第13頁(yè)共13頁(yè)業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)模?板_?___?月份已?經(jīng)過去?，在這?一個(gè)月?的時(shí)間?中我通?過努力?的工作?，也有?了一點(diǎn)?收獲，?我感覺?有必要?對(duì)自己?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把以?后的工?作做的?更好。?下面我?對(duì)這一?個(gè)月的?工作進(jìn)?行簡(jiǎn)要?的總結(jié)?。1?、在店?長(zhǎng)的帶?領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店?友，和?大家建?立一個(gè)?相對(duì)穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊(duì)?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績(jī)都起?源于有?一個(gè)好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊(duì)是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個(gè)具?有殺傷?力的團(tuán)?隊(duì)是我?和我們?所有的?導(dǎo)購(gòu)員?的主要?目標(biāo)。?3、?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題，?不斷自?我提高?的__?__慣?：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結(jié)問題?目的在?于提高?我自身?的綜合?素質(zhì)，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問題?總結(jié)問?題并能?提出自?己的看?法和建?議，把?我的銷?售能力?提高到?一個(gè)新?的檔次?。。?4、銷?售目標(biāo)?：我的?銷售目?標(biāo)最基?本的是?做到天?天有售?貨的單?子。根?據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的?銷售任?務(wù)，堅(jiān)?決完成?店內(nèi)下?達(dá)的十?七萬(wàn)的?營(yíng)業(yè)額?任務(wù)，?打好年?底的硬?仗，和?大家把?任務(wù)根?據(jù)具體?情況分?解到每?周，每?日;以?每周，?每日的?銷售目?標(biāo)分解?到我們?每個(gè)導(dǎo)?購(gòu)員身?上，完?成各個(gè)?時(shí)間段?的銷售?任務(wù)。?并爭(zhēng)取?在完成?銷售任?務(wù)的基?礎(chǔ)上提?高銷售?業(yè)績(jī)。?我認(rèn)?為我們?___?_的發(fā)?展是與?全體員?工綜合?素質(zhì)，?店長(zhǎng)的?指導(dǎo)方?針，團(tuán)?隊(duì)的建?設(shè)是分?不開的?。建立?一支良?好的銷?售團(tuán)隊(duì)?和有一?個(gè)好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是工作?的關(guān)鍵?。以?上是我?的一些?不成熟?的建議?和看法?，如有?不妥之?處敬請(qǐng)?諒解。?業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?模板（?二）?一個(gè)月?前，我?帶著一?絲失落?與滿懷?期待的?心情進(jìn)?入湖南?湘藥;?現(xiàn)在，?我可以?滿懷信?心地投?入工作?，用心?開啟新?的人生?規(guī)劃。?在追逐?理想的?路上，?又多了?一份勇?氣與堅(jiān)?定……?與之?前相比?雖然起?點(diǎn)低了?很多，?但我堅(jiān)?信憑借?自己出?色的能?力、穩(wěn)?重踏實(shí)?、積極?樂觀的?工作態(tài)?度以及?豐富的?工作經(jīng)?驗(yàn)在一?段時(shí)間?后肯定?會(huì)取得?大的進(jìn)?步與突?破。昨?天的輝?煌已成?為歷史?，明天?的美好?還在遙?遠(yuǎn)的未?來(lái)，只?有緊緊?的抓著?今天才?是最明?智的選?擇。全?心全意?努力工?作，腳?踏實(shí)地?，一切?從零開?始才是?我通向?羅馬的?大道。?在此?期間，?我非常?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事的?支持與?幫助。?在大家?的幫助?與指點(diǎn)?下，我?很快融?入了我?們這個(gè)?集體當(dāng)?中，成?為這大?家庭的?一員，?并在工?作模式?和工作?方式上?有了重?大的突?破和改?進(jìn)，在?任職期?間，我?嚴(yán)格要?求自己?，做好?自己的?本職工?作?，F(xiàn)?將我_?___?月份的?工作總?結(jié)成如?下幾點(diǎn)?：一?、各省?區(qū)銷售?經(jīng)理月?工作進(jìn)?度表與?銷售統(tǒng)?計(jì)表情?況：?此類報(bào)?表對(duì)于?我可以?說(shuō)是游?刃有余?。但是?在填寫?數(shù)據(jù)和?內(nèi)容的?同時(shí)，?我一直?堅(jiān)持要?慎之又?慎，我?們都知?道此報(bào)?表就是?各省區(qū)?銷售經(jīng)?理向領(lǐng)?導(dǎo)證實(shí)?自己業(yè)?務(wù)水平?的有力?依據(jù)，?一旦數(shù)?據(jù)和內(nèi)?容出現(xiàn)?錯(cuò)誤，?將會(huì)給?各省銷?售經(jīng)理?帶來(lái)負(fù)?面影響?，同時(shí)?也會(huì)給?公司帶?來(lái)不必?要的麻?煩。所?以一定?要做到?及時(shí)、?準(zhǔn)確，?讓公司?領(lǐng)導(dǎo)根?據(jù)此表?針對(duì)不?同的地?區(qū)做出?相應(yīng)的?對(duì)策，?這樣才?能控制?風(fēng)險(xiǎn)。?二、?辦公室?日常工?作總結(jié)?：作?為湘藥?公司的?銷售內(nèi)?勤，我?深知崗?位的重?要性，?在工作?的同時(shí)?也能增?強(qiáng)我個(gè)?人的交?際能力?。銷售?內(nèi)勤是?一個(gè)承?上啟下?、溝通?內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)?系八方?的重要?樞紐，?把握市?場(chǎng)最新?變化資?料的收?集，為?業(yè)務(wù)經(jīng)?理做好?一切后?方保障?。在處?理首營(yíng)?資料、?代理協(xié)?議、宣?傳彩頁(yè)?、樣品?等等這?些繁瑣?的日常?事務(wù)時(shí)?一定要?有頭有?尾，全?程監(jiān)控?，同時(shí)?也要增?強(qiáng)自我?協(xié)調(diào)工?作意識(shí)?。這一?個(gè)月來(lái)?我基本?上做到?了事事?有著落?，件件?有回音?。并學(xué)?會(huì)了制?定工作?計(jì)劃。?有條有?理，有?力有效?。三?、今后?努力的?方向：?第一?，加強(qiáng)?自身的?學(xué)習(xí)，?拓展知?識(shí)面，?努力學(xué)?習(xí)醫(yī)藥?專業(yè)知?識(shí)，對(duì)?于同行?業(yè)的發(fā)?展以及?統(tǒng)籌規(guī)?劃做到?心中有?數(shù);?第二，?各方面?要做到?實(shí)事求?是，上?情下達(dá)?、下情?上達(dá)，?做領(lǐng)導(dǎo)?的好助?手!?第三，?用心、?細(xì)心、?耐心、?虛心。?在以?后的工?作當(dāng)中?，我會(huì)?揚(yáng)長(zhǎng)避?短，做?一名稱?職的銷?售內(nèi)勤?，與企?業(yè)共同?成長(zhǎng)。?業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?模板（?三）?來(lái)新單?位報(bào)到?轉(zhuǎn)眼就?有一個(gè)?多月了?，在這?一個(gè)月?中，生?活顯得?緊張，?但又有?秩序。?剛進(jìn)入?公司，?一切都?是嶄新?的，要?重新去?認(rèn)識(shí)和?了解;?信心來(lái)?自了解?,要了?解我們?的行業(yè)?，了解?我們的?公司，?了解我?們的產(chǎn)?品;公?司為我?們提供?的平臺(tái)?很大，?產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)也?顯而易?見的,?這樣好?的平臺(tái)?，就看?自己怎?么去發(fā)?揮。人?生本來(lái)?就是一?個(gè)不斷?成長(zhǎng)的?過程，?這一生?最重要?的決定?便是決?定和誰(shuí)?在一起?成長(zhǎng)!?很榮幸?能加入?我們公?司,在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助中?與公司?共同成?長(zhǎng);很?感謝領(lǐng)?導(dǎo)和同?事無(wú)私?的傳授?他們的?經(jīng)驗(yàn)給?我，他?們成功?和失敗?的經(jīng)驗(yàn)?是我最?好的老?師，通?過學(xué)習(xí)?他們的?經(jīng)驗(yàn)和?知識(shí)，?可以大?幅度的?減少自?己犯錯(cuò)?和縮短?摸索時(shí)?間;在?公司這?樣一個(gè)?積極向?上的平?臺(tái)上，?自己這?樣一個(gè)?新手，?一定要?多學(xué),?多看，?多做事?!在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個(gè)方?向努力?：（?1）養(yǎng)?成學(xué)習(xí)?的習(xí)慣?;銷?售人員?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?己;每?個(gè)成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識(shí)，?這與銷?售人員?本身的?見識(shí)和?知識(shí)分?不開。?有多大?的見識(shí)?和膽識(shí)?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學(xué)習(xí)，?這就是?一個(gè)不?斷的自?我總結(jié)?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學(xué)習(xí)，?不斷的?充實(shí)自?己!?（2）?具有責(zé)?任感;?不斷?鍛煉自?己的膽?識(shí)和毅?力，提?高自己?解決實(shí)?際問題?的能力?，并在?工作過?程中堅(jiān)?持對(duì)公?司、對(duì)?客戶、?對(duì)自己?的責(zé)任?感，積?極、熱?情、認(rèn)?真地對(duì)?待每一?天!如?果你不?行，你?就一定?要!如?果你一?定要，?你就一?定行!?（3?）善于?總結(jié)與?自我總?結(jié);?工作中?的市場(chǎng)?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結(jié)，不?斷的完?善，不?斷加強(qiáng)??，F(xiàn)在?自己對(duì)?于銷售?的認(rèn)識(shí)?也只是?表面，?對(duì)于市?場(chǎng)的把?握能力?更是無(wú)?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)模板?（四）?我們?的銷售?技能還?存在欠?缺，基?礎(chǔ)功底?薄弱，?所以我?們還要?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)。?“不找?借口找?方法”?，這個(gè)?是我們?公司和?我個(gè)人?一直崇?尚的，?現(xiàn)在我?的能力?還不足?，所以?我要一?直在努?力，努?力學(xué)習(xí)?，努力?工作，?努力生?活，讓?每天都?是充滿?希望的?。有人?說(shuō)過“?態(tài)度決?定一切?”，簡(jiǎn)?單而言?，我對(duì)?工作的?態(tài)度就?是選擇?自己喜?歡的，?既然我?們選擇?了這個(gè)?行業(yè)，?可能是?沒有辦?法，但?現(xiàn)在這?是我們?惟一喜?歡的工?作，對(duì)?于自己?喜歡的?事情要?付出最?大的努?力，在?這段工?作中，?我認(rèn)為?一個(gè)積?極向上?工作態(tài)?度是成?功的一?個(gè)必要?前提，?所以我?們要用?百分之?百的激?情投入?到工作?中去。?存在?問題：?通過?一段時(shí)?間的工?作，我?也清醒?地看到?自己還?存在許?多不足?，主要?是：?一、針?對(duì)意向?客戶沒?有做到?及時(shí)跟?蹤與回?訪，所?以在以?后的工?作中要?將客戶?的意向?度分門?別類，?做好標(biāo)?記，定?期回訪?，以防?遺忘客?戶資料?。二?、由于?能力有?限，對(duì)?一些事?情的處?理還不?太妥當(dāng)?。要加?強(qiáng)認(rèn)真?學(xué)習(xí)銷?售員的?規(guī)范。?下月?工作目?標(biāo)：?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)模?板（五?）即?將過去?的__?__年?，我的?感觸感?染頗多??；?顧這一?年的工?作歷程?作為_?___?迪的一?名員工?我深深?感應(yīng)_?___?之蓬煥?發(fā)展的?熱氣和?___?_人之?拼搏的?精力。?作為企?業(yè)的一?個(gè)窗口?，自己?的一言?一行也?同時(shí)代?表了一?個(gè)企業(yè)?的形象?。所以?更要提?高自身?的本質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的要?求自己?。在高?本質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?的專業(yè)?知識(shí)和?專業(yè)技?能。?在較高?等級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)和各?部門的?大力配?合下，?___?_年的?銷售額?與上年?相比取?患了較?好的成?績(jī)，在?此我感?謝各部?門的大?力配合?與較高?等級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的支?持!?銷售員?如何做?一個(gè)有?深度、?有價(jià)值?的銷售?月工作?總結(jié)報(bào)?告?一?般情況?下，一?個(gè)完善?的銷售?月工作?總結(jié)報(bào)?告應(yīng)當(dāng)?包括如?下內(nèi)容?：1?、銷售?情況總?結(jié)：銷?售業(yè)績(jī)?和銷售?目標(biāo)達(dá)?成情況?，要求?既有詳?細(xì)數(shù)據(jù)?，又有?情況分?析。?2、行?動(dòng)報(bào)告?：當(dāng)月?都干了?什么工?作，都?去了什?么地方?、工作?時(shí)間怎?樣安排?的，要?求簡(jiǎn)單?明了。?3、?市場(chǎng)情?況總結(jié)?分析，?包括：?___?_網(wǎng)?（1）?市場(chǎng)價(jià)?格現(xiàn)狀?：各級(jí)?經(jīng)銷商?的具體?價(jià)格、?促銷、?返利、?利潤(rùn)都?是多少?;（?2）產(chǎn)?品庫(kù)存?現(xiàn)狀：?各級(jí)經(jīng)?銷商的?產(chǎn)品庫(kù)?存情況?：數(shù)量?、品種?、日期?;（?3）經(jīng)?銷商評(píng)?價(jià)：各?級(jí)主要?經(jīng)銷商?的心態(tài)?、能力?、銷售?業(yè)績(jī)情?況怎樣?;（?4）競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?評(píng)價(jià)：?主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?當(dāng)月的?銷售業(yè)?績(jī)、價(jià)?格走勢(shì)?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)變?化、重?要的宣?傳促銷?活動(dòng)、?發(fā)展趨?勢(shì)等情?況分析?;（?5）市?場(chǎng)評(píng)價(jià)?：市場(chǎng)?情況是?好是壞?，發(fā)展?前景如?何，存?在什么?問題，?有什么?機(jī)會(huì)。?（6?）市場(chǎng)?問題匯?報(bào)：當(dāng)?月市場(chǎng)?上存在?什么需?要公司?協(xié)助解?決的問?題：積?壓破損?產(chǎn)品的?調(diào)換，?促銷返?利的兌?現(xiàn)，市?場(chǎng)費(fèi)用?的申請(qǐng)?，其他?需要公?司支持?的事項(xiàng)?。4?、下個(gè)?月工作?打算和?安排：?針對(duì)上?個(gè)月的?工作情?況安排?下一個(gè)?月的工?作。?5、工?作自我?評(píng)價(jià)：?自己工?作的得?與失、?對(duì)與錯(cuò)?。作?為銷售?員的導(dǎo)?師、顧?問與教?練，銷?售經(jīng)理?要指導(dǎo)?、管理?好銷售?人員的?工作總?結(jié)與匯?報(bào)工作?。1?、重視?。銷售?經(jīng)理對(duì)?銷售人?員工作?總結(jié)與?匯報(bào)的?重視，?就會(huì)促?使銷售?人員認(rèn)?真看待?工作總?結(jié)與匯?報(bào)。?2、要?求銷售?人員匯?報(bào)工作?之前，?認(rèn)真做?好準(zhǔn)備?。3?、到講?臺(tái)上去?講?，F(xiàn)?在許多?企業(yè)銷?售人員?在匯報(bào)?工作時(shí)?就是在?座位上?站起來(lái)?，說(shuō)兩?句就坐?下。在?一家公?司，我?們提議?銷售人?員到主?席臺(tái)上?講，結(jié)?果一個(gè)?銷售人?員頭一?天晚上?準(zhǔn)備到?兩點(diǎn)鐘?。在日?本松下?公司，?每一季?度銷售?經(jīng)理匯?報(bào)工作?時(shí)，?4、獎(jiǎng)?勵(lì)與懲?罰。獎(jiǎng)?勵(lì)與懲?罰永遠(yuǎn)?是一對(duì)?好的領(lǐng)?導(dǎo)手段?。銷售?經(jīng)理要?發(fā)揮獎(jiǎng)?勵(lì)與懲?罰的作?用。業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)今?天是_?___?年__?__月?三十號(hào)?了，我?已經(jīng)做?了整整?一個(gè)月?的業(yè)務(wù)?，但還?沒有簽?過一次?單。心?里急啊?急啊…?…但有?什么辦?法呢??不要?說(shuō)我沒?有努力?，我?guī)?乎天天?在報(bào)價(jià)?。我現(xiàn)?在都不?敢報(bào)價(jià)?了，送?樣也送?麻木了?。尊敬?的客戶?大人，?您到底?是怎么?想的??阿里?雖好，?但為何?不能帶?給我財(cái)?富?看?到里面?的求購(gòu)?信息，?為什么?要有誠(chéng)?信通的?人才能?報(bào)價(jià)并?聯(lián)系對(duì)?方呢??我沒?有誠(chéng)信?通，做?我這行?的又不?能天天?到外面?去跑市?場(chǎng)，難?道我只?能坐在?電腦前?等客戶?上門嗎??我?手上現(xiàn)?在有四?、五家?潛在客?戶，但?我對(duì)此?沒點(diǎn)希?望，其?中兩家?和我一?樣都是?新手上?路，自?己都沒?拿到單?，肯定?是不會(huì)?有單給?我的。?確良?其中還?有一個(gè)?朋友，?經(jīng)常弄?些東東?讓我報(bào)?價(jià)，我?都一一?照做，?可是也?是每報(bào)?一次都?無(wú)后文?。我知?道他是?好心想?幫我，?我非常?感謝他?。感?謝阿里?，因?yàn)?它我們?而相識(shí)?，并成?為好朋?友。因?為它我?也經(jīng)歷?了許多?……?我也反?省過，?我也思?考過…?…是我?的價(jià)格?高嗎??還是我?沒找準(zhǔn)?客戶呢??我問?我的客?戶，如?果我報(bào)?的價(jià)您?覺得高?的話，?請(qǐng)一定?要跟我?說(shuō)，但?哪有人?不嫌價(jià)?格高的?啊??各方業(yè)?務(wù)高手?們，請(qǐng)?不嗇賜?教吧，?怎么樣?做才能?找到準(zhǔn)?客戶并?讓我在?下個(gè)月?開次鍋?啊??我專業(yè)?做徽章?，標(biāo)牌?，銘牌?，頒章?，各種?小飾品?等_?___?年工作?計(jì)劃及?個(gè)人要?求：?1.對(duì)?于老客?戶、固?定客戶?和潛在?客戶，?定期保?持聯(lián)系?和溝通?，穩(wěn)定?與客戶?瓜葛，?以取得?更好的?銷售成?績(jī);?2.在?擁有老?客戶的?同時(shí)還?要不斷?發(fā)掘更?多高質(zhì)?量的新?客戶;?3.?發(fā)掘東?南亞區(qū)?域目前?還沒有?合作瓜?葛往來(lái)?的國(guó)家?的新客?戶，使?我們的?產(chǎn)品銷?售得更?為廣泛?;4?.加強(qiáng)?多方面?知識(shí)進(jìn)?修，拓?寬視野?，豐富?知識(shí)，?采取多?樣化情?勢(shì)，以?提高業(yè)?務(wù)水平?，把銷?售工作?與交流?技能結(jié)?合;?5.熟?悉公司?產(chǎn)品，?以便更?好的向?客人介?紹;?6.試?著改變?自己不?好的處?事方法?以及不?愛與別?人溝通?等問題?。有?關(guān)建議?：1?.建公?司售貨?員議公?司生產(chǎn)?的所有?產(chǎn)品能?擬定產(chǎn)?品詳細(xì)?資料，?一方面?可對(duì)燈?具的所?有詳細(xì)?資料進(jìn)?行記載?，以完?善資料?，另一?方面可?方便銷?售人員?在向客?人介紹?產(chǎn)品時(shí)?更清楚?和肯定?地向客?人介紹?產(chǎn)品的?各種的?性能、?材質(zhì)、?優(yōu)勢(shì)等?，使得?客人更?加相信?我們的?專業(yè)水?安然平?靜實(shí)力?;2?.適應(yīng)?東南亞?區(qū)域國(guó)?家的新?產(chǎn)品開?發(fā)較緩?慢，建?議每一?個(gè)月開?發(fā)1款?（__?__個(gè)?系列）?新產(chǎn)品?，以吸?引客戶?眼球，?賺取高?的利潤(rùn)?空間;?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)?跟著公?司和市?場(chǎng)不斷?快速發(fā)?展，可?以預(yù)料?我們此?后的工?作將更?加繁重?，要求?也更高?，需掌?握的知?識(shí)更高?更廣。?為此，?我將更?加努力?進(jìn)修，?提高文?化本質(zhì)?和各種?工作技?能，為?公司盡?應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。?業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?模板（?六）?忙碌的?___?_月已?經(jīng)過去?，在_?___?月份當(dāng)?中，我?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)?導(dǎo)和指?導(dǎo)下，?在各位?同事的?幫助協(xié)?助下，?很好的?完成了?當(dāng)月工?作和各?項(xiàng)任務(wù)?指標(biāo)，?在此我?忠心的?感謝，?為了更?好的做?好以后?的工作?，我在?此認(rèn)真?的完成?___?_月工?作總結(jié)?，為自?己在下?階段工?作找到?方向，?認(rèn)準(zhǔn)下?階段應(yīng)?該堅(jiān)持?的一些?好的方?面。?在__?__月?份，我?從思想?做起，?進(jìn)一步?端正對(duì)?待工作?態(tài)度，?把自己?的工作?當(dāng)著自?己的人?生事業(yè)?，進(jìn)一?步強(qiáng)化?干工作?的執(zhí)行?意識(shí)，?領(lǐng)導(dǎo)講?到哪里?，我努?力的做?到哪里?，我做?為公司?的業(yè)務(wù)?，在以?前的工?作中，?多少有?一點(diǎn)按?步就班?，墨守?陳規(guī)工?作態(tài)度?，在不?斷的總?結(jié)中，?我充分?的認(rèn)識(shí)?到這一?點(diǎn)，在?___?_月份?我注重?解放自?己的思?想，改?掉按步?就班，?墨守陳?規(guī)的不?好習(xí)慣?，積極?的吸收?新鮮切?合實(shí)際?的新方?法，并?用到工?作中去?，為我?的工作?服務(wù)，?并取得?了較好?的效果?，以實(shí)?際行動(dòng)?積極投?入到我?們整個(gè)?銷售團(tuán)?隊(duì)中良?好銷售?氛圍當(dāng)?中去，?努力使?自己變?成一個(gè)?在各項(xiàng)?工作中?都敢于?去學(xué)，?去比，?去趕，?去拼，?去超的?優(yōu)秀業(yè)?務(wù)員。?現(xiàn)在我?對(duì)我區(qū)?域的各?項(xiàng)工作?開展情?況，以?及取得?的效果?做如下?總結(jié)。?1、?在__?__月?份我對(duì)?客戶情?況的關(guān)?注一刻?沒有放?松，時(shí)?刻跟客?戶進(jìn)行?很好的?溝通，?耐心的?勸導(dǎo)客?戶，貫?徹我們?產(chǎn)品思?想，終?于在_?___?月份月?初開始?了我在?福建市?場(chǎng)上的?第一單?生意，?福建_?___?有限公?司發(fā)貨?整車_?___?噸，其?中cc?8，_?___?噸，硅?灰石_?___?噸，現(xiàn)?款付賬?，解決?了日后?要賬難?的問題?。接著?福建福?清__?__公?司發(fā)貨?___?_噸，?cc2?5，對(duì)?我來(lái)說(shuō)?是非常?的鼓勵(lì)?，我將?要更加?的努力?，更加?的有信?心的達(dá)?到預(yù)期?目標(biāo)。?2、?在服務(wù)?跟蹤上?要得體?，要體?貼，要?關(guān)心，?努力做?好跟蹤?服務(wù)，?解決客?戶的實(shí)?際問題?，關(guān)心?客戶的?切身問?題和客?戶的生?產(chǎn)問題?，發(fā)現(xiàn)?貨源不?多或者?即將用?完要及?時(shí)補(bǔ)充?。3?、在做?整車銷?售方面?，我針?對(duì)我區(qū)?域的特?點(diǎn)，選?了特殊?行業(yè)_?___?行業(yè)做?為十至?___?_月份?為我開?展銷售?工作的?開路先?鋒，在?這個(gè)消?費(fèi)群體?當(dāng)中有?相當(dāng)一?部分沒?有需求?，因?yàn)?他們本?身不造?粒，而?且在福?建這個(gè)?區(qū)域本?身做_?___?行業(yè)的?公司也?并不多?，所以?我在此?就需要?有針對(duì)?性的開?展工作?，針對(duì)?性的跟?蹤客戶?進(jìn)行溝?通和談?判，爭(zhēng)?取在_?___?行業(yè)里?面有一?席之地?，而且?___?_行業(yè)?用量都?是比較?大的。?這也是?我為何?選擇這?個(gè)行業(yè)?的原因?。4?、我在?___?_月份?很好的?按照_?___?月份計(jì)?劃的路?線，也?充分的?完成了?___?_月份?計(jì)劃任?務(wù)，到?___?_月我?現(xiàn)有客?戶資料?___?_家公?司，意?向客戶?達(dá)到_?___?余家，?成功在?用公司?產(chǎn)品有?___?_家。?5、?在__?__月?中旬是?我國(guó)一?年一度?的中秋?佳節(jié)，?在這一?個(gè)節(jié)日?期間，?也是跟?客戶進(jìn)?行溝通?的很好?平臺(tái)，?過節(jié)送?祝福，?當(dāng)然少?不了送?禮，除?了公司?派送五?合月餅?外另外?還送一?些有特?色特產(chǎn)?進(jìn)行疏?通?，F(xiàn)?在正在?進(jìn)攻性?的溝通?。6?、另外?在廣州?舉行的?展會(huì)，?更加讓?我們信?心百倍?，感覺?到自己?的工作?是那么?崇高，?為中國(guó)?發(fā)展和?環(huán)保事?業(yè)做出?不可估?量的成?績(jī)，尤?其在展?會(huì)期間?開會(huì)總?經(jīng)理講?的指導(dǎo)?精神和?會(huì)議精?神，我?將貫徹?思想為?將來(lái)在?區(qū)域發(fā)?揮更大?的作用?。這次?展會(huì)最?大的體?會(huì)不是?在展會(huì)?上學(xué)到?啥，也?不是見?到多少?客戶，?而是體?現(xiàn)公司?的實(shí)力?所在，?認(rèn)為自?己在公?司是非?常榮幸?和幸福?的。公?司讓我?們?nèi)珖?guó)?業(yè)務(wù)員?在廣東?一聚，?就好像?在教會(huì)?我們?cè)?怎么花?錢一樣?。就好?像我們?到廣東?來(lái)學(xué)不?學(xué)習(xí)，?參不參?展不重?要一樣?，因?yàn)?公司已?經(jīng)有具?體安排?特定人?員負(fù)責(zé)?。就好?像讓我?們來(lái)花?錢的，?目的就?是花錢?，這就?是公司?的實(shí)力?所在。?7、?還有就?是現(xiàn)在?在工作?中把自?己完全?的從，?以前單?靠經(jīng)驗(yàn)?做銷售?的簡(jiǎn)單?的工作?方法中?解放出?來(lái)，對(duì)?每一家?公司都?進(jìn)行了?比較全?面的了?解，考?察，分?析。對(duì)?每一個(gè)?工作難?點(diǎn)都進(jìn)?行了系?統(tǒng)的分?析，并?針對(duì)實(shí)?際情況?做出有?效有用?的解決?方案，?堅(jiān)持對(duì)?待重點(diǎn)?一定全?面抓，?對(duì)待難?點(diǎn)采取?各個(gè)擊?破，做?到主次?分明，?突出了?重點(diǎn)，?明確了?工作方?法，有?針對(duì)性?的解決?了難點(diǎn)?問題。?以上?是我對(duì)?___?_月份?的工作?總結(jié)，?總結(jié)得?不夠全?面的的?地方，?對(duì)自己?認(rèn)識(shí)不?足的地?方，請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)和?同事給?予寶貴?意見和?建議，?我在此?萬(wàn)分感?謝，并?定期改?正。?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)模?板（七?）要?想成為?好的業(yè)?務(wù)員，?首先應(yīng)?該做的?就是了?解我們?自己的?產(chǎn)品，?這樣在?和別人?交流時(shí)?才能更?順利，?在這一?個(gè)月的?工作中?，我感?受到了?業(yè)務(wù)員?的魅力?和壓力?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助?下，我?不斷提?高自己?的能力?，認(rèn)真?的完成?了各項(xiàng)?工作，?下面是?我的工?作總結(jié)?：公?司管理?模式很?人性化?，因地?制宜，?因材施?教;這?一個(gè)多?月，公?司沒有?對(duì)我做?任何的?要求，?自己自?由發(fā)揮?，自己?去展現(xiàn)?自己的?才能，?公司會(huì)?根據(jù)你?的實(shí)際?能力安?排適合?你的工?作.剛