經(jīng)濟活動分析材料編寫技巧一、總結(jié)前階段（生產(chǎn)）經(jīng)營工作狀況。二、找出（生產(chǎn)）經(jīng)營工作的差距與不足。三、深化了解市場波動與將來變更狀況。四、結(jié)合企業(yè)狀況找尋市場經(jīng)營性機遇，識別經(jīng)營性風(fēng)險。五、制定應(yīng)對市場變更的措施。六、部署下階段工作支配，將措施責(zé)任到部門、人員。經(jīng)濟活動分析的重要性經(jīng)濟活動分析的重要性一、思路清晰：經(jīng)濟活動分析要緊緊圍繞效益為中心，總結(jié)成果、剖析差距、找出問題、制定措施、落實責(zé)任。二、敘述清晰：經(jīng)濟活動分析要多用圖表，活用文字，多比標(biāo)桿，一目了然。三、版面清晰：經(jīng)濟活動分析版面要簡潔，全部色調(diào)不能喧賓奪主，盡量少用背景與動畫。四、數(shù)據(jù)精確：經(jīng)濟活動分析要多用數(shù)據(jù)論證論點，數(shù)據(jù)要精確，有可比性，能說明問題。五、方法得當(dāng)：經(jīng)濟活動分析要適當(dāng)運用一些分析分理論、方法，要簡潔易懂、亮眼。六、重點突出。經(jīng)濟活動分析中銷量、銷價、選購 、生產(chǎn)、優(yōu)化等重點要細(xì)致、深化分析，要有側(cè)重。七、活用專題：對特殊重要的工作，或者是特殊重大的市場變更要做全面深化的專項分析，依據(jù)前因得出后果，并給出應(yīng)對措施建議。專項分析能到畫龍點睛的效果。經(jīng)濟活動分析原則第一部分經(jīng)濟活動分析原則一、產(chǎn)量支配完成狀況。如：其次部分分析內(nèi)容與方法2013年2月份主要化工產(chǎn)品產(chǎn)量完成狀況表2月份化工產(chǎn)品支配完成率為102.09％，全年產(chǎn)品總量支配進(jìn)度為14.69％，欠支配進(jìn)度1.98%。環(huán)己酮事業(yè)部氫氣產(chǎn)量，硫酸和尿素完成進(jìn)度支配，其余產(chǎn)品均未完成。具體狀況見下表：產(chǎn)品名稱（單位：噸）2012年實際完成（噸）2013年度奮斗計劃2月計劃2012年執(zhí)行情況2月份產(chǎn)量上年2月累計本年累計與去年同期相比2月份計劃完成計劃進(jìn)度指標(biāo)與計劃進(jìn)度比化工產(chǎn)品總量2796191306101020657521088542353144955226020102.09%16.67%上市部分1878785189750012635012712725903828439525356100.62%16.67%非上市部分91740611635108022583758164493165157664104.40%16.67%分析內(nèi)容與方法二、努力開拓市場，總量有效做大。市場需求向好、公司總量放大。挖掘市場潛力，總量不斷提升。2、總量變更帶來的結(jié)果：總量增加：帶來了固定費用的攤薄創(chuàng)效與增量增收創(chuàng)效，增量貢獻(xiàn)占總利潤的比例，總量削減則帶來反方向的作用?？偭吭黾拥木売桑盒卵b置投產(chǎn)的增量，帶來多少效益；老裝置提高負(fù)荷的增量，帶來多少效益。單品種銷量增加：增量增效額度；增量緣由：主觀努力、開拓大客戶、生產(chǎn)新品種、差別化增大、市場需求增加、其它裝置減產(chǎn)等客觀利好因素。品種銷量計劃銷量同比增量環(huán)比增量環(huán)比攤薄噸費用額增量增效

合計

增量所做工作:分析內(nèi)容與方法三、深化市場分析，快速推價順價。（價格方面）做好市場應(yīng)對，主動穩(wěn)價保市。與原料價格走勢比的圖，漲價是快于原料還是慢于原料（由于原料選購 周期，3天以內(nèi)均屬正常）銷售價格同比、環(huán)比、產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)環(huán)比表。如：順丁橡膠成本與售價比較邊際空間>3000元膠-丁落差>5000元丁二烯價格順丁邊際成本順丁價格分析內(nèi)容與方法與市場價格比的圖，找出緣由，向賣出當(dāng)期最好價錢要效益。分析內(nèi)容與方法三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整分為生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整與銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整。

生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是通過技術(shù)攻關(guān)、調(diào)優(yōu)，生產(chǎn)出高附加值的新品種，或者是克服生產(chǎn)瓶頸增大了高附加值產(chǎn)品產(chǎn)量。銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整：由于地區(qū)需求與物流成本差異，高價區(qū)的銷量增加。同比、環(huán)比增量。由于客戶的不一樣，賣出更好的價格產(chǎn)生的效益；由于開拓了成熟的新技術(shù)產(chǎn)品的客戶增加的效益與做法。環(huán)比、同比增加額。如：

序號項目名稱計算依據(jù)創(chuàng)效金額說明1高附加值環(huán)己酮銷售8000*600480銷售化纖Ⅱ型酮5000噸、Ⅲ型酮3000噸，平均單價較化纖酮高600元/噸。2廢堿焚燒料油改用農(nóng)用油漿10000*500500將廢堿焚燒裝置燃料由燃料油改用農(nóng)用油漿，每噸降成本成本500元。3提高SBS高附加值產(chǎn)品比率170000*1001700SBS銷售總量17萬噸，根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品牌號，多產(chǎn)792、796等高附加值產(chǎn)品，每噸產(chǎn)品增加效益100元/噸。4提高樹脂高附加值產(chǎn)品比率80000*60480常規(guī)樹脂銷量8萬噸，提高E型、EYD011、汽車涂料、固化劑產(chǎn)量1.2萬噸，每噸樹脂增效60元。5膜用切片銷售總量達(dá)到2萬噸20000*5001000膜用切片總量做大到2萬噸，每噸比普通切片高500元。6工業(yè)尿素銷量達(dá)到12萬噸以上120000*60720根據(jù)市場情況調(diào)整液氨、尿素產(chǎn)量，每月工業(yè)尿素銷量達(dá)到萬噸以上，占尿素銷售比例的45%以上。7開發(fā)新特產(chǎn)品

120開發(fā)投用己內(nèi)酯、溶聚丁苯橡膠等新產(chǎn)品，并具有一定生產(chǎn)規(guī)模與用戶群體，創(chuàng)效120萬元。

合計

5000

2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增效5000萬元。分析內(nèi)容與方法四、原料選購 優(yōu)化。選購 價格與市場價格比、與市場均價比、與市場時點價格比的圖。選購 量、選購 量與市場價的關(guān)聯(lián)對比，高價與低價買入量。選購 心理評價。選購 方法的應(yīng)用。如：雙酚A選購 追漲成功

價格持續(xù)上漲操作偏于謹(jǐn)慎節(jié)前追漲成功當(dāng)月獲利70萬分析內(nèi)容與方法五、原料、產(chǎn)品庫存風(fēng)險狀況。2月末，公司主要化工原料庫存4.49萬噸，較1月底下降約0.2萬噸，其中上市純苯、苯乙烯、雙酚A庫存上升；非上市純苯、丁二烯、雙氧水、上市環(huán)己酮庫存下降。3月份主要化工原料庫存與2月基本持平，其中上市純苯因5月底城區(qū)片檢修及總部配置支配增加，庫存上升，環(huán)己酮因生產(chǎn)須要略升庫存，其余以將庫為主。分析內(nèi)容與方法六、生產(chǎn)消耗方面：與標(biāo)桿比，與自己最好成果比，與支配消耗比增減緣由，措施。七、能耗與節(jié)能減排：與標(biāo)桿比，與自己最好成果比，與支配消耗比增減緣由，措施。八、費用方面：與預(yù)算比，環(huán)比、同比及變更緣由說明，降費措施。九、利潤狀況。與預(yù)算比，環(huán)比、同比及變更緣由說明。十、產(chǎn)品質(zhì)量狀況客戶投訴狀況分析內(nèi)容與方法十一、專題探討：市場疑難問題探討；即將出現(xiàn)的市場變更探討；公司決策層不了解的狀況與希望了解的狀況匯報。階段性的銷售策略探討；階段性的選購 策略探討。分析內(nèi)容與方法選購 策略探討。原料庫存狀況。亞洲丁二烯市場的利空因素：1、國內(nèi)庫存偏高，排庫大，隨時有低價出口，殺傷力極大。2、7月份市場投放量將新增1.2萬噸且檢修的裝置本月底基本開工。（臺塑、道達(dá)爾）3、當(dāng)前CFR990美元丁二烯還有50美元的利潤空間，市場增產(chǎn)動能照舊存在。4、當(dāng)前價位對于市場人士普遍認(rèn)為價格缺乏上升的推力。5、美國$1430亞洲<$1050亞洲丁二烯的市場的利好因素：1、連續(xù)投產(chǎn)乙烯裝置的需求基本能支撐當(dāng)前的石腦油FOB680的價格。2、蘭州石化丁苯橡膠近期投產(chǎn)，蘭州石化沒有丁二烯外銷。3、惠州李長榮石化10萬噸SBS裝置9月份開車，月需丁二烯6000噸。4、中石化銷售公司變更定價策略，打擊進(jìn)口運費$370分析內(nèi)容與方法下階段措施重點工作一、全力做大總量，實現(xiàn)快產(chǎn)快銷。優(yōu)扮裝置運行，有效做大總量。列出下月支配、月度客戶訂單、環(huán)比增量狀況、預(yù)料增量創(chuàng)效狀況。銷售措施。分析內(nèi)容與方法產(chǎn)品品種2012年情況2013年增量創(chuàng)效目標(biāo)1-10月銷量（噸）邊際貢獻(xiàn)（元/噸）年預(yù)計銷量（噸）計劃銷量（噸）預(yù)計邊際貢獻(xiàn)（元/噸）產(chǎn)品增量（噸）增量創(chuàng)效（萬元）SIS19655401523700380002500143003575SEBS19216438823300380003500147005145SBS干膠9056217741090001370001700280004760順丁橡膠2812392034000580001000240002400合成橡膠小計157556

190000271000

810001580030%離子膜11563636013900016550030026500795氯丙烯157801290200002330012003300396普通環(huán)氧樹脂37058200047000800001500330004950鄰甲酚醛環(huán)氧樹脂1309240018006000400042001680環(huán)氧樹脂小計169783

207800274800

670007800己內(nèi)酰胺13356917781575001900001700325005525切片4415427665250060000270075002025硫酸銨2531775213000004200003501200004200己內(nèi)酰胺小計430900

510000720000

21000011750合計758239

9078001265800

35800035350二、加強市場探討、適時推價、順價。全力推價順價。加強市場信息收集分析，快速應(yīng)對市場價格波動。推價理由，降價因素。分析內(nèi)容與方法序號事業(yè)部溢價增效措施溢價增效目標(biāo)計算溢價創(chuàng)效目標(biāo)（萬元）11025251236504300587265577185

合計備注：1、3、4、5、6、7項目包含