寶駿560上市推廣方案

演講人：朱木寶駿560上！市！啦！市場(chǎng)分析2產(chǎn)品分析345推廣規(guī)劃KPI指標(biāo)分解推廣預(yù)算1目錄市場(chǎng)分析—宏觀數(shù)據(jù)2011年-2015.4月SUV市場(chǎng)數(shù)據(jù)SUV市場(chǎng)潛力巨大連年實(shí)銷(xiāo)增長(zhǎng)迅速占乘用車(chē)比重逐年增加市場(chǎng)分析—東北區(qū)域數(shù)據(jù)東北區(qū)市場(chǎng)各市場(chǎng)容量分布市場(chǎng)分析—市場(chǎng)份額遼寧區(qū)域，SUV自主品牌占據(jù)SUV總銷(xiāo)量的32%；

主要競(jìng)品分別為哈佛H6、奔騰X80、長(zhǎng)安CS75、比亞迪S6；哈佛H6市場(chǎng)表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，占15.6%。市場(chǎng)分析—競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)布局沈陽(yáng)區(qū)域自主品牌SUV市場(chǎng)中，五菱寶駿經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)一家獨(dú)大沈陽(yáng)市區(qū)五菱寶駿網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于競(jìng)品品牌形成包圍趨勢(shì)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)五菱寶駿布局優(yōu)于競(jìng)品市場(chǎng)分析—競(jìng)品分析沈陽(yáng)四店齊聯(lián)動(dòng)，店長(zhǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理帶隊(duì)，對(duì)競(jìng)品店一一走訪(fǎng)：長(zhǎng)城、比亞迪、奔騰、長(zhǎng)安、東風(fēng)產(chǎn)品分析—寶駿560的市場(chǎng)機(jī)會(huì)8-10萬(wàn)元的大空間SUV市場(chǎng)將成為寶駿560的機(jī)會(huì)市場(chǎng)最大車(chē)長(zhǎng)空間更好產(chǎn)品分析—寶駿560產(chǎn)品定位分析小型SUV緊湊型高價(jià)位SUV緊湊型低價(jià)位SUV寶駿560核心優(yōu)勢(shì)：大尺寸、大空間、高品質(zhì)、親民價(jià)產(chǎn)品分析—寶駿560的客戶(hù)群體大尺寸值得信賴(lài)大空間親民價(jià)高品質(zhì)560客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)560客戶(hù)群體特征幸福，值得信賴(lài)在前期宣傳、上市推廣及后期活動(dòng)中貫穿“幸福，值得信賴(lài)”概念，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，制造傳播口碑推廣規(guī)劃—寶駿560產(chǎn)品推廣思路

如何解決：①產(chǎn)品知名度較弱的問(wèn)題？②產(chǎn)品口碑傳播的問(wèn)題？

③地市級(jí)區(qū)域潛客挖掘問(wèn)題？④競(jìng)品市場(chǎng)份額爭(zhēng)取問(wèn)題？⑤鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？解決問(wèn)題的策略是：

1.通過(guò)在權(quán)威媒體的集中、常態(tài)化廣告投放，配合活躍的線(xiàn)下活動(dòng)開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)品牌高效推廣，品牌力快速提升。2.以旗艦店為中心輻射村、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)。挖掘品牌“意見(jiàn)領(lǐng)袖”創(chuàng)立直銷(xiāo)代理人隊(duì)伍。3.針對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售顧問(wèn)開(kāi)展寶駿乘用銷(xiāo)售流程理論+技能的560專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，提升乘用車(chē)銷(xiāo)售能力。4.通過(guò)省級(jí)媒體輻射影響，舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，縣網(wǎng)聯(lián)動(dòng)形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格化，以特惠政策搶占市場(chǎng)。同時(shí)策劃店頭活動(dòng)吸引消費(fèi)者到店參與，實(shí)現(xiàn)區(qū)域客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)。5.通過(guò)開(kāi)展針對(duì)競(jìng)品的”線(xiàn)下活動(dòng)“，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)份額,如寶駿560專(zhuān)場(chǎng)品鑒會(huì)、全省大巡游活動(dòng)。

推廣規(guī)劃—寶駿560總體推廣規(guī)劃6-7.17，預(yù)熱期階段劃分傳播目的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)預(yù)熱主題：寶駿560，一部值得所有家庭期待的SUV；預(yù)熱階段任務(wù)：充分吸引關(guān)注，制造期待寶駿560，10萬(wàn)內(nèi)值得信賴(lài)的家用大SUV；上市信息發(fā)布與擴(kuò)散+產(chǎn)品價(jià)值傳播7.18-9，上市曝光期10-12，深入推廣期產(chǎn)品推廣階段任務(wù)：產(chǎn)品價(jià)值傳播+口碑營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱：縣鄉(xiāng)戶(hù)外/墻體投放市區(qū)FM105.6/98.6互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+微信傳播+話(huà)題傳播+口碑營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)+媒體深入合作、搭載熱點(diǎn)事件、老用戶(hù)充分告知車(chē)展預(yù)熱、基盤(pán)用戶(hù)告知+村鎮(zhèn)掃街+終端露出內(nèi)部產(chǎn)品體驗(yàn)+培訓(xùn)推廣主題幸福，值得信賴(lài)上市會(huì)+品鑒會(huì)+深度試駕+商超展示+客戶(hù)關(guān)懷外展露出+首批車(chē)主關(guān)懷+路演活動(dòng)喜從天降通過(guò)電臺(tái)合作，全城找尋560，引起，實(shí)現(xiàn)爆點(diǎn)電臺(tái)：FM105.6/98.6推廣規(guī)劃—寶駿560線(xiàn)上推廣無(wú)處不在縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)廣宣全面鋪開(kāi)縣網(wǎng)：墻體廣告+電視字幕+LED大屏話(huà)題效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，產(chǎn)品口碑持續(xù)發(fā)酵互聯(lián)網(wǎng)：汽車(chē)之家+易車(chē)網(wǎng)+太平洋廣泛參與掃碼、關(guān)注有禮、轉(zhuǎn)發(fā)有禮、有獎(jiǎng)競(jìng)猜雙微：微信+微博推廣規(guī)劃—寶駿560線(xiàn)上推廣寶駿560，幸福喜從天降推廣規(guī)劃—寶駿560線(xiàn)上推廣寶駿560，我看行推廣規(guī)劃—寶駿560線(xiàn)上推廣寶駿560，幸福值得信賴(lài)掃街巡展物料展示物料有趣、著裝整齊縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合外展

康平、新民、法庫(kù)形成聯(lián)動(dòng)，總部人員支持包干海報(bào)張貼人流密集地點(diǎn)集中貼推廣規(guī)劃—縣網(wǎng)推廣推廣規(guī)劃—寶駿560縣網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣規(guī)劃—寶駿560縣網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)素材培訓(xùn)考核評(píng)比資料準(zhǔn)備產(chǎn)品功能培訓(xùn)競(jìng)品分析培訓(xùn)筆試實(shí)際演練560專(zhuān)項(xiàng)技能競(jìng)賽針對(duì)560的前期培訓(xùn)課程，進(jìn)行寶駿560的專(zhuān)項(xiàng)考試（考試分為筆試與實(shí)際演練）讓銷(xiāo)售顧問(wèn)從根本上對(duì)560的產(chǎn)品功能及賣(mài)點(diǎn)有深刻的認(rèn)識(shí)！前期560專(zhuān)題培訓(xùn)課程560的競(jìng)品車(chē)型多，且寶駿涉足SUV市場(chǎng)較晚，針對(duì)560要做乘用車(chē)化的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，培訓(xùn)包括對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及競(jìng)品打擊策略的培訓(xùn)產(chǎn)品預(yù)熱期，體系內(nèi)部運(yùn)用寶駿乘用的銷(xiāo)售流程對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)、考核推廣規(guī)劃—寶駿560產(chǎn)品培訓(xùn)4.4因果關(guān)系圖表全方位多角度多元化金山：老帶新禮不停法庫(kù)：聯(lián)動(dòng)店幸福，值得信賴(lài)推廣規(guī)劃—體系店面聯(lián)動(dòng)康平：意見(jiàn)領(lǐng)袖新民：墻體廣告寶豐：寶駿店形象佳大東：老牌店基盤(pán)大于洪：新建店機(jī)會(huì)多推廣規(guī)劃—上市會(huì)水鼓開(kāi)場(chǎng)新車(chē)揭幕新車(chē)品鑒價(jià)格公布禮品發(fā)放領(lǐng)導(dǎo)致辭開(kāi)場(chǎng)舞現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)商超聯(lián)合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升品牌形象推廣規(guī)劃—商超展示試駕三重禮：推廣規(guī)劃—試駕會(huì)靜態(tài)展示報(bào)名試駕試駕現(xiàn)場(chǎng)路演專(zhuān)車(chē)接送推廣規(guī)劃—試駕會(huì)將體系中的所有560試駕車(chē)集中起來(lái)，進(jìn)行全省的巡游展示活動(dòng)，活動(dòng)行進(jìn)路線(xiàn)為沈陽(yáng)-康平-新民-法庫(kù)-鐵嶺-撫順-本溪-盤(pán)錦-朝陽(yáng)-沈陽(yáng)，利用龐大的560車(chē)隊(duì)，為560造勢(shì)，并且在每一站停留時(shí)間為3天，此時(shí)間做當(dāng)?shù)氐脑囻{體驗(yàn)活動(dòng)！推廣規(guī)劃—省內(nèi)巡游售后客戶(hù)換購(gòu)、續(xù)購(gòu)開(kāi)發(fā)售后服務(wù)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)售后終端物料展示推廣規(guī)劃—售后聯(lián)動(dòng)推廣規(guī)劃—預(yù)熱物料KPI指標(biāo)分解序號(hào)店面時(shí)間集客訂單實(shí)銷(xiāo)1寶豐6月1日-12月31日180組，30組/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)/月18臺(tái)，2臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)18臺(tái)，2臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)2金山240組，30組/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)30臺(tái)，3臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)30臺(tái)，3臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)3大東120組，30組/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)15臺(tái)，3臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)15臺(tái)，3臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)4于洪90組，30組/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)12臺(tái)，5臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)12臺(tái)，5臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)5康平120組，30組/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)10臺(tái)，5臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)10臺(tái)，5臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)6新民120組，30組/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)6臺(tái)，3臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)6臺(tái)，3臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)7法庫(kù)120組，30組/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)7臺(tái)，3臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)7臺(tái)，3臺(tái)/名/銷(xiāo)售顧問(wèn)注：縣網(wǎng)除銷(xiāo)售顧問(wèn)每人負(fù)責(zé)指標(biāo)外，各店長(zhǎng)也與銷(xiāo)售顧問(wèn)相同指標(biāo)

截止9月底如有未形成實(shí)銷(xiāo)店面，處罰店長(zhǎng)及銷(xiāo)售經(jīng)理2000元，縣網(wǎng)處罰1000元300臺(tái)績(jī)效：7月18日上市前預(yù)定，前十名額外獎(jiǎng)勵(lì)500元/訂單7月18日上市后預(yù)定，前50臺(tái)500元/訂單，500元/臺(tái)實(shí)銷(xiāo)

寶駿560最高單車(chē)績(jī)效可達(dá)1500元/臺(tái)推廣方案簡(jiǎn)述：本方案為沈陽(yáng)區(qū)域?qū)汄E560上市推廣方案，期待能通過(guò)此方案達(dá)成預(yù)期目標(biāo)?；顒?dòng)主題：寶駿560上市推廣方案活動(dòng)周期6個(gè)月推廣計(jì)劃：類(lèi)別項(xiàng)目刊例預(yù)算（萬(wàn)）投放計(jì)劃（周期）線(xiàn)上FM98.6/105.6冠名+套播123個(gè)月墻體廣告新民：6.812個(gè)月