汽車4S店P(guān)DCA總結(jié)模板第一頁，共20頁。內(nèi)容2013年4月工作總結(jié)12013年5月工作計劃2第二頁，共20頁。進(jìn)銷存2013年4月銷售總結(jié)1KPI價格、競品市場推廣總結(jié)人員培訓(xùn)渠道信息金融業(yè)務(wù)工作總結(jié)第三頁，共20頁。進(jìn)銷存銷售店進(jìn)銷存總覽銷售店進(jìn)銷存概況序號城市店號全年完成情況提車銷售庫存年度

任務(wù)量全年累計

提車全年累計

銷售本月

任務(wù)量提車

實績提車

完成率本月

銷售目標(biāo)終端

銷售銷售

完成率月初

庫存月末

庫存1綿陽西物高新360

6811525

25100%282485.7%80

81

2西物高坪360

3351

3033

110%35

50167%74

57

3遂寧遂寧匯利300

1073010

33%

307

23%0

34

#DIV/0!

#DIV/0!

5

#DIV/0!

#DIV/0!

合計19100000#DIV/0!00#DIV/0!00第四頁，共20頁。進(jìn)銷存提車部分銷售店提車車型分解序號城市店號本月

提車AC1.8T

ACAD1.8T

ADAF1綿陽西物高新

2511185

0

2南充西物高坪

330

033

0

03遂寧遂寧匯利

101

9

4

5

合計

第五頁，共20頁。進(jìn)銷存銷售部分銷售店銷售車型分解序號城市店號本月

銷售AC1.8T

ACAD1.8T

ADAF1綿陽西物高新24

10230

0

2南充西物高坪

3遂寧

4

5

合計

第六頁，共20頁。進(jìn)銷存銷售部分-ACAC車（車型）分解匯總序號城市店號1.8AT豪華1綿陽西物高新1

2南充西物高坪

3瀘州中鐵興泰

4

5

合計

AC車（顏色）分解匯總序號城市店號寶石紅1綿陽西物高新1

2南充西物高坪

3瀘州中鐵興泰

4

5

合計

第七頁，共20頁。進(jìn)銷存銷售部分-ADAD車（車型）分解匯總序號城市店號2.0AT豪華2.0AT紀(jì)念版2.0MT限量版2.0MT舒適1綿陽西物高新48742南充西物高坪

3遂寧匯利

4

5

合計

AD車（顏色）分解匯總序號城市店號荷蘭橙象牙白典雅黑森林綠絲緞銀細(xì)沙銀1綿陽西物高新272813

2南充西物高坪

3遂寧匯利

4

5

合計

第八頁，共20頁。進(jìn)銷存庫存部分-車型銷售店月末庫存（車型結(jié)構(gòu)）序號城市店號庫存

總數(shù)近三月

月均銷量庫存度AC1.8T

ACAD1.8T

ADAF1綿陽西物高新81

24

8165702南充西物高坪

3遂寧匯利

4

5

合計

第九頁，共20頁。進(jìn)銷存庫存部分-庫齡銷售店月末庫存（庫齡結(jié)構(gòu)）序號城市店號庫存

總數(shù)30天內(nèi)30-90天90-150天150-210天210天以上1綿陽西物高新81

352313372南充西物高坪

3遂寧匯利

4

5

合計

第十頁，共20頁。KPI銷售店KPI數(shù)據(jù)統(tǒng)計表序號城市店號來電量來店量信息留存數(shù)試駕數(shù)試駕率主店終端銷量成交率1綿陽西物高新251571328363%192南充西物高坪72.2%133遂寧匯利82.7%124

#DIV/0!

5

#DIV/0!

合計33065054040174.3%55第十一頁，共20頁。市場推廣銷售店市場推廣投入統(tǒng)計表序號城市店號費用總計線上部分線下部分1綿陽西物高新5336213250401122南充西物高坪0

3瀘州中鐵興泰0

4

0

5

0

合計15000010000050000廣汽傳祺高新西物店市場推廣匯總表序號項目類別項目類型項目名稱項目時間費用備注1線上報刊投放生活360整版4月2日6000

2線上網(wǎng)絡(luò)投放綿陽汽車在線VIP購買4月全月3000

3線上網(wǎng)絡(luò)投放汽車之家車商匯會員4月全月42504線下戶外活動廣漢自駕游攝影大賽4月6日-4月7日11560

5線下商超展示沃爾瑪廣場GA5新車展4月13日-4月14日15472

6線下展廳活動春季愛車關(guān)懷4月8日-4月30日1200

7線下展廳活動五一大放價4月21日6440

8線下巡展綿陽城區(qū)巡展4月14日-4月20日

2340

9線下是乘試駕GS51.8T教師試駕專場4月27日3100新增活動10

第十二頁，共20頁。培訓(xùn)銷售店培訓(xùn)統(tǒng)計表

2013年

4月序號銷售店銷售店基本信息培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)時間課時參加人數(shù)考核方式考核結(jié)果培訓(xùn)講師申請培訓(xùn)資源銷售顧問銷售助理姓名職務(wù)1綿陽西物高新店43六方位繞車4月5日28演練一般甯玉銷售主管

2綿陽西物高新店422.0LGS5及1.8TGS5商品知識強化培訓(xùn)4月14日26無

甯玉銷售主管

3綿陽西物高新店42傳祺商品知識考試4月15日27筆試一般甯玉銷售主管

4綿陽西物高新店42價格談判技巧4月23日26無

甯玉銷售主管

5綿陽西物高新店4

2

銷售流程培訓(xùn)4月26日2

6無

甯玉銷售主管

第十三頁，共20頁。價格廣汽傳祺高新店渠道當(dāng)月信息表序號城市店名獨立展廳專職銷售員展車數(shù)量當(dāng)月銷量備注1德陽德陽川祺是2

40

2德陽德陽西物是240

3廣漢廣漢奧馳否131

4什邡什邡屹騰否130

5綿竹綿竹西汽否2

30

6綿竹綿竹恒信否220

7廣元廣元泓達(dá)否23

0

8廣元廣元通輝否1

41

9蒼溪蒼溪力源否1

3

0

10旺蒼旺蒼宏明否3

3

2

江油江油吉貝否2

2

1

安縣安縣建輝否110合計5渠道信息-綿陽西物高新店本月渠道分銷貢獻(xiàn)率：20.8%第十四頁，共20頁。金融業(yè)務(wù)銷售店金融業(yè)務(wù)情況統(tǒng)計表序號城市店號匯理授信額度激活額度激活率已使用額度月末可用額度未激活額度當(dāng)月銷量個人按揭數(shù)滲透率1綿陽西物高新14,000,0006400,00088.9%14,700,0001,300,0002,000,000241145.8%2南充西物高坪14,000,0006,000,00071.4%8,781,0001,219,0004,000,000401947.5%3遂寧匯利00

0

0301756.7%4

0

0

5

0

0

合計

0

0

第十五頁，共20頁。提車、銷售目標(biāo)2013年5月工作計劃2市場推廣計劃培訓(xùn)計劃第十六頁，共20頁。提車、銷售目標(biāo)銷售店5月提車、銷售目標(biāo)序號城市銷售店年度

任務(wù)量5月

任務(wù)量預(yù)計提車任務(wù)

完成率5月

銷售目標(biāo)預(yù)計銷量月初庫存月末庫存預(yù)測1綿陽西物高新360

2626100%303081

772南充西物高坪360

1818100%20

255952

3遂寧匯利300

1818

100%

10188

8

4

5

合計1020

66

76

116%

5073

125

128

第十七頁，共20頁。市場推廣銷售店市場推廣投入統(tǒng)計表序號城市店號費用總計線上部分線下部分1綿陽西物高新13090066200647002南充西物高坪0

3遂寧匯利0

4

0

5

0

合計廣汽傳祺綿陽西物高新店市場推廣匯總表序號項目類別項目類型項目名稱項目時間費用預(yù)算1線上網(wǎng)絡(luò)投放汽車之家會員2013年4月10日-2014年4月9日42002線上戶外框架大牌GS51.8T戶外大牌2013年1月25-2014年1月24日140003線上網(wǎng)絡(luò)投放綿陽汽車在線5月1日-5月30日30004線上其他公交座椅廣告20輛5月1日-5月30日76005線上戶外框架大牌樓宇視頻15秒5月1日-5月30日250006線上電臺廣告20秒套播一周5月5日-5月19日124007線下媒體車展綿陽國際車展5月1日-5月5日420008線下區(qū)縣巡展江油巡展5月11-1217009線下區(qū)縣巡展梓潼巡展5月18-19200010線下商超展示沃爾瑪商場推廣會5月25日-5月26日1200011線下其他《傳褀果園》客戶郊游5月26日7000第十八頁，共20頁。序號培訓(xùn)項目培訓(xùn)對象人數(shù)課時培訓(xùn)講師計劃日期培訓(xùn)欲達(dá)目標(biāo)1客戶管理銷售顧問72課時甯玉5月6日建立健全的客戶管理機制，加強老員工的客戶管理工作和新員工對客戶管理意識的重要性。2展廳接待流程銷售顧問7