PAGE服裝店擺貨技巧篇一：服裝店進貨原則和進貨技巧開服裝店，進貨技巧要掌握一個商店經營能否成功，與進貨有很大關系。進貨太多，存貨就相對過多，不僅積壓資金，而且可能因銷售不暢而虧損。如果進了假冒偽劣產品，不僅造成對消費者侵害，而且給自己造成不可估量的損失。相反，如果進貨太少，很可能造成缺貨，失去更多贏利機會。一、進貨原則一般商店進貨均是由營業(yè)員自己視銷售而定，大多數時候能把握住量，但有時也栽跟斗。大多數商店一般都在星期三進貨多一點，其次是星期一，再次是星期五，這樣做主要是有充分的貨物來迎接周末及周日的交易。進貨時，應注意把握以下原則：1.按不同商品的供求規(guī)律來進。對于供求平衡，貨源正常的日用工業(yè)品，適銷什么，就購進什么，快銷就勤進，多銷就多進，少銷就少進;對于貨源時斷時續(xù)，供不應求的商品，根據市場需要，開辟進貨來源，隨時了解供貨情況，隨供隨進;對于擴大推銷，而銷量卻不大的商品，應當少進多樣，在保持品種齊全和必備庫存的前提下，隨進隨銷。2.按商品季節(jié)產銷特點來進。季節(jié)生產、季節(jié)銷售的日用工業(yè)品，季初多進，季中少進，季末補進;常年生產、季節(jié)銷售的日用工業(yè)品，淡季少進，旺季多進。3.按商品供應地點來講，當地進貨，要少進勤進;外地進貨，適當多進，適當儲備。4.按商品的市場壽命周期來講，新產品要通過試銷，打開銷路，進貨從少到多。5.按商品的產銷性質來講，季節(jié)生產，常年銷售，生產周期比較長。受自然災害影響較大，生產不穩(wěn)定的一些農副產品，應尋找生產基地，保證穩(wěn)定貨源。對于大宗產品，可采用期貨購買方式，減少風險，保證貨源，降低進貨價格。對于花色、品種多變的商品，要加強調研，密切注意市場動態(tài)，以需定進。二、進貨來源一般平價商店進貨來源有三：第一，從廠商處直接進貨;第二，從批發(fā)商處進貨;第三;代理或代銷商品。進貨后，最好建立廠商，批發(fā)商資料卡及優(yōu)銷商品卡、前兩種主要記載廠商或批發(fā)商名稱、地址、電話、供應商品名稱、數量、時間、單價、折扣、付款方式。代銷商品卡除記錄以上內容外，還須記載送貨時間、結賬時間，付款條件等。三、進貨技巧一般營業(yè)員進貨的技巧也有三：1.從多家進貨如何選擇貨物來源是每個生意人極其關心的事。一般經營者都愿意到廉價供應貨源的工廠或批發(fā)商處進貨。但如果僅僅關心價格，而忽略了質量，也不會把生意做旺的。進貨時，應注意以下幾點：(1)嚴格把好進貨關，在進貨品時，要對進貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經營實體。(2)嚴格考察廠家的商品質量。(3)進貨時，至少選擇兩家以上的供貨單位。其好處在于：A可以促使供貨方之間在商品質量、價格和服務等方面的競爭。B可以有效防止進貨人員與供貨方之間不正當交易，比如回扣等。C可以及時掌握商品的信息，商品動態(tài)，從而有的放矢。2.進暢銷貨對于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結論以外，關鍵還要考慮商品流動的時間，對供應產品的全面考慮等，因為消費者的口味變化越來越快且多樣化。(1)購新產品時，不可盲目一時大量購進，新產品可能是暢銷貨，也可能不是。應先少購一點，試銷后再定，不要占去大量資金。(2)對流行商品，應充分考慮到流行時間，從而在進貨數量上把握很準確。3.依靠信息進貨商品進貨，離不開市場信息，準確的市場信息，可使你做出正確的決策。如果信息不可靠，就會使經營遭受損失。而市場信息又來源于市場調查。韓都衣舍發(fā)現：(1)登門造訪?？蛇x擇一批有代表性居民戶，作為長期聯系對象。(2)建立工作手冊。營業(yè)員、采購員和有關業(yè)務人員，每天大量地同消費者接觸，應有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來，點滴積累，經常堅持，然后把這些意見系統(tǒng)整理，反映給有關部門。(3)建立缺貨登記簿。對消費者需要，而本柜組沒有商品進行登記。登記項目是品名、單價、規(guī)格、花色、需要數量、需要時間等，每天匯總，以此作為進貨和要貨的依據之一。(4)設立顧客意見簿。顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長在一日終了時，應檢查一次顧客意見簿，發(fā)現和抓住一些傾向性的問題，及時改進，從而不斷提高進貨管理水平。通過科學的市場預測方法來確定市場對于量、質、品種、價格等方面的需求，從而采購適銷對路的商品，避免庫存積壓，造成損失，更好地提高經濟效益。四、進貨的學問營業(yè)員進貨并不是一種簡單的事，它需要營業(yè)員具有敏銳嗅覺和信息獲取能力。例如，夏季的到來對于生活水平較高的大中城市以及經濟較發(fā)達的沿海開放城市來說，空調、冰箱的需求量就大，而城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村則對電風扇的需求量大。依賴市場信息進貨和經營，歸納起來為“知已”、“知彼”、“知貨”、“知人”、“知時”。1.“知已”。是指要知道自己銷售現狀，以及可能出現的變化：要知道自己現有的商品庫存量(或貨源)和對外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財力以及所處環(huán)境的長短處。例如，有一個經營釣魚器具的個體商店老板，以前是經營服裝生意的，幾年前了解到業(yè)余垂釣者日益增多，市場對釣魚器具需求量很大，整個城鎮(zhèn)又沒有一家釣魚器具經營部，而此時自己經營的服裝生意又受到幾家資金雄厚、基礎較好的企業(yè)的沖擊，該老板根據自己的實力，看準時機，轉行改做釣魚器具生意，到目前為止，該店仍為本地規(guī)模較大，效益較好的企業(yè)。2.“知彼”。是指要知道同行業(yè)務活動情況，包括銷售、庫存以及經營特點、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。正所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。3.“知貨”。是指要有商品知識，熟悉商品性能、質量、規(guī)格、花色、價格，知道生產和貨源情況。這樣方可做到對產品心中有數。4.“知心”。是指要知道消費者的心理動機，包括理智、感情、偏愛，要知道供應區(qū)內消費者的數量、類型、結構、包括各種職業(yè)的人口數、文化程度和收入水平。例如，某大學門旁經營服裝生意的個體戶，面對的經營對象主要是大學生，應應該考慮到大學生的文化素質，欣賞水平，經濟能力等消費特點，所以采購的服裝應該價錢便宜，質地一般，但式樣新穎別致，活潑大方。5.“知時”。是指要知道政治經濟形勢，以及季節(jié)氣候變化。并分析這些“天時”給市場帶來的影響。政治局面的動蕩不安全帶來經濟形勢的不穩(wěn)定，直接影響著經濟狀況。例如，在香港問題上，香港總督彭定康發(fā)表了違反中英聯合聲明和諒解備忘錄精神的講話。而我國政府堅持自己的原則和立場，堅決執(zhí)行香港特別行政區(qū)基本法草案。由于中英雙方在此問題的針鋒相對，對雙方的經濟都有一定的影響。香港股市因此而大瀉就是一個明顯的例證。五、進貨商品驗收營業(yè)員對供應商所供商品的檢驗，包括以下方面：1.發(fā)票檢查。營業(yè)員要將自己的訂貨單與供應商的發(fā)票一核對。包括對每一商品項目、數量、價格、銷售期限、送貨時間、結算方式等項目。檢查人通過檢查確認供應商所供貨物是否與營業(yè)員需求完全吻合。2.數量檢查。清點貨品數量，不僅清點大件包裝，而且要開包拆箱分類清點實際的商品數量，甚至要核對每一包裝內的商品式樣型號、顏色等的數量。營業(yè)員一旦發(fā)現商品短缺和溢余，要立即填寫商品短缺或溢余報告單，報告給采購部門，以便通知供貨商，協(xié)商解決辦法。3.質量檢查。有兩種情況要注意：一是檢查商品是否有損傷，一般說來商品在運送過程會出現商品損傷情況，這種損傷往往由運送者或保險人承擔責任;二是檢查質量程度，是否有低于訂貨質量要求的商品。發(fā)現低于訂貨質量要求的商品，不能不提出來。因為低質量的商品會給商店帶來諸多問題，如影響銷售、影響收入，也會損害商店的形象等。篇二：服裝店貨品陳列要點有技巧就不怕沒人進服裝店貨品陳列要點有技巧就不怕沒人進專賣店要以其獨特的裝飾風格、良好品質與上乘的服務態(tài)度，來取得顧客的品牌忠誠。貨品陳列屬于售前服務的范疇，應該提到與售后服務相同的地位來對待。豐滿，系列化，分色系，立體化。這些都是基本的陳列原則從陳列的整體考慮。采用這些原則會幫助你從整體角度安排各系列的產品;給予特色鞋款最顯耀的位置;決定如何將鞋款擺出更別致的造型;以及怎樣處理一系列的顏色搭配。換言之，這些原則既是你陳列計劃的開端，也是最終目的。它會幫你將陳列基礎同陳列工具相結合，創(chuàng)造出最完美的視覺效果。陳列指導原則整體效果陳列的指導原則貴在整體效果，在最終的陳列中，諸多陳列原則會很大程度上相互重疊，熔為一體。然而在作陳列計劃的過程中，每個原則須單獨考慮，正如以下所述：貨品豐滿原則品類、檔次、款式、色彩齊全的貨品是意爾康專賣店經營成功的首要前提?，F階段，意爾康專賣店鞋款陳列基本以單只陳列為主，根據每節(jié)鞋柜計劃放置的鞋款數量，計算店內基本鋪場鞋款數量。檔位區(qū)分原則清晰合理的貨品檔位布局，能有效節(jié)省顧客了解產品過程所需的時間，也更便于顧客在自己需求范圍內進行鞋款的比較與選擇，為顧客創(chuàng)造便捷舒心的消費環(huán)境就落到實處，單客成交效率的提高為店鋪創(chuàng)造更多的銷售額。系列化陳列同款不同色、款式類似、同種材質、鞋跟或鞋底相同的款式集中陳列，可形成系列化，凸顯貨品風格。色彩漸變陳列店堂從外至里，原則上顏色組合由淺及深、亮度由明及暗。系列中顏色漸變順序：紅→黃→綠→藍→紫精品柜陳列專賣店設置精品柜的目的是形成局部封閉空間，形成視覺焦點的同時激發(fā)顧客想像，所以需要擺放高檔、莊重、有品味、富於品牌風格的鞋款。小飾品陳列精致富有韻意的飾品置于上層貨柜，可以調和貨品陳列的商業(yè)氛圍和空間單調感，晶瑩剔透高度適宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纖細的金屬塑像等工藝品均是不錯的選擇，造型復雜、顏色過于凝重、粗糙廉價的不宜放置。燈光：照明燈光、輔助燈光燈光是店鋪最廉價的廣告，對比現在昂貴的廣告費用，每月省出的電費幾乎可以忽略不計。店堂燈光是保證基本照明，鞋柜燈光凸顯皮革的細膩與質感，背景燈光的襯托使鞋子有了立體感(目前意爾康貨柜沒有設置背景燈光)，而頂部射燈的柔和光線賦予鞋子以華彩。鞋柜空間規(guī)劃原則價位較高的廣州鞋、經典有品味的精品鞋擺在最上層，仰視有距離感的同時也給顧客帶來高檔的感覺;第二層為鞋柜中的黃金層級，是視線最舒適的落腳點，要以走量款及當季流行產品為主，第三層次之，大眾化、軟底面休閑等適宜于此，而式樣老舊、滯銷款、斷碼特價、定價特銷、過季等宜置于最底層。集中陳列原則休閑鞋款集中陳列,色彩豐富的休閑鞋，以鮮艷跳躍的色塊先把顧客吸引過來，再使之注意商品的細部內容。特價鞋集中陳列特價鞋的集中，可以擴大低價的視覺沖擊力，同時與店堂其它鞋款形成區(qū)分，不致影響正價鞋的銷售與店堂整體檔次。季節(jié)性原則當季貨品置于店堂門口位置，過渡型產品可置于最上層進行推薦，過季產品最底層。動感原則樣鞋在鞋托上擺放要顯得錯落有致，視覺上起伏有動感，避免水平劃一帶來的視覺疲勞。視覺沖擊原則適當地采取別致與個性擺放造型，帶給顧客為之一振的感覺，視覺沖擊力加深顧客對店鋪和品牌的印象。距離原則：高檔鞋置于最上層，給顧客距離感的同時可以顯出鞋的高檔，觸手可及會讓人感覺平常，整體親和氛圍中局部的距離感能迎合顧客內心些許的欲望。價格對比原則兩個相似的鞋款，標價較低的往往能贏得更多顧客的青睞。顧客既不會選擇最貴的，也不是最便宜，大多數時候選擇中間的價格。篇三：服裝店經營技巧之進貨方法服裝店經營技巧之進貨方法服裝店經營最重要的技巧在于進貨，好的服裝貨源配上你店鋪的品味加位置優(yōu)勢肯定可以做的越來越成功。首先要掌握當地市場行情：出現了哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上心中有數。還要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。而且在進貨時，到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。服裝店的進貨，實際要求從服裝的源頭上進行控制，以使服裝店在競爭中獲得獨特的優(yōu)勢。那么怎么從源頭上進行控制以獲取競爭優(yōu)勢呢第一，盡最大努力找進價便宜的服裝供應商。現在服裝生產企業(yè)，因原材料與勞動力價格的上漲，而提高了服裝的出廠價格，但是，看看電商火熱的尾貨特賣，就知道仍有不少的便宜而質量很好的服裝，找尾貨也是一個極不錯的尋找價格低廉的服裝的