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電子信息智能制造推進工程項目可行性研究報告xxx（集團）有限公司

報告說明根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資2880.05萬元，其中：建設投資1874.56萬元，占項目總投資的65.09%；建設期利息22.40萬元，占項目總投資的0.78%；流動資金983.09萬元，占項目總投資的34.13%。項目正常運營每年營業(yè)收入10300.00萬元，綜合總成本費用7778.95萬元，凈利潤1848.81萬元，財務內部收益率50.60%，財務凈現(xiàn)值5439.58萬元，全部投資回收期3.65年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。經分析，本期項目符合國家產業(yè)相關政策，項目建設及投產的各項指標均表現(xiàn)較好，財務評價的各項指標均高于行業(yè)平均水平，項目的社會效益、環(huán)境效益較好，因此，項目投資建設各項評價均可行。建議項目建設過程中控制好成本，制定好項目的詳細規(guī)劃及資金使用計劃，加強項目建設期的建設管理及項目運營期的生產管理，特別是加強產品生產的現(xiàn)金流管理，確保企業(yè)現(xiàn)金流充足，同時保證各產業(yè)鏈及各工序之間的銜接，控制產品的次品率，贏得市場和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業(yè)背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。目錄第一章總論 8一、項目名稱及建設性質 8二、項目承辦單位 8三、項目定位及建設理由 8四、項目建設選址 8五、項目總投資及資金構成 8六、資金籌措方案 9七、項目預期經濟效益規(guī)劃目標 9八、項目建設進度規(guī)劃 10九、項目綜合評價 10主要經濟指標一覽表 10第二章發(fā)展規(guī)劃分析 12一、公司發(fā)展規(guī)劃 12二、保障措施 18第三章市場營銷和行業(yè)分析 21一、發(fā)展原則 21二、擴大市場份額應當考慮的因素 22三、國內形勢 24四、綠色營銷的內涵和特點 25五、發(fā)展現(xiàn)狀 27六、兩化深度融合工程 30七、產業(yè)鏈提升工程 35八、人工智能推進工程 40九、競爭戰(zhàn)略選擇 41十、客戶發(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑 45十一、品牌更新與品牌擴展 47第四章公司組建方案 55一、公司經營宗旨 55二、公司的目標、主要職責 55三、公司組建方式 56四、公司管理體制 56五、部門職責及權限 57六、核心人員介紹 61七、財務會計制度 62第五章人力資源 68一、績效薪酬體系設計 68二、薪酬體系設計的基本要求 69三、企業(yè)組織機構設置的原則 73四、企業(yè)員工培訓與開發(fā)項目設計的原則 77五、企業(yè)培訓制度的含義 79六、企業(yè)組織勞動分工與協(xié)作的方法 81七、勞動環(huán)境優(yōu)化的內容和方法 85第六章公司治理分析 88一、企業(yè)風險管理 88二、監(jiān)事 97三、公司治理結構的概念 100四、內部控制評價的組織與實施 102五、內部監(jiān)督比較 112六、公司治理的框架 113七、資本結構與公司治理結構 117第七章運營模式分析 123一、公司經營宗旨 123二、公司的目標、主要職責 123三、各部門職責及權限 124四、財務會計制度 128第八章SWOT分析說明 133一、優(yōu)勢分析（S） 133二、劣勢分析（W） 135三、機會分析（O） 135四、威脅分析（T） 136第九章經營戰(zhàn)略管理 140一、資本運營戰(zhàn)略的含義 140二、企業(yè)經營戰(zhàn)略環(huán)境的概念與重要性 141三、企業(yè)經營戰(zhàn)略方案的內容體系 142四、營銷組合戰(zhàn)略的概念 144五、企業(yè)文化戰(zhàn)略的概念、實質與地位 145六、企業(yè)文化戰(zhàn)略的實施 147第十章財務管理分析 148一、營運資金管理策略的類型及評價 148二、存貨管理決策 150三、財務管理的內容 152四、資本成本 155五、應收款項的日常管理 163六、短期融資的概念和特征 166七、財務可行性評價指標的類型 168第十一章經濟效益評價 170一、經濟評價財務測算 170營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 170綜合總成本費用估算表 171利潤及利潤分配表 173二、項目盈利能力分析 174項目投資現(xiàn)金流量表 175三、財務生存能力分析 177四、償債能力分析 177借款還本付息計劃表 178五、經濟評價結論 179第十二章項目投資分析 180一、建設投資估算 180建設投資估算表 181二、建設期利息 181建設期利息估算表 182三、流動資金 183流動資金估算表 183四、項目總投資 184總投資及構成一覽表 184五、資金籌措與投資計劃 185項目投資計劃與資金籌措一覽表 185第十三章總結評價說明 187總論項目名稱及建設性質（一）項目名稱電子信息智能制造推進工程項目（二）項目建設性質本項目屬于新建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx（集團）有限公司（二）項目聯(lián)系人姜xx項目定位及建設理由項目建設選址本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資2880.05萬元，其中：建設投資1874.56萬元，占項目總投資的65.09%；建設期利息22.40萬元，占項目總投資的0.78%；流動資金983.09萬元，占項目總投資的34.13%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1874.56萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1551.86萬元，工程建設其他費用277.10萬元，預備費45.60萬元。資金籌措方案本期項目總投資2880.05萬元，其中申請銀行長期貸款914.10萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預期經濟效益規(guī)劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業(yè)收入（SP）：10300.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：7778.95萬元。3、凈利潤（NP）：1848.81萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：3.65年。2、財務內部收益率：50.60%。3、財務凈現(xiàn)值：5439.58萬元。項目建設進度規(guī)劃本期項目建設期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價本期項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優(yōu)良。本期項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2880.051.1建設投資萬元1874.561.1.1工程費用萬元1551.861.1.2其他費用萬元277.101.1.3預備費萬元45.601.2建設期利息萬元22.401.3流動資金萬元983.092資金籌措萬元2880.052.1自籌資金萬元1965.952.2銀行貸款萬元914.103營業(yè)收入萬元10300.00正常運營年份4總成本費用萬元7778.95""5利潤總額萬元2465.08""6凈利潤萬元1848.81""7所得稅萬元616.27""8增值稅萬元466.43""9稅金及附加萬元55.97""10納稅總額萬元1138.67""11盈虧平衡點萬元3026.18產值12回收期年3.6513內部收益率50.60%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元5439.58所得稅后發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產業(yè)的重要技術支撐，正在轉變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質量發(fā)展”邁進。公司順應產業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經營理念，以技術創(chuàng)新、智能制造、產品升級和節(jié)能環(huán)保為重點，致力于構造技術密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進公司高質量可持續(xù)發(fā)展。2、經營目標目前，行業(yè)正在從粗放式擴張階段轉向高質量發(fā)展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發(fā)投入，注重技術創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進一步加強環(huán)境保護工作，積極開發(fā)應用節(jié)能減排染整技術，保持清潔生產和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規(guī)范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎上，根據(jù)下游行業(yè)個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯(lián)動機制，提高公司對市場變化的反應能力；（2）進一步完善市場營銷網(wǎng)絡，加強銷售隊伍建設，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性；（3）加強品牌建設，以優(yōu)質的產品和服務贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感；（4）在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協(xié)調發(fā)展，進一步提升公司市場占有率。2、技術開發(fā)計劃公司的技術開發(fā)工作將重點圍繞提升產品品質、節(jié)能環(huán)保、知識產權保護等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發(fā)成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發(fā)計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發(fā)隊伍素質，創(chuàng)新管理機制和服務機制，積極參加行業(yè)標準的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術開發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經營規(guī)模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養(yǎng)與引進工作，培育優(yōu)秀技術人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術人員的整體素質；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。4、企業(yè)并購計劃公司將抓住行業(yè)整合機會，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補優(yōu)勢的公司，實現(xiàn)產品經營和資本經營、產業(yè)資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經營規(guī)模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產線建設、技術改造、科技開發(fā)、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經營發(fā)展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產規(guī)模將進一步增長，業(yè)務將不斷發(fā)展和擴大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各項業(yè)務發(fā)展目標。1、資金不足發(fā)展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計劃將難以如期實現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經營規(guī)模的不斷擴大，公司在新產品新技術開發(fā)、生產經營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養(yǎng)這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發(fā)展產生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現(xiàn)公司經營發(fā)展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經營發(fā)展目標的實現(xiàn)。同時，加強與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內部培養(yǎng)和外部引進高層次人才，應對經營規(guī)模快速提升面臨的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識結構和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內部培養(yǎng)和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機制，吸引優(yōu)秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業(yè)文化，強化員工對企業(yè)的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。保障措施(一)推進全行業(yè)信息化管理水平的措施主管部門做好行業(yè)發(fā)展和運行形勢監(jiān)測分析，及時了解和掌握主要產業(yè)產、供、銷、價格、進出口及投資等方面的動態(tài)信息，針對突出存在的矛盾和問題，提出有效的政策措施建議。加強行業(yè)發(fā)展的基礎信息工作，建設包括產業(yè)投資發(fā)展、生產運行、市場供求和價格、人才、新產品、新裝備等動態(tài)信息在內的反映行業(yè)發(fā)展和運行的數(shù)據(jù)庫及信息分析系統(tǒng)，為實施行業(yè)管理提供信息支撐，為企業(yè)經營管理提供信息服務。推動企業(yè)構筑信息化平臺，利用信息化技術整合信息資源，實現(xiàn)內部管理運行和商務活動的電子化、網(wǎng)絡化和智能化。通過試點示范，以點帶面，不斷推動企業(yè)信息化水平的全面提高。(二)優(yōu)化投資環(huán)境優(yōu)化服務機制。完善產業(yè)發(fā)展的服務機制，優(yōu)化政策引導、市場監(jiān)管、質量監(jiān)督服務職能，提高管理和服務水平。優(yōu)化發(fā)展模式。根據(jù)規(guī)劃產業(yè)布局，結合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃等相關規(guī)劃的實施，積極引導產業(yè)關聯(lián)項目或企業(yè)向重點園區(qū)聚集，集群發(fā)展。加快編制產業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃，優(yōu)化投資布局，落實重點項目建設用地，促成產業(yè)發(fā)展高地、成本洼地。優(yōu)化配套建設。落實產業(yè)園區(qū)和重點項目相關配套建設，利用多種合作模式，合作共建，推進項目落地。(三)加強人才智力支撐打造新型企業(yè)家培養(yǎng)工程升級版，探索建立與國際接軌的專業(yè)人才聘用和激勵機制，重點引進并支持海外高層次人才和團隊來本地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。深入推進國家現(xiàn)代職業(yè)教育改革創(chuàng)新示范區(qū)建設，加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，大力培育高素質勞動大軍，全面提升技術技能人才質量，切實為發(fā)展先進產業(yè)提供智力和人才保障。(四)加快科技創(chuàng)新，提供人才支撐進一步整合各類科技資源，搭建集產學研于一體的產業(yè)科技創(chuàng)新平臺，多渠道、多層次加大科技投入，激發(fā)創(chuàng)新活力。要健全產業(yè)科技成果推廣轉化機制，加大科技成果推廣轉化支持力度，調動成果轉化積極性，提高科技成果轉化率。實施人才強水戰(zhàn)略，建立新型人力資源管理機制，培養(yǎng)專業(yè)知識扎實、熟悉政策法規(guī)、具有創(chuàng)新意識的復合型干部隊伍。(五)發(fā)揮社會組織作用引導行業(yè)協(xié)會自主運行、有序競爭、優(yōu)化發(fā)展。鼓勵行業(yè)協(xié)會商會參與制定相關規(guī)劃、公共政策、行業(yè)標準和行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計等事務。健全綜合監(jiān)管體系，建立準入和退出機制，依法依規(guī)對行業(yè)協(xié)會加強培育發(fā)展、監(jiān)督管理和執(zhí)法檢查。(六)加強監(jiān)測評估加強規(guī)劃實施的年度監(jiān)測體系和制度建設，及時掌握規(guī)劃指標的實現(xiàn)進度、任務部署和政策措施的落實情況。著力完善創(chuàng)新基礎制度，加快建立報告制度和創(chuàng)新調查制度。建立健全規(guī)劃動態(tài)調整機制，根據(jù)監(jiān)測評估結果，結合技術新進展和社會需求的變化，及時對規(guī)劃指標和重點任務進行調整。市場營銷和行業(yè)分析發(fā)展原則1、轉型升級、產業(yè)賦能堅持以信息化帶動工業(yè)化，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等與制造業(yè)深度融合，推動軟件和硬件協(xié)同發(fā)展，推動產業(yè)與服務業(yè)有機融合，推動軍民融合產業(yè)跨越發(fā)展。依托重點項目和示范工程建設，深化信息技術集成應用，推動傳統(tǒng)產業(yè)結構調整，加快電子信息制造業(yè)智能轉型，推進產業(yè)鏈向高端邁向。2、應用驅動、開放合作將應用場景作為技術與需求的粘合劑，在重點區(qū)域、重點領域打造一批應用示范工程，促進新一代信息技術及其產品的推廣應用，支持發(fā)展專業(yè)服務、增值服務等新業(yè)態(tài)。緊抓國家重大戰(zhàn)略機遇，主動融入以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局，不斷優(yōu)化省內營商環(huán)境，在更高水平上引進外資，加強技術、人才、標準、投資等領域開放合作，加快培育參與國際合作和競爭新優(yōu)勢。3、協(xié)同發(fā)展、重點突破整合資源、突出重點、開放合作，緊盯引領產業(yè)發(fā)展的新技術、新業(yè)態(tài)、新模式，充分利用成渝雙城經濟圈合作機制，鼓勵和推進跨區(qū)域、跨行業(yè)合作。促進四基（核心基礎零部件、先進基礎工藝、關鍵基礎材料和產業(yè)技術基礎）等重點領域實現(xiàn)重大突破，積極向產業(yè)鏈、價值鏈、創(chuàng)新鏈高端延伸，推進重大技術成果產業(yè)化，搶占發(fā)展制高點。4、創(chuàng)新引領、人才為本匯聚創(chuàng)新資源，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，建立健全技術創(chuàng)新體系，提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力，加強創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈對接，構建高效率、有活力的產業(yè)創(chuàng)新體系。充分發(fā)揮人才在創(chuàng)新發(fā)展中的核心作用，完善人才發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、激勵機制，吸引和培養(yǎng)創(chuàng)新引領型、專業(yè)技術型、高技能型、復合型人才，建設素質優(yōu)良、結構合理的產業(yè)人才隊伍。5、質效優(yōu)先、綠色發(fā)展加強質量管理，積極采用先進技術和標準，提高電子信息產品質量，推動一批重點產品達到國際先進水平，打造一批知名品牌。健全產品質量追溯體系，完善檢驗檢測體系，加強檢驗檢測公共服務平臺建設。堅持綠色高質量發(fā)展，強化綠色、循環(huán)、低碳、安全的發(fā)展要求，嚴守準入底線與排放標準。擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現(xiàn)象：當市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。國內形勢隨著國家大力實施中國制造2025、網(wǎng)絡強國、國家大數(shù)據(jù)、一帶一路等重大戰(zhàn)略，電子信息產業(yè)已成為我國經濟的戰(zhàn)略性、基礎性和先導性支柱產業(yè)。區(qū)域層面，全國電子信息產業(yè)初步形成了粵港澳大灣區(qū)、長三角、京津冀和中國臺灣為主的產業(yè)集聚效應；粵港澳大灣區(qū)以深圳、廣州為龍頭，長江三角洲以上海為龍頭，京津冀地區(qū)以北京為龍頭，中西部地區(qū)以西安、成都、武漢為重點城市。企業(yè)層面，以華為、浪潮、格力、海爾和BAT（百度公司、阿里巴巴集團、騰訊公司）為代表的IT（信息技術）企業(yè)正抓住機遇加快擴張。產業(yè)轉移上，隨著區(qū)域中心城市綜合成本的上升和轉型壓力的加大，從中心城市向周邊二三線城市轉移趨勢十分明顯，產業(yè)將朝著區(qū)域化、本土化方向發(fā)展，逐步形成以一線城市為核心，輻射帶動周邊二三線城市產業(yè)協(xié)作發(fā)展的新格局。發(fā)展趨勢上，智能制造成為產業(yè)轉型升級新方向；智能硬件成為產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展新亮點；人工智能應用普及和產業(yè)拓展速度進一步加快；生態(tài)圈建設成為IT企業(yè)構筑競爭力的核心舉措；集成電路、智能硬件、新能源等領域成為IT并購投資熱點。廣東、江蘇、山東、浙江以及中西部的湖北、重慶、成都大力發(fā)展信息產業(yè)，成為支撐近年的增長和轉型發(fā)展的標桿。綠色營銷的內涵和特點（一）綠色營銷的內涵關于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標。英國威爾斯大學的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經營的管理過程”?！笆紫龋髽I(yè)所服務的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產物。”綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結合起來，全面履行企業(yè)的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環(huán)境與綠色產品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調企業(yè)經營與自然環(huán)境的關系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。技術進步是產業(yè)變革和進化的決定因素，新興產業(yè)的形成必然要求技術進步；但技術進步如背離綠色觀念，其結果有可能加快環(huán)境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質保證。發(fā)展現(xiàn)狀1、產業(yè)發(fā)展勢頭強勁十三五時期，南充搶抓電子信息產業(yè)發(fā)展機遇，將電子信息產業(yè)作為戰(zhàn)略新興產業(yè)進行重點培育。全市持續(xù)引進三環(huán)、中科九微、華訊方舟、馭云航空、新松機器人等電子信息產業(yè)重大項目，產業(yè)的規(guī)模結構、創(chuàng)新實力、優(yōu)質項目、龍頭企業(yè)、品牌效應均實現(xiàn)了大幅優(yōu)化提升，完成了電子信息產業(yè)從無到有、由小到大的跨越，呈現(xiàn)出高速發(fā)展的向好態(tài)勢。2020年，全市規(guī)模以上電子信息產業(yè)實現(xiàn)產值96．4億元，居五大百億戰(zhàn)略性新興產業(yè)之首；全市有國家高新技術企業(yè)近80家；軟件和信息服務業(yè)企業(yè)170余家軟件和信息服務業(yè)，年交易額近10億元；19個電子信息項目列入市重點項目，全年完成投資近70億元。2、產業(yè)布局不斷完善南充高新區(qū)電子信息產業(yè)園已初顯成效、華訊方舟天谷?南充智能信息產業(yè)園和南充新松機器人智能制造產業(yè)園已啟動建設，蓬安電子信息產業(yè)園區(qū)已納入規(guī)劃，嘉陵區(qū)雙創(chuàng)示范基地被國家工信部授予國家小型微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地稱號，初步形成以南充高新區(qū)千億電子信息產業(yè)園為核心，營山縣、南部縣、蓬安縣、儀隴縣等地為補充的產業(yè)布局。全市已初步形成了以三環(huán)電子、中科九微、通光光纜、久盛通訊、和泰光纖為代表的新型電子元器件及設備制造，以華訊方舟、暴風啟智、鑫派電子、馭云科技、沃洛佳科技為代表的智能消費相關設備制造，以德爾博睿、眾馬軟件、鑫盟科技、紫?？萍紴榇淼能浖托畔⒎諛I(yè)競相發(fā)展的格局。3、發(fā)展環(huán)境持續(xù)優(yōu)化一是已出臺《南充市2020-2022年5G通信基站專項規(guī)劃》《南充市電子信息百億戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育發(fā)展行動方案（2019－2025年）》《南充市支持電子信息產業(yè)人才聚集培育辦法》等系列文件，推動全市電子信息產業(yè)化加快發(fā)展。二是全市擁有川東北最大的IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）、川東北電信語音樞紐交換中心、川東北移動通信交換中心、川東北大數(shù)據(jù)云計算中心，國家八縱八橫通信主干光纜一級干線兩條，二級干線光纜六條通過南充。三是信息安全管理機制、網(wǎng)絡信息安全防御系統(tǒng)不斷完善，網(wǎng)絡信息安全檢查與評估機制逐步建立，網(wǎng)絡信息安全防護能力明顯增強。四是要素保障有力。供水：南充地處嘉陵江流域，水資源豐富，城市供水管道達938公里，排水管道1089公里，日供水能力52．8萬噸。供電：嘉陵江南充段有9級航電工程，裝機容量92萬千瓦，年發(fā)電量45億千瓦時，是長江流域水電資源最為豐富、開放程度最高的地區(qū)之一。南充有35千伏及以上變電站22座，形成以500千伏和220千伏為主網(wǎng)，35千伏和10千伏為配網(wǎng)的輸配電結構，供電可靠率達99%，日供電能力800萬千瓦時。供氣：南充天然氣普及率達96%，日供氣能力超過150萬立方米，居四川省前列。4、兩化融合深入推進一是吉利四川商用車公司、燕京啤酒公司、九天真空、太極制藥、保寧醋等企業(yè)加快推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設，IPV6、PON、NB-IoT等新技術深入推廣。二是全企入網(wǎng)、全民觸網(wǎng)積極推進，電子商務與實體經濟融合發(fā)展。2020年全市電商企業(yè)從業(yè)人員超15萬人，年網(wǎng)絡交易額近300億元，網(wǎng)絡交易額占全市社消零18%。三是人才力支撐持續(xù)發(fā)力，新增職業(yè)學院3所，3+N創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化體系基本形成，全市孵化器面積達70萬平方米，科研機構85個、引進碩士以上人才760余名、從事軟件和信息服務的專業(yè)人員達3萬余人，西南石油大學、西華師范大學、川北醫(yī)學院等高校和科研機構，均開設了軟件和信息化專業(yè)，每年畢業(yè)學生1300余人。5、信息安全產業(yè)探索發(fā)展全市企事業(yè)單位加強對虛擬專用網(wǎng)、防火墻、防病毒軟件、過濾器等網(wǎng)絡安全技術、產品的升級換代和推廣運用，信息安全防護等級和信息安全產品使用率逐步提高。市內軟件企業(yè)與國省信息安全科研機構、市內高校合作逐步加強，積極研究涉及網(wǎng)絡與信息安全及關聯(lián)產業(yè)項目。如鑫源公司智能家用報警器FCT-11A、智能汽車報警器CAT3D，鷹派科技公司隧道事故風險控制系統(tǒng)、德爾公司網(wǎng)絡安全管理系統(tǒng)RZV1．0、紫?？萍脊臼称匪幤钒踩O(jiān)控系統(tǒng)等。同時，全力探索發(fā)展信息安全產業(yè)，進一步加大對網(wǎng)絡與信息安全項目或企業(yè)，特別是信息安全知名企業(yè)（如中國電子科技集團30所）的招商引資力度。兩化深度融合工程緊扣電子信息企業(yè)轉型升級內在需求，以融合、創(chuàng)新、開放、協(xié)同為主線，推進企業(yè)上云、兩化融合、智能制造，重點支持一批有前瞻性布局、技術先進、行業(yè)影響力大的工業(yè)云應用、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)以及增材制造公共服務平臺項目。重點推進企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP）、供應鏈管理系統(tǒng)（SCM）、客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）等深度應用。重點發(fā)展生產廠家對消費者（B2C）、企業(yè)對企業(yè)電子商務模式（B2B）和線上線下互動體驗的電子商務新模式（O2O）。加大兩化融合管理體系在本市重點產業(yè)和中小企業(yè)集群的推廣，實現(xiàn)兩化融合管理體系自評估、自診斷企業(yè)數(shù)和通過兩化融合管理體系貫標企業(yè)數(shù)雙提升；注重兩化融合管理體系與智慧園區(qū)、電子商務等領域相關標準的融合。（一）重點市場應用推廣行動加快發(fā)展以華魏、新松為代表的工業(yè)機器人、特種機器人、服務機器人和教育機器人等智能裝備，推動吉利汽車、三環(huán)電子等行業(yè)龍頭企業(yè)在智能終端、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心、智能網(wǎng)聯(lián)汽車等領域的電子元器件差異化應用，加速產品吸引社會資源，迭代升級。推進生產線數(shù)字化改造，落實技改獎補政策，引導、支持企業(yè)開展技術改造和增資擴產，鼓勵企業(yè)應用新技術和新工藝。為南充制造產品提供一個營銷平臺，按企業(yè)需求引入相關的軟件應用服務，結合電話、短信及線下活動等服務載體，提供兩化融合政策咨詢、服務對接、網(wǎng)上展示、產品銷售等服務。（二）萬家企業(yè)上云工程依托西華師大等高校、科研院所、行業(yè)協(xié)會、云服務商等優(yōu)勢資源，加快建設以南充政企通為代表的多個中小企業(yè)信息化服務平臺，推廣面向中小企業(yè)的云服務等信息技術服務。鼓勵汽車零配件、建材家居、絲紡服裝等優(yōu)勢特色企業(yè)建設電子商務平臺，實現(xiàn)實體店和網(wǎng)上商店有機相融，提高規(guī)模經濟效益和綜合競爭力。借助阿里巴巴、淘寶、天貓等有影響力的第三方平臺，打造阿里巴巴南充產業(yè)帶、淘寶南充特色館、天貓南充品牌商城。推動西充百科有機園、高坪區(qū)大唐蔬菜基地等南充現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū)內52個規(guī)?；N養(yǎng)基地，建立全國性的農產品直銷放心店，建設鮮活農產品電子商務平臺，推動農產品銷售。（三）智能制造試點示范工程開展智能制造試點示范，建立智能制造標準體系和信息安全保障系統(tǒng)，搭建智能制造網(wǎng)絡系統(tǒng)平臺。推動工業(yè)生產向分散式增強型控制模式轉變，建立高度靈活的數(shù)字化生產模式，推進人機交互、機器感知、深度學習等智能化生產系統(tǒng)在九天真空、六合集團、嘉美印染、三環(huán)電子等重點企業(yè)推廣應用。在流程型行業(yè)以全程工藝優(yōu)化為重點，在離散型制造行業(yè)以柔性制造單元、智能生產線、數(shù)字化車間、智慧工廠為重點，建設企業(yè)智能制造體系，打造一批行業(yè)智能制造標桿企業(yè)。開展兩化融合自評估、自診斷和自對標引導工作，構建兩化融合管理體系貫標咨詢服務支撐體系。兩化融合集成提升與創(chuàng)新突破階段的企業(yè)比例達到30%。（四）提升企業(yè)管理能力引入先進管理理念，引導企業(yè)開展以供應鏈管理、準時制生產（又稱作無庫存生產）、仿真優(yōu)化、布局及物流優(yōu)化等為重點的精益化管理，引領企業(yè)管理組織變革，提高企業(yè)科學管理能力。建立要素保障平臺。統(tǒng)籌工業(yè)能源、土地、融資、環(huán)保、人才等要素需求。以各工業(yè)企業(yè)、生產性服務業(yè)為主要服務對象，兼顧農業(yè)、商業(yè)等其他行業(yè)企業(yè)，推動建設工業(yè)要素保障平臺和產業(yè)綜合服務平臺，提供要素信息動態(tài)變化數(shù)據(jù)，為各企業(yè)提供基礎設施租賃及配套的增值服務。（五）加快打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，推動制造業(yè)高質量發(fā)展加快培育工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)生態(tài)，以技術、體制和管理創(chuàng)新為動力，深入貫徹落實國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，打造活躍完善的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，借助5G、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術推進產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡建設改造與優(yōu)化，加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，提升產業(yè)關鍵支撐能力與綜合集成水平，促進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合應用，打造線上線下全面安全體系，努力建成創(chuàng)新驅動、應用引領、生態(tài)活躍的全省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領先地區(qū)。開展智能工廠建設試點。加強5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合應用，深化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系建設，建設低時延、高可靠、廣覆蓋的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡基礎設施，圍繞龍頭企業(yè)上下游產業(yè)鏈生態(tài)圈數(shù)字化、智能化、協(xié)同化發(fā)展需求，培育一批具有市場競爭力的企業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。推動優(yōu)勢企業(yè)與平臺運營商合作，建設一批細分行業(yè)、特定領域和產業(yè)集群的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析節(jié)點建設和推廣應用。加強大型工業(yè)企業(yè)內網(wǎng)升級改造，建設數(shù)據(jù)中臺，支持現(xiàn)場設備級、車間監(jiān)測級、工廠管理級的不同網(wǎng)絡需求和技術的研究，在重點行業(yè)探索基于5G、窄帶物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）、工業(yè)無源光網(wǎng)絡（PON）、工業(yè)無線等技術在工業(yè)現(xiàn)場的應用。到2025年，基本建成覆蓋重點園區(qū)、重點企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡，骨干傳輸網(wǎng)絡更加優(yōu)化，寬帶接入能力大幅提升，提速降費取得實效。重點骨干企業(yè)內外網(wǎng)改造基本完成，重點垂直行業(yè)企業(yè)間60%的機器設備具備互聯(lián)互通條件，重點企業(yè)內部80%的機器設備實現(xiàn)互聯(lián)互通。支持重點企業(yè)在工廠無線應用、標識解析、工業(yè)以太網(wǎng)、IPv6應用等領域開展應用示范。（六）著力打造新平臺，支撐制造業(yè)高質量發(fā)展推動產學研協(xié)同，創(chuàng)新攻關組織形式，構建高效轉化體系。依托南充雙創(chuàng)載體和平臺，大力支持技術創(chuàng)新，加快建立以企業(yè)為主體的協(xié)同創(chuàng)新體系，建設產品研發(fā)試制中心，形成以企業(yè)為主體、項目為基礎、專家為支撐的協(xié)同創(chuàng)新。強化協(xié)同創(chuàng)新和人才培育平臺建設，加強核心技術攻關，推動重點領域創(chuàng)新發(fā)展，提升企業(yè)專業(yè)化能力和水平，鼓勵企業(yè)布局人才飛地，培育一批專精特新小巨人企業(yè)和專注細分領域的單項冠軍企業(yè)，大力引進研發(fā)設計機構、電子信息企業(yè)總部、國際性、全國性組織（機構）落戶發(fā)展，鼓勵龍頭企業(yè)牽頭組建產業(yè)研究院、產業(yè)發(fā)展聯(lián)盟等智力支撐機構。推行訂單式定向式等校企人才合作培養(yǎng)模式，統(tǒng)籌抓好信息化人才培養(yǎng)；鼓勵企業(yè)建設實訓基地、組織技能培訓、開展技能競賽等活動；鼓勵企業(yè)借腦借智，定期聘請行業(yè)專家指導培訓。產業(yè)鏈提升工程1、強化產業(yè)集聚發(fā)展結合我市電子信息產業(yè)現(xiàn)狀，因地制宜布局先進的存儲與汽車電子產業(yè)鏈，著力打造產業(yè)核心區(qū)、拓展區(qū)和擴展區(qū)，構建成渝地區(qū)電子信息產業(yè)北翼走廊。順慶區(qū)依托雙創(chuàng)中心加速園、西華師大大學生科技園，重點發(fā)展軟件與信息服務業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實、3D打印、裸眼3D。高坪區(qū)圍繞三環(huán)電子、現(xiàn)代物流園、科創(chuàng)中心，打造電子信息產業(yè)園，重點發(fā)展新型電子元器件、電子材料、云計算服務平臺、大數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)中心。鼓勵企業(yè)面向存儲、新能源汽車、人工智能、先進計算、物聯(lián)網(wǎng)等新興領域需求，開發(fā)重點應用領域急需的小型化、高性能、高效率、高可靠電子元器件，推動智能終端、新能源汽車、光伏等整機企業(yè)積極應用創(chuàng)新型產品，加速元器件產品迭代升級。加大對涉及信息安全企業(yè)的招商引資力度，探索打造信息安全研發(fā)、生產、銷售、服務產業(yè)鏈。（1）項目推進工程重點發(fā)展高導熱、電絕緣、低損耗、無鉛環(huán)保的電子陶瓷元件和微型化、智能化的電子元器件，構建大中小企業(yè)融通發(fā)展新格局。確保南充三環(huán)高性能電子陶瓷粉體生產線、恒耀光電、川晶科技等在建項目建成投產。加快推進南充三環(huán)研究院、展源智能終端產業(yè)園等項目開工建設。引導龍頭企業(yè)將有實力的中小企業(yè)納入供應鏈，構建上下游供應關系穩(wěn)定、質量標準統(tǒng)一、多方共贏的供應體系。（2）產業(yè)集聚工程完善存儲和汽車電子產業(yè)鏈布局，推進產業(yè)集聚發(fā)展，提高產業(yè)在西部地區(qū)的知名度和影響力。嘉陵區(qū)圍繞吉利新能源汽車項目，重點發(fā)展汽車電子。西充縣圍繞做大做強久盛通信、通光光纜，重點發(fā)展光纖光纜生產。閬中市、南部縣、儀隴縣、營山縣、蓬安縣圍繞配套成渝地區(qū)電子器件、新型顯示產業(yè)，重點發(fā)展智能終端、數(shù)據(jù)采集設備等。（3）存儲產業(yè)推進工程以需求為導向，以實業(yè)帶動產業(yè)，聚焦云存儲、分布式存儲、邊緣存儲等業(yè)務，積極吸引存儲產業(yè)鏈上中下游百強企業(yè)在南充設立研發(fā)、生產制造、銷售的總部，開展實體化經營，豐富產業(yè)生態(tài)基因，打造存儲產業(yè)標桿。通過將存儲產品與其他產品（計算產品、傳輸產品等）進行集成，形成集計算+存儲+傳輸一體化智能存儲服務能力，以整體系統(tǒng)或服務方式提供給終端用戶。開展存儲+超高清、存儲+智能駕駛、存儲+云桌面、存儲+手機等新興試點，開展存儲+社會治理、存儲+智慧交通、存儲+智慧醫(yī)療、存儲+智慧應急等行業(yè)試點示范。（4）車用電池推進工程依托吉利新能源汽車項目，在純電動車領域布局三元鋰電池，在插電式混合動力乘用車（PHEV）領域布局磷酸鐵鋰電池，推廣智能充/換電調度、雙向充放電等電能應用服務，固定車位無線充電、高速公路移動充電等新能源服務模式。加大動力電池產業(yè)鏈項目招引，鼓勵企業(yè)開展技術創(chuàng)新，推動動力電池電芯和電池模組制造。鼓勵并支持企業(yè)研發(fā)比功率在10-15kW/L的高端產品，推動電控產品的機電一體化集成。（5）車用元器件推進工程持續(xù)加大企業(yè)招引，布局高壓線纜、高壓連接器、充電插座、附屬固定與保護部件等產品，重點發(fā)展匹配新能源汽車需求的高壓束產品，延伸布局車燈用光學模組、車燈控制器、LED芯片雷達、車燈攝像頭等細分組件。支持發(fā)展娛樂、車聯(lián)網(wǎng)等汽車后裝市場。2、打造特色產業(yè)鏈采用技術引領型、市場導向型、資源轉化型等模式，構建存儲和汽車電子特色產業(yè)鏈，推動產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)本土化，促進企業(yè)集聚和產業(yè)融合發(fā)展。圍繞吉利新能源汽車項目，重點發(fā)展汽車電子產業(yè)鏈；引導三環(huán)電子等企業(yè)進一步拓寬產品領域，整體升級產品質量，拓展招引線圈、電機、電感器、電阻器等新型電子元器件制造企業(yè)。推動三環(huán)電子、中科九微、和泰光纖、德爾、眾馬網(wǎng)絡、安寶信息等骨干企業(yè)效益倍增。推動電子信息產業(yè)的縱向延伸、橫向拓展、加強產業(yè)鏈上下游企業(yè)優(yōu)勢互補與協(xié)同合作，助推中間產品市場和生產要素市場的形成。實施電子信息產業(yè)集群發(fā)展提升行動，引進一批帶動力強的企業(yè)群，打造一批特色產業(yè)基地，完善中小企業(yè)公共服務體系，搭建中小企業(yè)公共服務示范平臺和小型微型企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地。3、壯大龍頭企業(yè)在具有一定發(fā)展基礎的重點領域，以優(yōu)勢企業(yè)為龍頭，發(fā)揮電子元器件、汽車電子、5G通訊產品骨干企業(yè)在產品輻射、技術創(chuàng)新、信息擴散和銷售網(wǎng)絡中的示范引領作用。推動三環(huán)電子向百億大企業(yè)邁進，支持鼓勵引導企業(yè)之間建立垂直或水平的技術關聯(lián)，強化內部專業(yè)化分工和協(xié)同合作，推動企業(yè)與下游用戶企業(yè)的雙向對接，實現(xiàn)協(xié)同設計、研發(fā)、制造。鼓勵中小企業(yè)圍繞主導產業(yè)和大企業(yè)大項目，采取專業(yè)分工、服務外包、訂單生產等多種方式，積極融入骨干企業(yè)產業(yè)鏈。提高產業(yè)集中度和資源配置效率，鼓勵和支持優(yōu)勢企業(yè)向上下游產業(yè)鏈發(fā)展，培育一批具有較強競爭力的龍頭骨干企業(yè)。4、培育中小企業(yè)持續(xù)提升帶動行業(yè)發(fā)展的技術優(yōu)勢和效益優(yōu)勢，扶持一批主業(yè)突出、核心競爭力強、輻射帶動作用大的大企業(yè)、大集團。大力培育研發(fā)精深化、產品特色化、業(yè)態(tài)新型化的中小企業(yè)群體，加強中小企業(yè)進行育苗壯干梯度培育。支持軟件和信息服務領域的中小型企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，遴選技術水平高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，進行重點扶持，在專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化等方面形成自己獨特的發(fā)展模式。鼓勵企業(yè)參加國、省、市重大展覽展銷等市場推廣活動，加大本地中小企業(yè)市場拓展的支持力度。5、推動質量標準提升以智能制造為突破口，建設智能制造示范車間、推進生產線智能化改造，提升制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化發(fā)展水平，打造高標準智能工廠。大力實施增品種、提品質、創(chuàng)品牌專項行動計劃。鼓勵企業(yè)采用先進生產工藝技術及檢驗檢測設備，強化質量管理，提高重點產品的質量穩(wěn)定性、可靠性和環(huán)境適應性等。鼓勵企業(yè)制定并執(zhí)行嚴于國家標準或行業(yè)標準的企業(yè)標準。在優(yōu)勢領域支持龍頭企業(yè)牽頭和參與國內外標準修訂，鼓勵制定團體標準。推動大中型企業(yè)、高新技術企業(yè)和出口企業(yè)采用國際標準組織生產，增強產品在國際市場上的競爭力。人工智能推進工程以北斗定位、傳感器和傳感器網(wǎng)絡、工業(yè)大數(shù)據(jù)的應用為切入點，重點支持汽車汽配、油氣化工、絲紡服裝、輕工食品等重點行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應用，積極推進深度學習、圖像識別等人工智能領域核心技術攻關，促進人工智能與各產業(yè)深度融合，推動人工智能產業(yè)鏈發(fā)展。推動人工智能、虛擬現(xiàn)實、物聯(lián)網(wǎng)等技術在一二三產業(yè)的廣泛深度融合跨越發(fā)展，拓展數(shù)字影音、動漫游戲、創(chuàng)意設計、網(wǎng)絡文學等數(shù)字文化內容，構建內容+平臺+終端的發(fā)展模式，打造全媒體產業(yè)鏈。面向農業(yè)發(fā)展需求，重點發(fā)展適應農業(yè)植保無人機、智能化自動傳送與加工系統(tǒng)等。創(chuàng)新智能家居服務模式，推動人工智能技術與傳統(tǒng)家電結合，實現(xiàn)傳統(tǒng)家電智能化；推動智能安防、智能家居、智能社區(qū)有機融合，提升家居產品的個性化、智能化服務能力，構建智能家居生態(tài)體系。圍繞家庭安全、健康醫(yī)療、智慧娛樂、環(huán)境監(jiān)測、能源管理等領域，利用語音識別、語義理解技術實現(xiàn)統(tǒng)一高效的交互方式，重點發(fā)展智能終端包括各種穿戴式設備、傳感器、VR/AR，打造智能家電、智能照明、4K/8K電視和智能家具等產品。（一）人工智能培育工程加強與蘋果、華為、聯(lián)想等龍頭企業(yè)在供應鏈上的聯(lián)系。依托華巍機器人、新松機器人，加快實現(xiàn)機器人集成組裝智能化。依托暴風啟智、銳意軟件，在VR/AR、表演、應急管理、城市服務的應用。引導馭云航空等無人機企業(yè)業(yè)務向整機高附加值環(huán)節(jié)延伸。依托智圣科技、榮銀天下等企業(yè)，加大智能家居應用。（二）物智能感知推進工程依托紫?？萍肌⒑澜芸萍嫉裙歉善髽I(yè)，大力推動物聯(lián)網(wǎng)在生產服務業(yè)領域的應用，推進NB_IoT物聯(lián)網(wǎng)部署，加快NB_IoT物聯(lián)網(wǎng)商用，推廣電子標簽、激光掃描器、傳感器、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、地理信息系統(tǒng)（GIS）等物聯(lián)網(wǎng)技術，實現(xiàn)運輸、倉儲、配送、包裝、裝卸等信息的精確采集，提高對糧庫、冷藏庫等倉儲環(huán)境的感知、監(jiān)控和管理能力。（三）智能制造推進工程依托南充政企通、南充中小企業(yè)公共服務平臺搭建智能制造技術、智能裝備、解決方案等一站式綜合平臺，開展智能制造系統(tǒng)集成技術研究和工程試用，培育具有競爭力的系統(tǒng)解決方案供應商。競爭戰(zhàn)略選擇競爭者的反應模式、實力等特征決定了本公司競爭戰(zhàn)略選擇。1、競爭者反應模式與競爭戰(zhàn)略選擇競爭者反應模式指本公司對競爭者的攻擊戰(zhàn)略實施之后競爭者的回應方式。競爭者常見的反應模式有以下四種。（1）從容型競爭者。從容型競爭者指競爭者對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應或強，烈反應。這類競爭者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認為自己的顧客忠誠度高，不會轉換購買。這類競爭者通常實力強大，市場份額高，品牌知名度高，市場掌控能力強。對于其他同類企業(yè)可能不放在眼里，認為小泥鰍掀不起大風浪。企業(yè)選擇此類競爭者作為攻擊對象，應當進行投入產出分析，測定所投入的競爭資金能否收到預期效果，能否吸引競爭者顧客轉換購買。如果競爭者的顧客果真不會轉換購買，則本公司的競爭戰(zhàn)略和策略就是無效或低效的，競爭資金投入就是不值得的。二是競爭者正在對該業(yè)務進行收割榨取。競爭者或者認為該產品已經處于衰退期，沒有大力發(fā)展的價值，沒有必要費力地爭奪市場擴大份額；或者正在進行戰(zhàn)略轉移，減少甚至放棄該業(yè)務。因此，不打算繼續(xù)投入資金應對競爭，能銷多少就銷多少，能得多少利潤就得多少利潤。企業(yè)選擇這類競爭者作為攻擊對象，首先要分析該業(yè)務是否已經進入衰退期，如果已經進入衰退期，本公司是否有必要投入資金爭奪市場擴大份額？如果競爭者是因為戰(zhàn)略轉移而不作反應，則可以成為本公司乘虛而入搶占市場的有利時機，攻擊戰(zhàn)略就易于收到顯著效果。三是競爭者反應遲鈍，舉棋不定，對于受到攻擊之后的可能效果缺乏認識，同時也缺乏做出迅速反應或強烈反應的條件，比如資金不足，等等。這類競爭者的一般實力不強，市場開拓能力不強。選擇這類競爭者作為攻擊對象易于取得顯著效果。（2）選擇型競爭者。選擇型競爭者指競爭者只對某些類型的攻擊做出反應，而對其他類型的攻擊無動于衷。企業(yè)如果尚不具備與競爭者正面決戰(zhàn)的實力，就應當分析競爭者在哪些方面反應敏感，在哪些方面反應不敏感，以制定最為可行的攻擊戰(zhàn)略，避免引起競爭者強烈反應。（3）兇狠型競爭者。兇狠型競爭者指競爭者對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應。這類競爭者意在警告其他企業(yè)最好停止任何攻擊。選擇這類競爭者作為攻擊對象必須慎之又慎，除非本公司的實力遠在競爭者之上，有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則，就會損失慘重或者兩敗俱傷。（4）隨機型競爭者。指對競爭攻擊的反應具有隨機性，有無反應和反應強弱無法根據(jù)其以往的情況加以預測。此類競爭者大多是實力弱小的企業(yè)。本公司在具備一定實力的條件下，選擇此類競爭者作為進攻對象易于取勝并實現(xiàn)預期效果。2、競爭者的其他特征與競爭戰(zhàn)略選擇企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎下列三類之一。（1）強競爭者與弱競爭者。攻擊弱競爭者在提高市場占有率的每個百分點方面所耗費的資金和時間較少，但能力提高和利潤增加也較少。在自身實力強大的條件下，攻擊強競爭者可以提高自己的生產、管理和促銷能力，更大幅度地擴大市場占有率和利潤水平。（2）近競爭者和遠競爭者。多數(shù)公司重視同近競爭者對抗并力圖摧毀對方，但是競爭勝利可能招來更難對付的競爭者。美國的戰(zhàn)略研究專家波特舉了兩個毫無意義的“勝利”的例子：鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產商對抗并且取得了很大的成功，導致失敗者紛紛把資產賣給露華濃、強生和謝林一普洛夫等較大的公司，使自己面對更強大的競爭者。一家橡膠特種用品生產商把另一家橡膠特種用品生產商當作不共戴天的仇敵來攻擊并抽走股份，給這家公司造成很大損失，結果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入，很快打入了特種橡膠制品市場，傾銷產品。（3）“良性”競爭者與“惡性”競爭者?！傲夹浴备偁幷叩奶攸c是：遵守行業(yè)規(guī)則；對行業(yè)增長潛力提出切合實際的設想；按照成本合理定價；喜愛健全的行業(yè)，把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細分市場中；推動他人降低成本，提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限?！皭盒浴备偁幷叩奶攸c是：違反行業(yè)規(guī)則；企圖靠花錢而不，是靠努力去擴大市場份額；敢于冒大風險；生產能力過剩仍然繼續(xù)投資。總之，他們打破了行業(yè)平衡。公司應支持良性競爭者，攻擊惡性競爭者。更重要的是，競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益，如增加總需求，導致產品更多的差別，為效率較低的生產者提供了成本保護傘，分攤市場開發(fā)成本，服務于吸引力不大的細分市場，減少了違背反托拉斯法的風險等?？蛻舭l(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計劃客戶發(fā)展計劃是企業(yè)通過對一定時期、一定市場區(qū)域內客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標市場計劃期內增加老客戶對本公司產品購買量的計劃。客戶發(fā)展計劃涉及客戶關系管理全局，用于指導企業(yè)客戶關系管理的各項活動，應當具備以下特點：一是明確性，明確規(guī)定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關人員執(zhí)行；三是階段性，結合企業(yè)自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現(xiàn)三者的有機結合；四是可達到性，應當考慮企業(yè)自身實際與市場環(huán)境實際，使得各部門相關人員有條件、有能力實現(xiàn)計劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開發(fā)的前提。根據(jù)一般經驗，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業(yè)會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務廣告等。（5）鏈式引薦法。請現(xiàn)有客戶推薦新顧客。（6）社會關系拓展法。利用自身的種種社會關系尋找準顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈式關系擴大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會領導、主管部門領導、金融機構領導以及各類有影響力的人物等。（8）市場細分法。通過市場細分發(fā)現(xiàn)準客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務關系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價值的企業(yè)以尋找準顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓班等各類社交場合接觸準客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準顧客。（13）隨機法。利用各種偶然的機會發(fā)現(xiàn)客戶，如同機的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準顧客。品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對品牌重新定位、重新設計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質是對品牌補充能量。品牌經過更新（品牌重新定位、重新設計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經品牌設計而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業(yè)品牌的信任，轉購競爭者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環(huán)境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設計，而且還決定于品牌的階段性調整。適時、適當做法的品牌階段性調整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統(tǒng)一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經過科學而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名產品或原產品完全不同的產品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調等新產品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業(yè)的特別厚愛。許多企業(yè)都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業(yè)績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業(yè)高度重視，并廣泛應用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產品的市場導入費用，可以使新產品借助成功品牌的市場信譽在節(jié)省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產品產生波及效應，從而有助于消費者對擴展產品產生好感。心理學研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產品的認可到對品牌產生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產品上，就會使消費者在短期內消除對新產品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業(yè)務的產品方面，華為消費者業(yè)務將堅持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項技術極限，讓世界各地更多的人享受到技術進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現(xiàn)夢想。其實，產品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴展。需說明的是，品牌擴展，無論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過品牌授權、特許經營等形式來實現(xiàn)。（三）品牌授權與特許經營1、品牌授權品牌授權是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區(qū)域內的特定產品。也就是說，品牌授權（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時間段）的基礎上，通過有關協(xié)議，允許被授權方使用授權方的品牌生產、銷售某種產品或提供某種服務，并向被授權方收取商定數(shù)額權利金的營銷方式。當然，授權方要給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導和協(xié)助。品牌授權的方式有很多，一般有商品授權、促銷授權、主題授權等。被授權商可根