu)待券，則優(yōu)待券共發(fā)出20萬張，按20/80法則計(jì)算，估計(jì)10%的優(yōu)待券吸引顧客使用一次，則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費(fèi)次數(shù)，其中每個(gè)顧客持續(xù)使用優(yōu)待券假設(shè)為10次，則本次促銷活動(dòng)直接派單帶來的新客以及新客轉(zhuǎn)介紹的客人總計(jì)到達(dá)2023個(gè)。

(1)活動(dòng)期內(nèi)估計(jì)新增顧客：2023個(gè)(2)活動(dòng)直接銷售業(yè)績(jī)：40萬元

假設(shè)顧客的單次消費(fèi)按20元計(jì)算，則：2萬次×20元/次=40萬元

(3)活動(dòng)新增的2023個(gè)顧客一年內(nèi)為店鋪增加的銷售業(yè)績(jī)：184萬

A、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費(fèi)4000元，則：10%×2023人×4000元/人=80萬

B、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費(fèi)2023元，則：10%×2023人×2023元/人=40萬C、假設(shè)80%顧客一年在店鋪消費(fèi)400元，則：

80%×2023人×400元/人=64萬

(4)假設(shè)店鋪活動(dòng)前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次，按活動(dòng)前單客

平均消費(fèi)額45元計(jì)算，則店鋪原有月度業(yè)績(jī)?yōu)椋?400×45=24.3萬

由于活動(dòng)優(yōu)待政策的刺激，按20/80法則計(jì)算，則老顧客在本次活動(dòng)中產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?/p>

A、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為300元，則5400人×10%×300元/人=16.2萬

B、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為120元，則5400人×10%×120元/人=6.48萬

C、假設(shè)80%的老顧客與活動(dòng)前的平均消費(fèi)金額一樣，則5400×80%×45元/人=19.44萬

D、則活動(dòng)期間當(dāng)月老顧客產(chǎn)生的業(yè)績(jī)?yōu)椋?2.12萬E、比活動(dòng)前增加的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?2.12-24.3=17.82萬(5)本次活動(dòng)期間直接增加的業(yè)績(jī)?yōu)椋?7.82萬+40萬=57.82萬(6)本次活動(dòng)期間為店鋪帶來的年度業(yè)績(jī)?cè)黾?84萬

(7)本次活動(dòng)期間有效地留住了老顧客，為店鋪增加了大量的新顧客(8)通過本次活動(dòng)，店鋪在當(dāng)?shù)氐闹群托蜗蟮玫搅擞辛Φ奶嵘?/p>

還有更多更多的好處。。。。。。

13.促銷預(yù)算

(1)宣傳單印刷費(fèi)用：1萬張×0.15元/張=1500元(2)300元贈(zèng)券印刷費(fèi)用：5千張×0.20元/張=1000元(3)氣球500個(gè)：500個(gè)×0.15元/個(gè)=75元(4)拱形門，租用7天：7天×300元/天=2100元(5)店內(nèi)廣告裝飾：1500元

(6)廣告吊旗：20米×20元/米=400元

(7)外聘派單人員工資：3人×15天×80天=3600元(8)橫幅10米：10米×8元/米=80元(9)制作藝術(shù)字體促銷海報(bào)：300元(10)門口裝飾：500元合計(jì)促銷費(fèi)用為：11055元各店鋪可依據(jù)實(shí)際狀況加減促銷費(fèi)用，但肯定要保證店內(nèi)的促銷氣氛和派單質(zhì)量

14.優(yōu)待券說明：

(1)正面所贈(zèng)的300元現(xiàn)金券，為燙染現(xiàn)金券，50元/張，共送6張。(300元的優(yōu)待券可以聯(lián)盟周邊商家聯(lián)合促銷，購置店面的現(xiàn)金券。如影樓拍攝婚紗照滿3800元，送300元尚藝的現(xiàn)金券)

(2)正面右下角的50元現(xiàn)金券，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該券，鎖住顧客燙染工程。

(3)反面的撕券，有效期的設(shè)置有2種選擇：

A：全部有效期為1月31日：顧客必需在節(jié)前來消費(fèi)，短時(shí)間快速提升客流量，但節(jié)后業(yè)績(jī)不能保障。

B：上2行有效期為1月31日，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節(jié)后也能享受