第2023年個人工作計劃

一、目的要求

營造良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。使學(xué)生形成團(tuán)結(jié)、友愛、互助、融洽的班集體，樹立正確的人生觀、價值觀，使學(xué)生養(yǎng)成愛文明、愛環(huán)境、愛清潔講衛(wèi)生的良好習(xí)慣，為營造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園。

二、工作重點

進(jìn)一步完善班級管理制度，勤查、勤核。以德育人、以法育人、以愛教人、以心取人、以情說人、以理服人，做到心心相連、事事相扣，發(fā)揮班干力量，攜手共創(chuàng)完善班風(fēng)。

三、班級基本情況

二（2）班現(xiàn)有學(xué)生51人，男28人，女23人。在整體上看，二（2）班的成績參差不齊，形成一個極端，尖子生少，中下生多，故此整體水平停留在一個原始階段，這班學(xué)生的.根基本不牢固，成績時起時落，故此在各科的教學(xué)中是比較難著手的。在紀(jì)律方面，二（2）班在整個二年級來講是一個較為尊師守紀(jì)的班集體，但在好的背后也有許多歪風(fēng)的現(xiàn)象出現(xiàn)。

四、主要措施

1、在班中開展學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)的宣傳教育活動，通過榜樣的力量來促先進(jìn)，鞭后進(jìn)。

2、開展有益的課外活動，如籃球賽，拔河比賽等，促進(jìn)師生間的融洽關(guān)系。

3、做到尊重學(xué)生，敢管、善管，要嚴(yán)而有格，嚴(yán)而有親，嚴(yán)而有愛。

4、及時了解學(xué)生的思想動態(tài)，要勤家訪，與家長密切聯(lián)系，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭。

5、組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，要求學(xué)生以日常行為規(guī)范來約束自己，開展在家做個好孩子，在校做個別好學(xué)生，在社會做個好公民的主題教育，培養(yǎng)其良好的情操和習(xí)慣。

6、加強(qiáng)法制和安全教育，通過墻報，主題班會組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)法律和安全知識，認(rèn)真結(jié)合課本知識，寓教育于教學(xué)之中。

7、加強(qiáng)班干管理，培養(yǎng)有力班干，創(chuàng)造良好班風(fēng)。2023年個人工作計劃7

“要想給學(xué)生一杯水，自己必須是源頭活水”，不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)是今后發(fā)展的需要。依據(jù)教師培養(yǎng)計劃，結(jié)合本人的實際情況，特制定如下的自我研修計劃。

一、研修目標(biāo)：

１、博覽群書，努力豐厚自己的文化底蘊，提高教育教學(xué)水平，做一個學(xué)習(xí)型教師。

２、勤學(xué)善思，及時總結(jié)一線教育經(jīng)驗和教訓(xùn)，做一個反思型教師。

３、善于發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中的問題，探尋解決問題的最佳方法，力求實現(xiàn)教育教學(xué)的高效性，做一個研究型教師。

４、發(fā)揮骨干的作用，帶動教師快速成長。

二、研修計劃：

學(xué)習(xí)十實踐十反思

學(xué)習(xí)

子曰：“活到老學(xué)到老。”問渠哪得清如許？為有源頭活水來。為人師者必先為學(xué)者。善學(xué)的教師才有吸引學(xué)生的魅力，方能成為受學(xué)生歡迎的老師。向誰學(xué)習(xí)呢？

向書本學(xué)習(xí)：廣泛閱讀各種書籍開闊視野，博采眾長，努力提高自身的文化素養(yǎng)，積淀自己的文化低蘊，用教育理論武裝大腦，指導(dǎo)教育行為。

向同行學(xué)習(xí)：三人行必有我?guī)熝伞Ｈ∷酥L補(bǔ)己之短，日取一長補(bǔ)一短，則長之日長短之日短。

實踐

實踐是檢驗真理的唯一途徑，一切理論學(xué)習(xí)所得最終目的都是要在實踐中運用。課堂是教師的主陣地，在課堂上要的有意識將所學(xué)的理論聯(lián)系實際進(jìn)行教學(xué)，在實踐中不斷修正理論，提煉經(jīng)驗，創(chuàng)新教育，努力形成具有個人特色的教學(xué)風(fēng)格。

反思

反思的教師成長的催化劑，會反思的教師才能在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，得到提升。

三、研修方式：

１、多渠道學(xué)習(xí)

２、教學(xué)實踐中探新路

３、潛心課題研究

４、發(fā)揮骨干示范作用。

四、具體內(nèi)容安排：

三、四月份：

1、制定個人研修計劃。

2、學(xué)習(xí)教育名家書刊及古典名著并寫讀后感、

3、積極參加各級各類教師培訓(xùn)平臺的交流，并寫體會。

五、六月份：

1、將所學(xué)理論運用于實踐中，潛心鉆教材，力求上好每一節(jié)課。

2、學(xué)習(xí)教育名家書刊及文學(xué)名著，并寫讀后感。

3、理論聯(lián)系實際，創(chuàng)新常規(guī)工作寫出兩篇不少于１２００字的反思，即完成作業(yè)三。

4、聽課、評課3節(jié)并寫反思和評課稿，即作業(yè)六和作業(yè)七。

5、每周寫一博客日志。

6、指導(dǎo)一名教師上好一節(jié)公開課。

七、八月份

參加各級各類的公需課、專業(yè)課培訓(xùn)。

九、十月份：

1、學(xué)習(xí)教育名家書刊及文學(xué)名著，并寫讀后感。

2、聽課、評課2節(jié)并寫也反思和評課稿，即完成作業(yè)六和作業(yè)七。

3、撰寫一篇論文，力求發(fā)表在教育教學(xué)雜志上。

4、完成學(xué)習(xí)小結(jié)。

十一、十二月份

1、整理個人研修成果。

2、總結(jié)個人研修工作。

長期打算：

1、繼續(xù)與教育名家、名篇名作結(jié)伴，學(xué)而不綴。

2、創(chuàng)新常規(guī)工作，并及時寫出反思。

3、積極參加縣局的有關(guān)教學(xué)競賽類工作。

4、努力做到一年發(fā)表一篇論文。

5、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源來輔助自己的教學(xué)工作。

6、多多進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)論壇，積極交流。2023年個人工作計劃8

1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團(tuán)隊和散客、長住戶等市場份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制，開拓市場，爭取客源。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

3、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團(tuán)體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

4、做好及促銷活動策劃。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

5、密切合作，主動協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

6、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢。

爭取在市場中取得主動和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。2023年個人工作計劃9

新學(xué)期，新班級，為了引導(dǎo)學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“博學(xué)、慎思、明辨、篤行”的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計劃如下：

一、班級情況分析及班級目標(biāo)提出。

高二（五）總?cè)藬?shù)41人，其中女生24人，男生17人，男女生比例比較協(xié)調(diào)。從開學(xué)第一個星期的觀察來看，本班班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很提高，部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低。本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進(jìn)步，膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營造一個團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)的班集體。

二、指導(dǎo)思想。

以《中學(xué)德育綱》和《中小學(xué)德育工作規(guī)程》為指導(dǎo)，以養(yǎng)成教育和自主教育為主線，以班團(tuán)活動為主陣地，圍繞學(xué)校提出的“明確一個理念，形成兩個特色，打造三個平臺，落實四個目標(biāo)，推進(jìn)五項工作”思想有序開展。通過廣泛開展愛國主義教育、集體主義教育及理想、道德、法制、心理健康等方面的教育，努力營造全員育人、全方位育人、全過程育人的德育氛圍，全面提升學(xué)生的德育素養(yǎng)，實現(xiàn)“三兼優(yōu)一發(fā)展”的培養(yǎng)目標(biāo)，以突出針對性和實效性，為形成良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)提供強(qiáng)有力的德育保證。

三、具體工作措施。

（一）抓好學(xué)生思想工作。

1、建立以班級管理為核心的德育管理小組。

堅持把德育放在首位，確立班級德育工作由班主任負(fù)責(zé)下的德育管理負(fù)責(zé)小組。即以班會為主體的“常規(guī)教育主線”，作為德育常規(guī)管理的主力，保證日常規(guī)范教育的有序開展；以各學(xué)科老師為主體的“課堂渠道教育主線”，把德育滲透到學(xué)科教育活動之中；以團(tuán)支部為主體的“學(xué)生自我教育主線”，發(fā)揮學(xué)生主體的自覺能動性。

堅持級組管理的核心地位。學(xué)校日常管理主要是針對學(xué)生中一些共性的東西進(jìn)行面上的工作布置，而每個同學(xué)都有其個體特點，因此應(yīng)該在班主任的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)本班的實際，膽主動開展工作，除落實學(xué)校統(tǒng)一要求和開好每周班團(tuán)活動，要認(rèn)真分析各同學(xué)的特點并分類管理，制訂針對性的措施，并做跟蹤、落實，每周要以書面的形式從“抓了哪些工作”、“存在哪些問題”、“下周的工作重點和措施”等幾個方面向班主任匯報。

2、建立班級管理包干制，落實班干部會議制，齊抓共管。

建立班級管理包干制的目的是讓各學(xué)生干部發(fā)揮模范帶頭作用，以四人小組的形式明確管理工作，并從學(xué)習(xí)、紀(jì)律、生活、心理等方面對所包干的學(xué)生進(jìn)行全方位指導(dǎo)和跟蹤，并對同學(xué)間不良習(xí)慣及時記錄并向班主任匯報，對同學(xué)積極配合工作的表現(xiàn)進(jìn)行鼓勵。從而使班主任能夠全方位的了解同學(xué)情況，根據(jù)實際開展工作。

班干部會議制要定時間、定地點、定內(nèi)容，原則上每月一次并制度化，班長是召集人和主持人，在班主任指導(dǎo)下共同研討本班學(xué)生的表現(xiàn)，發(fā)掘優(yōu)點和不足，制訂相應(yīng)目標(biāo)和措施，并進(jìn)行分工落實。

3、加自主教育。

班會的管理是否有效、學(xué)校的各項制度是否徹底落實，關(guān)鍵在于學(xué)生的自覺性和主動性是否能充分挖掘，因此從本學(xué)期開始，班會要在自主教育上加研究和推行的力度。

（1）增強(qiáng)“主人翁”意識，爭做學(xué)校主人翁。

（2）少一點強(qiáng)制教育，多一點說理教育，讓學(xué)生明白事理，知道什么事該做，什么事不該做；讓學(xué)生明白班級和學(xué)校嚴(yán)格管理的目的DD一切為了學(xué)生，少一點對抗，多一分理解和配合。

（3）讓學(xué)生參與本班的一些管理和制度的修訂，讓他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問題和思考問題。

（4）改變班團(tuán)活動“角戲”，“二人轉(zhuǎn)”形式，讓學(xué)生主動參與班團(tuán)活動的設(shè)計、主持、總結(jié)，變“要我做”為“我要做”。

（5）讓學(xué)生形成寫周記和階段性總結(jié)的習(xí)慣，讓學(xué)生不斷解剖自己和思自己，從而在總結(jié)中提高。

4、學(xué)習(xí)法規(guī)，完善制度，按章辦事

本學(xué)期班會將把工作重點放在有計劃地組織學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范，制訂各崗位的職責(zé)和規(guī)章，并跟蹤規(guī)范的執(zhí)行情況，依據(jù)法規(guī)評價班會的工作和學(xué)生的表現(xiàn)。

（1）制訂和完善本班《班級管理公約》，為貫徹落實德育工作提供保證。

（2）組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》，《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，《北師同附中學(xué)生手冊》和上述相關(guān)規(guī)章制度。

（二）抓好常規(guī)管理，強(qiáng)化良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

1、以學(xué)生儀表儀容為切入點，抓學(xué)生行為規(guī)范。

人的外在素質(zhì)是內(nèi)在素質(zhì)的外部表現(xiàn)，學(xué)生儀表儀容映了學(xué)生精神風(fēng)貌。我們要把學(xué)生儀表儀容作為抓學(xué)生個體行為規(guī)范的切入點，要求衣著端正，不穿奇裝異服，不留長發(fā)，進(jìn)入校園必須穿校服，各項指標(biāo)向?qū)W校風(fēng)紀(jì)儀表管理標(biāo)準(zhǔn)看齊，逐漸形成良好的行為習(xí)慣，持之以恒地加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

2、加強(qiáng)班級衛(wèi)生工作，養(yǎng)成學(xué)生良好衛(wèi)生行為習(xí)慣。

通過對班級環(huán)境衛(wèi)生管理，做到每天兩小掃，每周一掃、每月一清洗?；咀龅降厣蠠o紙屑，桌面無涂刻，墻上無污跡，門窗無破損，衛(wèi)生無死角。

3、以住校生管理為重點，規(guī)范學(xué)生行為。

住校生是學(xué)生管理的重點和難點，本班把學(xué)生宿舍規(guī)范管理作為工作的立足點，制定了住校生管理的一系列制度，并配合《班級管理公約》，加強(qiáng)寢室文明建設(shè)，注重樹立典型示范，不斷強(qiáng)化管理，以本班“優(yōu)秀宿舍”為榜樣、“優(yōu)秀舍長”為模范，養(yǎng)成良好生活習(xí)慣。

4、進(jìn)一步完善班主任及學(xué)校的聯(lián)系，并充分發(fā)揮安全員、生活員的作用，加強(qiáng)本班及寢室的安全工作。堅持經(jīng)常性的安全教育，法制教育，防患于未然，努力為創(chuàng)建安全文明校園做出貢獻(xiàn)。

5、構(gòu)建立體校園文化，豐富校園生活。搞好班級課室文化建設(shè)，每月進(jìn)行一次評比。加強(qiáng)對課外刊物、網(wǎng)絡(luò)瀏覽的監(jiān)督，把好輿論導(dǎo)向。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)法規(guī)和網(wǎng)絡(luò)道德教育，采取有效措施防止不健康的網(wǎng)絡(luò)信息對學(xué)生的侵害，把握好網(wǎng)絡(luò)這把“雙刃劍”。

6、進(jìn)行專題教育，實施德育內(nèi)容系統(tǒng)化和層次化

本學(xué)期計劃開展以下專題教育：

9月“尊師長、講禮儀、守規(guī)范”主題教育月活動；

10月組織“愛國、愛校、愛家鄉(xiāng)”主題教育月活動；

11月組織“感恩、勵志、奮進(jìn)”主題教育月活動；

12月組織“珍愛生命、學(xué)會生存、熱愛生活”主題教育；

每月一個專題，每個專題班會都要進(jìn)行動員，印發(fā)材料，跟蹤落實；每個班干部在落實專題教育時要在班主任指導(dǎo)下有宣傳、有主題班會，有總結(jié)，一定要把專題和本班的實際結(jié)合，杜絕走過場。2023年個人工作計劃10

半年時間匆匆已過，一直一來工作是第一位，我對于工作很熱情，自己本職工都是很用心，很努力的，我堅持原則，把公司領(lǐng)導(dǎo)交待的事情做好，上半年的結(jié)束，其實我們不應(yīng)該放松自己的，我們公司有一句話就說的很好，感覺到累的時候就停下來休息，但是工作還是繼續(xù)，這半年的時間結(jié)束，很多時候我都會感覺自己更加緊張了，不知道是什么原因?qū)τ诠ぷ饔幸环N莫名的緊張感，我非常希望自己的工作做好，下半年不是迷茫的半年，根據(jù)自己年初指定的一系列發(fā)展目標(biāo)，這上半年結(jié)束，我還是很明確今后的路線的，但是工作一定是在進(jìn)步的，就像這半年來工作一直在改變，進(jìn)步，下半年的計劃也該隨之進(jìn)步，我也就下半年工作做一個計劃：一、艱苦奮斗，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)公司也有一句話，就是艱苦奮斗，一直以來我聽這樣的話很多次了，作為__公司的一員，我保持自己的心態(tài)，在跟進(jìn)公司的腳步，保持自己的行為跟進(jìn)公司的進(jìn)度，做好工作是我的原則，這是不變的，下半年中一定是繼續(xù)維持的，在來到__公司那一天開始我就覺得自己一定要做好工作，能夠吃的苦我相信自己今后一定會成長的更快。

在一個就是學(xué)習(xí)，通過不斷的的學(xué)習(xí)，我知道自己只有學(xué)習(xí)好了價值才能歐高，不管是在什么地方工作，我們都講價值這兩個字，價值決定著一切，我們工作一定是為公司創(chuàng)造更多價值，我很清楚一名員工自己主動地學(xué)習(xí)工作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，能夠創(chuàng)造的價值一定是很高的，公司領(lǐng)導(dǎo)班子也講過，我們公司一定是缺肯努力學(xué)習(xí)的人，還是主動去學(xué)習(xí)的人，這一句話我現(xiàn)在記憶尤新，我也一直在發(fā)掘著自己，把自己的價值體現(xiàn)出來，學(xué)習(xí)就是的途徑，今后也不只是學(xué)習(xí)，我相信自己通過了學(xué)習(xí)，在工作中達(dá)到了一定的狀態(tài)，做什么都會事半功倍的。二、工作方面工作一定要努力，努力工作后一定會收獲很多，下半年我一定會打起精神來，因為上半年已經(jīng)過去，我能夠把自己的價值在下半年體現(xiàn)出來才是最重要的，下半年的工作中繼續(xù)發(fā)揚努力奮斗的精神，把工作做好，只有方方面面做到位了，工作才會做好，我一直都覺得一件事情不能做到絕對的完美，但是能夠做到更好，做好工作是難的，下半年工作后一定要努力，腳踏實地的做好一切事情，為了公司，為了今后自己能夠更好的發(fā)展，也為了給自己一個努力的理由吧，我會堅持不懈的。2023年個人工作計劃11

基本情況：上學(xué)年我園趕時間、搶效率，圍繞創(chuàng)優(yōu)質(zhì)幼兒園、綠色學(xué)園、衛(wèi)生保健先進(jìn)、創(chuàng)建安全先進(jìn)學(xué)園和幼兒教育先進(jìn)的目標(biāo)。用較少的時間取得了最多的業(yè)績，用不凡的成績在市幼教界邁出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務(wù)實內(nèi)部每一位教師的教育教學(xué)水平，培養(yǎng)有影響的各級名教師，提升幼兒園整體教育實力。

指導(dǎo)思想深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻把握《綱要》精髓，強(qiáng)化服務(wù)意識，規(guī)范各項管理，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實踐研究。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點，自覺創(chuàng)造與個體生命相和諧、相一致的教育；通過課程實施和課題研究提升教學(xué)效益，促使幼兒、教師、幼兒園的持續(xù)發(fā)展。牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學(xué)的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環(huán)節(jié)，做到四個新：教育觀念不斷更新；現(xiàn)實生活不斷創(chuàng)新；思想觀念不斷立新；與時俱進(jìn)不斷求新。主要工作目標(biāo)一深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與落實，加強(qiáng)研討，強(qiáng)化幼兒一日生活管理，提高幼兒來園活動質(zhì)量。加強(qiáng)師資隊伍，引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛崗，勤奮工作，提高他們職業(yè)道德水平，樹立我園教師的良好形象。通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動，提高教師教學(xué)研討水平，進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。加強(qiáng)教師“專業(yè)”的培訓(xùn)、培養(yǎng)，促進(jìn)教師內(nèi)涵的發(fā)展，使教師的專業(yè)水平有明顯地提高。各段開展課題現(xiàn)場交流、反思，并鼓勵教師多寫經(jīng)驗總結(jié)，促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。廣泛聽取家長建議，努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法，不斷提高家長工作的質(zhì)量，辦好家長學(xué)校，爭創(chuàng)優(yōu)秀家長學(xué)校。有計劃地改進(jìn)園舍設(shè)施，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)、生活條件，逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。樹立正確的健康觀念，加強(qiáng)健康教育，保證幼兒安全。在園內(nèi)開展各項競賽活動，積極爭取參加市b級各類競賽。

一、主要措施一加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)

1、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

2、鼓勵教師利用業(yè)余時間進(jìn)修提高學(xué)歷，給知識充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強(qiáng)對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。

3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化；在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進(jìn)行一次，每次有一個主題，展開討論。爭取機(jī)會組織教師參觀先進(jìn)幼兒園，擴(kuò)大教師的視野，抓住到市各園的聽課機(jī)會，學(xué)習(xí)別人的長處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。

4、積極參加市幼兒園青年教師評優(yōu)課評比活動，以及市優(yōu)秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進(jìn)行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認(rèn)真觀察與探索，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)，并進(jìn)行交流。

二、加強(qiáng)教科研工作，積極構(gòu)建園本課程

1、教科研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實實抓課題教研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題。續(xù)上學(xué)年確立的——《利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土資源對幼兒教育的研究》為園本課題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分解落實，明確目標(biāo)和任務(wù)，帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計劃進(jìn)行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質(zhì)保量進(jìn)行課題實施。

2、繼續(xù)進(jìn)行幼兒園課程改革，積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學(xué)觀摩研討活動，定期交流教改經(jīng)驗，解決教師日常教學(xué)中存在實際問題。

三、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，要求班班創(chuàng)建平安班級，保證幼兒在園的安全。

1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

2、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度F》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認(rèn)真做好早、晚班的護(hù)導(dǎo)工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。

3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度。迎接市婦幼保健所對我園衛(wèi)生保健驗收復(fù)查。

4、督促炊事人員遵章辦事，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級部門的要求，繼續(xù)做好午餐24小時留樣工作，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。

四、樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，切切實實做好家長工作。

1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。

2、開學(xué)初，各班精心設(shè)計班級墻壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。各班設(shè)立“家長信箱”，積極采納家長的好建議。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動。

3、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。2023年個人工作計劃12

為了更有效地提升高中政治教師的學(xué)科教學(xué)水平，搞好政治高_(dá)的復(fù)習(xí)，提高政治課的教學(xué)質(zhì)量，特制定揚中市高中政治教學(xué)計劃

一、指導(dǎo)思想

實施素質(zhì)教育，全面貫徹學(xué)校教育方針，端正教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，面向全體學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，切實提高中學(xué)德育工作和課程的針對性和實效性。

認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究高中思想政治《課程標(biāo)準(zhǔn)》，關(guān)注高考，明確所教年級的教學(xué)目標(biāo)的要求，從整體上確定與把握教學(xué)內(nèi)容，以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為教學(xué)依據(jù)，結(jié)合當(dāng)前教學(xué)改革的新形勢，學(xué)習(xí)和實踐新的教學(xué)理念，探索以學(xué)生為主體的新的教學(xué)模式。

二、工作目標(biāo)

1、以課本和課程標(biāo)準(zhǔn)為基本，充分研讀考綱，從整體上把握復(fù)習(xí)的要求。讓學(xué)生詳讀教材，記憶和理解基本概念、基本原理。

2、改變教學(xué)觀念，大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革，發(fā)揮學(xué)生的主動性，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。教師給予學(xué)生以思考和消化的時間和空間。

3、加強(qiáng)教研，研究高考和高考試題，把熱點與教材知識的有效結(jié)合，注重知識的遷移與運用，精選習(xí)題，避免陷入題海中。

4、進(jìn)行有效的知識落實。把課堂的知識落實做為主渠道，及時進(jìn)行“章結(jié)”、“單元過關(guān)”和“月清”。

5、學(xué)生的學(xué)科成績在優(yōu)生率、平均成績和及格率上有明顯提升。

三、高_(dá)政治課教學(xué)中存在的問題

1、缺乏對高_(dá)教學(xué)、復(fù)習(xí)的整體把握和詳細(xì)計劃及實施措施。對高_(dá)只是有大致的階段安排與復(fù)習(xí)進(jìn)度，對每一階段的教學(xué)和復(fù)習(xí)目標(biāo)、復(fù)習(xí)策略和學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)的完成沒有細(xì)致的考慮，這種計劃的盲目性，必然導(dǎo)致教學(xué)的盲目性，教學(xué)質(zhì)量的提高也必然是盲目的，

2、缺乏對課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說明的研究。在政治課的課程標(biāo)準(zhǔn)中有對知識掌握程度的明確要求，如“識記”、“理解”和“運用”。在考試說明中有明確的考核目標(biāo)和要求，并有詳細(xì)的解讀說明。我們的教師對其沒有認(rèn)真的研讀和分析，也談不上有效的依據(jù)課標(biāo)和考試說明去教學(xué)。

3、忽視課本，依賴資料。課本知識是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)編寫的，有完整的體系和邏輯。我們的教師在高_(dá)教學(xué)和復(fù)習(xí)中總是拋棄課本而按照資料來進(jìn)行，舍本求末，學(xué)生對于知識沒有系統(tǒng)性的把握和理解。目前，學(xué)生對于課本知識的記憶和熟練程度是相當(dāng)差的。

4、課堂教學(xué)缺乏針對性，效率低，效果差。表現(xiàn)在：仍然按高_(dá)和高_(dá)的教學(xué)方式進(jìn)行，不進(jìn)行充分的研究高_(dá)的特點，課堂效率低；在復(fù)習(xí)中，就知識講知識，缺乏對知識的深層次分析，只是知識的簡單羅列，對于主干知識的把握不到位；學(xué)生對于知識的理解仍然停留在表面上，因而也就談不上知識的遷移和運用。教師獨占課堂，學(xué)生被動在聽，沒有自己的感悟和落實的時間。

5、缺乏對學(xué)生的基礎(chǔ)知識理解和思維能力的培養(yǎng)。近_年的高考命題思路是非常明確的，就是注重學(xué)生對基礎(chǔ)知識的理解和運用，注重學(xué)生的學(xué)科思維及分析問題、解決問題的能力，注重問題的情境性。這就要求教師必須注重基礎(chǔ)、以大綱、考綱為指導(dǎo)，以課本為本，注重基礎(chǔ)知識和對知識的遷移與應(yīng)用，以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力為主線來統(tǒng)領(lǐng)知識。靠做大量的題來使學(xué)生掌握知識和培養(yǎng)能力只能是事倍功半。

四、采取措施

從整體上考慮和制定教學(xué)、復(fù)習(xí)計劃，按照計劃有條不紊的進(jìn)行實施。學(xué)科組應(yīng)該在集體教研的基礎(chǔ)上制定詳細(xì)的計劃和措施。在計劃的制定中要有總目標(biāo)和階段目標(biāo)以及具體措施、評價、時間安排、內(nèi)容安排等內(nèi)容。

在每輪復(fù)習(xí)中應(yīng)注意的問題：針對近_年高考的命題特點和政治學(xué)科實際，一般可用三輪復(fù)習(xí)法。

第一輪復(fù)習(xí)主要是抓課本基礎(chǔ)知識的落實，讓學(xué)生細(xì)讀教材，讓學(xué)生在自己理解的基礎(chǔ)上圍繞主干整理知識，形成知識內(nèi)在立體結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)。在課堂上落實基本概念、基本觀點和基本原理。習(xí)題應(yīng)注意基礎(chǔ)性和基本知識的遷移。強(qiáng)化對主觀題練習(xí)，主觀題的題目不宜過大。

第二輪復(fù)習(xí)主要側(cè)重于課本知識與實際問題的結(jié)合，提升對課本知識的綜合運用能力。近_年的高考政治試題，往往以時政、社會生活中的熱點問題作為背景材料，考查學(xué)生對課本知識的綜合運用能力和分析解決問題的能力，檢測理論聯(lián)系實際的效果，同時也突出了試題的時代性和現(xiàn)實性。因此，在第二輪復(fù)習(xí)中，要著重關(guān)注本年度的熱點問題。遵循“宏觀把握、微觀切入”的原則，要了解每個熱點的背景材料，圍繞熱點尋找切入點，教師要結(jié)合題目給學(xué)生以詳細(xì)的示范，如怎樣分析歸納材料要點，怎樣尋找材料和知識的結(jié)合點，怎樣以知識去統(tǒng)領(lǐng)材料，怎樣組織答案等。學(xué)生進(jìn)行針對性的練習(xí)，逐一突破。

第三輪復(fù)習(xí)是重新梳理課本知識，回顧熱點，對照考試說明上的知識點，查缺補(bǔ)漏。教師少講，讓學(xué)生自己進(jìn)行，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)木毩?xí)。練習(xí)的題目要精，針對自己學(xué)生的實際問題，注意答題的規(guī)范性。

研讀課標(biāo)、考綱和考試說明，充分利用好高考試題。教研組的教學(xué)研究，應(yīng)具體到課標(biāo)、考綱、考試說明要求是什么，教學(xué)中怎樣體現(xiàn)和實施，怎樣依據(jù)要求去選擇習(xí)題，學(xué)生怎樣落實。研究各種高考試題、組合和有效的使用高考試題。

提高課堂效率，做好知識落實。對于政治課來講，教師在課堂上不要每一個概念都講，面面俱到，而應(yīng)該通過問題來引領(lǐng)學(xué)生讀書，理解知識，教師對于重要的概念、觀點和原理進(jìn)行講解，幫助學(xué)生理清基本思路，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。給予學(xué)生理解和消化的時間、空間。

知識的落實要堅持“三清”或“四清”，注意把知識的系統(tǒng)和記憶放在重要位置，注重基本知識和基本技能以及知識的遷移能力?！疤锰们濉鼻寤靖拍?、基本原理，“天天清”清基本的練習(xí)題，建議每天做__道客觀題，_道主觀題，教師主要檢查學(xué)生主觀題，讓學(xué)生自己整理本周的內(nèi)容，“章清”是對于本章中的沒有掌握的知識進(jìn)行落實，不必面面俱到。

精選不同等級和要求的練習(xí)。根據(jù)每一輪的復(fù)習(xí)目標(biāo)，精選不同等級、不同要求的習(xí)題進(jìn)行練習(xí)，避免毫無目標(biāo)的題海戰(zhàn)。對在練習(xí)中發(fā)現(xiàn)的新問題，要多思、多問及時解決。重點解決學(xué)生在主觀題上的問題，針對性的訓(xùn)練。在專題復(fù)習(xí)中的熱點問題要一題多問、一題多解，舉一反三，觸類旁通。

此外，還要處理好知識理解與解題的關(guān)系，重點知識和一般知識的關(guān)系，難題和基礎(chǔ)之間的關(guān)系，學(xué)科之間的關(guān)系。2023年個人工作計劃13

1、代理商的建設(shè)

(1)、有獨立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險意識，有共同發(fā)展的信心。

(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯谐墒斓匿N售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?，完成銷售計劃。

(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)、重合同，講信譽(yù)，對代理的產(chǎn)品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。2023年個人工作計劃14

隨著長假的到來，我們終于要迎來開學(xué)的時間了。由于假期的影響，我的計劃在過去被打亂和改變了。為了以后更好的完成教育工作，我重新規(guī)劃了這學(xué)期的工作。

經(jīng)過分析和準(zhǔn)備這學(xué)期的現(xiàn)狀和教學(xué)內(nèi)容，我個人這學(xué)期的工作計劃如下：

一、加強(qiáng)思想要求

作為大班的老師，孩子這學(xué)期即將進(jìn)行最后的學(xué)習(xí)。所以在教學(xué)上，一定要跟上發(fā)展，盡快調(diào)整心態(tài)。我不應(yīng)該只把他們當(dāng)成幼兒園的孩子，而應(yīng)該以準(zhǔn)小學(xué)生的態(tài)度去面對所有的孩子。我們應(yīng)該在管理上更加嚴(yán)格，尤其是在課堂紀(jì)律上。

另外，思想教育也很重要。要讓學(xué)生意識到自己即將畢業(yè)離開幼兒園，要清楚的知道小學(xué)以后會是一個什么樣的地方。

二、個人能力的加強(qiáng)

雖然是大班最后一個學(xué)期，我也要好好的在工作之余強(qiáng)化自己。在這段漫長的假期中，我也并沒有閑著，利用這漫長的空閑，我也在積極的強(qiáng)化自我，了解自