第頁共頁化裝品銷售方案書范文1500字(精選9篇)化裝品銷售方案書范文【篇1】一、市場開展趨勢護膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢第一,是男性護膚品占比顯著上升，男士護膚品是一個近在眼前的真實的待挖掘的廣闊市場從20xx年開場不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與外鄉(xiāng)品牌在女性護膚保養(yǎng)市場上劇烈的競爭，以致作為曾經(jīng)被日化產業(yè)嚴重忽略的男士日化品的潛在宏大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。為什么最近幾年男士系列護膚品大量出現(xiàn)，而且很多公司不遺余力的進展推廣呢?首先是市場的原因。上世紀90年代，女性護膚產品風起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了近20xx多個日化企業(yè)淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率仍然可以到達50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，20xx年之后的今天，其平均利潤已經(jīng)在30%以下，局部產品利潤甚至到了15%，而男性化裝品那么剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高于女性化裝品市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。男士護膚品在全球范圍內呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭，據(jù)美國《幸?！冯s志公布的一份調查結果顯示：美國男士1999年在美容方面的消費金額為95億美元，平均每4個進美容院作美容手術的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keel’s、法國的Nickel、還有中國的國產品牌丁家宜均有良好業(yè)績表現(xiàn)。中國擁有近億的成熟男性消費者，隨著中國男性對自身外表要求的進步，男士化裝品的市場前景和宏大的潛力已引起化裝品廠家的親密注意。第二,是藥用護膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特殊化裝品和個人護理用品。幾年間，"藥妝"一躍成為了護膚時尚領域的新興名詞，活潑在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進皮膚專科去對癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術后護理。忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當綜合____物、營養(yǎng)調理和皮膚護理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術語走進了公眾視野的時候，很多人夢想著全民藥妝時代可以快點到來，可以使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的迅速崛起，局部藥妝廠家紛紛開場邯鄲學步.討論中國藥妝市場的將來開展，還有一個現(xiàn)實問題是不可以回避的，那就是大多數(shù)消費者仍沒有走進藥房購置化裝品的習慣。由于藥妝產品一般鎖定的是年輕的知識白領消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街?，如何多層次、多途徑地展開教育消費和市場引導工作，將科學專業(yè)護膚和平安養(yǎng)護的理念融入到目的顧客的生活中，送達每個潛在顧客的內心中，就成為了將來將要面對的技術性問題。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資開發(fā)、事件營銷、親情營銷以及公眾資的支持和投入等等，亦都是市場培養(yǎng)和教育消費的一個管道。隨著社會心理的宏大轉變，藥妝在中國，應該很有前途.第三,是天然提取物為原材料的護膚品很受歡送。此外，功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同，另一方面，季節(jié)性護膚品的銷售表現(xiàn)也非常強勢。經(jīng)過我部門的`周密調查與分析^p，現(xiàn)將近期國內男性護膚品市場的開展動態(tài)列舉如下。①在3、4月份的化裝品市場上，各大國內國際品牌市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化裝品的男士市場，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是"五一"期間針對終端市場的買贈活動。②華中市場逐步活潑，國內和國外外化裝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進駐長沙市，并分別在商場設立專柜，同時丁家宜品牌針對自身產品特點還在長沙市各超市、各大店設立第1000個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。③男士日用護膚產品開場全面浮現(xiàn)市場，以歐碧泉為代表的高端男士日用化裝品市場推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場，加之"五一"期間的營銷推廣活動更使其市場份額以15%的速度增加。二、本公司男士產品銷售狀況分析^p(一)上各月市場銷售情況總結從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。華北市場銷售情況整體變化不大如北京，天津市場。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。從整個市場目的與實際完成情況來看，一季度的銷售目的完成了10%，二季度前兩個月的銷售目的完成了30%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了16%左右，這與"五一"的假期與活動有著直接的關系。(二)本企業(yè)產品現(xiàn)有市場銷售因素就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大局部市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購置。產生此種情況的原因包括以下三點。①消費者購置我們品牌意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一局部產品錯過了最正確銷售時機，也導致有局部代理商的銷售積極性受挫。三、本月營銷目的(一)營銷目的月銷售額：6000萬元四、主要營銷方向(二)營銷方向及主要工作工程①主推產品包括：去垢、緊膚、____皮。②建立新型銷售渠道——超市定點銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。③市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而進步銷售業(yè)績。④由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以防止發(fā)生供貨缺乏的情況。五、本月營銷工作方案根據(jù)上述銷售目的及詳細營銷方向與工作事項，6月份的營銷詳細工作方案如下表所示。6月份營銷工作方案表六、促銷方案(一)促銷范圍：華中和華北地區(qū)(二)促銷工程說明1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說明其產品。2、附贈贈品：附贈贈品是當顧客購置某特定產品后，免費獲贈其他產品。3、點券兌換贈品：消費者購置特定產品后，可獲得點券，點券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。4、折價優(yōu)待券：消費者購置某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購置可獲得折價優(yōu)待券。5、贈送試用樣品：免費贈送給消費者試用樣品。6、競爭與抽獎活動：參加該活動的消費者，可依競賽或抽獎的方法獲得獎品。7、產品發(fā)布會：邀請客戶參與產品發(fā)布會。8、免費檢查保養(yǎng)：免費對已購置產品的客戶提供售后效勞，以獲得更好的效勞口碑。9、折價銷售：向客戶提供并按折扣價格銷售本公司的產品。七、本月營運預算(一)總預算額根據(jù)以往銷售情況進展預算，按照本月銷售額6000萬的銷售目的計算，可利用的市場活動資金為其中的10%，即600萬?；b品銷售方案書范文【篇2】一、宗旨及商業(yè)形式本公司的宗旨是為高校學生提供合適的化裝品及皮膚根本護理，給予每個人享受美的權利，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而獲得成功。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化裝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資。自20xx年9月至今〔20xx年3月〕，我公司一直著手于市場調查并獲得了成就，詳細表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品行業(yè)根本是一個空白。從預期財政分析^p來看，我公司可望在20xx年銷售收入到達每月50000元，稅前利潤為15000元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以可以到達這個目的是因為我們的資金主要用于1〕為新產品翻開市場；2〕采取有效的營銷策略擴大校園市場如今新生活化裝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為施行我們的方案，公司需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：1〕采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。2〕對公司人員培訓。二、我們的產品和效勞：新生活化裝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化裝品。同時，我公司還面相需要求職面試的朋友，為有需要的朋友做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/效勞處于起步階段。我們方案按著這種經(jīng)營形式繼續(xù)擴大我們的權力：在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。我們的效勞是獨一無二的，理由是我們和消費者是零間隔的，更理解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不管是管理或市場都有豐厚的理論根底。市場定位〔目的市場〕：我們把我們的市場定位在美容護膚關于護膚品的創(chuàng)業(yè)方案書關于護膚品的創(chuàng)業(yè)方案書。根據(jù)市場資，根據(jù)兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項效勞，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改良皮膚。在調查中發(fā)現(xiàn)，在女生寢室，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那理解，一般很難買到優(yōu)惠的化裝品，購置渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生效勞或為她們求職面試就更少見了。競爭：在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。管理：我們的管理層有以下人員可保證實現(xiàn)我們的方案。三、公司戰(zhàn)略盡管化裝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存開展提供了空間。新生活化裝品公司的市場戰(zhàn)略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。1。產品及效勞：該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目的顧客，假設干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能開展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。四、公司管理1。管理隊伍狀況1〕門市經(jīng)理一人2〕門市值班5人：2名銷售，3名美容師〔前期〕。門市值班9人：4名銷售，5名美容師〔后期〕。3〕上門推銷及效勞8人〔前期〕。上門推銷及效勞4人〔后期〕創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務，商品管理制度2、人員招聘，培訓，獎勵等鼓勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理2。外部支持：我們目前已與以下外部參謀機構開展了業(yè)務關系：1〕天津市河西區(qū)會計師事務所2〕天津市河西區(qū)陽光律師事務所五、組織、協(xié)作及對外關系：〔一〕。組織內部管理制度公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務，商品管理制度2、人員招聘，培訓，獎勵等鼓勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理第五章、市場與銷售一、銷售策略〔一〕銷售方式本公司的銷售方式分為兩個局部：成長期和成熟期。一、成長期1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。2、上門推銷人員10人，去女生寢室講解有關美膚方面的知識，順便合朋友建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象進步知名度。二、成熟期關于護膚品的創(chuàng)業(yè)方案書工作方案。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔淘寶1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內容同上。2、上門推銷人員2人。內容同上。二、產品定位我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)絡以下各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。第六章財務方案〔一〕銷售收入每月方案化裝品銷售額32000元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元〔二〕月支出化裝品銷售本錢5000元，皮膚護理所需本錢費1000元房租租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元人員提成32000*10%=3200元稅金5200元化裝品銷售方案書范文【篇3】自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調查并獲得了成就，詳細表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品行業(yè)根本是一個空白。從預期財政分析^p來看，我公司可望在XX年銷售收入到達每月50000元，稅前利潤為15000元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以可以到達這個目的是因為我們的資金主要用于1)為新產品翻開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場如今新生活化裝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為施行我們的方案，公司需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。2)對公司人員培訓。我們的產品和效勞：新生活化裝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化裝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/效勞處于起步階段。我們方案按著這種經(jīng)營形式繼續(xù)擴大我們的權力：在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。我們的效勞是獨一無二的，理由是我們和消費者是零間隔的，更理解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不管是管理或市場都有豐厚的理論根底。市場定位(目的市場)：我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資，根據(jù)兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項效勞，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改良皮膚。在調查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那理解，一般很難買到優(yōu)惠的化裝品，購置渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生效勞或為她們求職面試就更少見了。競爭：在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。管理：我們的管理層有以下人員可保證實現(xiàn)我們的方案。zhao，男，總經(jīng)理。管理學學士，具有豐富的化裝品銷售經(jīng)歷，對市場有一定的敏銳性。楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學學士，具有5年的工作經(jīng)歷，有8年的市場經(jīng)歷，鉆研于市場營銷和銷售策略?！Y金需求：我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內歸還這筆貸款或投資。第二章公司介紹一、宗旨(任務)我們的目的是將公司變成高?；b品連鎖公司我們立志于在銷售領域遵守信譽、進步聲望。為到達此目的，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目的和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。二、公司簡介新生活化裝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務范圍包括化裝品的銷售和針對性的皮膚根本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化裝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區(qū)。三、公司戰(zhàn)略盡管化裝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存開展提供了空間。新生活化裝品公司的市場戰(zhàn)略是"農村包圍城市"即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。1.產品及效勞：該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目的顧客，假設干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能開展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。四、公司管理1.管理隊伍狀況1)門市經(jīng)理一人2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。3)上門推銷及效勞8人(前期)。上門推銷及效勞4人(后期)創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務，商品管理制度2、人員招聘，培訓，獎勵等鼓勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理2.外部支持：我們目前已與以下外部參謀機構開展了業(yè)務關系：1)天津市河西區(qū)會計師事務所2)天津市河西區(qū)陽光律師事務所五、組織、協(xié)作及對外關系：(一).組織內部管理制度公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務，商品管理制度2、人員招聘，培訓，獎勵等鼓勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理(二)新生活化裝品公司已經(jīng)同化裝品消費行業(yè)中的主要公司開展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系:我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;我們已經(jīng)同小護士消費廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又本錢優(yōu)勢?；b品銷售方案書范文【篇4】光陰轉瞬即逝，不知不覺地來到了20xx年。但是我仍然明晰的記得，當初XX產品剛剛打入市場，要讓XX扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動。XX的開展前景，使我對將來有了更大的目的。今年要做好銷售工作，我體會深入有三點:一、始終保持良好的心態(tài)例如說，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個客戶介紹產品均沒有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到客戶也會反映慢，信心缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新穎空氣等，再繼續(xù)努力。二、察言觀色，因人而異，對不同客戶使用不同促銷技巧例如，學生類客戶比擬喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。因此讓其很快承受我們所推薦的產品較為困難，我們那么需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。三、抓到客戶后，切記不要一味的說產品如今品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。因此介紹產品時一味說產品如何好，容易讓客戶覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被客戶信任。事實上，客戶只有信任了你，承受了你這個人，才會承受你所介紹的產品。假如簡單扼要針對性介紹完產品，在客戶考慮時可將產品話題引入人的話題，例如贊美客戶兩句或問問客戶平時是怎樣護理的。20xx年讓我有點隱隱期待，我熱愛這份工作，希望自已今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!化裝品銷售方案書范文【篇5】據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售道路、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關媒體理解商品信息，使用、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售形式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的喜歡，兩年來電視購物頻道的開展也獲得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化裝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速開展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的____地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量平安消除了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，____消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習慣和時尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化裝品產品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益到達了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開場就有許多觀眾要預定黃土化裝品，被打爆了，之后打的顧客越來越多，以致于在中途只好中斷定單。由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化裝品銷售的新通路。品種繁多，價格廉價電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原那么，消費目的群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化裝品的銷售提供了一個好的平臺。有業(yè)內人士預測，在將來的幾年中，國內電視購物中的商品將到達3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要廉價，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然可以提供較為低廉的價格。由于化裝品合適通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化裝品欄目，化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購置的商品中，比例最大的是化裝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。)介紹詳細，功能形象電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用聯(lián)絡送貨上門，免費是溝通購置者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進展在線收看，而且還有免費承受產品咨詢。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示講解，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開場引導的`是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。效勞周到，方便省心如今因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，訂貨，店員送貨”是這種運作形式得到了這局部人的歡送。消費者只要一個，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大進步了工作效率。由于電視購物縮短了消費和銷售的中間環(huán)節(jié)，產品本錢更低，利潤空間更大，這種形式也很受商家的喜歡。年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以承受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購置一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。從一開場簡單的電視直銷，到如今提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的形式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道可以發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、____、韓國等國家，電視購物都是消費者購置商品的重要渠道。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化裝品廠商已開場把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化裝品銷售的一個新途徑?；b品銷售方案書范文【篇6】光陰轉瞬即逝，不知不覺地來到了20xx年。但是我仍然明晰的記得，當初XX產品剛剛打入市場，要讓XX扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動。XX的開展前景，使我對將來有了更大的目的。今年要做好銷售工作，我體會深入有三點:一、始終保持良好的心態(tài)比方說，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新穎空氣等，再繼續(xù)努力。二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧例如，學生類顧客比擬喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快承受我們所推薦的產品較為困難，我們那么需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品如今品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，承受了你這個人，才會承受你所介紹的產品。假如簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。20xx年讓我有點隱隱期待，我熱愛這份工作，希望自已今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!化裝品銷售方案書范文【篇7】光陰如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來某某醫(yī)藥公司一年了，回憶這段時間的工作，我作如下總結：一、觀念的轉變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長時間的思想斗爭，雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售形式也有差異。必須由原來的被開工作轉變?yōu)槿缃竦闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。二、落實崗位職責作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù)；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在理解產品知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應對方案，以求共同進步。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。三、明確任務目的，力求保質保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面積極理解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另一方面在營銷的形式上要積極考慮并補充完善。四、目前市場分析^p云在昆明只有一個客戶在某某某某作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力宏大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在某某某某作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在某某某某，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶某某某某作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場標準情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品構造來看，頭孢克肟咀嚼片走終端?！簿蛢傻氐慕?jīng)狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品〕硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床?！才R床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長〕。面臨的局勢也相當嚴峻的。五、下年的區(qū)域工作設想1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，做好客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息?！步ㄗh：一切與外界聯(lián)絡的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL〕3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。六、今年對自己有以下要求1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻?；b品銷售方案書范文【篇8】第一章摘要宗旨及商業(yè)形式本企業(yè)的宗旨是為高校學生提供合適的化裝品及皮膚根本護理，給予每個人享受美的權利，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而獲得成功。本企業(yè)是一家處于創(chuàng)始階段的企業(yè)。新生活化裝品企業(yè)的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房自20xx年9月至今(20xx年3月)，我企業(yè)一直著手于市場調查并獲得了成就，詳細表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品行業(yè)根本是一個空白。從預期財政分析^p來看，我企業(yè)可望在20xx年銷售收入到達每月50000元，稅前利潤為15000元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以可以到達這個目的是因為我們的資金主要用于1)為新產品翻開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場如今新生活化裝品企業(yè)處在需要宣傳的狀態(tài)下。為施行我們的方案，企業(yè)需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。2)對企業(yè)人員培訓。我們的產品和效勞：新生活化裝品企業(yè)目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化裝品。同時，我企業(yè)還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/效勞處于起步階段。我們方案按著這種經(jīng)營形式繼續(xù)擴大我們的權力：在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。我們的效勞是獨一無二的，理由是我們和消費者是零間隔的，更理解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不管是管理或市場都有豐厚的理論根底。市場定位(目的市場)：我們把我們的市場定位在美容護膚關于護膚品的創(chuàng)業(yè)方案書關于護膚品的創(chuàng)業(yè)方案書。根據(jù)市場資，根據(jù)兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項效勞，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改良皮膚。在調查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那理解，一般很難買到優(yōu)惠的化裝品，購置渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生效勞或為她們求職面試就更少見了。競爭：在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。管理：我們的管理層有以下人員可保證實現(xiàn)我們的方案。三、企業(yè)戰(zhàn)略盡管化裝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的企業(yè)是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，。新生活化裝品企業(yè)的市場戰(zhàn)略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。1.產品及效勞：該企業(yè)代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目的顧客，假設干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能開展為我們的忠實顧客。對我企業(yè)壯大規(guī)模也提供了有利條件。四、企業(yè)管理1.管理隊伍狀況1)門市經(jīng)理一人2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。3)上門推銷及效勞8人(前期)。上門推銷及效勞4人(后期)創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)企業(yè)將建立以下制度和報表以便于管理1、財務，商品管理制度2、人員招聘，培訓，獎勵等鼓勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理2.外部支持：我們目前已與以下外部參謀機構開展了業(yè)務關系：1)天津市河西區(qū)會計師事務所2)天津市河西區(qū)陽光律師事務所五、組織、協(xié)作及對外關系：(一).組織內部管理制度企業(yè)將建立以下制度和報表以便于管理1、財務，商品管理制度2、人員招聘，培訓，獎勵等鼓勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理第五章市場與銷售一、銷售策略(一)銷售方式本企業(yè)的銷售方式分為兩個局部：成長期和成熟期。一、成長期1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立企業(yè)形象進步知名度。二、成熟期關于護膚品的創(chuàng)業(yè)方案書工作方案。隨著市場日益成熟，企業(yè)知名度大大提升，企業(yè)以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔淘寶1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內容同上。2、上門推銷人員2人。內容同上。二、產品定位我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)絡以下各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現(xiàn)有顧客所在企業(yè)的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。第六章財務方案(一)銷售收入每月方案化裝品銷售額32000元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元(二)月支出化裝品銷售本錢5000元，皮膚護理所需本錢費1000元房租租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元人員提成32000*10%=3200元稅金5200元化裝品銷售方案書范文【篇9】據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售道路、俗稱"做終端"或"日化線"的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關媒體理解商品信息，使用、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售形式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以"教買不叫賣"的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的"空中超市"。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的喜歡，兩年來電視購物頻道的開展也獲得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化裝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速開展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的____地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量平安消