第11章國(guó)際貿(mào)易方式【學(xué)習(xí)目標(biāo)】通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，要求能夠了解目前常用的貿(mào)易方式，掌握這些貿(mào)易方式的特點(diǎn)及操作程序，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)重點(diǎn)學(xué)會(huì)：

包銷和代理方式的基本做法；

如何進(jìn)行招標(biāo)、投標(biāo)；

拍賣和寄售的基本做期貨交易的基本形式及操作方法；

加工裝配貿(mào)易的基本做法。11.1包銷和代理11.1.1包銷1.包銷的含義。2.包銷協(xié)議。3.包銷方式的利弊。4.采用包銷方式應(yīng)注意的問(wèn)題。

11.1.2代理

1.代理的含義及特點(diǎn)。

2.代理的種類。

3.代理協(xié)議。

4.采用代理方式要注意的問(wèn)題。11.2寄售和拍賣11.2.1寄售

1.寄售的含義和特點(diǎn)。

2.寄售的利弊。

3.寄售協(xié)議。

4.采用寄售方式時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。

11.2.2拍賣

拍賣(Auction)，是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行受貨主的委托，在規(guī)定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照一定的章程和規(guī)則，用公開(kāi)叫價(jià)的方法，將貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。1.拍賣的商品范圍。

2.拍賣的出價(jià)方法。

拍賣的出價(jià)方法可歸納為以下三種：

⑴增價(jià)拍賣。

⑵減價(jià)拍賣。

⑶密封遞價(jià)拍賣3.拍賣業(yè)務(wù)的做法。

拍賣業(yè)務(wù)進(jìn)行的程序，一般可分為三個(gè)階段：

⑴準(zhǔn)備階段。

⑵正式拍賣。

⑶成交與交貨。

4.采用拍賣方式時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。11.3招標(biāo)和投標(biāo)

11.3.1招標(biāo)、投標(biāo)的含義和特征

招標(biāo)(InvitationtoTender)是指招標(biāo)人(買方或發(fā)包方)通過(guò)招標(biāo)機(jī)構(gòu)發(fā)出招標(biāo)公告，提出準(zhǔn)備購(gòu)買商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，或提出發(fā)包工程的具體要求，邀請(qǐng)投標(biāo)人(賣方或承包商)報(bào)出愿意成交的交易條件的行為。投標(biāo)(SubmissionofTender)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人報(bào)出愿意成交的交易條件的行為。招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。

11.3.2招標(biāo)的種類

1.從招標(biāo)引起投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行分類。

⑴公開(kāi)招標(biāo)

⑵選擇性招標(biāo)。

2.從招標(biāo)授予合同的條件進(jìn)行分類。

⑴自動(dòng)條件招標(biāo)。

⑵隨意條件招標(biāo)。

⑶談判招標(biāo)。

11.3.3招標(biāo)、投標(biāo)的程序

1.招標(biāo)。

2.投標(biāo)。

3.開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)。

4.簽訂合同。11.4商品期貨交易

11.4.1期貨市場(chǎng)

期貨市場(chǎng)(FuturesMarket)是指按一定的規(guī)章制度買賣期貨合同的有組織的市場(chǎng)。期貨交易是在期貨市場(chǎng)上進(jìn)行的交易行為。

1.期貨市場(chǎng)的構(gòu)成。

期貨市場(chǎng)是由期貨交易所、經(jīng)紀(jì)商、清算所、交易者構(gòu)成。

11.4.2期貨交易

1.期貨交易的含義。

2.期貨交易的形式。

⑴期貨投機(jī)交易。

⑵套期保值交易。

①賣期保值(SellingHedge)。

②買期保值(BuyingHedge)。11.5對(duì)銷貿(mào)易和對(duì)外加工裝配貿(mào)易

11.5.1對(duì)銷貿(mào)易

1.對(duì)銷貿(mào)易的概念及種類

所謂對(duì)銷貿(mào)易(CounterTrade)指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)出口產(chǎn)品來(lái)支付。

2.對(duì)銷貿(mào)易的利弊。

11.5.2對(duì)外加工裝配貿(mào)易

1.對(duì)外加工裝配貿(mào)易的含義。

對(duì)外加工裝配貿(mào)易(ProcessingTrade)，是指海外廠商提供全部或部分原材料、輔料、零部件、包裝物品，必要時(shí)還提供某些技術(shù)設(shè)備，而國(guó)內(nèi)企業(yè)則只提供勞務(wù)、設(shè)備和廠房進(jìn)行加工裝配，成品交外商在海外銷售，國(guó)內(nèi)加工方收取工繳費(fèi)的一種貿(mào)易方式。2.對(duì)外加工裝配貿(mào)易的種類。⑴來(lái)料加工(ProcessingwithCustomer’sMaterial)。⑵來(lái)樣(圖)加工(ProcessinginGivingSample)。