七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案4篇

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案篇1

一、工程元素

1.工程背景：

-發(fā)源于意大利的男士品牌___走頂級(jí)奢華路線，追求卓越品質(zhì)，為富有階層供應(yīng)全方位

的生活精品。

-___早在_年開頭舉辦會(huì)員活動(dòng)，但是_年后至今始終沒有進(jìn)行全國(guó)性的會(huì)員活

動(dòng)。在_年的市場(chǎng)調(diào)研工程中，我們了解到會(huì)員對(duì)于特定日期的短期性折扣活動(dòng)表現(xiàn)出承受的態(tài)度，不認(rèn)為會(huì)損害品牌或是會(huì)員權(quán)益。

-立足于___今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”，盼望以此為契機(jī)舉辦會(huì)員活動(dòng)，回饋會(huì)員，同時(shí)

讓會(huì)員感受到___的高風(fēng)格會(huì)員效勞

2.工程目的：

-盼望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽，發(fā)揚(yáng)意大利航海文化，讓會(huì)員提升對(duì)意大利

的理解

-通過___與航海精神的結(jié)合，讓會(huì)員更深入理解品牌內(nèi)涵

-讓會(huì)員感受到___中國(guó)會(huì)對(duì)其關(guān)心，讓其感受會(huì)員身份的`尊貴性

-拉動(dòng)產(chǎn)品銷售量

3.工程時(shí)間：20_年11月12日、19日、26日

4.工程地點(diǎn)：昆明//長(zhǎng)沙/南京(待定)，___專賣店/商場(chǎng)中庭

5.工程形式：展覽陳設(shè)+會(huì)員專場(chǎng)優(yōu)待

二、策略推導(dǎo)

【主題闡述】

-“馭風(fēng)”一詞突出今季秋冬主題，主標(biāo)題“領(lǐng)航”表達(dá)無(wú)畏的航海精神，符合___品牌

+

內(nèi)涵

-“心”字強(qiáng)調(diào)___通過此活動(dòng)與會(huì)員建立溝通，專心回饋的含義。-副標(biāo)題顯示活動(dòng)與官方機(jī)構(gòu)進(jìn)展合作，表達(dá)高水準(zhǔn)的風(fēng)格。

三、活動(dòng)構(gòu)思

通過與官方機(jī)構(gòu)合作的模式提升活動(dòng)的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)協(xié)作航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。

1.時(shí)間安排：

-DAY1(會(huì)員專場(chǎng))：只允許會(huì)員入場(chǎng)，航海展覽+會(huì)員折扣優(yōu)待

-DAY2：僅進(jìn)展航海展覽陳設(shè)，一般市民可參加(視場(chǎng)租等費(fèi)用狀況而定)

2.區(qū)域規(guī)劃：

-展現(xiàn)區(qū)：設(shè)置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型

-留影區(qū)：大型3D地畫展現(xiàn)區(qū)，航海中的船只等相關(guān)元素進(jìn)展呈現(xiàn)

-折扣區(qū)(會(huì)員專場(chǎng))：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展___產(chǎn)品銷售

3.環(huán)節(jié)設(shè)置：

-迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負(fù)責(zé)確認(rèn)來(lái)賓的會(huì)員身份，與來(lái)賓合影

-留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有，來(lái)賓在3D畫前留影，或與禮儀合影

-參觀：來(lái)賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后，有特地講解員為來(lái)賓講解現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)和圖片資料

-銷售：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進(jìn)展點(diǎn)綴(如絲巾、徽章、帽子等);現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作___自

身優(yōu)待制度進(jìn)展銷售

四、促銷活動(dòng)根本思路

1.會(huì)員限時(shí)專享折扣優(yōu)待，限時(shí)專享專供產(chǎn)品。以會(huì)員在尋常、正常途徑無(wú)法獲得的有吸引力

的折扣優(yōu)待(7折以下)。

2.限量供給的特優(yōu)待專供產(chǎn)品(限定數(shù)量、限定每人購(gòu)置數(shù)量、價(jià)格為正常價(jià)格的3-4折)。

五、工程分工

六、活動(dòng)效果預(yù)期

1、會(huì)員親身感受到了___中國(guó)會(huì)的優(yōu)待回饋;真實(shí)感受到在會(huì)員日享受到了前所未有的優(yōu)待。

2、會(huì)員通過文化活動(dòng)感受到___所提倡的品牌核心文化，提升___品牌在會(huì)員心中的形象。

3、活動(dòng)當(dāng)天單店銷售額到達(dá)50萬(wàn)元。

七、費(fèi)用預(yù)算(三場(chǎng))

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案篇2

一、活動(dòng)背景

母愛是一座高高的山，無(wú)論你有多大的困難，它總是依靠的屏障，那高聳的身軀，為你遮風(fēng)擋雨，令你心安神怡。五月的其次個(gè)星期日是母親節(jié)，愿天下的母親別忘了留一份愛給自己，愿天下兒女別忘了回報(bào)母愛一縷縷濃濃的芳馨。讓我們?cè)谶@芳香的五月，說(shuō)出自己的愛，連續(xù)中華民族的傳統(tǒng)美德。

二、活動(dòng)目的

四月份過去，五月份將至。我們又將迎來(lái)一年一度的母親節(jié)。由于現(xiàn)在的兒女離家越來(lái)越遠(yuǎn)，每年回家的次數(shù)也很少，溝通自然也很少。(特殊是大學(xué)生這個(gè)群體)在這樣一個(gè)向母親表達(dá)愛的節(jié)日，通過我們這次活動(dòng)，盼望可以讓大家充分表達(dá)自己心中對(duì)母親的愛。

三、活動(dòng)主題

愛在心頭口難開，大聲說(shuō)出心中的愛

四、活動(dòng)時(shí)間

5月10號(hào)(一成天)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

廣場(chǎng)、教室等

六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“感恩母親節(jié)”卡片展

1、做好展板裝飾

2、5月10日上午9點(diǎn)——11點(diǎn)請(qǐng)過往同學(xué)在預(yù)備好的200張彩色卡紙上寫下自己對(duì)母親的祝愿或想說(shuō)的話。

3、由同學(xué)們親自貼在展板上

(二)愛的

1、該活動(dòng)在廣場(chǎng)進(jìn)行，時(shí)間下午3點(diǎn)——5點(diǎn)

2、擬一份“愛的書”，向在廣場(chǎng)的小朋友派發(fā)，假如簽了“愛的書”給母親洗腳的小朋友，將會(huì)得到一支康乃馨送給母親表達(dá)自己的愛。

(三)親情連線

1、掛出橫幅，鼓舞大家在這一天給媽媽打電話

2、打了電話的同學(xué)或?qū)⒁螂娫挼耐瑢W(xué)在橫幅上簽上自己的名字，以留紀(jì)念

3、活動(dòng)在巨人廣場(chǎng)進(jìn)行

(四)觀看電影

1、選好相符題材的電影，在大階梯教室播放

2、由各學(xué)院派代表觀看，并寫感想

3、該活動(dòng)從晚上七點(diǎn)開頭

七、活動(dòng)建議

1、5月1日將籌劃交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家

2、5月4日將籌劃書交給宣調(diào)部，5月9日將海報(bào)及橫幅掛出

3、5月8日前，預(yù)備好相關(guān)材料，道具，聯(lián)系好場(chǎng)地

八、資金預(yù)算

1、彩色卡紙200張，展板裝飾小計(jì)：50元

2、宣傳費(fèi)用(三條橫幅，一條校外，兩條活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，六張宣傳海報(bào))橫幅50×3=150元，海報(bào)10元

3、康乃馨50支:商家供應(yīng)

4、流淌資金：200元

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案篇3

新春“滿100送150”、清倉(cāng)過大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處__年春節(jié)馬上到來(lái)，為回報(bào)廣闊顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間:__年_月_日——__年_月_日

2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)置童車滿200元、購(gòu)置照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)置大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品除外)。

3、年貨券安排比例(全部為購(gòu)物券):

1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券使用規(guī)章:

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金局部不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金局部;

7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到__月__日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商場(chǎng)保存對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭，大清倉(cāng)，過大年

1、活動(dòng)時(shí)間:__年_月_日——__年_月_日

2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)馬上到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附:為回報(bào)廣闊顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案篇4

一、籌劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推動(dòng)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)安康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和進(jìn)展時(shí)機(jī)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)展。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)構(gòu)造和需求層次多樣性，屬于比擬理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，無(wú)視效勞。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)效勞重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)展存在緩慢。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁缺乏。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣缺乏，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特殊是先富起來(lái)的一局部群體，注意生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)構(gòu)造發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，將來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓舞消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓舞消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨標(biāo)準(zhǔn)：政府愛護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。

⑤消費(fèi)構(gòu)造簡(jiǎn)單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、效勞、品牌、資金、人才、治理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、將來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建立為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改進(jìn)。

②居民收入水平和將來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)構(gòu)造變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)構(gòu)造中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信念，共性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外興旺國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

三、公司市場(chǎng)診斷：

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，削減低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。表達(dá)品牌形象。

③質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量掌握有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底快速。

④效勞質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的效勞體系，效勞內(nèi)容少，效勞水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建立著力缺乏。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，本錢偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式把戲少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店治理：門店出樣構(gòu)造和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員治理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)時(shí)機(jī)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或選購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新奇獨(dú)特，品牌產(chǎn)品構(gòu)造合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成肯定有效的經(jīng)營(yíng)治理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比擬雄厚。⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展，人口眾多，一局部先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。

四、市場(chǎng)目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績(jī)：_年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較_年增長(zhǎng)%以上。

_年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較_年增長(zhǎng)%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：_年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，到達(dá)家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)到達(dá)家。

3、單店均銷售額：_年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較_年增長(zhǎng)%以上。

4、鉆石俱樂部：進(jìn)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、