第2頁共2頁大學個人總結(jié)標準樣本現(xiàn)在已經(jīng)是____月下旬了，離開學已經(jīng)有超過一個半月的時間了。這這一段時間中，我和所有同學一道都在進行艱苦的專四復習。在上次老師的指導下制定了工作計劃后，這么長一段時間里，通過吸納經(jīng)驗和教訓并結(jié)合學習生活實踐，我感到我還是有不少值得高興的進步的，同時也發(fā)現(xiàn)了不少需要進一步注意的不足。近段時間的總結(jié)和經(jīng)驗有以下幾條：1.這段時間大家都處于緊張的學習生活中，學習任務是第一位的。作為班干部更是要以身作則，把學習放在第一位，在這方面拿出可以見到的成績，為其他的同學做出榜樣。在這段時間里，每次上課或者早讀我都會盡快到達，絕不出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象，把學習時間抓緊。2.作為男生的生活委員，寢室衛(wèi)生工作十分的重要。在緊張的學習生活中，身體健康有很大影響，我越來越感到一個健健康康的身體的重要性，沒有健康的人是可悲的。所以我會時時刻刻注意寢室衛(wèi)生，在我的職責范圍內(nèi)堅持對寢室的打掃與監(jiān)督，并且每個星期天親自對寢室進行一次整體的打掃，平時的監(jiān)督也不會放松。我們寢室的衛(wèi)生自從大一以來也并未放松，一直受到寢室管理老師的表揚，我們寢室所有同學一定會繼續(xù)堅持下去，保持傳統(tǒng)。3.在專業(yè)四級考試結(jié)束后，我們將要面對新的挑戰(zhàn)，隨著大二生活的即將解束和大三生活的遙遙在望，以后我們面臨著專業(yè)八級甚至考研等更高的考驗，所面臨的問題會更加的復雜，所以我會盡快的調(diào)整好狀態(tài)，在短暫的放松后盡快回到原有的軌道上去，也會盡可能提醒其他同學注意這些問題。相信在大二的第二個學期里，我會收獲更多值得學習與注意的寶貴經(jīng)驗。在今后的日子里，我一定會主動配合老師布置的各項工作，讓自己的能力更上一層樓。加強充實自己，完善自我，在以后的工作學習中，我將會繼續(xù)努力，大膽創(chuàng)新，爭取成為一名更加優(yōu)秀的學生干部!大學個人總結(jié)標準樣本（二）這個假期面臨著很多實習機會，我選擇去--生物科技有限公司任職辦事處做推銷員。自--月____日至____月____日31天的時間里，我跑遍了--江街道的60多家商店、酒家，鋪了22家商家店面，每家商鋪均為30瓶。根據(jù)事后了解和反饋的信息，這26家商店酒家銷售共19瓶。在這炎炎夏日，進行社會實踐，意義重大，感概萬分。在短暫的兩個月里，我的主要工作分為一是調(diào)查了解;二是銷售鋪貨;三是信息反饋。一、調(diào)查了解：我跑遍了--江街道的大街小巷60多家企業(yè)，進行調(diào)查了解。該產(chǎn)品的零售價定在15到____元之間，而在分析家鄉(xiāng)（建德）的消費實力與整個飲料行業(yè)以后，我認為該價格超出了當?shù)氐南M水平，同時又因為是新產(chǎn)品，所以從市場前景來看，該產(chǎn)品上市可能面臨較大挑戰(zhàn)。我的目標店面是街頭排檔，因為大型酒店的酒水供應是由專門的供應商提供，拒絕其他渠道。相比之下，排檔的人流量較大，基數(shù)較多，使迅速建立口碑成為可能。所以街頭排檔就成為我的首選。二、銷售鋪貨：在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，對22家商家店面鋪貨，每家商鋪均為30瓶（共計30ⅹ22=660瓶）。然而許多商家對于價格是15還是18并不存在很大的顧慮，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的信譽與知名度。仔細分析一下，一群顧客愿意消費3000多元買一瓶的茅臺，會在意買一瓶____元不到的醒酒飲料嗎有著實力的消費者在購買過程中看重的不僅僅是價格，更是一個產(chǎn)品的信譽和知名度。如果要讓一個消費者接受一種新產(chǎn)品，那么最好的方式就是展示它的品牌。但是，這就是我們產(chǎn)品所欠缺的，醒來--（該醒酒飲料）的品牌含量在哪里的它這醒來--三個字通過什么來展現(xiàn)呢三、信息反饋：在反饋過程中我所收獲的信息確實巨大的。在22家店鋪有8家企業(yè)有銷售，共計19瓶，其中最多的一家“豪城美食”銷售8瓶。但是這些店家給我的建議是：飲料行業(yè)近幾年來已經(jīng)達到了成熟期，大大小小的飲料品牌層出不窮，那些活下來的品牌之所以能生存，靠的就是獨特的品牌影響力?？傊?，通過這次鋪貨（推銷）的經(jīng)歷，顛覆了我推銷產(chǎn)品很簡單的觀念，因而我有了很多的感悟。一是產(chǎn)品的第一顧客是自己。作為一個推銷人員，我在向別人推銷產(chǎn)品之前，對自己產(chǎn)品的特性要有詳細的理解。二是一定要有自信。要相信自己的能力，即使在被拒絕的時候也不要失望。三是主動才是積極，相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。四是推銷過程中要保持微笑，學會傾聽。在推銷過程中保持微笑可以拉近二者的距離。大學個人總結(jié)標準樣本（三）轉(zhuǎn)眼到____學院已經(jīng)半年了，這半年是我人生旅途中的重要一程。進入這個以人文教育著稱的高等學府，我深知學習機會的來之不易和組織的信任及自身的責任。期間，在單位領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，在老師的教導及同學們的幫助下，通過自身的不懈努力，逐步完成著從公務員到大學生這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應。同時，也在學習中逐步成長、完善自我，進而使自己在政治思想、理論知識水平方面都有進一步的提高，在____專業(yè)知識上有了全新的認識。歲首年終，回顧這半年的學習生活，收獲頗豐，感受頗多?，F(xiàn)就這半年來的學習情況總結(jié)如下：一、加強思想政治學習為了適應社會的發(fā)展，一年來，始終把政治學習放在重要位置，通過運用互聯(lián)網(wǎng)、報刊、電臺廣播等媒體多途徑地構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題決定等。作為班支部組織委員，責無旁貸，以身作則，積極組織并參加班支部各項學習和組織生活會等，有效地提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，進一步增強了黨性，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。二、認真學習專業(yè)知識，完善知識結(jié)構(gòu)首先，學習上我始終嚴格要求自己、刻苦努力、積極向上，百般珍惜這次難得的學習機會，通過多看、多聽、多想、多問、多做，認真學習了學校安排的各門學科，上半學期取得了平均____分的好成績，期間，從無遲到、早退和曠課。另外，我還注重課本以外知識的學習，加強積累、消化、吸收，獲益匪淺，努力提高自己的綜合能力。一是充分利用學校圖書館的有利資源，自學專業(yè)知識以外的書籍、資料，拓寬了知識面;二是利用一切機會聆聽站在學術(shù)前沿的專家、知名人士的專題知識講座，開闊了視野，增長了見識;三是通過專業(yè)課程寫作和課堂交流互動的鍛煉，掌握了有效的學習方法，提高了自己分析、解決問題及辯論、闡述問題的能力。其次，我虛心向身邊的同學請教。同學們都來自不同部門、不同崗位、不同職業(yè)，為彼此間相互學習、借鑒、交流提供了很好的平臺與資源。再次，通過網(wǎng)絡和報刊等方式積極了解____的各方面的發(fā)展情況，結(jié)合自己的專業(yè)課程撰寫心得體會。三、今后的努力方向這一年中，雖取得了一定成績，但我清醒認識到自身還有很多不足。譬如，工作能力和創(chuàng)新意識不夠強，政治理論水平有待進一步提高等，鑒此，我決定在今后的學習中努力作好以下幾點：1、進一步加強學習，特別是政治理論、專業(yè)知識的學習，不斷增強自己的政