PAGE頁碼頁碼計劃書學生收藏320____計劃書學生安排書學生模板匯總7篇時間在消逝，從不停留，成果已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在的你想必不是在做安排，就是在打算做安排吧。那么你真正懂得怎么寫好安排嗎？以下是我為大家整理的安排書學生7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。安排書學生篇1一、時間支配1、每日的四個“1小時保證”每日保證做一小時的語文或數(shù)學寒假作業(yè)；每日保證一小時的無負擔課外閱讀；每日保證一小時的英語自學；每日保證一小時的戶外活動或運動。2、安排與非安排如無特別狀況，每日必需完成以上安排；每日的安排在得到“保證”的前提下，可敏捷自由支配；假如因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外支配，可臨時不予執(zhí)行；可以間或睡懶覺，但不要影響當日安排的實施。二、學習安排1、不參與語文和數(shù)學的培優(yōu)，不請家教，相關課程自己____完成。2、語文課程安排7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺；把自己的藏書系統(tǒng)再讀一遍，重點讀歷史、百科學問大全、漫畫、中外名著導讀等叢書；假期可以自己買三本自己喜愛的任何書籍；把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答、錯別字系統(tǒng)復習。3、數(shù)學課程安排7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺；假期完成五年級《奧數(shù)提高班》的自學，基本駕馭其要領，有選擇性選擇典型題目做。自己留意計算細心化的訂正。4、英語課程安排英語學習實力和成果一般，要重點加強學習愛好和實力的培育；把三年級和四年級的學校課本系統(tǒng)復習一遍，每日堅持聽劍橋英語的磁帶，時間不限；假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類匯總；若有愛好、有機會，可以把語音和音標接觸、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標準。三、活動支配1、隨父母至少省內出去旅游一次，爭取省外旅游去一次；2、至少去鄉(xiāng)下親戚家2次，體驗生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次；3、每日保證一小時的戶外活動或運動，漫步、溜冰、找小摯友玩等，要留意平安；4、每兩天至少幫家里做一件家務事（10分鐘以上），洗衣服、擇菜、簡潔做飯等；5、一個人嘗試____在家呆1天；邀請同學或者小摯友在家玩若干次，并____款待；6、每周玩電腦2小時左右，重點加強打字實力的提高；7、嘗試掌管家里經濟和家務支配1天，當1天家長；8、其他：依據(jù)詳細狀況，敏捷支配。安排書學生篇2一、活動簡介活動主題：以文會友，以溝通謀合作，以合作促發(fā)展，共同旺盛榕城高校校內文化活動時間：xx年11月9日活動地點：____工程學院旗山校區(qū)活動對象：榕城各高校文學社表活動形式：以座談會的形式進行溝通活動目的：了解榕城高校文學社團的發(fā)呈現(xiàn)狀，搭建榕城高校文學溝通平臺，促進校內文學的管理及發(fā)展主辦單位：共青團____工程學院委員會承辦單位：____工程學院蒼霞文學社____工程學院拾貝文學社____工程學院“五彩石”文學社活動策劃：____工程學院蒼霞文學社指導老師：二、活動流程（一）前期打算：1、場地布置及人員邀請：（1）____工程學院食堂四樓會議室場地布置；（2）學生文化廣場場地申請及刊物展示區(qū)布置；（3）邀請榕城高校文學社的負責人及文學愛好者。發(fā)送電子邀請函至各高校文學社團主負責人處（請各負責人回復并確定參與者人數(shù)，并于活動當天攜帶近期刊物用于溝通和展示）2、邀請嘉賓工作人員：邀請發(fā)言老師，聯(lián)系到場嘉賓，校禮儀隊禮儀____，主持人等。3、會場物品須要：紙、筆、茶杯、開水、桌布、銘牌、話筒、數(shù)碼相機、水果拼盤等。4、活動宣揚：橫幅三條，歡迎紅榜兩張，電臺新聞播報，校團委及社聯(lián)網站公告，支配校報記者團記者對活動進行跟蹤報道。（二）溝通地點：____工程學院食堂四樓大會議室。（三）日程支配表時間地點活動內容備注8：30~9：30公交車站人員接待并報刊展材料領取考試證9：30~11：30大教西3、西4五彩石現(xiàn)場作文大賽五彩石主辦11：30~12：00大會議室休息，簽到并留下聯(lián)系方式注：（粗框線內容）此次旗山筆友會由蒼霞文學社、五彩石文學社、拾貝文學社共同承辦12：10~13：00大會議室午餐13：10~13：40文化廣場刊物巡展13：50~14：00大會議室主持人介紹與會人員狀況14：10~15：40大會議室文學溝通會16：00~16：30大會議室“五彩石”現(xiàn)場作文大賽頒獎儀式16：30~16：40大會議室會議結束，合影留念16：40~17：30車站歡送嘉賓離場三、后期征稿啟事蒼霞文學社《好望角》28周年社慶特刊征稿：文體不限，來稿請注明“蒼霞社慶投稿字樣”附上學校，社團，姓名，聯(lián)系方式。蒼霞文學社郵箱：拾貝文學社《金海灘》向榕城各大高校征集封面人物笑容：發(fā)送個人照片，到拾貝文學社郵箱；要求：笑容要主動健康向上，體現(xiàn)高校生拼搏向上的風采。不論長相，更重氣質。“五彩石”文學社《五彩石》面對榕城高校全體師生長期征稿。文章體裁不限，文摘亦可（但字數(shù)須在800字以內，且注明摘自何處）。來稿請附上學校，社團，系別，專業(yè)，姓名。投稿郵箱：四、指導單位共青團____工程學院委員會五、媒體支持____工程學院網站，____工程學院校廣播電臺____工程學院校學生社團聯(lián)合會網站六、主要聯(lián)系人蒼霞文學社七、特殊鳴謝八、公交車路途共青團____工程學院委員會xx年11月2日安排書學生篇3時間消逝，新學期伊始，總結過去一年的工作實況，我們要感謝主管老師的諄諄教育，學生科老師和廣闊班主任老師、學生的支持與合作。新學期我們將進一步提升自我，本著“公允、公正、公開”的管理理念、堅持“團結、務實、創(chuàng)新”的工作精神，一心一意為同學服務，為使工作順當開展，詳細的工作安排如下：一、踏實工作、文明執(zhí)崗為使紀檢部具有更加強大的凝合力和責隨意識，從開學的第一周起，帶領部員開會決議本學期工作目標，灌輸仔細學習、踏實工作、文職執(zhí)崗的工作理念。接著發(fā)揚上學期“公允、公正、準時、準點、嚴查”的工作方針，做好常規(guī)的檢查工作。對于違反校規(guī)校紀的同學進行登記，每周一次小結并發(fā)放給各班主任。二、加強組織管理，落實責任分工各項文職分工明確，每周分數(shù)統(tǒng)計皆有兩名或兩名以上成員共同完成，工作程序上環(huán)環(huán)相扣，各項資料特別存放，大大削減分數(shù)統(tǒng)計失誤的同時，在工作效率上顯著提高。三、增加內部溝通和了解，強化團隊意識?！霸挷徽f不通、紙不桶不透”想要同心同德，必需多做溝通、多做溝通。除了每周一次的工作會議外，我們還通過組長反映，對遇到工作難題的成員做私下心理指導，讓紀檢部每個成員都能感受到大家的暖和。四、招才納賢，補充紀檢部后備力氣。為了更好的幫助學校、老師的工作，更好的服務同學，紀檢部須要接著選拔一批新的后備人才。為了有更足夠的力氣來完成紀檢部各項工作，將以公開聘請的的形式選拔一批學習優(yōu)良、擁有較強工作實力和服務意識的新成員。并在初期有意識的組織對新生進行培育，讓他們盡快熟識工作，轉變角色，融入到紀檢部團隊之中。五、協(xié)作學校和其他部門的工作。學校的工作是一個大的整體，我們必需相互協(xié)作才能完成各項任務。紀檢部在學校指導下做好自己分內工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，在各類各型的活動中聯(lián)合組織、幫助協(xié)作，共同攜手一起為創(chuàng)建學校良好的教學及學習氛圍努力，為同學們服務，為學校做貢獻。六、建立平臺，挖掘潛力在第一個學期里，我們給每位部員同等的機會施展才華，相互溝通閱歷、結對學習。用一年的時間選擇出工作實力強，仔細負責的人員進行強化性指導培育，以便他們可以更好的迎接下一屆工作。七、了解同學們的看法和建議,剛好調查反饋。我們會虛心接受老師同學們的看法和建議，有則改之，無則加勉，努力工作。深化到同學中間了解狀況，自查不足之處，并在部內進行探討整改、剛好賜予反饋。八、每月必將檢查一次全部的工作狀況，并剛好發(fā)覺問題，解決問題面對新的一年，我們整裝待發(fā)。紀檢部將盡職盡責，努力工作，以昂揚的姿態(tài)和飽滿的精神起先新的征程!安排書學生篇4一、活動主題美食美刻，感恩一路有你!二、活動時間20xx年11月xx—xx日三、活動氛圍1.為協(xié)作感恩節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型火雞形象，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“美食美刻，感恩一路有你!”的主題橫幅。2.在正門入口處堆放大型“美味火雞”，配放玉米3.餐廳內張貼感恩節(jié)主題吊旗。4.在各樓層顯著位置擺放不同造型的火雞形象，供人觀賞。四、活動內容活動一感恩節(jié)推出感恩節(jié)火雞套餐的菜品，感恩節(jié)套餐內容：1、開胃酒；2、玉米面包；3、火雞色拉；4、番茄濃湯；5、主食(烤火雞配南瓜派)；6、甜點(巧克力慕斯)。會員既可享受9折實惠又可累積積分?；顒佣?、通過積分兌換方式，感恩節(jié)期間超值兌換商品，增加消費忠實度；2、通過感恩節(jié)布置，商品擺設增加活動氣氛，喚醒消費欲；3、活動期間入住的客人憑會員卡可領取晚安牛奶一盒；4、生日為11月25日(感恩節(jié))的顧客可獲得幸運顧客禮品一份。注：只要是每天在住的會員均可在前臺領取，同時要拓印會員____，讓客人意識到會員卡的重要性活動三：舉辦“感恩宴”。凡辦會員卡滿2年以上的年人可享受每位99元的“感恩實惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有嬉戲等表演助興。玉米嬉戲：還有一種玉米嬉戲也很古老。據(jù)說這是為了紀念當年在糧食匱乏的狀況下發(fā)給每個____五個玉米而流傳下來的。嬉戲時。人們把五個玉米藏在屋里，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參與競賽，其他人在一旁觀看。競賽起先，五個人就快速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參與競賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。南瓜嬉戲：人們最寵愛的嬉戲要算南瓜賽跑了。競賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是肯定不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。競賽用的勺子越小，嬉戲就越有意思?；顒铀模骸案卸鞴?jié)”特價酬賓1、消費量排名20%客戶，活動期間上門回訪，征詢看法，贈送有價值禮品。做好客戶互動加強與客戶的親情關系；2、活動期間入住2天以上者，贈送spa水療一張；3、活動期間入住時，身份證最終一位號碼與入住日期尾數(shù)相同時，贈送spa水療一張；活動五：感恩辦理有禮活動期間辦理睬員即可贈送精致禮品。五、宣揚安排1、硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩2、軟廣：特殊企劃活動邀請媒體參加，發(fā)布軟文六、其他事項：1、在活動期間如需補辦會員卡，可憑本人身份證、實惠價18或(26)元辦理補卡，并贈送精致禮品一份；2、在活動期間如需補辦會員卡，可憑本人身份證扣除300積分兌換一____的會員卡。特殊提示：1、本方案重點讓顧客感覺積分的物有所值及重要性，重視積分管理，形成積分帶卡消費的習慣。2、舉動感恩節(jié)活動是想真正能讓客人感覺到餐飲酒店周周有活動、月月有更新的一種動態(tài)。店內十一月份按感恩節(jié)布置的同時，還應當為十二月份圣誕節(jié)布置做好打算，可以節(jié)約后續(xù)的布置費用。3、感恩節(jié)餐桌的布置：擺放水果和蔬菜或是還把蘋果或南瓜掏空，中間放滿去殼的干果或者點燃蠟燭。感恩節(jié)的聚餐是甜蜜的，每個人都情愿在飯桌旁多呆一會兒，他們一邊吃一邊開心地回憶往事，直到最終一根蠟燭燃盡，他們才離開那可愛的餐桌。4、感恩節(jié)宴會后，餐飲酒店可以讓顧客與顧客之間做些傳統(tǒng)嬉戲。比如經典的蔓越桔競賽，是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，40名競賽者圍坐在四周，每人發(fā)給針線一份。競賽一起先，他們先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到；誰串得最長，誰就得獎。至于串得最慢的人，大家還開玩笑地發(fā)給他一個最差獎。安排書學生篇5編輯部作為本學院學生會對外宣揚的窗口，對學院及學生會的相關工作進行剛好、有效的宣揚，對學院優(yōu)秀青年學子進行真實、有力的采訪報道，增加學院宣揚工作的吸引力和感召力，呈現(xiàn)學生會工作風貌，呈現(xiàn)學院學子風采，為同學和學院搭建溝通的平臺。部門職責：1對內宣揚：以學院及學生會編輯部為平臺，剛好宣揚學院最新動態(tài)、重要通知、經典活動等，做到把握動態(tài)、剛好報道、有效宣揚。2對外宣揚：負責將學院學生會各項工作、學院各團支部組織的重要活動、學院優(yōu)秀青年學子風采、學院實踐科研各項學術成果等重要信息剛好告知學校廣闊同學及有關領導。同時，幫助各部門及有關人員完成我院重點活動的外界媒體宣揚工作。4記者站的管理：記者站作為我部宣揚工作的重要團體，主要完成我院重大新聞的采集、重要活動的宣揚工作。通過其剛好、有效的平面宣揚，竭力展示我院多彩風貌，營造我院主動向上氛圍。部門在建立合理的制度下對記者站實行有效管理，通過多種形式全面提高小記者綜合素養(yǎng)及記者站工作效率。5部門組織文化建設：緊密圍繞學校和學院工作重點，以思想____教化為主線，緊抓部門文化組織建設。在保持部門熱忱、活力的現(xiàn)文化氛圍下，主動創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)建經典品牌活動，進一步夯實部門基礎，建設全面發(fā)展的優(yōu)秀部門。6服務廣闊同學：利用各種宣揚手段，對我院同學進行健康合理的學生生活、心理指導。剛好供應各種校內活動信息，使同學更全面地參與學院學校的各項學生活動。更加體現(xiàn)學院的以人為本。去年工作總結：從進入學生會的激烈到參與各種活動的____；從跟稿的繁忙到編排系刊的充溢；從對納新的期盼到從事工作的坦然，還有那些為了工作勞碌奔波的場景，點點滴滴都讓我在不經意間涌起絲絲感動。雖然我們部在上個月的工作中取得了肯定的成果，但是在以后的日子里我們面臨的機遇與挑戰(zhàn)并存，所以，我們不僅要總結閱歷，吸取教訓，而且要做出周密的安排并且提高效率，這樣才能讓我們部門取得不斷的進步。工作安排：新學期伊始，編輯部的工作也正式步入軌道，為了更好的綻開工作剛好的協(xié)作其他各部門的工作，針對上學期宣揚工作中重大題材把握部到位，具有重大影響事務曝光率不足的編輯部的工作安排如下：一．總體安排1、定期召開例會，每周兩次（特別狀況敏捷變動）。成員相互溝通系刊的編輯、排版，營造好的部門文化氣氛；通知部員近期的活動支配，組織編輯部的工作。2、出版書籍《高校生科技》。目前安排在本學期前半年征稿，組織同學廣泛參加，大量投稿，在部里進行篩選，預料十二月份出版發(fā)行。3、我部各成員將更加團結一樣，主動進取，從而能夠把學校的新聞、亮點等剛好、精確的報道出去，使院領導和其他院系能夠更好的了解我系的發(fā)展、成長，從而促進我系與其他院系之間的溝通和學習。4、我部將更加主動地幫助其他部舉辦的各種活動，將我部的特色與活力呈現(xiàn)出來，并進行主動報道。5、我部將更好地和其他各部融合在一起，主動和兄弟部門合作組織學問競賽，從而更好地促進各部之間的協(xié)作，更好地完成各項任務。6、我部將更加虛心地向其他部、他人學習，以更好地作好本部的發(fā)展工作，從而使我部更加成熟。7、我部將會努力捕獲我校的亮點加以報道，以期更好地把我校呈現(xiàn)出來。8、我部針對每次工作都將確保以最高的效率、第一時間把我校的新聞、動態(tài)發(fā)展報道出去。9、做好采訪工作，將采訪內容在系刊刊登。主要針對系領導、老師、學生會干部等，指導高校生形成正確的人生觀、價值觀。二．重點工作安排1、采風內容。我部將支配采風的安排采風內容應貼近同學，服務于同學。采風生于校內，也應當立足于校內。因此應當把采風的內容做成讀者關注的校內相關問題，吸引讀者關切校內局部現(xiàn)象，進而培育同學對采風的愛好和關切。至于了解同學們所關切的問題，最快捷的方式是去學校的貼吧看一看！同時建議在原有板塊基礎上添加每期一個學校人物的報道，對一些系領導、老師、學生干部、學習優(yōu)秀生、或運動健兒進行有目的性地采訪。（假如被接受，招新時可以在編輯部下設一個3—4人的記者團，特地從事采訪工作）。2、采風的安排。一個高效率、健全的編輯隊伍應當有明確的責任和分工。因為我們實力和時間的局限，不行能根據(jù)專業(yè)的稿件采集統(tǒng)計、稿件選擇、文字處理和圖像處理、終審機構、發(fā)行機構等來安排任務。依據(jù)編輯部的詳細狀況一個編輯帶領自己的干事負責一個板塊，最終把板塊和在一起。這樣一來采風的格式和風格就必需嚴加統(tǒng)一。3、采風的標準。“采風標準”從讀者的角度看來是保證采風整體一樣的度量，也是采風勝利的標準之一。文字編輯中要有統(tǒng)一的模板規(guī)定格式，包括字體、版面風格、插圖定性、字距段距等細微環(huán)節(jié)。另外采風的色調和風格的統(tǒng)一，同樣重要，這樣才為被讀者所寵愛。因此，針對“采風標準”編輯部的成員應保證部內成員的信息溝通，協(xié)調、分工合作。把握好這個標準就可以削減反復的修改和無止境的重復，奢侈人力物力。以上為我部本學期的初步安排，我們將會在以后的工作學習中完善我們的工作，找出不足和缺點加以改正，使我部能夠成為我校向外界呈現(xiàn)風采的得力助手。請系里的領導和學生會主席團及其各部提出珍貴看法，從而使我部更好地發(fā)展，能夠為我系的宣揚、報道工作做出更大的貢獻。今年是我部成立十五周年，我部將組織部員進行一系列活動，充分調動部員主動性，力求將編輯部的工作更上一層樓。我部將秉承____工程高?！傲⒌铝⒅?，善學善行”校訓，通過編輯部這一溝通媒介，主動宣揚校規(guī)校紀，使同學們樹立正確的人生、價值觀，使之成為有道德、有志氣，善學習、善實踐”，德智體美全面發(fā)展的社會辦法建設人才。引導廣闊同學在優(yōu)良校訓的指導和感召下創(chuàng)建自己輝煌的業(yè)績和絢麗的人生！安排書學生篇6時間過得很快，放松了一個暑假的同學們就要回到學校起先新學期的學習生活了。新學期就要做好全新的打算。下面是為大家收集的小學生新學期個人學習安排書，供大家參考。新的學期即將到來，為了使下學期的學習成果進步、各科成果優(yōu)異、不偏科，在此做新學期的準備，如下：一、做好預習。預習是學好各科的第一個環(huán)節(jié)，所以預習應做到：1、粗讀教材，找出這節(jié)與哪些舊學問有聯(lián)系，并復習這些學問;2、列寫出這節(jié)的內容提要;3、找出這節(jié)的重點與難點;4、找出課堂上應解決的重點問題。二、聽課。學習每門功課，一個很重要的環(huán)節(jié)就是要聽好課，聽課應做到：1、要有明確的學習目的;2、聽課要特殊注意“理解”。三、做課堂筆記。做筆記對復習、作業(yè)有好處，做課堂筆記應：1、筆記要簡明扼要;2、課堂上做好筆記后，還要學會課后剛好整理筆記。四、做作業(yè)。仔細細致做題，不行馬虎從事，做完后還要仔細檢查;遇到不會做的題，不要急于問老師，更不能抄襲別人的作業(yè)，要在復習功課的基礎上，要通過層層____，步步推理，多方聯(lián)系，理出頭緒，要下決心____完成作業(yè)。五、課后復習。剛好復習，提高復習質量安排書學生篇7一發(fā)展前景自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經濟因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致許多問題，學生養(yǎng)分跟不上，甚至有的學生常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該出現(xiàn)在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我確定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助養(yǎng)分快餐店。一店面簡介____位于高校聚集中心地段，主要針對的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要供應早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以____等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又供應各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。二發(fā)展戰(zhàn)略1.本餐廳開業(yè)之前，要作____宣揚，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚上可不用費太大的力度，只需進行____或多媒體（如：音響）等形式的簡潔____即可。2.本餐廳實行自助餐的方式，免-費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采納不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感別出心裁，以求有別于競爭者，給顧客更多的實惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為____的一大特色。3.有很多學生習慣于三點一線的生活方式，很多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，依據(jù)不憐憫況實行相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免-費送貨上門，單獨叫外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4.餐廳運用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免-費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5.暑假期間雖然客源會驟降，但終歸還有部分留校學生、旁邊居民以及打工人員，屆時可實行削減生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已削減不必要的成本支出。6.市場經濟是快速發(fā)展的，改變的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可依據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進行____，并制作出長期的安排，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步安排，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以找尋新的市場，做連鎖經營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學生供應飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。六、餐廳管理結構店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。經營模式經營理念本公司特色營銷將側重于以下一些重點：主要的文化特色：健康關懷、人文關懷主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務特色：會員制的跟蹤服務主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境三市場____在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問題，高校的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿意了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔憂，甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒事務。本企劃就是依據(jù)這一點,為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應價格低廉平安高質并富有特色的食品，并且同時為各高校供應肯定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，應當很簡單受到顧客歡迎，并能節(jié)約部分人力資源。同時，非餐點還供應冷飲、冰粥、等，并供應免-費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜愛在干凈、服務看法好的餐館就餐，因此令人滿足的服務也將是____的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的____則可以較簡單地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。WEAKNESS（劣勢）____：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。OPPORTUNITY（機會）____：據(jù)我們的市場調查與____，____產品的市場需求是存在的，并具有肯定的競爭力。而本人正是學生這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客須要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應當是很有機會擠入該餐飲市場的。THREAT（威逼）____：餐廳的服務與產品質量的凹凸與經營成本又有干脆和必定的聯(lián)系，如此則產品價格必定不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受實力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是干脆掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大確定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿足呢，這也是須要接受考驗的。一．概述營銷安排（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/安排）六．促銷和市場XX（方式及支配、預算）1.主要促銷方式2.____/____策略、媒體評估七．產品價格方案2.影響價格改變的因素和對策八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年）銷售額、占有率及計算依據(jù)六、餐廳管理結構店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。七、財務狀況____1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料選購 費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。3．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母供應80%，自己積蓄20%。4．每日經營財務預算及____據(jù)預算____及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。市場預料產品定價與定價策略____區(qū)域選擇促銷策略前期宣揚：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣揚：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期詳細活動的策劃和組織，通過活動時時提示顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。詳細的方式參見上文的宣揚媒介和方式____。第四部分：經營理念和哲學策劃●消費群體文化素養(yǎng)和生活品位較高，恒久不要讓自己的咖啡廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實須要；自己的咖啡廳是為高校師生供應咖啡的，要有這種意識――恒久和校內生活合拍?！耦櫩筒皇莵砗瓤Х鹊?，是來感受一種氛圍和文化，找尋一種情感的歸屬，應當創(chuàng)建一種文化，通過CI設計和活動策劃等一系列的實際行為營造這樣一種感覺?！衲悴皇窃诮洜I一家咖啡廳，而是在經營一種年輕的，高品位的，酷愛溝通和共享的生活，你和你的顧客的關系不是老板和顧客，而是摯友。●這是你的咖啡店。每一個員工都應當有這種主子意識，熱忱，主動，有親和力。應當通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而驕傲。6.營銷組合策略6.1有形化營銷策略6.1.1用于做出并仔細履行自己的承諾由于本公司的經濟實力尚弱，因此初期將實行避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬____營銷，而實行一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣揚。通過菜單、海報、文化手冊、____、促銷活動等向消費者進行宣揚、提倡天之素的經營宗旨與理念。續(xù)性、安排性確定了本餐廳在避開一般餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信任感，本公司將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：l顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，仔細聽取顧客看法。l將顧客滿足進行究竟。樹立顧客滿足自己才滿足的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。l建立餐廳顧____務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。6.1.2大力打造天之素的品牌形象依據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、仿照性強以及食療產品具有的季節(jié)性強的特點，本公司將導入CIS（企業(yè)形象系統(tǒng)），實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌愛護意識與實力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝，采納綠色標記，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個素食餐廳開展綠色營銷，我們有著自然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格____綠色餐廳的標準，無論從原料選購 、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸實高雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。6.2技巧化營銷策略6.2.1推廣保健學問、宣揚素食文化本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、塑身、綠色三個具有社會意義的學問點，對消費者進行有安排、有針對性的宣揚，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣揚、公益活動等方式將以上餐飲學問宣揚出去，同時注意借此機會加大對天之素產品的.宣揚介紹。推廣、提倡健康科學的素食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，參與飲食文化節(jié)，傳播素食文化。我們的餐廳安排在開業(yè)兩個月后籌辦公司網站的建立，首先通過____讓更多的人接觸、認同素食文化，進而相識天之素、支持天之素的發(fā)展，通過____營銷可以大大擴大天之素的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。6.2.2重視搞好一系列的企業(yè)____活動本公司將通過一系列的____活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展供應寬松有利的經營環(huán)境。1與員工、供應商建立精誠團結、信任一樣的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起同等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物、免-費會員供應嘉獎，集體消遣健身等活動增加員工的凝合力和工作主動性。為獲得足夠的原料，制定正確的合理的進貨政策，主動為供應商供應市場信息，進而開拓市場空間。2社區(qū)群眾關系。為保證足夠的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到牢靠的后勤保障，應主動參加維護社區(qū)環(huán)境、主動支持社區(qū)公益事業(yè)。敬重顧客的合法權利，供應優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。3____媒介關系。剛好了解并遵守____相關法律法規(guī)，加強與____部門的聯(lián)系，主動幫助解決一些社會問題。與宣揚媒介建立并保持廣泛關系；向其供應本行業(yè)的真實信息，制造新聞事務。6.3差異化營銷策略6.3.1突出天之素的特色所在本公司主要是對本餐廳的文化特色、產品特色、服務特色、環(huán)境特色進行大力宣揚，從而實現(xiàn)餐廳的差6.3.2實行開放式的會員制度為建立長期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個健身俱樂部，利用信函、電話、____等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費，或者在本餐廳累計消費超過到99元時，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，可以本人運用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續(xù)交會費。會員可以享受餐品價格實惠、電話購物、健身學問培訓、戶外集體活動等權益。天之素健康俱樂部在初創(chuàng)期間汲取了第一批會員之后，我們將逐步利用地方報紙、廣播電臺等媒體，播發(fā)俱樂部的時事新聞，并通過與醫(yī)療衛(wèi)生、體育健身等機構組織建立合作互助關系，為進一步爭取會員、擴大影響打好基礎。6.3.3發(fā)揮素食餐廳的價格優(yōu)勢本公司產品的目標人群為城市居民?？紤]到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占據(jù)肯定的市場份額，形成規(guī)模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、供應各種具有食療保健價值的養(yǎng)分餐品，其中在價格的制定上我們嚴格根據(jù)原料的利用率來計算，比假如蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費者供應每份600元不同餐品組合的標準，顧客可以依據(jù)自己的實際狀況選擇不同的素食食品。目標人群四財務____五風險與規(guī)避5.5.1外部風險隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。5.5.2內部管理風險餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它須要嚴格的管理才能贏得消費者的信任，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素養(yǎng)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。5.5.3市場風險市場是不斷改變的，所以我們必需考慮到市場的風險，詳細有以下幾種風險可能：（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。（2）項目生產階段的風險，假如項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的實力支付生產費用和償還債務。（3）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，假如項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相像經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。5.5.4原料資源風險本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色自然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上須要專業(yè)的學問和技術投資，這樣才有利于選購 到簇新、自然、無污染的綠色食品。5.5.5應對措施l吸取先進的生產技術與閱歷，開發(fā)出自己的特色食品。l嚴格管理，定期培訓人員，建立顧____務報告。l項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，削減項目風險。l進入市場后，相識食品市場周期，不故步自封，主動開發(fā)更新食品。l與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供應。5.6保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會實行有關預防措施，如供應適當指導，賜予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富閱歷的法律事務所負責處理。初期（1月）主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過主動有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立天之素的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，主動進行市場調研、開發(fā)，產品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。l中期（1年）鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務____；進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手打算品牌擴張所必需的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部定向募籌錢金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟天之素食療保健主題餐廳。屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等敏捷多樣的形式。公司將不再局限于____境內發(fā)展，而要向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。l長期（2年）屆時，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增加，服務范圍不再能滿意潛在顧客的須要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，快速培育自己對特許經營體系進行良好管理的實力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把天之素產品、服務及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)象征的運用、經營技術、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時主動進行品牌宣揚，強化規(guī)范經營，主動培育餐飲連鎖經營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。六店面設計視覺識別店名：一方面應當和自己的經營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照看到經營的場所是在校內內部，要貼近校內特色，易于為校內群體寵愛和接受，店名應有格調，意味悠長。LOGO：假如有可能，應當為自己設計LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕愉快潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。店面布局恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充共享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己寵愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應當保留在自己的空間根據(jù)自己的要求調整燈光的便利。墻面裝飾和窗簾：根據(jù)季節(jié)剛好調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受。桌位：桌位設計和擺放應當總體上和諧，個體上有差異，避開給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應當貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。餐具：干凈，整齊，應當體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）。背景音樂：以浪漫，柔軟的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)改變和咖啡廳格調。一、高校生飲食配送的概念高校生飲食配送是特地針對在校高校生餐飲的一種特別的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為高校生從根本上解決飲食質量、平安、服務等問題。食品價格低廉，平安高，富有特色，形成獨一的專業(yè)服務。二、項目策劃的背景在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問題，高校的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿意了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔憂，甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒事務。本企劃就是依據(jù)這一點,為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應價格低廉平安高質并富有特色的食品，并且同時為各高校供應肯定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。三、項目的概念與獨特優(yōu)勢飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有肯定的了解;一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別于市場餐飲配送，專為高校生打造，代表當代高校生的高品質追求。四、項目勝利的關鍵要素飲食配送要在高校生中推廣勝利，其關鍵問題是：1、味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的口味，物廉價美，努力得到高校生的認可。2、食品平安，牢靠性高。3、引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的附加值，有足夠的輻射力。4、配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。五、項目勝利的保證條件1、在高校校內中，飲食問題始終都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學生的要求，食品類型____小異，份量少，衛(wèi)生存在隱患!2、隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種狀況下，高校生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍高校校內，確定了飲食配送是促進高校生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，干凈衛(wèi)生，服務周全，禮品贈送為口號，綻開全面的高校飲食推廣策劃。六、項目實施目標高校飲食主要以食堂為主，因此首先就要增加飲食配送的知名度，作為一種新產品發(fā)售，先在本院取得閱歷，然后再推廣到全國各個高校。為此，制定三個目標，分別為：近期目標、中期目標、長期目標。1、近期目標：投入城院各個角落，獲得80%相識率(1個月)2、中期目標：取得城院學生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)3、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。七、市場環(huán)境____1、綜合環(huán)境____飲食不止是在校高校生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不行缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍舊存在著相當巨大的潛在市場，高校校內可謂是一個大型市場。目前，高校生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校也許都有3—5個食堂左右，但有為數(shù)不