2021年新年主題促銷活動方案2021年新年主題促銷活動方案目錄龍運桔祥福運萬家龍運桔祥福運多多龍運超值三連盒購貝因美產(chǎn)品滿88元，可獲贈新年精美小禮品不同城市的店內(nèi)買贈，31個城市的中心城區(qū)積分換禮，活動多多，禮品多多終端三連盒促銷裝驚喜不斷。小龍容和你一起鬧新春活動內(nèi)容〔適用于0—6個月寶寶的產(chǎn)品均不參加以上活動〕內(nèi)容一：龍運桔祥福運萬家12月16日-1月15日，買滿貝因美產(chǎn)品滿88元〔可與其他活動重疊享受，禮品送完為止〕：1、特、一、二級市場即送“龍運桔祥〞小禮品一套〔紅包、福字帖、紙燈籠或環(huán)保袋〕或龍容招財一個2、三級及三級以下市場即送“龍運桔祥〞小禮品一套〔紅包、福字帖、紙燈籠或環(huán)保袋〕或貝因美紙尿褲一包或龍容招財參考圖備注：從1月16日-元宵，送“龍運桔祥〞禮品〔紅包、福字貼、紙燈籠，其他活動停止〕。內(nèi)容二：龍運桔祥福運多多〔一〕活動范圍：31個城市中心城區(qū)〔30個分公司所在的中心城區(qū)+廈門〕活動品項：全品項活動內(nèi)容：積分換禮單次購物所獲積分滿以下對應分值可獲相應促銷品購置積分600分以上：麗兒寶毛巾禮盒購置積分1200分以上：兒童床四件套購置積分1800分以上：兒童才藝伴侶學習機購置積分2400分以上：兒童電動吉普車執(zhí)行方式：31個城市采用積分換禮方式進行活動，所換禮品由第三方快遞公司配送至消費者家中，不進行現(xiàn)場兌換。促銷品不配發(fā)至門店，在終端僅通過相關POSM進行活動宣傳由分公司或大區(qū)與第三方快遞公司簽訂配送合同具體活動執(zhí)行方式詳見積分換禮流程內(nèi)容二：龍運桔祥福運多多〔一〕內(nèi)容二：龍運桔祥福運多多〔二〕活動范圍1：特、一、二級市場〔除31個中心城區(qū)外，參加活動的其余門店〕活動品項：全品項活動內(nèi)容：現(xiàn)場促銷買贈單次購物滿以下對應金額可獲相應促銷品：購物金額600元以上：麗兒寶毛巾禮盒購物金額1200元以上：兒童床四件套購物金額1800元以上：兒童才藝伴侶學習機購物金額2400元以上：兒童電動吉普車內(nèi)容二：龍運桔祥福運多多〔三〕活動范圍2：三級及三級以下市場活動品項：全品項〔除金美正裝外其余品項〕活動內(nèi)容：現(xiàn)場促銷買贈單次購物滿以下對應金額可獲相應促銷品：購置金額400元以上：雙層雙面拉舍爾毛毯購置金額800元以上：高真空保溫壺禮盒套裝購置金額1200元以上:多功能兒童推車購置金額1600元以上：兒童卡丁車內(nèi)容三：龍運新年超值三連盒促銷裝活動時間：12月20日-1月20日活動渠道：KA系統(tǒng)活動形式：A類〔與積分換禮、現(xiàn)場買贈不重疊享受〕活動品項：冠軍寶貝405克3段三連盒促銷裝〔18869箱〕活動范圍：特、一、二級市場為主活動針對競品：外資三連裝產(chǎn)品〔如惠氏、多美滋、美贊臣〕

B類〔與積分換禮、現(xiàn)場買贈不重疊享受〕活動品項：金裝貝因美450克3段三連盒促銷裝〔19176箱〕活動范圍：三級及以下市場為主活動針對競品：內(nèi)資三連裝產(chǎn)品〔如伊利〕樣圖三連盒促銷裝說明：1、三連盒新年促銷裝原包裝尺寸不變，三連盒包裝設計結(jié)合新年主題活動元素。2、市場總部支持5個點費用給到KA配合促銷裝活動的執(zhí)行，KA終端活動力度不得低于原出廠價三連盒的折3、三連盒促銷裝與終端積分換禮、現(xiàn)場買贈不同時享受。但可參加買滿88元送“龍運桔祥〞小禮品〔紅包、福字貼、紙燈籠/環(huán)保袋〕4、KA必須按照方案活動時間完成所提報需求量，對于未完成局部不可退回總倉5、新年活動期間KA終端需完全配合主題活動執(zhí)行，其他促銷機制不得與新年活動同時執(zhí)行。執(zhí)行要求終端執(zhí)行要求：活動時間：1、積分換禮/現(xiàn)場買贈：2021年12月16日---2021年1月15日〔1月16日-元宵節(jié)可繼續(xù)執(zhí)行小禮品買贈，其他活動停止〕活動品項：全品項〔金美正裝系列產(chǎn)品除外〕2、三連盒促銷裝：2021年12月20日---2021年1月20日〔限KA系統(tǒng)操作〕活動品項：冠軍寶貝405克三連盒、金裝貝因美450克三連盒活動覆蓋：全國執(zhí)行門店：全國14900家有導門店執(zhí)行活動，其中2200家門店執(zhí)行特陳〔含31個中心城市〕銷售目標：三級銷售目標〔1個月〕出廠價億，零售價億，〔環(huán)比增長16.7%，同比增長13.3%〕20備注：11年8月份有導終端實際總銷售億〔零售價)導購門店數(shù)量根據(jù)2021年8月SRC市場覆蓋分析數(shù)據(jù)中提取活動目標區(qū)域特、一、二級活動執(zhí)行門店（含31個城市）三級及以下活動執(zhí)行門店特陳門店（含31個城市）銷售占比目標銷量(標準零售價)

華東1232101543719.6%84525871華南6322651354.6%20077079華西1441267051720.0%86489740華北7336851808.9%38327314華中388104521512.6%54571883中南577139929614.1%61016638東北189167511.6%7115610特區(qū)67761619410.7%46072554西北6685011757.8%33879390全國653783632200

432076080正常陳列貨架：執(zhí)行POSM類型：貨架插卡、POP海報執(zhí)行數(shù)量：

貨架插卡/價格簽：每層貨架執(zhí)行≥2個、每節(jié)貨架執(zhí)行數(shù)量≥6個

POP海報：貨架最外層陳列展示1張陳列要求：按照公司下發(fā)的陳列要求進行陳列，突出區(qū)域重點品類特殊陳列：促銷地堆：執(zhí)行跳跳卡、海報/地堆臺卡/促銷臺卡、地堆裝飾端架陳列：執(zhí)行跳跳卡、貨架插卡、海報/促銷提示牌、端架裝飾陳列及POSM執(zhí)行要求價格簽貨架插卡POP海報或特殊陳列：陳列裝飾：促銷地堆：海報/地堆臺卡/促銷臺卡、地堆裝飾端架陳列：貨架插卡、海報、端架裝飾陳列要求：食品區(qū)主通道1平米以上獨立地堆地堆或TG一個地堆陳列品項要求：陳列品項：31個城市中心城區(qū)門店：地堆陳列必須愛+聽裝〔除1、2段〕和冠寶聽裝〔除1段〕；其余門店：以陳列冠寶聽裝〔除1段〕系列為主，其余結(jié)合區(qū)域重點品類；2.陳列品項數(shù)量：1平米地堆或TG陳列品項不得超過4個；2平米及以上不得超過6個品項主題海報空白海報活動資源分配〔一〕：市場層級全國滿88元特一、二級市場三級及三級以下市場全國品項紅包/福字紙燈籠2012新年福袋龍容招財輕柔干爽嬰兒紙尿褲M碼10片裝輕柔干爽嬰兒紙尿褲L碼10片裝麗兒寶毛巾禮盒兒童床四件套兒童才藝伴侶學習機電動童車—吉普車（型號：HJ001)雙層雙面拉舍爾童毯高真空保溫壺禮盒套裝多功能兒童推車（型號：C11）兒童卡丁車（型號：6628）小龍容道具服（龍）及包裝預估單價3.005.002.0020.0010.2411.4245.69136.19230.00320.2552.5080.85153.30209.48580.00箱規(guī)2003001*300

1*241*241*161*101*121*11*201*61*11*11*1華南1580045001260012035064506422401160630630168042628421019華北30200840024300229796969696393619358406305280199588833327西北26600720021300203185688556339217007565953500600119089332中南48200135003840036581540815420364818057745951352033962274170538東北5600150045004271800180046423024024554028227321013華西710001980057600544322968229684336326522381057888067144490224562特區(qū)362001020029100276211640116402432245010801386290011191729111335華中3940010800318003012126961269630241425732882588034982419217036華東664001860053400506721360213605728432019502100574028982907218138KA系統(tǒng)145600405001170001110046800468001251278403960348020560897070524740

公眾事務部50005100

500

電子商務1000099009900

24962496

4001508030

合計500000150000399900375001584961584964171226130132001160068880300482358615830300活動資源分配〔二〕：31個城市積分換禮促銷品分配表31個城市積分換禮促銷品分配大區(qū)城市麗兒寶毛巾禮盒兒童床四件套兒童才藝伴侶學習機電動童車—吉普車（型號：HJ001)華北北京828408177133濟南2341155037石家莊2701335843區(qū)域總量1332656285213華西成都34626117884廣西（南寧）22016611354貴陽83634320昆明1501137737重慶664501341162區(qū)域總量14631104752357特區(qū)福州1131135064廈門1631647293杭州10301036456586寧波616620273351溫州47472127區(qū)域總量196919808721121華南廣州615318172172深圳647335181181區(qū)域總量1262653353353東北哈爾濱78384041沈陽135677072長春129636668區(qū)域總量342168176181華中合肥453214110132鄭州37717892110區(qū)域總量830392202242西北蘭州3951989069太原2701366147西安51225711690新疆（烏魯木齊）105532418區(qū)域總量1282644291225中南南昌197974132武漢3391677155長沙116572419區(qū)域總量652321136106華東南京509384174187青島118894043上海22461694767825蘇州907684310333區(qū)域總量378028511291138831個城市合計

12912876943584186備注：以上分配數(shù)量單位均為最小單位；均包含KA門店活動資源分配〔三〕：除31個城市現(xiàn)場買贈促銷品分配表各區(qū)域KA活動門店數(shù)量請與大區(qū)溝通確認區(qū)域特、一、二級市場（除31個中心城市）三級及三級以下市場麗兒寶毛巾禮盒兒童床四件套兒童才藝伴侶學習機電動童車—吉普車（型號：HJ001)雙層雙面拉舍爾毛毯高真空保溫壺禮盒套裝多功能兒童推車（型號：C11）兒童卡丁車（型號：6628）華東43903309149916128200414041533115華南194810075475472400610405300華西472735662428115312700960064163208華北42882114915687754028501269476華中3486164384810188410499834553100中南4578225996474419300485032482436東北318157164169760400390300特區(qū)150715206688594170160024701590西北35581786809625500085017001275全國28800173618842741468480298982350615800活動費用：費用總額：32176173元費用承擔：市場部1.促銷品費用共計30773946元2.活動中三連盒促銷裝支持5%費用共計798301元3.推廣活動道具小龍容真人人偶制作費共計174000元4、新年網(wǎng)頁消費者互動、媽媽購促銷品支持費用共計255826元5、會員期刊新年活動夾頁費用共計21000元費用承擔：分公司5.積分換禮活動快遞費共計153100元由分公司自行承擔

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