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活動項(xiàng)目策劃書模板(標(biāo)準(zhǔn)版)

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匯報(bào)人：JinTaiCollege

活動項(xiàng)目策劃書模板(標(biāo)準(zhǔn)版)

前言：策劃書是對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，是目標(biāo)規(guī)劃的文字書及實(shí)現(xiàn)

目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)

實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。本文檔根據(jù)不同類型策劃書的書寫內(nèi)容要求展開，具

有實(shí)踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。

活動項(xiàng)目策劃書

活動簡介：

想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——

是中國的城市時尚名片，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，共建美好城市。

活動目標(biāo)：

1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。

2、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。

3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場”

活動主題：

唱出新聲音歡樂無極限

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府

承辦單位：河北東垣投資集團(tuán)龍滹灣溫泉城

支持單位：中國聯(lián)通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微

活動流程：

1、活動時間、地點(diǎn)：

時間：xxxx年x月x日xxxx年xx月x日

地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場

2、人員招募方式：

才藝展示者通過短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場報(bào)名參加。3、啟動儀式

時間：xxxx年x月xx日

地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者

4、活動環(huán)節(jié)：

主持人主持（歌唱、故事、趣事、表演）開幕

瘋狂歌手（有獎）音樂會

歡樂對對碰，現(xiàn)場歌唱、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動

人氣影視片（露天電影）

5、頒獎盛宴

時間：xxxx年xx月x日

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項(xiàng)，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動演出。

地點(diǎn)：石家莊

備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)（按品牌分區(qū)）

VIP啤酒屋（6人屋、10人屋）

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)（雞、羊、魚）

綜合管理辦工區(qū)

戰(zhàn)略合作

本次公益活動組織由政府與相關(guān)部門大力支持，主旨在于為省會市民打造一個健康、積極、文明、時尚的自由娛樂平臺，供社會大眾發(fā)揮余熱。為此，多彩扎啤生態(tài)廣場在本次活動中對所有商戶政策如下：

五大免費(fèi)政策：

1、免進(jìn)場費(fèi);

2、免占地費(fèi);

3、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費(fèi);

4、免舞臺活動推廣使用費(fèi);

5、免飲用水水費(fèi);

戰(zhàn)略合作政策：

1、市場管理、維護(hù)費(fèi)1角/天/平米

2、雙方贏利分成比例為（免地租扣點(diǎn)制）

3、組委會與合作商雙方各出一半公益費(fèi)用做為助學(xué)基金

4、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定

媒體宣傳：

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?

1、電視、報(bào)紙、雜志、電臺、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、短信、博客、微博等眾多大型媒體資源

2、獨(dú)一無二的放飛心情與夢想自娛自樂大舞臺

3、唯一集娛樂活動和慈善愛心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體

4、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動單位

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?

1、外宣方面：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣，短時間內(nèi)轟動全城。

2、內(nèi)推方面：大力推廣自娛自樂活動項(xiàng)目，通過網(wǎng)絡(luò)、短信、電話、現(xiàn)場報(bào)名的方式吸引大批喜歡表演人群，為活動造勢。

3、建設(shè)方面：場地屬于省會城市最大面積休閑廣場。同時，建設(shè)合作伙伴專區(qū)，從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色。

4、活動方面：將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動的方式，拉動人氣。

5、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持，有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威。

6、交通方面：位于開發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè)，車程僅約20分。

7、服務(wù)方面：組委會免費(fèi)為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn)。活動服務(wù)人員都要通過專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn)，正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格。

8、合作單位免費(fèi)入場，多彩扎啤生態(tài)廣場不收取占地費(fèi)用，相當(dāng)于“0”成本合作。

大型商業(yè)廣場招商策略

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

（一）項(xiàng)目自身的市場定位;

（二）項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

（三）投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

（四）擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對談判的特點(diǎn)，確定幾項(xiàng)基本原則。

（一）招商談判的特點(diǎn)

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

場地合作的交易活動不受時空限制，具體的談判交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮性，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

（二）招商談判的原則

根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則

平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

2、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

3、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，需要注意的以下幾點(diǎn)：

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租商家進(jìn)行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為合作出租的指導(dǎo)。

4、第一承租商家的選擇確保租金的來源。

5、第二需要保證購物消費(fèi)中心的商品種類的完整性。

6、第三需要保證消費(fèi)中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;

3、選定談判方式;

4、確定談判期限。

（三）組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2、制定談判計(jì)劃;

3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

第二部：確定招商方式與渠道

商業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1、項(xiàng)目洽談會。

項(xiàng)目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對性地與商家洽談。

其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

2、項(xiàng)目發(fā)布會

項(xiàng)目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者

在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商

引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。

4、投資研討會

投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通

常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。其特點(diǎn)是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標(biāo);在達(dá)到各個具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：

第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

第二級的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;

第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

背景分析

優(yōu)勢

經(jīng)營面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，可以經(jīng)營不同規(guī)

模的品牌，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力。

交通優(yōu)勢：位于石家莊開發(fā)區(qū)大街大街邊，市場中心車

程20分鐘，多少公交線路通過，夏日期間聯(lián)合公交公司開通

晚間娛樂直通車。

資源優(yōu)勢：未來石家莊大經(jīng)濟(jì)體商業(yè)中心地帶，南靠歷