產(chǎn)銷工作計(jì)劃匯編七篇

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇1

馬上要進(jìn)入到六月份了，作為一名銷售，我也是要對(duì)于自己的工作去做好一個(gè)規(guī)劃，讓自己一個(gè)月的銷售工作是有規(guī)劃的，清晰自己主要要做些什么，同時(shí)也是更好的去把業(yè)績(jī)目標(biāo)給完成。

六月最主要也是去完成業(yè)績(jī)的目標(biāo)，而想要完成，也是自己必需要熟識(shí)自己要銷售的房子狀況，清晰客戶的一個(gè)需求，同時(shí)也是要敏捷點(diǎn)的去運(yùn)用銷售的技巧，而六月份的工作目標(biāo)雖然并不是特殊的大，但是由于上半年的工作目標(biāo)并沒(méi)有完成，所以累積下來(lái)，其實(shí)想要完成的話，六月份也是要更加的努力，去超額完成，把之前落下的彌補(bǔ)上來(lái)，并且之前積存的一些潛在客戶也是要多去聯(lián)系，多去溝通，爭(zhēng)取變成自己的客戶，達(dá)成目標(biāo)。工作之中，我也是要連續(xù)的努力，以前沒(méi)做好的一些事情爭(zhēng)取在六月做好，而六月也是上半年工作結(jié)尾的一個(gè)月，想要半年的工作做得美麗，那么這個(gè)尾也是要去收好，同時(shí)也是需要積極的去開(kāi)拓新的客戶，我們房地產(chǎn)的銷售，必需要持續(xù)的，有目的性的去做，讓更多的人了解我們的房子，清晰我們的優(yōu)勢(shì)。

六月是一個(gè)年中的月份，不但是要去總結(jié)上半年的工作，同時(shí)也是要為下半年的銷售工作去做好一個(gè)預(yù)備，所以這個(gè)月也是特別的重要，好多的事情要做好，有肯定的壓力，但是既然做銷售，壓力并不行怕，變成動(dòng)力去努力的完成，而且下半年也是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)旺季，上半年也是受到疫情的影響，也是行情沒(méi)有那么的好了，不過(guò)經(jīng)過(guò)努力我想，下半年還是完全有時(shí)機(jī)做出一個(gè)逆襲的，究竟疫情也是快要過(guò)去了，而且大家對(duì)于擁有自己的一套房子其實(shí)也是有想法的，只是之前還在觀望，而這個(gè)月也是要把下半年工作的規(guī)劃去做好，對(duì)于上半年沒(méi)做好的地方，要去提升，要去轉(zhuǎn)變。

銷售的工作是會(huì)隨著實(shí)際的狀況不斷去轉(zhuǎn)變的，大的規(guī)劃也是做好銷售的工作，同時(shí)做好規(guī)劃和總結(jié)的工作，而細(xì)節(jié)方面也是要依據(jù)實(shí)際的一個(gè)狀況去調(diào)整，去完善，同時(shí)把每一天的工作都做好了，把目標(biāo)細(xì)化下去，我想六月份的工作也是會(huì)順當(dāng)?shù)娜プ龊玫?，同時(shí)我也是要連續(xù)的去學(xué)習(xí)，去提升，讓自己對(duì)于銷售有更多的理解，工作里頭也是只有不斷的去優(yōu)化，自己的效率才能有更多的提升，同時(shí)也是可以更好的去完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇2

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練．在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的根底．進(jìn)展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)．確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱忱．

二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向．在新的一年中，我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)．目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作．

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售規(guī)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案．我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售規(guī)劃和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案．

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法．我將結(jié)合XX年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群．我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法．

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成．我將按規(guī)劃仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售規(guī)劃，修正銷售執(zhí)行方案．定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)．

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障．明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問(wèn)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫忙下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇3

20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的”一年一個(gè)好的規(guī)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，閱歷缺乏的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作規(guī)劃，信任我會(huì)做得更好。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司進(jìn)展特別重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫忙下，我逐步熟悉本部門(mén)的根本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作規(guī)劃：

一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期。間，部門(mén)的規(guī)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，生疏人訪問(wèn)多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并依據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷學(xué)問(wèn)、部門(mén)治理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建立，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的工作規(guī)劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇4

(一)企業(yè)文化建立:

始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)進(jìn)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把“三十二字方針“融入到詳細(xì)的工作中，導(dǎo)入CIS系統(tǒng);提前規(guī)劃和預(yù)備十五周年大慶活動(dòng)，做好宣傳、展現(xiàn)形象。

(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:

連續(xù)堅(jiān)持以“工程為中心，以變現(xiàn)為核心，突出重點(diǎn)“，“變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)“，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建工程開(kāi)發(fā)、回籠資金的同時(shí)，要深入調(diào)查、仔細(xì)討論，適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場(chǎng)、世紀(jì)文體街的變現(xiàn)，完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的局部招商工作。

2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售、裝修、開(kāi)業(yè)等方面的典型閱歷，形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出會(huì)同___酒店、順天國(guó)際___酒店、洪江___酒店。

3、仔細(xì)調(diào)研，抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建立、中方全面搬家、高速大路通車的契機(jī)，全面推動(dòng)中方生態(tài)城的工程建立。第一，根據(jù)建立“鶴、芷、中、洪一體化“的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施，邀請(qǐng)專家、行業(yè)參加大懷化城區(qū)規(guī)劃的爭(zhēng)論和宣傳，讓“生態(tài)城“和“懷化后花園“的概念深入人心。其次，工程開(kāi)發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以“工程帶動(dòng)“和“土地轉(zhuǎn)讓“相結(jié)合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。

4、主樓征地拆遷工作要必需加大力度、加快步伐，爭(zhēng)取時(shí)間，躲避由于《物權(quán)法》出臺(tái)新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性討論報(bào)告，力爭(zhēng)在10月份推出主樓的住宅局部，在12月份推出商業(yè)局部，全力打造懷化第一樓。同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問(wèn)題。

5、洪江、會(huì)同、靖州加快已開(kāi)樓盤(pán)的建立，精確把握市場(chǎng)，抓住時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售政策，確?！百Y金就地平衡“。仔細(xì)討論百貨業(yè)態(tài)的治理，精細(xì)測(cè)算，搞好冷水江___國(guó)際的整改。

(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位，確保完成20xx年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

由于受宏觀政策大氣候的影響，20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與XX年保持全都。要2月底完成任務(wù)分解工作，到部門(mén)(工程)、處處室、到個(gè)人。3月份完善考核機(jī)制。

(四)仔細(xì)落實(shí)“產(chǎn)品優(yōu)、本錢(qián)低、效勞好“的各項(xiàng)措施。

3月份完成房產(chǎn)效勞手冊(cè);5月份完成“定額設(shè)計(jì)“和“定額施工“方案，并在此根底上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，討論符合酒店和超市經(jīng)營(yíng)治理的產(chǎn)品，為主樓的開(kāi)發(fā)建立供應(yīng)珍貴閱歷;6月份成立客戶俱樂(lè)部和房屋超市。

(五)確保工程進(jìn)度，爭(zhēng)取如期完工，為銷售任務(wù)的完成制造條件。

(六)資金是工程開(kāi)發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn)，又要加大融資力度，做到“兩條腿走路“。在做好按揭*款、爭(zhēng)取工程*款的同時(shí)，仔細(xì)討論和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動(dòng)銷售。融資工作從“依靠“銀行轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙揽俊般y行。

(七)積極應(yīng)對(duì)持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，仔細(xì)分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策，討論對(duì)策，提前預(yù)備，落實(shí)措施。

(八)加強(qiáng)工程開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷籌劃工作，重視市場(chǎng)調(diào)研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務(wù)。

(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作，建立健全治理制度。培育、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤(pán)手，逐步擺脫“能人經(jīng)濟(jì)“模式。

我們信任，20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬(wàn)眾一心的精神，房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲，為_(kāi)__的事業(yè)努力工作。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇5

一年來(lái)的工作已經(jīng)完畢了，不是感覺(jué)時(shí)間快，而是感覺(jué)自己好像在銷售工作方面還做的不夠好，面對(duì)這新的一年，我內(nèi)心非常感慨，這要從許多個(gè)方面動(dòng)身來(lái)講，在20xx年的工作當(dāng)中，我非常重視對(duì)自己力量的提高，還有對(duì)工作的喜愛(ài)，我是一個(gè)特別喜愛(ài)工作的人，做銷售這三年的時(shí)間，我從來(lái)沒(méi)有在公司這里這么快樂(lè)過(guò)，由于這是對(duì)我力量的一個(gè)證明，我盼望能夠連續(xù)在20xx年的工作當(dāng)中做到，鳳勇前行，我也就馬上到來(lái)的工作做一番規(guī)劃，這對(duì)我是有很大幫忙的。

首先，今年年初，制定的一個(gè)工作目標(biāo)，我在20xx年階段已經(jīng)完成了大局部，可是有一小局部我還是做的不夠好，銷售工作原來(lái)就是一個(gè)有挑戰(zhàn)的事情，業(yè)績(jī)始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)當(dāng)做好的必要一件事情，業(yè)績(jī)是特別關(guān)鍵的，沒(méi)有好的業(yè)績(jī)，就算不上一個(gè)好的銷售，何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大，挽留留意每一個(gè)客戶，從客戶的角度動(dòng)身，為客戶去想問(wèn)題，這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點(diǎn)。

在20xx年的工作當(dāng)中，我將會(huì)把自己過(guò)去的一些缺點(diǎn)訂正，比方我在跟客戶溝通的時(shí)候，不是太專業(yè)，在一些力量上面，我覺(jué)得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離，20xx年確定是布滿挑戰(zhàn)的一年，作為一名房地產(chǎn)銷售，應(yīng)當(dāng)有著專業(yè)的銷售力量，跟客戶有著專業(yè)的溝通跟溝通，所以我會(huì)在20xx年的工作當(dāng)中連續(xù)做好這么一件事情，在缺乏的方面賜予訂正，由于做銷售原來(lái)就特別的不簡(jiǎn)潔，需要提高自己力量，不斷學(xué)習(xí)，也為我們公司制造更好的業(yè)績(jī)，給自己一個(gè)滿足的交代。

20xx年布滿盼望的一年，也是我對(duì)自己布滿期盼的一年，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明自己的銷售業(yè)績(jī)跟力量都到達(dá)一個(gè)新的高度，我信任我能夠在20xx年的工作當(dāng)中給自己一個(gè)合格的交代，固然，這也不是只言片語(yǔ)，需要我付出實(shí)際的行動(dòng)，所以我會(huì)在年初制定自己的工作目標(biāo)，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客戶的溝通，在這方面還是有些缺乏，需要訂正，需要提高，需要不斷的填充自己。

我首先是信任自己的，這種信任是來(lái)源于過(guò)去幾年我銷售工作的閱歷，也是同時(shí)對(duì)我的一個(gè)確定，我我認(rèn)為只有信任自己才能更好的，在下階段工作發(fā)揮好，20xx我會(huì)連續(xù)努力，為公司制造更好的業(yè)績(jī)。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇6

第一階段：工程開(kāi)發(fā)前期階段

對(duì)公司擬投資工程進(jìn)展初步考察，把握根本狀況和信息，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃，開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出工程操作的初步總體思路，對(duì)工程入行初步的市場(chǎng)定位，為公司治理層的投資工程決策供應(yīng)依據(jù)。

主要工作內(nèi)容：

一、對(duì)工程位置、規(guī)劃紅線圖、工程相關(guān)的法律手續(xù)文件、工程周邊環(huán)境、項(xiàng)

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟識(shí);

二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析

對(duì)工程所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察

②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析

對(duì)工程所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行詳細(xì)調(diào)查。

三、工程初步定位

依據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)討論分析后，初步明確工程的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為工程開(kāi)發(fā)供應(yīng)切實(shí)可行的依據(jù)。

四、提出初步的工程操作總體思路。

其次階段：工程開(kāi)發(fā)階段

跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開(kāi)發(fā)進(jìn)展優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的工程市場(chǎng)定位和工程的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查

深入了解工程所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。

二、開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析

①競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)掃描

②替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;

③供應(yīng)量分析

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向

⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析

⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。

三、進(jìn)展消費(fèi)者調(diào)查，明確工程的目標(biāo)客戶群

①消費(fèi)者的二手資料分析

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)

四、明確工程的市場(chǎng)定位，明確工程的總體操作思路

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇7

3月份是一年工作的開(kāi)頭，經(jīng)過(guò)了新年的喜悅，開(kāi)頭步入工作的正軌。這個(gè)月我經(jīng)受了人生中很珍貴的一刻，最終我提升銷售經(jīng)理了。特殊感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對(duì)我的支持，我會(huì)更加努力，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任都牢記于心，把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個(gè)交代，給銷售們一個(gè)交代。究竟星光這個(gè)工程進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)接近3年了，今年最終迎來(lái)了夢(mèng)寐以求的“開(kāi)盤(pán)”，是該打硬仗的時(shí)候了，我信任，堅(jiān)持不懈，肯定勝利。

3月起我成為了星光大道工程部的銷售經(jīng)理，崗位和原來(lái)不同了，我知道自己將會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)了，公司將這么宏大而艱難的任務(wù)交給我，我必需全力以赴，不能讓公司絕望。從本月起由我看案場(chǎng)，銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé)，白經(jīng)理為了熬煉我的力量，放權(quán)給我治理售樓處，我必需要做出點(diǎn)成績(jī)，才能對(duì)得起全部人。對(duì)于3月份的工作總結(jié)，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

一、3月初的公司年會(huì)開(kāi)的很興奮人心。

年會(huì)上鄧總說(shuō)今日要大力做經(jīng)紀(jì)板塊，我們每個(gè)人都興奮不已。公司既然這么重視我們，我們也必需做出點(diǎn)成績(jī)。今年開(kāi)發(fā)公司定的任務(wù)是2個(gè)億的銷售額，公司定的1.8個(gè)億，工程內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個(gè)億。今年最重要的兩個(gè)目標(biāo)，一是今年星光大道開(kāi)盤(pán)，這場(chǎng)硬仗怎么打就看我怎么帶著這個(gè)團(tuán)隊(duì)。二是要培訓(xùn)一批能和公司共進(jìn)展的人才，將星光大道作為一個(gè)人才的輸出基地，為公司馬上下的工程做儲(chǔ)藏。今年這一年的工作都要以鄧總為中心，圍繞這兩個(gè)根本點(diǎn)開(kāi)展工作。這對(duì)于我而言，既算是一個(gè)挑戰(zhàn)，也算是一場(chǎng)考驗(yàn)。成長(zhǎng)必經(jīng)之路，常規(guī)的治理模式或許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用，我盼望自己可以通過(guò)這場(chǎng)實(shí)踐，能摸索出來(lái)一套適合我的治理模式。

二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績(jī)目標(biāo)為10套綠線。

白經(jīng)理依據(jù)目前的人員狀況、房源構(gòu)造及市場(chǎng)行情，定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線，湯雪和楊震各自帶著6個(gè)人，等月底時(shí)獎(jiǎng)罰清楚。依據(jù)今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績(jī)，3月份這10套任務(wù)我很有信念，肯定帶著的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的時(shí)候，售樓處已經(jīng)成交8套的狀況下，秦皇島局部有代表性的樓盤(pán)大幅度降價(jià)，甚至消失6折銷售的廣告，導(dǎo)致老業(yè)主心情波動(dòng)很大，消失大批量退房狀況，針對(duì)這一突發(fā)狀況我們實(shí)行以下幾種措施，

1）讓銷售盡量去安撫老客戶。由于老客戶定的房子單價(jià)根本比現(xiàn)在低許多錢(qián)，算下來(lái)已經(jīng)超越了客戶交錢(qián)的利息，退了惋惜。

2）用工期來(lái)吸引客戶。告知客戶目前工程工期很快，從正月初六開(kāi)頭不連續(xù)的開(kāi)工，而且星光的戶型周邊的工程的確比不了。

3）分析降價(jià)樓盤(pán)降價(jià)的緣由。珠江道12號(hào)雖然消失了6折的房源，但是根本都是160平米以上的房源。開(kāi)發(fā)商假如不是資金鏈出問(wèn)題是不會(huì)廉價(jià)出售樓盤(pán)，另外目前珠江道12號(hào)的入住率相當(dāng)?shù)停@些因素星光大道都不會(huì)消失。

4）實(shí)在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續(xù)。假如客戶認(rèn)定要退房，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺(jué)星光大道的房子不愁賣，退房后我們還可以再高價(jià)賣給其他客戶，以這種反逼的方式最終挽留一下客戶。通過(guò)我們實(shí)行以上的措施，退房狀況根本遏止住了，但是依舊有9批老業(yè)主還是流失，我們盡量掌握住退房的狀況再愈演愈烈。

截止到3月29日，本月共銷售8套，銷售額5637255元，實(shí)收預(yù)付款2380500元。距離月底還有3天時(shí)間，盼望我們?cè)倥ζ匆幌?，?zhēng)取完成任務(wù)。

三、團(tuán)隊(duì)建構(gòu)狀況。

目前售樓處銷售部不包括我共13名人員，湯雪組：湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆，共6名。楊震組：楊震、李兵、劉愛(ài)靜、薛晶穎、欒妮陽(yáng)、洪美玉，共6名。新人王璐臨時(shí)未分組。工程今年進(jìn)入了許多新奇的血液，新人沖