經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！4最新國家開放大學(xué)電大《營銷策劃案例分析》形考任務(wù)4試題及答案4試題及答案第四次形成性考核任務(wù)一、單項選擇題（每小題1分，共10分。在每小題列出的題目1某汽車經(jīng)銷商按照目標價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按照低價格把同一型號汽車賣給顧客B。這種定價策略是（A.銷售時間差別定價B.產(chǎn)品部位差別定價C.產(chǎn)品形式差別定價D.顧客差別定價題目2常用來比較兩個媒介計劃密度的評判標準，這一項指標是（A.毛評點B.媒介到達率C.千人成本D.平均接觸頻次題目3企業(yè)在初創(chuàng)期主要采取的營銷戰(zhàn)略是（A.縱向多元化戰(zhàn)略B.同心多元化戰(zhàn)略C.集中化營銷戰(zhàn)略D.水平多元化戰(zhàn)略題目4消費者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分，這叫作（A.核心產(chǎn)品B.延伸產(chǎn)品C.形式產(chǎn)品D.期望產(chǎn)皮題目5以下廣告語中，哪一個采用的是感性訴求？（）A.農(nóng)夫山泉廣告語：農(nóng)夫山泉有點甜B(yǎng).Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手C.D.D題目6以下各項中，根據(jù)產(chǎn)品利益進行定位的是（A.紅雙喜毛毯定位于結(jié)婚用品B.七喜定位于非可樂類飲料C.中華推出全效+護齦牙膏D.金錢牌果醬定位于早餐食品題目7在評價產(chǎn)品組合的指標中，有一個指標是指企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目，這一指標是（）A.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性B.產(chǎn)品組合的長度C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的寬度題目8香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，1這在市場營銷中屬于（）A.地利擴展戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.市場滲透戰(zhàn)略D.市場進攻策略題目9車廠是以（）為其細分依據(jù)的A.地理因素B.消費受益因素C.分口統(tǒng)計因素D.消費行為因素題目10資料的主要區(qū)別在于（A.成本不同B.作用不同C.取得的方式不同D.重要程度不同一、多項選擇題（每小題2分，共10分。以下各題均有1個以上正確答案，請將恰當?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ栔?，多選、漏選或錯選均不得分）題目11在產(chǎn)品不同的生命階段，促銷所用的工具應(yīng)有所區(qū)別，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，效果最好的促銷工具是（A.公共關(guān)系B.廣告C.營業(yè)推廣D.人員推銷題目12在進行抽樣調(diào)查過程中，使用任意抽樣調(diào)查方法的優(yōu)點主要有（A.抽樣偏差小B.費用低C.結(jié)果比較可靠D.使用方便題目13在評估細分市場時，以下哪些指標可以用來評估某一子市場的需求狀況？（）A.消費者或用戶的總數(shù)D.實際購買率題目14產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢可以從以下哪些方面體現(xiàn)？（）A.形象獨特性B.服務(wù)優(yōu)越性C.產(chǎn)品差異性D.人員高素質(zhì)B.消費者或用戶的結(jié)構(gòu)C.購買力水平題目15在進行分銷渠道策劃中，常采用多渠道策略，其優(yōu)點是（A.可以降低成本B.可以為顧客定制銷售C.可以有效避免渠道沖突D.可以增加市場覆蓋面三、名詞解釋（每小題4分，共16分）題目16固定成本。固定成本(FixedCost)題目17市場補缺者。市場補缺者是指那些選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場的某一部分進行2有效的服務(wù)。題目18攔截式訪問。攔截訪問是通過在商店大堂或商業(yè)街上攔截被調(diào)查者從而尋求交談機會、收集信息的調(diào)查方式。操作簡便，成本不高，但有非隨機抽樣的缺點，且交談時間不宜過長。題目19判斷抽樣法定樣本的一種非幾率抽樣方法。四、簡答題（每小題8分，共32分）題目20在制定促銷策略過程中，確定折扣率的依據(jù)是什么？答：1、面的信息。包括實在調(diào)查法、訪問法和文獻調(diào)查法三種。商品。的影響。實驗的目的是檢測因果關(guān)系、最好的實驗是，除那些操縱的變量外，保持其他所有因素不變。這樣，調(diào)研人員可以相當肻定的進行推斷。題目21細分消費者市場的主要細分依據(jù)有哪些？的主要細分依據(jù)有4、消費行為因素5、消費受益因素題目22公關(guān)策劃有哪些基本的特征？社會關(guān)系或活動比較，公關(guān)策劃有自身的一些基本特征：目的增強和清晰化過程。2、程序性。公關(guān)策劃的邏輯程序琥嚴密、越有序，策劃活動就越容易取得成功。3關(guān)系必須建立在互利的基礎(chǔ)上，這也是公關(guān)策劃在實踐中的一個重要特征。題目23差異性營銷策略有什么優(yōu)點？答：1、這種營銷方式大大降低市場的失敗，不會招致整個企業(yè)陷入困境。的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。利用市場空檔進入市場五、案例分析（32分）21歲的志田紀子是日本最大的化妝品公司——SD年級學(xué)生。此刻，她正在東京一家最高檔的商店仔細觀察一支SD唇膏，她對這SDSD公司購回他們銷售不出去的商品。正是憑借著這一協(xié)議，SD公司得以集制造商和批發(fā)商于25000全國的化妝品店和藥店的一半。這種營銷方式使SD對市場銷售具有較強的控制能力，也使她一直保持高質(zhì)量、高價值的市場形象?！瓎栴}：1．舉例說明哪些宏觀環(huán)境因素影響著SD公司市場營銷活動？（8分）2．分析SD分）3．分析SD分）4．怎樣理解“產(chǎn)品形象驅(qū)動型銷售”的含義？（8分）答：1．舉例說明哪些宏觀環(huán)境因素影響著SD公司市場營銷活動？①宏觀環(huán)境包括：人口環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境分析政治法律環(huán)境分析社會文化環(huán)境分析自然環(huán)境分析公司受影響的包括人口環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境分析政治法律環(huán)境分析②企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。目前SD的主要發(fā)展是縱向一體化發(fā)展，向終端延伸，提升終端品牌形象③SD公4取的是高價高品質(zhì)的定價策略日本銷售額的近通過美國顧客對Shiseido持久型唇膏的反響來測試日本產(chǎn)品在美國化妝品市場服顧客并讓他們了解產(chǎn)品的差異。Shiseido的管理人員試圖知道公司能否依靠高科技的產(chǎn)品2．分析SD分）企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又難忍為SD的大型超市連鎖店，向傳統(tǒng)的化妝品銷售系統(tǒng)即化妝品銷售與現(xiàn)場咨詢相結(jié)合的方式發(fā)起了挑戰(zhàn)：它在出售SD等公司的產(chǎn)品時不再公司針對JUSCO1/3成了幾乎所有的制造工序。同時，公司也在海外尋求更多的發(fā)展。目前已在30個國家開設(shè)了21家子公司和6家工廠。并想進一步在國際市場實現(xiàn)銷售額增長1000820家百貨商店里的銷售柜臺，更多的參加展示會。3．分析SD分）SD該公司采取的是高價高品質(zhì)的定價策略。SD公司采用零售商購回他們銷售不出SDSD公司得以集制造商和批發(fā)商于一身，發(fā)展了一個由25000家日本零售商組成使SD對市場銷售具有較強的控制能力，也使她一直保持高質(zhì)量、高價值的市場5形象。4．怎樣理解“產(chǎn)品形象驅(qū)動型銷售”的含義？（8分）產(chǎn)品形象驅(qū)動型銷售：一些分析家認為，日本人是高科技的代表而非追求