“這是個(gè)奇怪市場(chǎng)，沒有進(jìn)來想進(jìn)入，進(jìn)來了卻又無所適從?！薄晃幻駹I醫(yī)院責(zé)任人如此總結(jié)從業(yè)感受。開篇語通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第1頁市場(chǎng)分析篇通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第2頁市場(chǎng)分析篇:中國民營醫(yī)院發(fā)展概述興起階段：民營醫(yī)院以熱情周到服務(wù)、快捷高效質(zhì)量讓眾多飽受部分國有醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量差困擾患者倍感振奮。市場(chǎng)歷練：民營醫(yī)院整體實(shí)力與口碑出現(xiàn)了倒退，泛濫不實(shí)醫(yī)療廣告、精心包裝“偽教授”，造成了民營醫(yī)院誠信危機(jī)出現(xiàn)。市場(chǎng)潛力：民營醫(yī)院與公立醫(yī)院、合資醫(yī)院作為現(xiàn)存國內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三大主體，經(jīng)歷了門診→醫(yī)院→集團(tuán)轉(zhuǎn)化發(fā)展過程，在過程中充分把握了自由、靈活市場(chǎng)規(guī)律，完成了企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必需原始資金積累，表達(dá)出頑強(qiáng)生命力。同時(shí)當(dāng)前每年我國醫(yī)療消費(fèi)為3500億元，但只相當(dāng)于國民生產(chǎn)總值4%，醫(yī)療市場(chǎng)仍給民營醫(yī)院發(fā)展提供巨大市場(chǎng)潛力。

通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第3頁市場(chǎng)分析篇:杭城民營醫(yī)院現(xiàn)實(shí)狀況分析建國醫(yī)院、虹橋醫(yī)院、廣仁醫(yī)院、華夏醫(yī)院、綠城醫(yī)院、博愛醫(yī)院、阿波羅男子醫(yī)院、強(qiáng)生泌尿外科醫(yī)院、天目山醫(yī)院、新東方女子醫(yī)院、瑪利亞婦女醫(yī)院、杭州灣微創(chuàng)外科醫(yī)院、華山醫(yī)療美容醫(yī)院……因?yàn)楸旧泶嬖趩栴}，如大部分為福建人經(jīng)營，經(jīng)營理念比較落后，以及在功效定位上偏差，也使得民營醫(yī)院在與公立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。所以，現(xiàn)階段民營醫(yī)院只能成為杭州醫(yī)療市場(chǎng)有益補(bǔ)充。另首先，因?yàn)槿狈Y金，大部分民營醫(yī)院都選擇開中小規(guī)模醫(yī)療機(jī)構(gòu)，使得該市場(chǎng)逐步趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

杭城民營醫(yī)院因?yàn)檎w實(shí)力相對(duì)較弱，普通都有自己清楚明確市場(chǎng)定位，基本定位于大?？?、小綜合，或請(qǐng)教授打造優(yōu)質(zhì)科室，或辦成特色?？漆t(yī)院，集中有限力量來打造自己品牌，以形成本身特色。

通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第4頁市場(chǎng)分析篇:口腔醫(yī)院發(fā)展趨勢(shì)及前景分析

我國口腔醫(yī)療保健現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)十分巨大依靠通策集團(tuán)先進(jìn)經(jīng)營管理模式民營醫(yī)院品牌集結(jié)效應(yīng)開始展現(xiàn)打造品牌?？漆t(yī)院

通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第5頁市場(chǎng)分析篇:通策口腔醫(yī)院項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析表SWOTSTWO品牌優(yōu)勢(shì)：通策集團(tuán)品牌效可給予延伸。政策優(yōu)勢(shì)：杭州全方面開放醫(yī)療市場(chǎng)，政府勉勵(lì)民營或外資申辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并給予一系列優(yōu)惠政策。專業(yè)優(yōu)勢(shì)：杭州口腔醫(yī)院專業(yè)技術(shù)及優(yōu)勢(shì)。

實(shí)踐操作：企業(yè)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。信任危機(jī)：大多數(shù)人對(duì)民營制醫(yī)院缺乏可信性，持有懷疑態(tài)度。市場(chǎng)需求：人們對(duì)醫(yī)療健康需求日益迫切。杭州人含有較強(qiáng)醫(yī)療保健消費(fèi)能力；口腔醫(yī)療市場(chǎng)已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)外人士普遍看好。

怎樣處理公眾信任危機(jī)，拓展市場(chǎng)客源，樹立“高、精、尖”?？漆t(yī)院形象，乃需要著重處理問題所在。

通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第6頁項(xiàng)目定位篇通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第7頁品牌標(biāo)示定位

醫(yī)院名稱杭州通策口腔醫(yī)院廣告語口腔教授·形象搭檔形象設(shè)計(jì)部分以白、綠色為主要搭配色調(diào)，表達(dá)雪白、健康理念。通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第8頁項(xiàng)目發(fā)展定位

口腔專科名院：以技術(shù)、設(shè)備等在同類口腔醫(yī)院中領(lǐng)先，超于同類水準(zhǔn)。國內(nèi)超一流口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)：以醫(yī)療科研主題等，樹立在國內(nèi)口腔醫(yī)院主導(dǎo)定位，強(qiáng)化品牌效應(yīng)。通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第9頁營銷推廣篇通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第10頁推廣總策略

推廣主題：誠信、公益、專業(yè)

推廣策略：品牌觸動(dòng)·宣傳推進(jìn)·營銷互動(dòng)

通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第11頁傳輸伎倆傳輸對(duì)象傳輸任務(wù)廣告公關(guān)活動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)者新聞媒體政府人士消費(fèi)者引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注度建立通策口腔醫(yī)院品牌形象提升消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目標(biāo)認(rèn)知，提升著名度媒介宣傳策略通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第12頁營銷活動(dòng)推廣

VIP優(yōu)惠活動(dòng)

教授講座系列之“口腔護(hù)理與保健”

醫(yī)院?jiǎn)尾》N限價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動(dòng)月”

教授義診——口腔保健通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第13頁公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

中國口腔學(xué)發(fā)展研討會(huì)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)著名教授、權(quán)威人士對(duì)學(xué)術(shù)課題進(jìn)行深入探討，經(jīng)過新聞媒體進(jìn)行炒作。

通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第14頁信息營銷體系

信息數(shù)據(jù)庫建立

數(shù)據(jù)互動(dòng)、營銷推進(jìn)通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第15頁推廣排期第一階段第二階段第三階段市場(chǎng)導(dǎo)入期

品牌塑造期品牌服務(wù)期

誠信鑄就健康

專業(yè)鑄就健康

關(guān)愛鑄就健康

通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第16頁推廣排期第一階段誠信宣誓活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)公益活動(dòng)教授講座系列之“口腔保健系列之一”醫(yī)院?jiǎn)尾》N系列優(yōu)惠活動(dòng)之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動(dòng)月系列之一”教授義診——口腔保健通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第17頁推廣排期第二階段品牌塑造期醫(yī)院?jiǎn)尾》N系列優(yōu)惠活動(dòng)之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動(dòng)月系列之二”系列教授講座之“口腔保健系列之二”和教授義診公益活動(dòng)通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第18頁推廣排期第三階段品牌服務(wù)期

醫(yī)院?jiǎn)尾》N系列優(yōu)惠活動(dòng)之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動(dòng)月系列之三”教授講座系列之“口腔保健系列之三”和教授義診通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第19頁媒體配合：立體推進(jìn)關(guān)鍵客戶群潛在客戶群

游離態(tài)客戶群電視、平面、戶外、公交、網(wǎng)絡(luò)立體化層層推進(jìn)通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第20頁電視廣告策略品牌為上組合純廣、角標(biāo)特殊廣告等形式，到達(dá)品牌多角度貫宣之目標(biāo)。通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書專家講座第21頁報(bào)紙媒體策略借勢(shì)打勢(shì)利用所選擇版面，借勢(shì)宣傳，軟文與硬廣形成互動(dòng)。通策·口腔醫(yī)院營銷策劃書