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客觀來講，2022年的新風凈化市場確實很不好，金鷹購物中心是南京最好的商超賣場，某一線品牌的空氣凈化器在這里的銷售目標也僅為月銷30臺，每天下午4點多店長巡店時，到空氣凈化器展區(qū)所問的問題就是今天有沒有開張？

派洛奇集團總部位于意大利米蘭，進展始于高端照明領域。2022年進入空氣治理領域研發(fā)，2022年10月實現空氣凈化器及新風產品的量產上市，目前新風機有五款不同風量級的產品，以落地和壁掛式的為主。盡管產品上市不到一年，但對國內新風凈化市場的研究已經持續(xù)5年之久，從奧維云網的觀測數據來看，2022年新風市場整體規(guī)模在90億左右，與2022年相比，增長率達成60%，銷售額增長48%.空氣凈化器零售市場總體規(guī)模達162億元（其中線上零售77億元，線下零售85億元），銷售量為700萬臺（其中線上銷售量為348萬臺，線下銷售量為352萬臺），雖然銷售額同比增長近20%。從數據上看，新風及凈化器符合風口期產業(yè)的全部特征。但從實際的市場感受來看，國內消費者對于空氣凈化的消費理念與品牌商所想的有差異，對新風凈化市場并未迸發(fā)出如品牌商所夢想的熱度，行業(yè)照舊還存在各種問題。

但不成否認的是，中國消費需求升級的強大拉動力、對生活品質追求的態(tài)度以及改善室內空氣產品的低普及率，無不意味著巨大的進展機遇。而當前，品牌商更需要斟酌，為未來的市場要做足哪些打定。

緊跟市場做好自己

中國市場對于新風凈化產品的需求點與國外不同，消費者會關注除霾、濾網壽命、殺菌，還有噪音等。目前的新風凈化行業(yè)主力產品線還并不明朗，有單相流、雙向流、新風凈化一體機，還有送風和吸風兩種產品相互協作，前端裝新風機，遠端裝抽風機，形成正負壓實現對室內空氣凈化的產品。產品端的爭議也好多，譬如，新風增加輔熱功能是否有必要，安裝以后是不是真的有效果，行業(yè)中就有分外明顯的對立性觀點。有的認為新風機不理應加輔熱，更加是北方集中取暖區(qū)，加輔熱反而更耗能，600W的輔熱，僅此片面一天的電費就12元，再加上新風機本身的能耗，每月就是月300元的電費。但有的認為很可必要。對于凈化技術也有爭議，譬如，產生臭氧問題等。

產品的成熟需要一個時間周期，產品的爭議，也會讓消費者對于新風凈化產品的認知在變得加倍專業(yè)，在這樣的背景下，如何去提高自身產品的競爭力，對品牌商也是極大的考驗。

譬如，關于臭氧問題，夏天戶外的臭氧含量就已經是超標的，沒手段制止。假設是成熟的凈化解決方案應用于產品中，產生的臭氧率很低，不會對人產生影響。由于，本身臭氧的壽命也很短，一般只有0.5～1個小時左右。派洛奇的最新開發(fā)的新風凈化產品除味所用的等離子模塊，臭氧釋放要求第一是人不能聞到，我國的標準是0.1ppm，但達成0.02ppm時人就能夠聞到，遠遠低于國標要求。其次是除味不能連續(xù)開啟，臭氧機開放時間為每兩個小時開一次，中斷停半小時后再開啟，形成波浪形的運行，以保證整個房間臭氧濃度處于極低狀態(tài)。

目前新風凈化領域還有好多需要突破的技術難題，企業(yè)務必要有利潤支撐去做研發(fā)投入，否那么不長久。其實，派洛奇的優(yōu)勢在化學研究領域，研發(fā)中心設于新加坡，并與新加坡南洋理工大學、新加坡凱斯盾科技成立聯合研發(fā)團隊，先后推出過汽車尾氣重金屬吸收濾網、納米銀殺菌涂層、綠色氣凝膠降噪濾網、大數據模擬濾網壽命等一系列新技術和新產品，因此，在新風凈化細分領域的技術創(chuàng)新上也是市場的突破口。

譬如HEPA濾網的靜電駐極技術，常規(guī)的HEPA是通過物理攔截顆粒物的，靜電駐極是升級版的HEPA技術，能夠主動吸附顆粒物，這種布局特點是濾網間隙大，因此風阻也就更小，室內空氣循環(huán)效果優(yōu)于高密度HEPA，其主要針對pm0.3微米以下的顆粒物凈化，而對人體有害的也是PM0.3微米以下的污染物。

HEPA濾網的靜電駐極技術難度對比大，假設技術不過關，靜電駐極HEPA網的壽命將大大縮短，甚至三個月就會失效果，遇到空氣濕度大時也會失效，因此，可能空氣凈化器還沒到用戶家中，就已經失效。目前HEPA濾網的靜電駐極技術被國外少數公司所掌管，國內國際上的優(yōu)質濾網生產企業(yè)也是從這幾家企業(yè)添置技術。

其實，任何一個行業(yè)的進展都會是殊途同歸，最終市場優(yōu)勢確定會越來越集中于品牌企業(yè)，而做好產品是品牌的根基。

細分市場重點突破

對于國內新風凈化市場的操作我們還處于摸索階段。派洛奇新風凈化產品的制造基地位于廣東江門，產品是由意大利設計師設計，但是產品是針對中國消費者所研發(fā)，在布局和核心配件等方面更加追求本身的品質，與好多品牌的新風產品主打PM2.5的去除率不同，派洛奇的新風產品更關注氧平衡，在整體設計上，第一考慮的是二氧化碳的去除率或更新率，其次才是PM2.5的過濾。在新風產品中首次利用綠色氣凝膠吸音泡綿、重金屬抓獲濾網、RGF空氣消毒模塊等核心技術，從過濾、消毒、殺菌、增氧、預熱等多個方面全面更新室內空氣，扶助中國家庭呼吸嶄新明凈空氣。

最初，派洛奇夢想利用原有照明產品的渠道，與國內好多照明企業(yè)達成了很好的合作關系，新風產品也經由這些渠道，通過資源共享的方式推向市場。但實際新風與照明產品屬性差異較大，并不適合，因此，當前工作最重點是網點的開發(fā)與合理布局。對于線下主要采用代理制與特許經營兩種模式。代理商負責一方市場的開拓，要求較高，特許經營的合作門檻相對較低，終端新風及空氣凈化器出樣各四臺就可以，產生銷售以后可以單臺發(fā)貨，其經營是依托于區(qū)域代理商。不讓特許經銷商壓庫存，否那么經銷商的壓力大，與品牌溝通也不順暢。

其實，無論是線上或是線下，都存在店大欺客的問題，運營的本金都不低。譬如，北京、上海這樣的大城市，家電連鎖的門店都是多達幾十家，對新風及凈化器這種高速增長品類，賣場也很關注，在門店供給兩平米的表示區(qū)，每個門店一年的費用最低5000元，最高過萬元，單店看費用不高，但大連鎖要求幾十家店全部都上樣表示，一年就是幾十萬元