第頁共頁市場(chǎng)經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)2023市場(chǎng)經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)2023(一)2023年對(duì)于整個(gè)公司的開展至關(guān)重要，對(duì)我個(gè)人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長(zhǎng)了很多，不但使自己的業(yè)務(wù)程度走上一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)在應(yīng)變才能和處事方法上也有很大進(jìn)步，現(xiàn)就將我個(gè)人在2023年中的收獲和體會(huì)進(jìn)展總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。一、做好前期調(diào)查，做到有備無患做好調(diào)研，充分理解市場(chǎng)情況通過在公司幾年工作的積累，我認(rèn)識(shí)到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的理解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)展了細(xì)致的理解。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)非?；靵y，競(jìng)爭(zhēng)也異常的劇烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤荆灿幸恍┘瘓F(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能行業(yè)隊(duì)伍中，更是充滿著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃?xì)狻?，?jìng)爭(zhēng)的劇烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。分析^p自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)在對(duì)整個(gè)xx燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)展詳細(xì)的理解后，我又對(duì)本公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)展了分析^p，首先，我公司屬于xx企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善，在對(duì)事情的決策上，不像大型國(guó)企那樣需要很長(zhǎng)一個(gè)過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國(guó)有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè)，在外也有一定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對(duì)于一些中小城市來說我們公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，工程的合作方式靈敏多樣，一些大型國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨(dú)立或分項(xiàng)承包，這樣可以和那些個(gè)人、小老板找到不少合作時(shí)機(jī)。二、開展工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)工作中，我始終秉承著一種“想要理解市場(chǎng)，就必須深化市場(chǎng)”的思想，在2023年調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后，我通過實(shí)地調(diào)查和細(xì)致理解后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，完成了實(shí)地調(diào)研工程xx個(gè)，編寫工程報(bào)告xx篇、工程建議書xx篇，不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí)，而且也給公司今后的開展提供了第一手珍貴的資料。市場(chǎng)開發(fā)工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭(zhēng)取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，時(shí)刻掌握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的根底資料。2023年我全程參與了xx節(jié)能減排的收買工作，從初期的公司市場(chǎng)調(diào)查，到各種審計(jì)，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。在對(duì)現(xiàn)有工作的深化理解和調(diào)研后，我編寫了xx節(jié)能減排、xx燃?xì)獾南嚓P(guān)體系文件，讓我對(duì)母站、子站的詳細(xì)運(yùn)行規(guī)那么、管理方式等增強(qiáng)了理解。工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如參與xx工程時(shí)，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時(shí)的特長(zhǎng)，編制xx合同并順利與政府部門簽訂，確保公司工程順利進(jìn)展，并完成xx工程前期注冊(cè)工作。在xx工程中，我汲取以前的經(jīng)歷，“少說、多記、少問、多聽”，注意搜集對(duì)公司有利的信息，并及時(shí)匯總編寫工程報(bào)告向股東匯報(bào);在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、會(huì)談，xx工程最終順利簽約。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人素質(zhì)一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在2023年開場(chǎng)接觸市場(chǎng)開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作。對(duì)于新從事的崗位，這一年我積極的從根底學(xué)習(xí)，理解公司運(yùn)營(yíng)形式，理解市場(chǎng)開發(fā)工作流程，探索有效的工作形式，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下，我獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我將理論工作做為理解市場(chǎng)開發(fā)和進(jìn)步個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，從理論中去學(xué)習(xí)理論知識(shí)，再將學(xué)到的理論知識(shí)，應(yīng)用到理論中來。不斷改良學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。通過一年的工作理論，我如今不僅能有效的從事管理工作，更可進(jìn)展市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，我正在努力將自己向多方面人才開展自己，將自己打造成合適公司將來平臺(tái)的人才而努力。四、工作收獲分享通過近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過業(yè)務(wù)理論，通過獲得的工作成績(jī)，我在2023年有一定的工作收獲，主要有六個(gè)方面。(一)有效分析^p業(yè)務(wù)信息，對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)敏感在剛剛到一線工作后，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)信息非常敏感，總想盡快做出成績(jī)，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望，一旦聽到相關(guān)燃?xì)庑畔ⅲ揖婉R上去做調(diào)查，總覺得這些工程都可以大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大局部道聽途說來的信息都不夠準(zhǔn)確，不但自己的信心受到打擊，還浪費(fèi)了公司的資，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易。工作一段時(shí)間后，我學(xué)會(huì)了對(duì)搜集到的信息進(jìn)展合理的挑選，自己先通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展信息整理，再與公司同事進(jìn)展交流，把搜集到的信息進(jìn)展一次次的挑選，最后將那些合理的、可信的信息在進(jìn)展匯總和上報(bào)，這樣不但節(jié)省公司的資，也讓我在信息挑選過程中增長(zhǎng)經(jīng)歷，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。(二)信息搜集渠道靈敏廣泛，信息搜集準(zhǔn)確在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省本錢，在實(shí)地調(diào)查前，先理解清楚相關(guān)部門情況，應(yīng)該到哪個(gè)部門理解什么情況，防止出現(xiàn)“重復(fù)跑路、跑重復(fù)路”的情況。不僅要到政府部門理解詳細(xì)的地區(qū)規(guī)劃及建立情況，還在打車過程中，多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)進(jìn)展溝通，從側(cè)面理解市場(chǎng)信息及當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)燃?xì)庑袠I(yè)的看法，同時(shí)，在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶理解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，理解信息，保證了信息理解途徑全面和信息準(zhǔn)確。(三)虛心學(xué)習(xí)，能聽取不同意見在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注意每個(gè)成功的工程中，哪些步驟是重點(diǎn)，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，防止在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。(四)注重發(fā)現(xiàn)缺乏，注重細(xì)節(jié)因?yàn)閺氖滦姓?、人事工作的緣故，使我有注重查找缺乏，關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣。在每個(gè)工程中，我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣，在每個(gè)工程完成后，我都會(huì)提早考慮自己在工作中應(yīng)注意那些問題，應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)節(jié)，并詳細(xì)分析^p。工作后我會(huì)對(duì)工程過程中發(fā)生的問題，以及工作細(xì)節(jié)進(jìn)展回憶與分析^p，爭(zhēng)取在以后的工作中防止發(fā)生類似的錯(cuò)誤。(五)熟悉工程流程，可以串聯(lián)團(tuán)隊(duì)通力合作通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個(gè)工程的簽約，并不像我當(dāng)初想想的那么簡(jiǎn)單，其中涉及到工程分工要明確，流程要明晰，每個(gè)人在整個(gè)工程的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才可以成功的完成一個(gè)工程。在我所完成的工程工作中，我不管扮演什么工作角色，都可以積極的去考慮其他團(tuán)隊(duì)成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否可以與我有交集，我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作，因?yàn)槿绱说目紤]，我可以很好的去串聯(lián)工程中其他成員的工作，到達(dá)配合默契的目的。這也是我們市場(chǎng)部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢(shì)。(六)可以揣摩會(huì)談對(duì)象思維，進(jìn)步會(huì)談程度在參與會(huì)談工程前，我總能想清楚先與對(duì)方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤(rùn)化，雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)采取自己的意見，但是我也總可以給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路，為順利會(huì)談保駕護(hù)航。五、工作中的缺乏通過工作，我也客觀認(rèn)識(shí)到自己在工作中的缺乏。(一)過于關(guān)注細(xì)節(jié)，思維高度有待進(jìn)步因?yàn)樽约憾嗄陱氖鹿芾砉ぷ鳎虼斯ぷ髁?xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)節(jié)，習(xí)慣做事情關(guān)注詳細(xì)問題。通過2023年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個(gè)問題，這在做為詳細(xì)工作執(zhí)行者時(shí)必須具備的才能，而做為區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理以及對(duì)市場(chǎng)工程宏觀考慮時(shí)，我的思維高度不夠，這在2023年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。因此做為希望可以跟隨公司共同開展的我，在將來，我將努力進(jìn)步自己的格局，進(jìn)步自我的思維高度，從一個(gè)全局者去對(duì)待工程，從一個(gè)主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我將來需要改良的重點(diǎn)問題。(二)可以在團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出自己的想法做為市場(chǎng)部新人，我在工程討論中，我有學(xué)習(xí)和聆聽的習(xí)慣，但是有時(shí)不能積極的發(fā)表自己對(duì)工程的思路與對(duì)問題的觀點(diǎn)，這在我們這個(gè)提倡溝通積極分享的市場(chǎng)部中，還是存在缺乏的，主要問題來自于我認(rèn)為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點(diǎn)過于淺薄所致，但通過公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場(chǎng)部，我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣，從開場(chǎng)的沉默到后來的參與我希望我可以逐步成長(zhǎng)為市場(chǎng)部最為積極的業(yè)務(wù)骨干。因此在將來的市場(chǎng)部工作中，我要更為主動(dòng)的提出自己想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，把自己在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)更有效地發(fā)揮，到達(dá)市場(chǎng)部成員協(xié)作效應(yīng)。2023年，對(duì)于我來說注定是個(gè)不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長(zhǎng)進(jìn)步的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場(chǎng)，從辦公室走到工程一線，使我到達(dá)了自我的蛻變與自我實(shí)現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與工作的委任，使我有了長(zhǎng)足進(jìn)步。這一年也是我收獲的一年，從一個(gè)初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干，這宏大的收獲，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，以積極、主動(dòng)、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實(shí)現(xiàn)xx燃?xì)獾钠髽I(yè)目的、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身!以上就是我一年以來的工作總結(jié)，如有缺乏之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事予以批評(píng)指正。市場(chǎng)經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)2023(二)一名合格的市場(chǎng)部經(jīng)理在考慮現(xiàn)有問題的根底上更應(yīng)該跳出傳統(tǒng)的思維局限，為了在今后的工作中開拓一個(gè)新的市場(chǎng)來進(jìn)展相應(yīng)的規(guī)劃，我針對(duì)這段時(shí)間市場(chǎng)部的工作進(jìn)展了一個(gè)總結(jié)。一、市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)我主要是根據(jù)公司制定的戰(zhàn)略方針來制定更為詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃，當(dāng)然其中比擬復(fù)雜的是市場(chǎng)規(guī)劃需要大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p，只有經(jīng)過親自去進(jìn)展調(diào)查并分析^p以后才可以得出實(shí)在有效的數(shù)據(jù)以供我們使用，其中由于我們市場(chǎng)部相當(dāng)于是市場(chǎng)攻堅(jiān)的前鋒一般，因此我們的工作出現(xiàn)過失的話很可能會(huì)間接影響到其他部門的業(yè)績(jī)，在進(jìn)展市場(chǎng)分析^p的時(shí)候不可以盲目迷信于網(wǎng)絡(luò)上面的大數(shù)據(jù)，雖然上面的數(shù)據(jù)都是真實(shí)且比我們公司更為詳細(xì)的，但是不管怎么說幾年前的數(shù)據(jù)除了提供參考意見以外對(duì)局部產(chǎn)業(yè)近年的市場(chǎng)調(diào)查幫助不是很大。二、市場(chǎng)部工作中獲得的成就值得肯定的是關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查這方面的前期準(zhǔn)備工作還是做得不錯(cuò)的，在大量的事實(shí)根據(jù)之中我們很快就制定了好幾份方案并提供應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展挑選，最終方案確定下來以后我們便開場(chǎng)坐鎮(zhèn)中心開場(chǎng)了對(duì)市場(chǎng)的攻堅(jiān)工作，事實(shí)上雖然飽和的市場(chǎng)可以提供應(yīng)我們的利潤(rùn)并不算很多，但是由于我們的產(chǎn)品對(duì)大局部人來說都是日常生活中需要使用到的，因此不管怎么說公司都不會(huì)出現(xiàn)財(cái)政赤字方面的可能性。三、市場(chǎng)部工作中的缺陷與困難一個(gè)是與其他幾家大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中顯得我方的市場(chǎng)非常被動(dòng)，也可能是在進(jìn)展市場(chǎng)分析^p的時(shí)候思維固定在以往的經(jīng)歷之中的緣故，最終得出的結(jié)論除了讓公司的業(yè)績(jī)略有提升以外根本就沒有到達(dá)方案中的預(yù)期效果，這也將意味著假如不可以盡快在這方面進(jìn)展改良的話將很難在以后的工作中占得先機(jī)，所幸的是公司的銷售團(tuán)隊(duì)在今年的工作中發(fā)揮超常彌補(bǔ)了市場(chǎng)部這邊的缺乏。不管怎么說無法到達(dá)預(yù)期的目的也是我們市場(chǎng)部在工作中的瀆職之處，因此在以后的工作中要么就根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況制定實(shí)在可行的業(yè)績(jī)指標(biāo)，要么就提升自己的才能到達(dá)可以完成相應(yīng)任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，決不可以在市場(chǎng)部之中出現(xiàn)任何不以事實(shí)根據(jù)為判斷方針的方案。市場(chǎng)經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)2023(三)光陰飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點(diǎn)。2023年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無盡的成績(jī)和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會(huì)議精神嗎，確定目的任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)決信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)安康開展，完成了年初的既定目的?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：一、主要工作開展情況(一)加強(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析^p，開拓營(yíng)銷策略通過仔細(xì)梳理，按照奉獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)展排名，并定時(shí)深化理解各層次客戶的個(gè)人愛好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式效勞;針對(duì)中端客戶，提供特別效勞;對(duì)低端客戶，提供群眾化便民效勞”的營(yíng)銷策略。(二)加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸構(gòu)造。為增強(qiáng)長(zhǎng)期開展?jié)摿?，我們從年初開場(chǎng)就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷，針重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷貸款。二是加大工程貸款的營(yíng)銷，三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款構(gòu)造的有效調(diào)整。在貸款管理的根底工作中，支行以嚴(yán)格施行預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面進(jìn)步信貸資產(chǎn)管理程度。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般客戶，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格施行信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作，加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。(三)客戶維護(hù)活動(dòng)形式多樣化以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護(hù)方式。比方，在代發(fā)工資方面，通過與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)、回訪等形式，一方面理解客戶的實(shí)際需求，一方面向客戶介紹我行的效勞渠道和理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問一次，理解其對(duì)于我行的效勞是否滿意，對(duì)我行的金融產(chǎn)品或者效勞是否有新的建議。加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供應(yīng)客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強(qiáng)客戶對(duì)本行的理解。邀請(qǐng)客戶參加多種形式有意義的活動(dòng)，借此把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)。(四)擅長(zhǎng)反思和總結(jié)，積累經(jīng)歷總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對(duì)每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)歷，為以后的工作奠定良好的根底，也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，彌補(bǔ)缺乏。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來，融會(huì)貫穿，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營(yíng)銷體系。這一年，我們市場(chǎng)部的工作獲得了一定的成績(jī)，但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和劇烈競(jìng)爭(zhēng)的金融形勢(shì)，我們還存在許多缺乏，一是存款構(gòu)造不合理，局部存款過于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資比擬匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復(fù)雜，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克制和解決的。二、工作目的和措施在下一年里，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神，堅(jiān)持開展第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不斷提升自身程度，努力進(jìn)步市場(chǎng)份額，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展目的。市場(chǎng)經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)2023(四)2023年是我行金融市場(chǎng)部業(yè)務(wù)快速開展的一年，成立了xx代表處、也根據(jù)業(yè)務(wù)特性下設(shè)了四