踏上主管之路第一頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日各位尊敬的老師，各位優(yōu)秀的同仁：晚上好！我是來(lái)自樅陽(yáng)支公司城區(qū)營(yíng)銷部齊艷春團(tuán)隊(duì)的方華，首先感謝市公司個(gè)險(xiǎn)部給了我與大家分享的機(jī)會(huì)，感謝我的增員者齊艷春經(jīng)理引領(lǐng)我走上壽險(xiǎn)之路，感謝支持并與我并肩作戰(zhàn)的朋友，感謝在我從業(yè)的這些日子里給予協(xié)助的所有主管和同仁。我是去年12月份入司的，推薦人是齊艷春經(jīng)理。記得當(dāng)時(shí)她是電話拜訪的，懇請(qǐng)我到中國(guó)人壽這個(gè)充滿愛(ài)心、充滿陽(yáng)光、充滿生機(jī)的大家庭來(lái)，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有過(guò)多的猶豫、過(guò)多的彷徨，因?yàn)樵谶@之前我早已是齊經(jīng)理的客戶。第二頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日

我投保的第一份教育險(xiǎn)選擇的是中國(guó)人壽（93年）兒童保險(xiǎn)；我投保的第一份分紅險(xiǎn)同樣選擇的是中國(guó)人壽（06年）；我投保的第一份養(yǎng)老分紅險(xiǎn)仍然選擇是中國(guó)人壽（10年）；可以說(shuō)中國(guó)人壽與我有不解之緣，中國(guó)人壽是我的最愛(ài)。我當(dāng)時(shí)只提出一個(gè)問(wèn)題，我時(shí)間不好支配，因?yàn)槲耶吘褂蟹莨ぷ?。后?lái)周敏經(jīng)理和齊經(jīng)理共同開(kāi)導(dǎo)我:說(shuō)做保險(xiǎn)工作時(shí)間比較自由，自己完全可以支配自己時(shí)間的。我保險(xiǎn)從業(yè)已有9個(gè)多月了，正如她們所說(shuō)的，我的時(shí)間安排得游刃有余。幾個(gè)月來(lái)我對(duì)保險(xiǎn)有如下幾點(diǎn)感悟：1、同樣創(chuàng)業(yè)，投資少，現(xiàn)在代資考報(bào)名費(fèi)僅60元，通過(guò)簽約交500元保證金，此錢在你不做保險(xiǎn)或退休時(shí)全額退還。第三頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日

只有微薄的投資，換來(lái)的卻是公司眾多的優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，換來(lái)的是可觀的收入。假如你開(kāi)個(gè)商店，你要考慮資金問(wèn)題，門面租金問(wèn)題，庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}等等，這筆賬你們算了嗎？我在增員中就是這樣對(duì)我的準(zhǔn)增員對(duì)象說(shuō)的。

2、用心交朋友的行業(yè)能迅速積累人脈，如果由于你推薦保險(xiǎn)，朋友與你反目，我告訴你這還算朋友嗎？這樣的朋友不可交，失之也不可惜呢3、充滿了自我創(chuàng)意的工作，可以充分施展自己的才華

突出自我的價(jià)值。4、人際關(guān)系單一，基本法的保護(hù)真正體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)

5、行業(yè)的使命感極強(qiáng)，在快樂(lè)工作的同時(shí)幫助千家萬(wàn)戶，成就自己即中國(guó)人壽的理念：成己為人，成人達(dá)己

6、時(shí)間相對(duì)彈性自由7、收入可以由自己把握，沒(méi)有上限

8、隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，理財(cái)服務(wù)和生活保障將越來(lái)越重要，前景一片光明。

9、金融服務(wù)行業(yè)，我喜歡這個(gè)字眼和內(nèi)涵。只要我自己做好，我的團(tuán)隊(duì)做好就能贏得客戶，服務(wù)意識(shí)正符合我友善，真誠(chéng)的性格正是我有以上諸多的感悟，我在從業(yè)中不斷的為自己充電，潛心研讀有關(guān)保險(xiǎn)方面書(shū)籍和基本法，甘當(dāng)小學(xué)生，不恥下問(wèn)，尤其了解了基本法里的黃金重地——主管之路，這是我主動(dòng)增員的動(dòng)力。我常想第四頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日為什么1+1>2第五頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日為什么要增員？第六頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日小故事一只喜鵲整天坐在樹(shù)上，十分的悠閑自在。一只小兔子看見(jiàn)喜鵲就問(wèn)：“我能像你一樣整天坐在那里，什么事情也不用做嗎？”喜鵲回答道：“當(dāng)然能了，為什么不哪？”于是，兔子便坐在樹(shù)下休息了起來(lái)，突然一只狐貍出現(xiàn)了，兔子可不知道。狐貍撲向了兔子，把兔子吃掉。第七頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日這個(gè)故事的寓意是……

做壽險(xiǎn)一定要做大團(tuán)隊(duì)，使自己位置提高，才會(huì)安全自在。

要想在那里清閑自在，而且很安全，你必須坐（做）得非常非常高！兔子的悲劇是因?yàn)樗幍奈恢锰土恕５诎隧?yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日一個(gè)人的最大成功，是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的成功！第九頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日在今朝，靠做業(yè)務(wù)致富,還是靠增員致富？我去年凈賺87億美元連居亞州首富因?yàn)槟忝刻熘挥?4小時(shí),而我每天卻有360萬(wàn)小時(shí)因?yàn)槿蛴?5萬(wàn)人每天為我工作李嘉誠(chéng)成功之路第十頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日有組織做大生意,無(wú)組織唱獨(dú)角戲!第十一頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日增員的意義（一）人際關(guān)系的再延伸（讓你做得有尊嚴(yán)）

（二）客戶群的再擴(kuò)大（讓你做的沒(méi)有煩惱）（三）經(jīng)營(yíng)壽命的再延長(zhǎng)（讓你做得長(zhǎng)長(zhǎng)久久）（四）工作情緒的再調(diào)動(dòng)（讓你做得輕輕松松）第十二頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日（五）業(yè)績(jī)穩(wěn)健的再成長(zhǎng)（讓你有成就感）（六）榮譽(yù)責(zé)任的再肯定（讓你名利雙收）（七）收入倍增的再生力（讓你賺的更多）（八）地位提升的再保證（讓你升的更快）第十三頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日人力是我們應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的籌碼增員是我們生存與發(fā)展的命脈團(tuán)隊(duì)是我們壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心人多力量大嘛！第十四頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日增員是我的使命每日1拜訪第十五頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日

增員就成了我的使命，唯有當(dāng)主管擁有團(tuán)隊(duì)才能在我所喜愛(ài)的行業(yè)真正實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的夢(mèng)想。從業(yè)幾個(gè)月來(lái)我基本做到增員一日一拜訪，我要讓我的朋友以及我朋友的朋友都來(lái)為中國(guó)人壽增光添彩，都能夠分享中國(guó)人壽的勝利成果。于是見(jiàn)人就說(shuō)增員，同意就報(bào)名考試，團(tuán)隊(duì)中還有考試幾次沒(méi)通過(guò)，我沒(méi)有抱怨，而是正確地看待這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)我覺(jué)得讓新人感到有難度會(huì)更珍惜機(jī)會(huì)，讓他看到這個(gè)門檻不是隨隨便便都能進(jìn)入，必須要認(rèn)真準(zhǔn)備用心考試。通過(guò)幾個(gè)月的努力，我的團(tuán)隊(duì)上架9人，還有3人本月參加代資考試。團(tuán)隊(duì)大了，深感肩上擔(dān)子重了，告訴大家我的團(tuán)隊(duì)可能是一支特殊的團(tuán)隊(duì)，他們都很年輕，都有一份穩(wěn)定的工作，這樣他們的時(shí)間就很緊張，人員又比較分散。集中難度很大。但為了把團(tuán)隊(duì)管理好，必須要做好目標(biāo)管理會(huì)議經(jīng)營(yíng)，每次縣公司下達(dá)目標(biāo)作為主管我毫不推辭，在八月份的鴻盈搶銷過(guò)程中順利完成了10萬(wàn)的目標(biāo)。每周六下午召開(kāi)夕會(huì)，把一周來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況作口頭匯報(bào)，每做一單都要介紹其成功過(guò)程，對(duì)同伴都有所啟發(fā)。第十六頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日

另外針對(duì)我的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的功用，我建立了一個(gè)Q群，群名為“博愛(ài)---喚醒”，此名的宗旨是用自己的真情，自己的誠(chéng)信，自己的大愛(ài)去喚醒那些至今對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)還很淡化麻木的甚至排斥的人，借助Q群這個(gè)平臺(tái)大家可以交流溝通，非常方便，作用非凡。大家可以談學(xué)習(xí)《基本法》后的體會(huì)，可以談?wù)箻I(yè)心得等。另外還有一個(gè)平臺(tái)就是郵箱。我把市公司、縣公司出臺(tái)的各種推動(dòng)方案及時(shí)發(fā)到他們郵箱，要求他們認(rèn)真研讀。我制定了一個(gè)電子表格，內(nèi)容有每周的展業(yè)時(shí)間，拜訪客戶（含準(zhǔn)增員）姓名及聯(lián)系號(hào)碼，展業(yè)結(jié)果，每?jī)商煲簧蠄?bào)，針對(duì)不同情況，采取相應(yīng)的措施，爭(zhēng)取達(dá)到簽單或報(bào)名代資考。第十七頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日八月份有位新人叫吳多來(lái)，這位伙伴早在2010年就通過(guò)了代資考，是在同業(yè)公司報(bào)名的，當(dāng)時(shí)，他拜訪了幾個(gè)客戶都被拒絕了，這樣他信心大喪，所以沒(méi)有在其他公司上架構(gòu)，今年上春又有一家同業(yè)公司邀他簽約，他交了保證金了，同樣拜訪了幾個(gè)客戶無(wú)果，他最終要回了保證金。我在一次閑談中得知他的情況，我就耐心誠(chéng)懇的談了中國(guó)人壽的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念以及基本法的優(yōu)越等，我認(rèn)為他人很隨和誠(chéng)信，比較善于言表，有一定的人脈，具備做好保險(xiǎn)的潛質(zhì)。我就鼓勵(lì)他，讓他重新燃起做保險(xiǎn)的火花，于是，他八月初在國(guó)壽簽約。開(kāi)始，他同樣拜訪了幾個(gè)客戶也不理想，但他及時(shí)地把他的展業(yè)情況乃至每個(gè)細(xì)節(jié)都發(fā)到我的郵箱，我針對(duì)他的具體情況，及時(shí)地陪訪，將單子都拿下了。他八月份做了五單，都是十年期，保費(fèi)總額有兩萬(wàn)多元?，F(xiàn)在他信心百倍，做得很積極主動(dòng)。通過(guò)此例我感到主管與伙伴溝通的重要性，主管陪訪的重要性。在相互的促進(jìn)和勉勵(lì)中一步一步走過(guò)來(lái)。

第十八頁(yè)，共二十一頁(yè)，2022年，8月28日

我是7月份晉升為主管的，目前我已拿到推薦新人獎(jiǎng)、潛力新人獎(jiǎng)、主管津貼，不斷地收獲這份喜悅，月平均工資達(dá)到5000元以上，比我的第一份收入高得多，又沒(méi)有影響工作，還不斷地建立了新的理念，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，增加新的管理經(jīng)驗(yàn)。只要我們相信聽(tīng)話照做就一定會(huì)成功。我曾經(jīng)也是組養(yǎng)計(jì)劃中的一員，正是在這樣的課堂中點(diǎn)燃了我的思路，啟發(fā)了我的意愿，明白了要想在壽險(xiǎn)行業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)下去獲得更多的收入，必須走主管之路,我想在座的未來(lái)的主管，。組養(yǎng)計(jì)劃就是我們成為主管的有力助手，用心領(lǐng)會(huì)踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，它一定會(huì)為我們插上騰飛的翅膀。雖然我取得了點(diǎn)滴的成績(jī)，但與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)。我本人在壽險(xiǎn)行業(yè)還是一個(gè)新兵，還是一棵稚嫩的小草，我的團(tuán)隊(duì)也還很不成熟，需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的栽培、關(guān)愛(ài)和呵護(hù)。我將會(huì)以百倍的熱