【思考1、對于的管理與創(chuàng)新有什么意義2、怎樣把握促銷的時(shí)效、力度、頻率與區(qū)域連動(dòng)因素3、怎樣理解客戶關(guān)系的“距離感”原則？談?wù)勀愕母邢?、怎樣評價(jià)團(tuán)隊(duì)建設(shè)“三寶（會(huì)議、競賽、聚會(huì)）的作用【案例分析邊模仿邊優(yōu)化：七匹狼創(chuàng)建品牌七匹狼實(shí)業(yè)董事長從一開始就學(xué)習(xí)鱷魚轉(zhuǎn)做經(jīng)銷商加盟商的渠在目前的假想敵POLO面前，七匹狼在管理上選擇了不斷模仿和優(yōu)化。1擴(kuò)裝在一百、華聯(lián)一天的銷售額可以達(dá)到8萬元。，時(shí)隔不久，20世紀(jì)90年代中期內(nèi)地迎來男裝品牌的飛速發(fā)展，七匹狼很容易被眾多品牌所湮沒一度遭遇成為弱勢品牌的事實(shí)上對，，隨之產(chǎn)生改變的除了一整套“狼為的方案外的狼果斷引進(jìn)新的采用了周轉(zhuǎn)周期快的流通方式先將批發(fā)改成，總制后又在業(yè)內(nèi)率先引入特許專賣經(jīng)營模式那時(shí)候的學(xué)習(xí)對象是鱷魚與同時(shí)期成長起來的一批企業(yè)明顯不同的是七匹狼很看重這也決定了七匹狼發(fā)展的。七匹狼起初是通過發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商，憑借其對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私夂?，式。?jù)公司2008開的財(cái)報(bào)，截至當(dāng)年年底七匹狼合計(jì)擁有終端零售網(wǎng)點(diǎn)2769家，其中自營及聯(lián)營終端98家，自營及聯(lián)營占比甚小。如今，七匹專賣店（專柜）已經(jīng)突破3000家得益于有力的拓展和市場七匹狼連續(xù)幾年都實(shí)現(xiàn)了高增長其2007主營業(yè)務(wù)收入8.76億元利潤88702006年增長79.6％和77.2％在2008年經(jīng)濟(jì)時(shí)期七匹狼也實(shí)現(xiàn)了增長，2008年?duì)I業(yè)總收入16.5元，凈利潤1.4比2007增長59.8％。向“品牌”，曾于2007年訂貨會(huì)上對表示七匹狼并不愿意成為一個(gè)最大的服裝制造企業(yè)最大的服裝零售和批發(fā)企業(yè)言下之意就是實(shí)現(xiàn)從服裝生產(chǎn)商向品牌商的而在經(jīng)銷商的模式下門店管理、很難對終端有。，用大型訂貨會(huì)為主導(dǎo)的訂貨模式，并對一些在訂貨會(huì)之后設(shè)計(jì)的新品采用產(chǎn)90％。七匹狼表示，由于提前訂貨機(jī)制以及2008年宏觀經(jīng)濟(jì)的驟變導(dǎo)致2008年有一定產(chǎn)品積壓，行業(yè)庫存及回籠壓力，2009年公司增長速在現(xiàn)有銷售模式下尋求內(nèi)生性的增長變量或許是一個(gè)辦法七匹狼選擇以的改進(jìn)作為突破口。七匹狼的成功之處很大程度上歸功于品牌的運(yùn)營，通過一系列和營、七匹狼通過上市公司募金，在、廣州、西安等地計(jì)劃發(fā)展培訓(xùn)等功能。2008年在銷售區(qū)域，七匹狼及經(jīng)銷商共開設(shè)22家生活館。、POLO事實(shí)上在精細(xì)化的同時(shí)多樣化也是擺在七匹狼面前的一個(gè)課題七匹狼的發(fā)展路徑與POLO頗有相似之處，并以后者作為“假想敵。PoloRalphLauren是于的著名企業(yè)產(chǎn)品包括男裝女裝運(yùn)PoloRalphLauren讓不同產(chǎn)品和品牌對接不同的體系，對零售商進(jìn)行差異化管理。在于怎樣將各種產(chǎn)品類別連貫地表達(dá)出來介紹說僅就七匹裝幾個(gè)系列。93.50%，這部分商品在其專柜及專賣店銷售；作為高端西服定位的圣沃斯集中于百貨此外，藍(lán)狼則計(jì)劃獨(dú)立招商，成為公司新的增長點(diǎn)。以及銷售規(guī)模的擴(kuò)犬公司外部采購的比例會(huì)越來越高作為品牌商對上游的管控亦將考驗(yàn)七匹狼的運(yùn)營能力。1、七匹狠的哪些經(jīng)驗(yàn)值得推廣2、七匹狼是怎樣考慮多品牌之間平衡的【思考1、對于的管理與創(chuàng)新有什么意義答:主要是從產(chǎn)品決策價(jià)格控制促銷頻率客情關(guān)系以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等五個(gè)方面來講。，從總體來講可以不斷地推動(dòng)的管理和創(chuàng)新整個(gè)管理體系在和創(chuàng)新中不斷地發(fā)展。，從產(chǎn)品決策的角度看有助于制定更適合管理以及消費(fèi)者的產(chǎn)品組合策略如產(chǎn)品線產(chǎn)品的規(guī)格產(chǎn)品品牌的優(yōu)化組合等從價(jià)格控制角度看解決好層次與價(jià)格層次之間的平衡、以及控制和好價(jià)格體系才能使的運(yùn)作井然有序，才能有力度和頻率，中間商對終端客戶的促銷的力度和頻率有助于目標(biāo)顧客戶的產(chǎn)品。從客情關(guān)系的角度來看對客情關(guān)系的管理和有助于加聯(lián)盟，有助于提高成員的凝聚力。2、怎樣把握促銷的時(shí)效、力度、頻率與區(qū)域連動(dòng)因素答:促銷一般以1-3月內(nèi)為（特殊情況例外企業(yè)有些促銷對促銷的熱情下降同時(shí)過多的促銷會(huì)讓經(jīng)銷商認(rèn)為促銷的政策本身是屬于經(jīng)銷商的，一旦不做促銷了，銷售也就停止了。廠家在設(shè)計(jì)促銷時(shí)別忘了廠商之間應(yīng)是最終雙贏的關(guān)系所以渠道促銷方案期籌劃的時(shí)候應(yīng)收集經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的建議發(fā)現(xiàn)市場上待，總之不同的地區(qū)制定不同的促銷方案促銷絕對不是廠商的，人問題而是整個(gè)商的問題制定促銷時(shí)要充分考慮到當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況，具體問題具體分析。3、怎樣理解客戶關(guān)系的“距離感”原則？談?wù)勀愕母邢氪鹪谥袘?yīng)該時(shí)刻注意廠商與商是一體的應(yīng)該是雙贏的關(guān)系，而不是廠商單獨(dú)。但是廠商與商是利益而聯(lián)合體他們之間應(yīng)該保有一定的距離才能使彼此在經(jīng)營過程中和溝通過程中保持清醒頭腦和理智是溝通更為順暢便于工作的開展和相互的理解和支持。4、怎樣評價(jià)團(tuán)隊(duì)建設(shè)“三寶