高端水的春天當(dāng)前1頁(yè)，總共98頁(yè)。國(guó)內(nèi)水國(guó)內(nèi)包裝飲用水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直在低端領(lǐng)域展開(kāi)。外資品牌依云礦泉水及日、韓品牌多年牢牢把握高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)飲用水品牌在高端水市場(chǎng)一直波瀾不驚。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在商務(wù)需要以及對(duì)高品質(zhì)生活渴求的催生下，在深圳、上海、北京、廣州等一線城市已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)高端水消費(fèi)階層，其中的主流是外籍人士、國(guó)內(nèi)中高層白領(lǐng)以及富裕階層。當(dāng)前2頁(yè)，總共98頁(yè)。高端水市場(chǎng)20多年來(lái)一直沉寂的我國(guó)高端水市場(chǎng)似乎猛然覺(jué)醒。就在西藏5100冰川水不斷擴(kuò)大品牌知名度之際，廣東東莞日之泉集團(tuán)新開(kāi)發(fā)的麥飯石堿性水高調(diào)入市后，加多寶集團(tuán)旗下的青海珠峰礦泉水廠也于近日正式運(yùn)營(yíng)。廣東瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅坦認(rèn)為，高端飲用水消費(fèi)人群已經(jīng)形成，市場(chǎng)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)，并將引發(fā)新一輪的市場(chǎng)熱潮。當(dāng)前3頁(yè)，總共98頁(yè)。目前，除了西藏5100冰川水、水立方礦泉水、昆侖山礦泉水外，多家國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)都吹響了進(jìn)軍高端飲用水的號(hào)角。中國(guó)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，很多國(guó)內(nèi)飲用水巨頭已經(jīng)找到合適水源，正在密集投資打造新的市場(chǎng)。高端水的出現(xiàn)是國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中的一大亮點(diǎn)，相對(duì)于其他的行業(yè)來(lái)說(shuō)，以瓶裝水為代表的國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)，高端市場(chǎng)的培育仍處于起步階段，今后一定會(huì)成為各大企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)掘的富礦。當(dāng)前4頁(yè)，總共98頁(yè)?，F(xiàn)狀：認(rèn)知度還不高雖然高端飲用水前景看好，但市場(chǎng)對(duì)飲用水的認(rèn)知度還不高，消費(fèi)者對(duì)于高端飲用水的消費(fèi)觀念尚不成熟，建立固有的消費(fèi)習(xí)慣尚需時(shí)日。有專家一針見(jiàn)血地指出，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者根本分不清楚蒸餾水、山泉水、礦物質(zhì)水和天然水之間到底有什么區(qū)別，因此，業(yè)界對(duì)高端水市場(chǎng)前景并不能盲目樂(lè)觀。當(dāng)前5頁(yè)，總共98頁(yè)。市場(chǎng)調(diào)查為了更精準(zhǔn)了解包裝水飲料的消費(fèi)需求，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使包裝水飲料生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，最大限度降低包裝水飲料企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，北京精準(zhǔn)企劃日前對(duì)北京包裝水飲料消費(fèi)者需求做了一次專項(xiàng)、深入的市場(chǎng)調(diào)研。當(dāng)前6頁(yè)，總共98頁(yè)。結(jié)果調(diào)查結(jié)果顯示，有75.6%的消費(fèi)者不知道最好的高端水品牌；知道高端水品牌的消費(fèi)者比率為24.4%。而且在知道高端水品牌的消費(fèi)者中,有很大一部分認(rèn)為功能水飲料也屬于高端水的范圍,這表明目前高端水的品牌傳播還存在很大的局限性。當(dāng)前7頁(yè)，總共98頁(yè)。當(dāng)前8頁(yè)，總共98頁(yè)。當(dāng)前9頁(yè)，總共98頁(yè)。當(dāng)前10頁(yè)，總共98頁(yè)。礦泉水產(chǎn)品比較分析當(dāng)前11頁(yè)，總共98頁(yè)。人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐漸取代其物質(zhì)性進(jìn)入人們的視野。礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析當(dāng)前12頁(yè)，總共98頁(yè)。據(jù)調(diào)查，在很多國(guó)家瓶裝水并不比自來(lái)水干凈，也并不比自來(lái)水更有益于健康，但是比自來(lái)水的售價(jià)高出1000倍，瓶裝水產(chǎn)業(yè)仍高速發(fā)達(dá)，年產(chǎn)值達(dá)220億美元以上。當(dāng)前13頁(yè)，總共98頁(yè)。礦泉水在海外是一個(gè)利潤(rùn)很高的行業(yè)，在我國(guó)隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速贏得了市場(chǎng)的青睞，對(duì)瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國(guó)瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。當(dāng)前14頁(yè)，總共98頁(yè)。在目前的礦泉水市場(chǎng)上，無(wú)論康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名品牌還是其他成長(zhǎng)中的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直在低端產(chǎn)品領(lǐng)域展開(kāi)，而中、高端水市場(chǎng)市場(chǎng)容量相對(duì)較大，尤其是高端水市場(chǎng)幾乎是個(gè)空白。當(dāng)前15頁(yè)，總共98頁(yè)。礦泉水的健康性和文化性更具競(jìng)爭(zhēng)力。在目前的礦泉水市場(chǎng)上，無(wú)論康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名品牌還是其他成長(zhǎng)中的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直在低端產(chǎn)品領(lǐng)域展開(kāi)當(dāng)前16頁(yè)，總共98頁(yè)。據(jù)調(diào)查，北京目前有礦泉水品牌80多種，經(jīng)國(guó)家和本市主管部門(mén)評(píng)審鑒定確認(rèn)的有60多種，已建礦泉水廠30多家，年生產(chǎn)瓶裝礦泉水近10萬(wàn)噸。北京礦泉水市場(chǎng)分析：當(dāng)前17頁(yè)，總共98頁(yè)。

北京礦泉水市場(chǎng)分析：品牌滲透率：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百氏、雀巢、屈臣氏排前5名品牌信任度：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百氏、雀巢、屈臣氏排前5名品牌忠誠(chéng)度：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、屈臣氏、純中純、雀巢排前5名當(dāng)前18頁(yè)，總共98頁(yè)。礦泉水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析：源自瑞士的Heidiland宣布高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，國(guó)內(nèi)的“5100西藏冰0川”礦泉水和“景田百歲山”礦泉水也針對(duì)中高端礦泉水市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻，國(guó)內(nèi)其他一些品牌也正為占有高端礦泉水市場(chǎng)做準(zhǔn)備，我國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間依然巨大。當(dāng)前19頁(yè)，總共98頁(yè)。高檔礦泉水品牌的成功首先

是文化塑造的成功當(dāng)前20頁(yè)，總共98頁(yè)。高檔礦泉水的品牌和文化內(nèi)涵定位決定了其能否和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的區(qū)隔，能否在區(qū)隔的基礎(chǔ)上突出其獨(dú)特的品牌個(gè)性。高檔品牌如何尋找認(rèn)同的消費(fèi)群體、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，關(guān)系到品牌能否生存，能否成功。當(dāng)前21頁(yè)，總共98頁(yè)。依云、巴黎水、5100等在成功的背后都有其深厚的地域文化價(jià)值作為支撐，如下各名水的文化訴求：娃哈哈——我的眼里只有你農(nóng)夫山泉——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜怡寶——你我的怡寶益力——優(yōu)質(zhì)天然礦泉水樂(lè)百氏——健康新生活，從“樂(lè)百氏”開(kāi)始九千年冰川泉水——九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感五大連池泉山礦泉水——天然含氣礦泉水5100西藏冰川礦泉水——西藏好水，世界好水藍(lán)劍冰川時(shí)代天然礦泉水——我們只銷(xiāo)售健康依云礦泉水當(dāng)前22頁(yè)，總共98頁(yè)。1、依云礦泉水當(dāng)前23頁(yè)，總共98頁(yè)。法國(guó)“依云”礦泉水率先進(jìn)入中國(guó)后，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的高消費(fèi)者培養(yǎng)，高端礦泉水消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。當(dāng)前24頁(yè)，總共98頁(yè)。價(jià)格：依云礦泉水200毫升裝的依云礦泉水在國(guó)內(nèi)酒店賣(mài)25元一瓶在歐洲市場(chǎng)上，依云礦泉水和國(guó)內(nèi)的農(nóng)夫山泉地位差不多。在歐洲各大超市、加油站商店、便利店里，依云礦泉水十分常見(jiàn)，而且大多是3升的大包裝。在大型超市里，依云礦泉水3升最低價(jià)為0.6歐元（相當(dāng)于6元人民幣），中小型超市0.8歐元就能拿下。如果以當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平來(lái)衡量，這價(jià)格比國(guó)內(nèi)農(nóng)夫山泉、娃哈哈還便宜。（依云在國(guó)內(nèi)0.3升賣(mài)10元）

當(dāng)前25頁(yè)，總共98頁(yè)。當(dāng)前26頁(yè)，總共98頁(yè)。歐洲國(guó)家自來(lái)水質(zhì)量相當(dāng)高，大多數(shù)能直接飲用，因此導(dǎo)致純凈水和礦泉水賣(mài)不出高價(jià)。法國(guó)普通百姓月收入在3000歐元左右，一般3升裝的純凈水，只賣(mài)零點(diǎn)幾歐元，而礦泉水也在1歐元左右。當(dāng)前27頁(yè)，總共98頁(yè)。寄身高消費(fèi)場(chǎng)所是一個(gè)因素，它大多出現(xiàn)在北京、上海等特大型城市的高檔涉外賓館、酒店和國(guó)際機(jī)場(chǎng)里。從進(jìn)入這些高價(jià)“特區(qū)”起，300毫升左右的依云礦泉水價(jià)格從未跌進(jìn)10元內(nèi)?！白罡邫n礦泉水品牌”直到如今，依云也沒(méi)成為一種大眾飲品。實(shí)際上，它也惟恐自己成為大眾飲品。

當(dāng)前28頁(yè)，總共98頁(yè)。依云大中華區(qū)執(zhí)行董事、香港人孫威強(qiáng)宣稱，依云不僅僅是一瓶水，它首先是一種概念，一種生活方式。它一般只適合月收入6000元以上的趕時(shí)髦的年輕人。

他預(yù)測(cè)，5年之內(nèi)，中國(guó)內(nèi)地這個(gè)階層的人數(shù)將超過(guò)3000萬(wàn)，其中只要有1000萬(wàn)人成為依云的消費(fèi)者，就足夠了。他們可能在自己家里喝的依然是普通的桶裝水甚至自來(lái)水，路上渴了依然去買(mǎi)娃哈哈或農(nóng)夫山泉，但是當(dāng)他們想“享受生活”的時(shí)候，譬如進(jìn)了酒吧或者和同伴去野營(yíng)，他們會(huì)不計(jì)較價(jià)錢(qián)選擇依云。

預(yù)測(cè)當(dāng)前29頁(yè)，總共98頁(yè)。貴得很沒(méi)道理，卻時(shí)尚得很有道理。不同于紅牛、健力寶鼓吹讓人“更高，更快，更強(qiáng)”，依云水的市場(chǎng)訴求是，讓人更健康，更舒適，更優(yōu)雅。不同于可樂(lè)類飲料刺激你的口腔，依云水什么味道都沒(méi)有———純天然的水能有什么味道？追逐時(shí)尚的人，買(mǎi)的就是這個(gè)沒(méi)味道當(dāng)前30頁(yè)，總共98頁(yè)。純天然產(chǎn)品概念阿爾卑斯山上的積雪慢慢地融化，慢慢地在地底下滲透，經(jīng)過(guò)15年時(shí)間，才慢慢流到那家裝瓶廠的管道里。廠里不準(zhǔn)進(jìn)行任何加工，灌裝過(guò)程中，一天進(jìn)行300次取樣化驗(yàn)，以確保它的水質(zhì)永遠(yuǎn)是一個(gè)老樣子。

當(dāng)前31頁(yè)，總共98頁(yè)。除了飲用水以外，依云還出品同一品牌的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，例如保濕噴霧；在某些地方居然還有經(jīng)過(guò)依云認(rèn)證的高品質(zhì)的餐館通過(guò)依云的宣傳，出產(chǎn)礦泉水的依云小鎮(zhèn)也被塑造成了一個(gè)休閑勝地，以美麗的景色和依云的水療服務(wù)（Evian-les-Bains）著稱。把礦泉水當(dāng)奢侈品經(jīng)營(yíng)當(dāng)前32頁(yè)，總共98頁(yè)。在依云小鎮(zhèn)，提供水療服務(wù)的酒店RoyalParcEvian也是奢侈酒店的級(jí)別，而且還是頂級(jí)酒店聯(lián)盟（TheLeadingHotelsoftheWorld）的成員。在上海，依云的SPA水療服務(wù)則是在外灘3號(hào)的----與很多世界頂級(jí)奢侈品牌的旗艦店比鄰而居。依云還在時(shí)尚雜志等媒體做廣告，大力宣傳自己的時(shí)尚品牌形象，把自己打造成時(shí)尚文化和品質(zhì)生活的象征。另外在瓶身的設(shè)計(jì)上也不斷花樣翻新，有符合環(huán)保潮流的環(huán)?；厥掌浚羞m合戶外運(yùn)動(dòng)者使用的掛鉤運(yùn)動(dòng)瓶，還有各種限量紀(jì)念版本，和發(fā)行新香水頗有幾分相似。

當(dāng)前33頁(yè)，總共98頁(yè)。法國(guó)“依云”礦泉水率先進(jìn)入中國(guó)后，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的高消費(fèi)者培養(yǎng)，高端礦泉水消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。當(dāng)前34頁(yè)，總共98頁(yè)。2、巴黎水（Perrier）

最著名的帶汽礦泉水（sparklingmineralwater）的品牌。當(dāng)年，迦太基的將軍漢尼拔（Hannibal）在那次舉世聞名的穿越阿爾卑斯山奇襲羅馬一役的路上，發(fā)現(xiàn)某個(gè)地方的泉水可以讓自己的士兵快速?gòu)钠趶幕謴?fù)過(guò)來(lái)；后來(lái)凱撒將那塊地方賞給了遠(yuǎn)征高盧的羅馬人。雖然發(fā)現(xiàn)得早，不過(guò)也只是到十九世紀(jì)末期，巴黎水才作為一種商品被推廣到世界各地。到了今天，巴黎水的綠色的瓶子幾乎已經(jīng)成為了帶汽礦泉水的代表，很多帶汽礦泉水的包裝都使用和巴黎水的瓶子形狀和顏色都相似的瓶子。

當(dāng)前35頁(yè)，總共98頁(yè)。當(dāng)前36頁(yè)，總共98頁(yè)。當(dāng)前37頁(yè)，總共98頁(yè)。3、富維克（Volvic）和依云一樣屬于達(dá)能集團(tuán)，但是產(chǎn)于法國(guó)中部Auvergne地區(qū)，礦泉水是從火山巖中一層層滲流而出的。從所含的礦物質(zhì)來(lái)看，依云的礦物質(zhì)種類比較豐富，含量也比較均衡；而富維克的鈣、鐵等礦物質(zhì)含量低，但一些稀有的微量元素含量較高。

當(dāng)前38頁(yè)，總共98頁(yè)。當(dāng)前39頁(yè)，總共98頁(yè)。4、礦翠（Contrex）法國(guó)其鈣含量是目前礦泉水品牌中最高的，是富維克的40多倍，硫酸鹽含量更是富維克的170倍當(dāng)前40頁(yè)，總共98頁(yè)。5、KonaNigari

美國(guó)夏威夷地區(qū)出產(chǎn)一種叫KonaNigari的水，是把當(dāng)?shù)睾Ｃ嬉还镆韵碌暮Ｋ樯蟻?lái)以后，經(jīng)過(guò)脫鹽處理而制成的。這種水有豐富的海洋礦物質(zhì)，據(jù)說(shuō)還可以減肥、美膚、減輕壓力，價(jià)格比依云還要貴上好幾倍，在日本很受歡迎。34美金兩盎司

也就是60毫升左右每天只供應(yīng)8萬(wàn)瓶到日本

當(dāng)前41頁(yè)，總共98頁(yè)。世界上最貴的礦泉水名叫KonaNigari（考娜尼加瑞),它產(chǎn)自美國(guó)夏威夷地區(qū)，這種礦泉水是把當(dāng)?shù)睾Ｃ嬉还镆韵碌暮Ｋ樯蟻?lái)以后經(jīng)過(guò)脫鹽處理而制成的。這種水有豐富的海洋礦物質(zhì)，據(jù)說(shuō)具有減肥、美膚、減輕壓力的功效。大瓶的容量為5升，價(jià)格為860多美元，小瓶的有0.06升，價(jià)格為16.7美元。當(dāng)前42頁(yè)，總共98頁(yè)。不同品牌的價(jià)格當(dāng)前43頁(yè)，總共98頁(yè)。產(chǎn)地：法國(guó)330ml15元/瓶特點(diǎn)：有均衡的的礦物質(zhì)，低含量的鈉和硝酸鹽，純凈天然，迅速補(bǔ)充水分和能量，是孕婦和嬰兒的理想飲用水，賦予每個(gè)生命美好的開(kāi)始。依云礦泉水常被用作護(hù)膚品，適合任何人士，任何肌膚，十大進(jìn)口礦泉水。其賣(mài)點(diǎn)在于水源的獨(dú)特性，水源來(lái)自阿爾卑斯山。其品牌有200多年的歷史，依云一直是品質(zhì)的象征。受到眾人追捧使得依云礦泉水供小于求，才出現(xiàn)了價(jià)格高的局面。依云礦泉水當(dāng)前44頁(yè)，總共98頁(yè)。

日本飲料/森之礦泉水品牌：森之商品條形碼：4902102031790衛(wèi)生許可證：--產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：--凈重：2000（ml）保質(zhì)期：730（天）原產(chǎn)地：日本生產(chǎn)廠家：--特產(chǎn)：是儲(chǔ)藏方法：常溫等級(jí)：一等品規(guī)格：6個(gè)/箱生產(chǎn)日期：--產(chǎn)品類別：礦泉水，價(jià)格：19.72元當(dāng)前45頁(yè)，總共98頁(yè)。斐濟(jì)礦泉水產(chǎn)品類別：礦泉水品牌：斐濟(jì)礦泉水是否進(jìn)口：是有無(wú)中文標(biāo)簽：有原產(chǎn)地：斐濟(jì)群島凈重：330（ml）保質(zhì)期：730（天）生產(chǎn)日期：2012-03-18生產(chǎn)廠家：斐濟(jì)儲(chǔ)藏方法：陰涼處等級(jí)：高檔規(guī)格：330ml*36商品條形碼：9417574001059特產(chǎn)：是包裝方式：箱裝20-49箱312元50箱以上300元當(dāng)前46頁(yè)，總共98頁(yè)。斐濟(jì)礦泉水當(dāng)前47頁(yè)，總共98頁(yè)。品牌：VOLVIC富維克商品條形碼：3057640100178凈重：1500（ml）原產(chǎn)地：法國(guó)生產(chǎn)廠家：法國(guó)富維克儲(chǔ)藏方法：避光規(guī)格：1X12產(chǎn)品類別：礦泉水10-99箱252元100-199箱248元200-300箱244元VOLVIC富維克當(dāng)前48頁(yè)，總共98頁(yè)。產(chǎn)地：意大利750ml市場(chǎng)價(jià)18元/瓶消費(fèi)群體：歐洲王室貴族最喜愛(ài)的飲用水之一，后引進(jìn)中國(guó)特點(diǎn)：天然弱堿性，長(zhǎng)期飲用可維護(hù)人體體液的酸堿平衡，豐富的氣泡可以更好的刺激味蕾，從而體味出食物豐富的層次感，含有對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，促進(jìn)人體消化系統(tǒng)的機(jī)能及腸壁蠕動(dòng)。圣碧濤礦泉水當(dāng)前49頁(yè)，總共98頁(yè)。愛(ài)士威爾礦泉水產(chǎn)地：法國(guó)500ml8元/瓶特點(diǎn)：水源在國(guó)家自然保護(hù)區(qū)，天然，無(wú)污染，分子小，易于進(jìn)入細(xì)胞，所以滲透力，結(jié)合力，代謝能力都非常強(qiáng)，含氧量都非常高，高于6ppm/升消費(fèi)適宜群體：寶寶飲用，制作輔食，媽媽美容當(dāng)前50頁(yè)，總共98頁(yè)。圣培露礦泉水產(chǎn)地：意大利750ml28/瓶特點(diǎn)：高含量的硫酸鹽成分，豐富細(xì)膩的氣泡，30年的白云石的天然過(guò)濾，富含礦物質(zhì)。被世界各地的廚師和待酒師奉為美食佳釀的絕妙伴侶。當(dāng)前51頁(yè)，總共98頁(yè)。羅切塔礦泉水產(chǎn)地：意大利1000ml/瓶特點(diǎn)：有助于身體排出毒素，皮膚更健康，十大進(jìn)口礦泉水。每年一屆的意大利選美冠軍“Missltaly”代言。當(dāng)前52頁(yè)，總共98頁(yè)。詩(shī)葩礦泉水產(chǎn)地：比利時(shí)500ml8.5/瓶特點(diǎn)：具有低礦鹽的特點(diǎn)，為歐洲出口含低礦物質(zhì)的代表產(chǎn)品，尤其鈉和硝酸鹽的含量低，微生物性狀純凈，特別適用調(diào)配配方奶粉。全球含鈉量最低的礦泉水，商品特色100%純天然，適合所有人飲用。當(dāng)前53頁(yè)，總共98頁(yè)。芙絲礦泉水產(chǎn)地：挪威330ml45元/瓶特點(diǎn)：無(wú)污染曠野環(huán)境的地下水源，富含礦物質(zhì)，幾乎不含鈉，擁有無(wú)與倫比的純凈口感，被譽(yù)為最純凈的瓶裝礦泉水，其圓柱形瓶身設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約高貴，已成為世界杰出的高端消費(fèi)品，十大進(jìn)口礦泉水。當(dāng)前54頁(yè)，總共98頁(yè)。農(nóng)夫山泉礦泉水產(chǎn)地：中國(guó)大陸550ml一塊五750ml3塊1.5L3塊

特點(diǎn)：農(nóng)夫山泉的崛起，可以說(shuō)是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬(wàn)水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。堅(jiān)持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。每一瓶農(nóng)夫山泉都清晰標(biāo)注水源地，確保消費(fèi)者知情權(quán)。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持在遠(yuǎn)離都市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，全部生產(chǎn)過(guò)程在水源地完成。您喝的每一瓶農(nóng)夫山泉，都經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的運(yùn)輸線路，從大自然遠(yuǎn)道而來(lái)。目前，農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖。廣告語(yǔ)：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！碑?dāng)前55頁(yè)，總共98頁(yè)。產(chǎn)地：中國(guó)大陸555ml2元/瓶特點(diǎn)：暫無(wú)資料怡寶礦泉水當(dāng)前56頁(yè)，總共98頁(yè)。娃哈哈純凈水產(chǎn)地：中國(guó)大陸596ml2元/瓶特點(diǎn)：純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。當(dāng)前57頁(yè)，總共98頁(yè)。嶗山礦泉水產(chǎn)地;中國(guó)大陸價(jià)格2.7元特點(diǎn)：嶗山淡味礦泉水系天然精華之濃縮，每一滴都是來(lái)自地下百米深層花崗巖隙間自然涌動(dòng)20年以上的天然礦泉水。淡味礦泉水含有豐富的礦物鹽及微量元素，其鍶和偏硅酸的含量令許多世界著名礦泉水都難以望其項(xiàng)背。嶗山咸味礦泉水是以優(yōu)質(zhì)天然礦泉水為基礎(chǔ)，經(jīng)人工強(qiáng)化礦物質(zhì)成分，同時(shí)充加二氧化碳的功能性礦泉水，它具有消暑降溫、快速補(bǔ)充機(jī)體的礦物質(zhì)成分、維持機(jī)體新陳代謝的生理平衡等功效。從五十年代至今，一直被人民大會(huì)堂定為國(guó)宴用水，是招待會(huì)員、接待外賓的理想飲品。當(dāng)前58頁(yè)，總共98頁(yè)?？煽诳蓸?lè)冰露純凈水飲料產(chǎn)地：中國(guó)大陸（中國(guó)市場(chǎng)）550毫升裝(一塊一瓶）特點(diǎn)：冰露(IceDew)是美國(guó)可口可樂(lè)(Coca-Cola)公司出品的一款低端礦物質(zhì)水飲料。市面上常見(jiàn)的有330毫升、550毫升裝(一塊一瓶）、1.5升裝和5加侖桶裝幾種。為中國(guó)飲用水市場(chǎng)主流產(chǎn)品之一。2008年奧運(yùn)會(huì)官方正式飲用水，奧林匹克全球合作伙伴。當(dāng)前59頁(yè)，總共98頁(yè)。統(tǒng)一礦泉水

統(tǒng)一礦泉水550ml3元/瓶產(chǎn)地：中國(guó)大陸特點(diǎn)：暫無(wú)資料當(dāng)前60頁(yè)，總共98頁(yè)。昆侖山礦泉水產(chǎn)地：中國(guó)大陸350ml的5元錢(qián)一瓶特點(diǎn)：源自海拔6000多米青海省昆侖山玉珠峰；是世界稀有的小分子團(tuán)水，富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等元素，pH值呈弱堿性，有益人體健康。是廣州2010年亞運(yùn)會(huì)官方唯一指定飲用水、中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)合作伙伴。當(dāng)前61頁(yè)，總共98頁(yè)。景田當(dāng)前62頁(yè)，總共98頁(yè)。fillico日本神戶天然礦泉Fillico全球最奢華礦泉水當(dāng)前63頁(yè)，總共98頁(yè)。芙絲礦泉水當(dāng)前64頁(yè)，總共98頁(yè)。圣培露礦泉水當(dāng)前65頁(yè)，總共98頁(yè)。圣碧濤礦泉水當(dāng)前66頁(yè)，總共98頁(yè)。當(dāng)前67頁(yè)，總共98頁(yè)。王力宏代言娃哈哈礦泉水當(dāng)前68頁(yè)，總共98頁(yè)。郎朗代言5100西藏冰川礦泉水當(dāng)前69頁(yè)，總共98頁(yè)。當(dāng)前70頁(yè)，總共98頁(yè)。近年來(lái)，隨著低端水市場(chǎng)飽和及低端

礦泉水已進(jìn)入微利時(shí)代隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)飲用水的要求也越來(lái)越高。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有68%有人對(duì)飲用水的要求不僅是解渴，而是更加關(guān)注品質(zhì)和健康。但是，我們縱觀中國(guó)現(xiàn)在的飲用水市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)與品牌都把主戰(zhàn)場(chǎng)放在低端，并且經(jīng)歷連年價(jià)格戰(zhàn)之后，這一市場(chǎng)的利潤(rùn)已日漸微薄，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域，飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變和消費(fèi)需要的拉動(dòng)，國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)贏來(lái)高端時(shí)代。中國(guó)礦泉水企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何搶占高端市場(chǎng)------業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端飲用水消費(fèi)人群已經(jīng)形成，飲用水已經(jīng)不僅僅是生活中的必備品，而是漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)樯矸莸匚坏囊环N象征，喝貴的好的礦泉水已經(jīng)成為身份和財(cái)富的象征。保守估計(jì)，到2015年，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量不下于100億元。更有數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國(guó)高端水市場(chǎng)每年都以80%的速度擴(kuò)容，國(guó)外品牌的獨(dú)占和壟斷格局已經(jīng)被打破，市場(chǎng)前景非?？捎^。我們相信，國(guó)內(nèi)礦泉水企業(yè)憑借國(guó)內(nèi)水源地的本土優(yōu)勢(shì)、極具親和力的綜合性價(jià)比、多年累積的渠道和終端優(yōu)勢(shì)等有利因素，能夠成功突破國(guó)內(nèi)高檔水市場(chǎng)國(guó)外品牌獨(dú)大的局面，引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)高檔水品牌邁入消費(fèi)新紀(jì)元。當(dāng)前71頁(yè)，總共98頁(yè)。高端水的推廣策略當(dāng)前72頁(yè)，總共98頁(yè)。高端水品牌呈“軍團(tuán)式”涌現(xiàn)

國(guó)外品牌圣瑪藍(lán)天然礦泉水斐濟(jì)斐泉天然深層自流水依云天然礦泉水意大利無(wú)汽礦泉水圣蒂托礦泉水愛(ài)唯樂(lè)礦泉水愛(ài)麗莎天然礦泉水夏威夷海洋深層水圣蒂托含汽礦泉水伊奧麗天然礦泉水藍(lán)滴兒礦泉水富維克天然礦泉水富士山天然礦泉水…國(guó)內(nèi)品牌嶗山礦泉水水木年華蘇打型天然礦泉水昆侖山礦泉水5100西藏冰川礦泉水阿爾山礦泉水臺(tái)灣海洋堿性離子水華鹽堿性海洋深層水無(wú)量藏泉世罕泉景田百歲山火山巖天然礦泉水九千年達(dá)古冰川水水立方…國(guó)內(nèi)高端水市場(chǎng)上各大品牌爭(zhēng)先涌現(xiàn)：

可以看出：

高端水市場(chǎng)已不再是“一枝獨(dú)秀”的局面，洋品牌、國(guó)內(nèi)品牌百花齊放，市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)期，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。當(dāng)前73頁(yè)，總共98頁(yè)。麥肯錫“2006年中國(guó)新消費(fèi)者特別報(bào)告”把年收入在4萬(wàn)元至10萬(wàn)元人民幣間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級(jí)家庭。據(jù)預(yù)測(cè)：未來(lái)十年內(nèi)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將達(dá)到3.5億人。高端水消費(fèi)人群已經(jīng)形成1.人們?nèi)轿坏慕】狄庾R(shí)的迅速提升2.國(guó)內(nèi)多年來(lái)低端瓶裝水的市場(chǎng)培養(yǎng)奠定了“高端”的發(fā)展基礎(chǔ)水消費(fèi)習(xí)慣：——逐漸養(yǎng)成消費(fèi)群體：——數(shù)量龐大

高端水消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)際上擁有一個(gè)潛力巨大的發(fā)展空間，如若想在這一空間占有一席之地，則首先要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，得到品牌認(rèn)可。當(dāng)前74頁(yè)，總共98頁(yè)。Liveyoung

天然含氣礦泉水依云

西藏5100

巴黎水

西藏好水世界好水我們的對(duì)手他們，是如何做的……依云——“純凈”的楷模，品牌已進(jìn)入良性的自主循環(huán)；巴黎水——從流行文化上做文章，品牌個(gè)性樹(shù)立較為成功；西藏5100——神秘藏文化獨(dú)一無(wú)二卻未能造成聲勢(shì)；超過(guò)進(jìn)口水的高端價(jià)格卻未帶來(lái)高端形象，值得我們引以為鑒。當(dāng)前75頁(yè)，總共98頁(yè)。依云（Evian）

◆

品牌定位：

Liveyoung◆

核心價(jià)值：

天然、健康、純凈◆品牌優(yōu)勢(shì)：

1、悠久的品牌歷史.2、水源地：源自阿爾卑斯山世界三大優(yōu)質(zhì)水源地之一。

3、提倡的法式生活哲學(xué)及其所帶給消費(fèi)者的榮譽(yù)感和滿足感，是其它品牌無(wú)法比擬的。

4、全球120多個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的渠道合作伙伴?！羝放茟?zhàn)略：

全球統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略路線，把單一的概念做大做強(qiáng)。依云品牌幾百年來(lái)一直堅(jiān)持“純凈”這一的概念。從產(chǎn)品到品牌再到消費(fèi)者心理，留下的都是與“純凈”有關(guān)的品牌聯(lián)想。當(dāng)前76頁(yè)，總共98頁(yè)。77依云礦泉水當(dāng)前77頁(yè)，總共98頁(yè)。依云礦泉水當(dāng)前78頁(yè)，總共98頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)推廣模式

高端渠道高端名人代言女性人群推廣水源地推廣文化營(yíng)銷(xiāo)依云的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式限量版當(dāng)前79頁(yè)，總共98頁(yè)。針對(duì)女性人群的推廣成立水源地保護(hù)管理協(xié)會(huì)，保護(hù)水源地。同時(shí)發(fā)展旅游，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地純凈的體驗(yàn)。圍繞水源地的推廣

事件營(yíng)銷(xiāo)：成為八國(guó)峰會(huì)、國(guó)內(nèi)奧委會(huì)等大會(huì)指定飲品。名人效應(yīng)：理查德·克萊德曼、帕瓦羅蒂、英格蘭球隊(duì)……他們手中都拿著依云。高端名人代言文化營(yíng)銷(xiāo)

音樂(lè)廣告：水滴歷險(xiǎn)記，配童聲版搖滾樂(lè)《WeWillRockYou》

品牌故事：依云水神奇功效及名稱由來(lái)

在早期確立高價(jià)、高端形象時(shí)，選取了5星級(jí)酒店、高檔商場(chǎng)、酒吧等場(chǎng)所作為終端，并選取了特別的地點(diǎn)，如酒店客房?jī)?nèi)。高端渠道限量版

維護(hù)高端形象，聯(lián)手國(guó)際知名藝術(shù)界大師推出限量瓶裝，如云海、云裳、云彩等系列。建立依云水平衡中心。在嬰兒出生后的3～9月，媽媽們帶著B(niǎo)B來(lái)到SPA，BB在依云水泳池里游泳，產(chǎn)后的母親在此迅速恢復(fù)體形。推廣模式分析當(dāng)前80頁(yè)，總共98頁(yè)。廣告表現(xiàn)當(dāng)前81頁(yè)，總共98頁(yè)。1.依云的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度非常純粹執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略，長(zhǎng)期、持續(xù)地經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，從單純的賣(mài)產(chǎn)品上升到宣揚(yáng)、倡導(dǎo)一種生活方式——更能符合受眾需求，滿足高品質(zhì)享受。2.依云定位高端，但宣傳仍對(duì)準(zhǔn)年輕一代（未來(lái)潛在客戶群）。廣告創(chuàng)意不斷推新但又始終圍繞“純凈、健康”的核心價(jià)值。“青春活力”迎合了老中青各個(gè)階層受眾心理。

總結(jié)：當(dāng)前82頁(yè)，總共98頁(yè)。天然含氣礦泉水天然口感清爽

源自法國(guó)西南部尼聶鎮(zhèn)(Nimes)附近的小山村維吉的VERGEZE孚日山脈。百年來(lái)，巴黎水的歷史、特質(zhì)及天然風(fēng)味使其成為一代傳奇。

巴黎水最顯著的特征之一是碳酸飽和：在地底縱深處，被地質(zhì)巖層所捕獲的火山氣體與地底下的泉水相遇而混合，接著泉水在持續(xù)的壓力和恒溫（華氏60度）狀態(tài)下緩慢地上升，最終在地表形成了一潭冰涼、冒泡的清泉。

核心定位巴黎水（Perrier）當(dāng)前83頁(yè)，總共98頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)推廣模式文化營(yíng)銷(xiāo)飲用方式推廣水源地推廣巴黎水營(yíng)銷(xiāo)模式

限量版當(dāng)前84頁(yè)，總共98頁(yè)。

無(wú)論任何時(shí)刻，巴黎水都可帶給你獨(dú)特的飲用樂(lè)趣和健康的生活方式。您也可將它與其它飲品配搭飲用，味道同樣獨(dú)特清新。加勒比海巴黎水（CarribeanPerrier）材料：巴黎水200毫升，鮮榨橙汁100毫升，糖漿少許。制法：用一高杯混合冰凍巴黎水和鮮榨橙汁，再加幾滴糖漿即可。裝飾：在杯沿加一片橙。印度巴黎水（IndianPerrier）材料：巴黎水200毫升，紅色水果茶包一袋，半片橙，半片檸檬。制法：將茶包浸泡于高玻璃杯內(nèi)，用勺子將之按于杯底，加入橙和檸檬智利巴黎水（ChileanPerrier）材料：巴黎水150毫升，大草莓3個(gè)，白朗姆酒40毫升，鮮榨檸檬汁少許，黃糖1茶匙制法：將草梅和黃糖置于一高杯內(nèi)搗碎，加幾滴鮮榨檸檬汁，倒入朗姆酒，最后加入巴黎水，充分混合。裝飾：將半塊帶葉的草莓置于杯沿。加利福尼亞巴黎水（CalifornianPerrier）材料：巴黎水100毫升，150毫升甜白酒或蘇維翁白，檸檬兩片。制法：將白葡萄酒倒入一冰凍的高杯內(nèi)，再加入巴黎水和檸檬片即可。古巴巴黎水（CubanPerrier）材料：巴黎水200毫升，檸檬汁少許，新鮮薄荷葉4片。制法：取一高玻璃杯，加入糖，檸檬和薄荷葉壓碎，然后倒入巴黎水。裝飾：在杯沿加一片檸檬和幾片新鮮薄荷葉。飲用方式推廣當(dāng)前85頁(yè)，總共98頁(yè)。尼聶鎮(zhèn)(Nimes)：巴黎天然有氣礦泉水的水源地小山村維吉斯(Vergeze)所在的地方，該鎮(zhèn)是一度輝煌的古羅馬城市，清純自然，自古羅馬時(shí)代已小有名氣。

Perrier泉：相距意大利到西班牙的古羅馬大道僅200米.。一向喜好飲用優(yōu)質(zhì)水的古羅馬人路過(guò)此地，喝過(guò)Perrier泉水以后就在這一帶定居下來(lái)。Perrier泉水早在凱撒時(shí)代就備受推崇?？诟衅娈悾?/p>

Perrier天然泉水是數(shù)百萬(wàn)年前地質(zhì)運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)物，是天然有氣礦泉水與天然二氧化碳及礦物質(zhì)的完美結(jié)合。獨(dú)特奇異的口感來(lái)自其豐富的氣泡和低度納及小蘇打成分。百年來(lái)，巴黎水的歷史、特質(zhì)及天然風(fēng)味使其成為一代傳奇。水源地推廣當(dāng)前86頁(yè)，總共98頁(yè)。品牌故事1.古羅馬時(shí)代

古羅馬人路過(guò)此地，喝過(guò)Perrier泉水以后就在這一帶定居下來(lái)，巴黎水在凱撒時(shí)代備受推崇。2.兩位創(chuàng)始人布依倫（TheBouillens)泉的巨大潛質(zhì)直到19世紀(jì)末期才被充分發(fā)掘，隨后，路易·巴里亞博士（Dr.LouisPerrier）對(duì)泉水進(jìn)行藥用研究，并得到圣約翰·翰士維夫爵士（SirStJohnHarmsworth）的資助，兩人于1906年成立了一家為“CompagniedelasourcePerrier”的公司。著名的綠色玻璃瓶由圣約翰設(shè)計(jì)，靈感來(lái)自一印第安健身俱樂(lè)部。意義深遠(yuǎn)的標(biāo)語(yǔ)“水中香檳”也是由他構(gòu)思而成。自此，巴黎礦泉水就開(kāi)始其國(guó)際化道路。文化營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前87頁(yè)，總共98頁(yè)。2010年6月，巴黎水為“脫衣舞娘”蒂塔·萬(wàn)提斯(DitaVanTeese)推出了“Paparazzi”系列限量版礦泉水。

限量版當(dāng)前88頁(yè)，總共98頁(yè)。巴黎水平面廣告1．《熔城》：炎炎夏日，四周灼熱的環(huán)境同礦泉水所帶來(lái)的冰爽酷感形成了鮮明的對(duì)比。2.《比基尼》——酷爽、激情、浪漫當(dāng)前89頁(yè)，總共9