開拓圖書零售渠道的調(diào)研報(bào)告一、圖書市場呈現(xiàn)新特點(diǎn)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存——對(duì)教輔圖書市場現(xiàn)狀的相識(shí)助學(xué)讀物（以下統(tǒng)稱教輔），是學(xué)生學(xué)習(xí)中用到的參考性書籍，主要目的是協(xié)助學(xué)生更好的駕馭所學(xué)學(xué)問、應(yīng)對(duì)考試以及拓寬視野等，在當(dāng)今中國助學(xué)讀物具有廣泛的市場。依據(jù)內(nèi)容及用處不同，目前市面上的教輔基本可以分成以下幾種類型：1、同步練習(xí)、測試類：顧名思義，就是與教材同步的練習(xí)冊與試卷。這類圖書學(xué)生用的最普遍，銷量也最大，同時(shí)對(duì)時(shí)效性、與課本的匹配性要求也很高。2、同步解析類：就是把每個(gè)單元的學(xué)問點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)等加以闡釋、講解，便利學(xué)生駕馭。這類圖書基本以初中學(xué)為主，定價(jià)較高，銷售額也很高。3、考試復(fù)習(xí)類：內(nèi)容主要是針對(duì)考試歸納學(xué)問點(diǎn)，講解考點(diǎn)，預(yù)料命題趨勢，設(shè)置針對(duì)訓(xùn)練等。此類圖書適用對(duì)象一般是畢業(yè)班的學(xué)生。4、提優(yōu)類：對(duì)課內(nèi)內(nèi)容適當(dāng)提高、延長，難度高于課本，主要是為各種課外培訓(xùn)班所運(yùn)用的教程、練習(xí)等，各種競賽用書也屬于此類。5、工具書：包括各種辭典、語法、公式定理手冊等，這類書常年銷售，但還是以開學(xué)前后銷售最好，尤其秋季開學(xué)前后。6、課外閱讀類：包括名著閱讀、美文品讀等，隨著素養(yǎng)教化貫徹實(shí)施，這類圖書銷量穩(wěn)步上升。這些類別的圖書，基本上都可以以上架零售的方式進(jìn)行銷售，但每類圖書依據(jù)其適用對(duì)象及市場定位的不同，在發(fā)行模式選擇上，又各有側(cè)重。但基本都涵蓋在以下幾種模式里面：1、賣場零售：即把書發(fā)至?xí)?、賣場，上架零售。非同步類的常銷書大部分通過這種方式銷售。2、學(xué)校直銷:即銷售人員干脆向?qū)W校銷售，學(xué)校集體統(tǒng)一訂購。中學(xué)用書實(shí)行這種方式銷售的狀況比較多。3、系統(tǒng)征訂：即干脆或間接通過教化行政部門將圖書干脆配發(fā)到學(xué)生手中，轄區(qū)內(nèi)基本人手一冊。這種方式主要取決于當(dāng)?shù)亟袒块T，產(chǎn)品本身只占小部分因素。4、老師舉薦：即老師向?qū)W生舉薦書目，由學(xué)生自發(fā)到書店購買或集體購買，一般一次有一到兩個(gè)班學(xué)生統(tǒng)一運(yùn)用。5、網(wǎng)上銷售：通過網(wǎng)站銷售，一般是通過第三方網(wǎng)站如當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜等網(wǎng)站銷售。6、招投標(biāo)：像高校教材、館配、國家特定項(xiàng)目等一般采納招標(biāo)形式選購，出版社通過競標(biāo)中標(biāo)獲得訂數(shù)。在前幾年，教輔的發(fā)行模式是以學(xué)校統(tǒng)一訂購和系統(tǒng)征訂為主，其他模式作為補(bǔ)充，但現(xiàn)在隨著教化體制改革的推動(dòng)，一費(fèi)制、減負(fù)的實(shí)施，素養(yǎng)教化理念的貫徹，以及出版產(chǎn)業(yè)體制改革的深化，教輔市場受到很大的沖擊，順勢應(yīng)變，整個(gè)市場格局最近幾年也發(fā)生了很大的改變，呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)。1、全校、全年級(jí)統(tǒng)一訂購教輔的狀況漸漸變少，而賣場零售、網(wǎng)上銷售、老師舉薦等自發(fā)性、分散性購買量在逐年上升。除了中學(xué)由于不是義務(wù)教化，而且要統(tǒng)一組織迎接高考的須要，學(xué)校統(tǒng)一訂購教輔的狀況仍舊較多以外，初中、小學(xué)由于一費(fèi)制、減負(fù)等的實(shí)施，學(xué)校統(tǒng)一大量訂購教輔的現(xiàn)象越來越少，尤其是小學(xué)，一方面取消了升學(xué)考試，一方面把減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)納入了老師績效考核，所以除了隨課本一起發(fā)的學(xué)習(xí)資料之外，學(xué)校一般都不再統(tǒng)一給學(xué)生訂購其他教輔資料，老師最多舉薦一到幾本課外書目，讓學(xué)生自愿、自行購買。此外現(xiàn)在學(xué)生的家庭條件普遍比前些年好，一些家長出于望子成龍心理，也會(huì)主動(dòng)帶孩子買一些參考用書、輔導(dǎo)資料之類。這就使得近幾年教輔市場在統(tǒng)一訂購萎靡不振的狀況下，零售市場卻始終保持增長。調(diào)查了一些性質(zhì)不同的書店、圖書公司，也印證了這一點(diǎn)。比如南寧韜智圖書公司，同時(shí)做連鎖零售和批發(fā)業(yè)務(wù)，目前在省內(nèi)11個(gè)地區(qū)開設(shè)了13家分店，均以零售業(yè)務(wù)為主由于零售增長較快并且利潤率相對(duì)較高，現(xiàn)正在加大力度開設(shè)更多分店，零售額每年保持20%的增長。還有南京的和文書店，主要做中小學(xué)教輔批發(fā)業(yè)務(wù)，近幾年零售類教輔始終保持10%以上的增長，其也逐步壓縮了同步教輔的經(jīng)營規(guī)模，加大了常銷的零售類教輔的比重。南京大眾書局，教輔零售每年增長也在10%左右，領(lǐng)先其他圖書門類。2、市場競爭激烈，渠道風(fēng)險(xiǎn)增大，進(jìn)一步導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰加速，品牌集中度提高，市場在向規(guī)范化邁進(jìn)。學(xué)校統(tǒng)一訂購的削減，極大的震蕩了教輔供應(yīng)鏈。這種震蕩是自下而上，并且逐級(jí)放大的。首先最基層的零售店，主要是一些校邊店或校內(nèi)店，針對(duì)學(xué)校訂數(shù)削減，有幾條應(yīng)對(duì)措施，一是加大零售圖書的經(jīng)營，二是加大文體用品等相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營，三是轉(zhuǎn)行或退出，徹底離開圖書經(jīng)營。接著到了代理商或批發(fā)商這，回旋余地就大大削減了。因?yàn)樗麄冺氁鶎涌蛻糁?，不好輕易轉(zhuǎn)行，只做零售圖書又沒有這么大的市場容量，此外，由于圖書行業(yè)都是賒銷制，基層店在轉(zhuǎn)行或退出時(shí)，往往還伴隨著大量貨款未付，即使正常經(jīng)營的，很多也長時(shí)間拖欠貨款。如此一來，在銷售受阻、貨款難收的狀況下，很多實(shí)力稍弱或經(jīng)營思路未剛好調(diào)整的代理商紛紛倒閉。他們的倒閉同樣伴隨著對(duì)上游供貨商——出版社或圖書公司的大量退貨與惡意欠款。最終到了出版商這，已經(jīng)無法轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，只能自己擔(dān)當(dāng)了。除非出版商以前積累雄厚，能夠消化掉損失，或者經(jīng)營管理水平較高，渠道限制做得好，能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，否則出版商都會(huì)受到沉重的打擊。隨著市場競爭的日趨激烈，以及沒有完全廢止賒銷制和退貨制，這樣的震蕩波還在不停上演，很多出版商就這樣陷入呆壞賬與退貨的泥沼中無法自拔。面對(duì)如此巨大的渠道風(fēng)險(xiǎn)，出版商們各顯神通，主動(dòng)應(yīng)對(duì)，制定了更加嚴(yán)密的業(yè)務(wù)流程，以強(qiáng)化對(duì)渠道的限制，尤其是對(duì)回款與退貨的限制。但這就使得出版上游產(chǎn)生了兩極分化的趨勢：大出版商憑借資本雄厚，產(chǎn)品強(qiáng)勢，對(duì)渠道有較大發(fā)言權(quán)，也能投入大量的人力、財(cái)力來規(guī)范、監(jiān)管、完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，從而對(duì)渠道的掌控力越來越強(qiáng)；而小出版商由于實(shí)力薄弱，在代理商面前缺少發(fā)言權(quán)，又沒有實(shí)力投入人力物力進(jìn)行渠道精耕，對(duì)銷售渠道的掌控越來越力不從心，導(dǎo)致渠道潛在風(fēng)險(xiǎn)不斷累積，就像定時(shí)炸彈一樣，隨時(shí)都有爆發(fā)的可能。同時(shí)，對(duì)銷售渠道的失控還使得小出版商在銷售渠道的爭奪上越來越處于下風(fēng)，直至失去銷售渠道。這是因?yàn)閺拇砩痰慕嵌葋碚f，他們也更情愿與實(shí)力雄厚的大出版商合作，因?yàn)樗麄儾粌H有品牌效應(yīng)，推廣簡單，而且具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，推出的產(chǎn)品品質(zhì)能夠維持在較高的水平，在市場推廣、客戶服務(wù)等方面的支持也比較到位；反之小出版商產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，財(cái)務(wù)狀況也捉襟見肘，抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力差，導(dǎo)致在供貨、后續(xù)服務(wù)頻出問題，往往要么沒有好產(chǎn)品，要么有好產(chǎn)品又不能剛好發(fā)貨，延誤市場機(jī)會(huì)，渠道維護(hù)、后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)也老是跟不上，導(dǎo)致代理商也跟著受損失，久而久之，忠誠度下降，不再主推其產(chǎn)品了。如此一來，大部分銷售額、銷售渠道日漸匯合到少數(shù)大出版商這，市場集中度變得越來越高，現(xiàn)在教輔市場上，走遍全國基本上都是金星的教材全解、龍門黃岡小狀元、天鴻的優(yōu)化設(shè)計(jì)、世紀(jì)金榜的學(xué)習(xí)方略、榮德的點(diǎn)撥、曲一線的5.3、小熊的、九洲，品牌化效應(yīng)已起先顯現(xiàn)。這也帶來了好的效應(yīng)，即市場越來越規(guī)范，原來魚龍混雜，誰都能出幾套書到市場上來折騰折騰的現(xiàn)象越來越少了，預(yù)料離最終絕跡已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。3、圖書市場品牌化遠(yuǎn)未完成，尚有很多的切入機(jī)會(huì)。市場上雖然已經(jīng)形成了確定的品牌，比如上面提到的幾家，但號(hào)召力并不足夠強(qiáng)大，而且也沒有涵蓋全部的細(xì)分市場，比如上面幾家都集中在中學(xué)講解這塊市場上，很多細(xì)分市場尚處于混沌狀態(tài)，缺乏品牌產(chǎn)品支撐。假如在某一細(xì)分市場細(xì)心策劃，打造出一套定位精確、內(nèi)容新奇、貼合教學(xué)須要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并輔以相適應(yīng)的市場推廣手段，確定能夠快速打開市場，在市場競爭中占有一席之地。這方面市場上不乏勝利者，比如前幾年天利推出的38套卷，08年金星的小學(xué)教材全解，淄博鴻鑫公司推出的綠卡系列等，都快速被市場接受，成為暢銷品牌?？偟膩碚f，教輔圖書市場已呈現(xiàn)出品牌集中、銷售分散、強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的趨勢。在這樣的形勢下，結(jié)合我社的現(xiàn)狀，我社確有必要?jiǎng)偤眠M(jìn)入這一市場，否則，等市場格局成型時(shí)再切入，困難和風(fēng)險(xiǎn)都將急劇增加。二、強(qiáng)化自身產(chǎn)品優(yōu)勢，完善渠道發(fā)行實(shí)力——對(duì)基礎(chǔ)教化分社進(jìn)入零售圖書市場的思索鑒于上述對(duì)當(dāng)今圖書市場特殊是教輔市場現(xiàn)狀與趨勢的相識(shí)，我們在詳細(xì)開拓這塊市場時(shí)，在產(chǎn)品、渠道、市場推廣等方面須要特殊留意以下幾個(gè)方面：1、在產(chǎn)品研發(fā)上，要打造精品，以點(diǎn)帶面。要打造一套內(nèi)容過硬、體例創(chuàng)新、適合市場需求的圖書作為拳頭產(chǎn)品，通過它在市場上樹立品牌，并以其為核心帶動(dòng)后續(xù)其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，最終形成“集團(tuán)軍”優(yōu)勢。市場上也證明白若有一套好產(chǎn)品帶動(dòng)，短時(shí)期內(nèi)很可能形成比較大的銷量，比如前面提到的淄博洪鑫的綠卡系列，主要是公式定理、學(xué)問手冊之類，自從推出，市場反應(yīng)始終很好，全國銷量今年比去年同期翻了一番，后面出的其他品種也銷量不俗。他的書基本都是走的零售渠道，這就說內(nèi)容好，定位準(zhǔn)，市場的零售潛力還是特別巨大的。2、為保證產(chǎn)品品質(zhì)，建議優(yōu)先在社里擅長的領(lǐng)域開發(fā)選題。比如可以社里擅長的英語類、引進(jìn)版權(quán)類等產(chǎn)品為切入點(diǎn)。因?yàn)榍懊嬲f過，現(xiàn)在圖書市場競爭特別激烈，必需有過硬的產(chǎn)品才能在市場立穩(wěn)腳跟，而從擅長的領(lǐng)域著手，無疑推出優(yōu)秀產(chǎn)品的可能性更大，因?yàn)樵谶@些領(lǐng)域，社里具備多年的資源積累和開發(fā)閱歷。3、在渠道建設(shè)上，要按部就班，步步為營。首先在渠道選擇上，先從直轄市、省會(huì)、安排單列市的新華書店大賣場做起，這樣回款風(fēng)險(xiǎn)較小，待條件成熟后再向民營批發(fā)商、終端店等滲透；其次，在市場開拓依次上，建議初期優(yōu)先做周邊省份，比如山東、河南、安徽、浙江等，因?yàn)檫@些省份一方面人口眾多，市場潛力比較大，另一方面，這些省份都在南京的輻射圈內(nèi)，傳統(tǒng)上比較認(rèn)可江蘇的圖書，比較簡單達(dá)成合作。等在這些市場取得良好開端后再來開拓其他省份市場，這時(shí)我們圖書在市場上已經(jīng)具有確定的知名度，開拓起來難度會(huì)相對(duì)較小。4、建立嚴(yán)密業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化對(duì)渠道的限制，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。零售市場給客戶基本都有一段時(shí)間的賬期，這就很簡單形成退貨風(fēng)險(xiǎn)跟回款風(fēng)險(xiǎn)。貨賣掉了不給貨款或備貨太多造成大量的退貨都常常發(fā)生。我們在與其合作的時(shí)候要嚴(yán)密限制，防范風(fēng)險(xiǎn)。首要一點(diǎn)就是要制定嚴(yán)密的客戶合作與業(yè)務(wù)開展流程。詳細(xì)來說就是在與客戶合作之前，多方考察，了解客戶實(shí)力、信用、進(jìn)取心、公司管理水同等狀況，已合作客戶要簽定合同，附上相關(guān)的證件資料，每月對(duì)賬，剛好收款，限制發(fā)貨，跟蹤貨物流向，防止產(chǎn)品積壓。與大賣場合作時(shí)盡量要求其依據(jù)實(shí)銷實(shí)結(jié)。三、選題建議結(jié)合前面對(duì)全國圖書市場的相識(shí)和思索，從社里的現(xiàn)狀動(dòng)身，提出以下一些選題建議，以供社領(lǐng)導(dǎo)參考。1、英漢比照名著讀本適用對(duì)象：小、初、中學(xué)學(xué)生市場分析：隨著素養(yǎng)教化理念的逐步貫徹，教化改革的深化，中小學(xué)生課內(nèi)同步教輔的市場銷量停滯不前，但同時(shí)課外讀物的銷售近年來始終呈上升趨勢。其中新課標(biāo)指定篇目名著的市場就是近年逐步發(fā)展起來的一個(gè)市場。但從單一的名著閱讀這塊市場來講，由于進(jìn)入門檻低，很多出版單位都推出了此類叢書，市場上品種繁多、競爭激烈，同時(shí)圖書質(zhì)量也參差不齊。這種狀況下，若是推出完全同質(zhì)化的產(chǎn)品，市場切入較難，風(fēng)險(xiǎn)也比較難限制。同時(shí)，在英語方面，初、中學(xué)生不管是學(xué)習(xí)還是應(yīng)試都有對(duì)英語讀物的閱讀需求，即使是小學(xué)生，隨著英語教化在全國的普及，各方對(duì)小學(xué)英語教化也越來越重視，其高年級(jí)學(xué)生也已經(jīng)具備確定的英語閱讀實(shí)力，在學(xué)習(xí)過程中適當(dāng)閱讀一些通俗的英文名著，能夠起到培育語感、開闊視野、陶冶情操的作用。這樣精選一些適合中小學(xué)生閱讀的名著作品（重點(diǎn)是課標(biāo)指定篇目），做成中英文比照讀本，依據(jù)從小學(xué)到中學(xué)的難度梯度排列，品種在80-100冊，供應(yīng)應(yīng)學(xué)生家長或?qū)W校選用，應(yīng)能有不錯(cuò)的市場反應(yīng)。結(jié)構(gòu)體例：一面英文，一面中文，英文對(duì)一些生詞、短語、語法簡要注釋，每一章節(jié)后面可設(shè)置一些問答題，主要是讓學(xué)生能更深刻的理解文章內(nèi)容。裝幀定價(jià)：內(nèi)文雙色或彩色，小學(xué)7-8元，最多不超過10元，初中10-12元，中學(xué)15元左右。競爭對(duì)手：目前市面上同類產(chǎn)品只有外研社的《書蟲·牛津英漢雙語讀物》等極少數(shù)幾種，讀者選擇余地不大。發(fā)行模式：大中城市圖書賣場零售，主做常銷書、實(shí)力較強(qiáng)的民營書商代理，以及當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上書城銷售。促銷宣揚(yáng)：以店面宣揚(yáng)為主，海報(bào)，專架，堆頭、禮品套裝等。上市時(shí)間： 2010.11前綜合評(píng)價(jià)：開發(fā)難度：★★★☆市場風(fēng)險(xiǎn)：★★★☆銷售潛力：★★★★時(shí)效要求：★★☆2、歷年高考真題解析、命題預(yù)料及模擬訓(xùn)練適用對(duì)象：高三學(xué)生、老師市場分析：中學(xué)復(fù)習(xí)用書市場有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、銷量大。因?yàn)楦呖嫉闹匾裕呖紡?fù)習(xí)用書的銷量始終很大，并且比較穩(wěn)定。2、定價(jià)高。中學(xué)以不是義務(wù)教化階段，沒有一費(fèi)制等的影響，學(xué)生人均訂書開支很大，一本書動(dòng)輒四五十元，全部科目總定價(jià)往往達(dá)到幾百元。3、對(duì)質(zhì)量要求高。這一點(diǎn)在零售類圖書上反映尤其明顯，因?yàn)橹袑W(xué)學(xué)生具有對(duì)圖書的鑒別實(shí)力，有購買的自主權(quán)，所以只有內(nèi)容豐富、難度適中、選題新奇、分析精當(dāng)并且能反映出高考命題趨勢的產(chǎn)品才可能被接受。4、對(duì)其他產(chǎn)品帶動(dòng)大。開發(fā)一套暢銷的中學(xué)用書，能帶動(dòng)一系列其他產(chǎn)品的銷售，有利于接著推出后續(xù)產(chǎn)品。目前市場上同類品種有很多，但真正出類拔萃的很少，只有《五年高考·三年模擬》等少數(shù)幾種市場占有率較高。我社本身處于教化發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)具有豐富的教化資源，又有集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力做依托，只要細(xì)心謀劃，足以打造出一套高質(zhì)量的中學(xué)復(fù)習(xí)系列用書。因?yàn)楹芏嗍》莞呖际鞘∶}，所以可以先出幾個(gè)重點(diǎn)省份的專版，這樣一方面比較有針對(duì)性，一方面可以作為試點(diǎn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)構(gòu)體例：把最近幾年的考試真題以專題的形式分類講解，并預(yù)料下一年高考的命題趨勢，同時(shí)依據(jù)趨勢設(shè)置模擬訓(xùn)練，題目也可由各地學(xué)校的模擬題精選而來。裝幀定價(jià)：依據(jù)各科內(nèi)容多少，定價(jià)40-60元/本，大16開，雙色印刷。競爭對(duì)手：各省基本都有不同的地方版同類產(chǎn)品，全國市場上曲一線公司的《五三系列》反響最好。發(fā)行模式：大中城市圖書賣場零售，省會(huì)及重點(diǎn)地市發(fā)展代理商。促銷宣揚(yáng)：部分重點(diǎn)學(xué)校贈(zèng)送樣書，并輔以店面宣揚(yáng)，如海報(bào)、橫幅等。上市時(shí)間：2011.4-5出2012高考復(fù)習(xí)綜合評(píng)價(jià)：開發(fā)難度：★★★★★市場風(fēng)險(xiǎn)：★★★★★銷售潛力：★★★★★時(shí)效要求：★★★★3、初、中學(xué)英語專項(xiàng)訓(xùn)練適用對(duì)象：初、中學(xué)學(xué)生，尤其是畢業(yè)班學(xué)生市場分析：此類圖書就是對(duì)中高考試卷相應(yīng)題型的專項(xiàng)訓(xùn)練，這塊市場容量比較大，時(shí)效性又不高，因此市場上同類品種也比較多，銷售好壞基本取決于選文、命題等是否新奇，并且與高考題型、難度相一樣。按題型可分為以下幾本分冊：聽力訓(xùn)練，詞匯與語法訓(xùn)練，完形填空訓(xùn)練，閱讀理解訓(xùn)練，寫作訓(xùn)練等。每本分冊按難度可分成基礎(chǔ)篇、提高篇，先出中高考用書，市場反應(yīng)好可后續(xù)出分年級(jí)版。結(jié)構(gòu)體例： 每冊內(nèi)容與相對(duì)應(yīng)中高考題型一樣，題量300-400題左右。裝幀定價(jià)：大32開或16開，單色或雙色，定價(jià)初中15-18元，中學(xué)18-25元。競爭分析：雖然同類產(chǎn)品很多，但只要把好內(nèi)容關(guān)，選文新奇，選題精當(dāng)，市場推廣到位，就不難在競爭中占有一席之地。發(fā)行模式：大中城市圖書賣場零售，省會(huì)及重點(diǎn)地市發(fā)展代理商。促銷宣揚(yáng)：店面宣揚(yáng)，如海報(bào)、橫幅等。上市時(shí)間：2010.11綜合評(píng)價(jià)：開發(fā)難度：★★★市場風(fēng)險(xiǎn)：★★★☆銷售潛力：★★★★時(shí)效要求：★★★4、英語語法及配套練習(xí)適用對(duì)象：大、中、小學(xué)生市場分析：在中小學(xué)教學(xué)中雖然已不像以前那樣強(qiáng)調(diào)語法學(xué)習(xí)，但具備確定的語法學(xué)問在學(xué)習(xí)時(shí)能起到事半功倍的效果，有利于學(xué)生更好的駕馭英語語言。很多老師會(huì)舉薦學(xué)生購買語法書，并做一些語法的專項(xiàng)練習(xí)。目前市面上語法類圖書越來越多，但隨著老品牌的日漸衰落，新品牌尚未突起，整個(gè)市場處于混亂、紛爭的狀態(tài)，我社在此時(shí)切入，憑借深厚的外語類圖書出版功底，及在市場上的良好口碑，應(yīng)當(dāng)能夠很快獲得讀者的認(rèn)可，逐步成為他們購買語法書的優(yōu)先選擇。套系設(shè)置：可分別出小學(xué)、初中、中學(xué)、高校英語語法，及一本通用版本語法，并出配套的練習(xí)冊。裝幀定價(jià)：依據(jù)圖書內(nèi)容而定?；拘W(xué)語法彩色印刷，定價(jià)18-25元；初中學(xué)雙色印刷，25-30元，高校35-40元，通用版40元左右。配套練習(xí)10