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營銷工作中的心理戰(zhàn)術應用試題試題試題試題試題試題試題試題試題營銷工作中的心理戰(zhàn)術應用1.從心理學的角度來看，很多人之所以不喜歡推銷是因為：

回答：正確A

推銷給消費者以強買強賣的感覺B

推銷員一般都是騙子C

需要推銷的東西肯定不是好東西D

以上都不正確2.某品牌礦泉水宣傳自己每賣一瓶水，其中的利潤都拿出一分錢來資助希望工程，這一策略運用了：

回答：正確A

品位心理戰(zhàn)術B

公益心理戰(zhàn)術C

逆反心理戰(zhàn)術D

匱乏心理戰(zhàn)術3.科特勒的刺激反應模式中，購買者的“黑箱”里包括：

回答：正確A

購買者的特征B

購買者決策過程D

以上都不正確8.消費者的消費觀念會受到哪些因素的影響：

回答：正確A

個人性格特征B

家庭背景和社會背景C

受教育程度D

以上都包括9.我國企業(yè)傳統(tǒng)上在營銷過程中更注重：

回答：正確A

產(chǎn)品B

客戶C

社會關系D

營銷策略10.對于自我意識薄弱的消費者，營銷人員應當采取的銷售方式是：

回答：正確A

進行引導和啟發(fā)，讓消費者自己作決定B

利用其舉棋不定的矛盾心理，設計方案讓其順從于營銷C

不管不顧，聽任自由D

提出幾種方案讓其選擇11.消費者的積極情緒對其購買行為的影響是：

回答：正確A

增強消費者的購買欲求B

促成購買行動C

A和B都正確D

A和B都不正確12.個性可以反映個人的精神面貌和心理狀態(tài)特征，一個人的個性包括：

回答：正確A

個性心理特征，比如氣質(zhì)、能力和性格B

個性傾向性，比如需要、動機、興趣C

A和B都正確D

A和B都不正確13.由于售貨員十分熱情，老張盛情難卻而買下其實并不是很喜歡的衣服，老張的這一次購買行動實際上是受到：

回答：正確A

積極情緒的影響B(tài)

消極情緒的影響C

雙重情緒的影響D

單方面情緒的影響14.企業(yè)在對產(chǎn)品定價時，通常要考慮哪些基本因素：

回答：正確A

成本B

需求C

競爭D

以上都包括15.消費者在產(chǎn)生了購買需求之后會搜集有關信息，作為決定購買的依據(jù)，信息的來源主要是：

回答：正確A

個人來源，如家庭、親友、鄰居、同事等B

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