Ｓｐ．Ｒｉｎｇ品牌戒指營銷方案方案目錄：價格設(shè)計營銷方式，如微信，淘寶促銷形式和促銷方案推廣方案時間進(jìn)度表；預(yù)算及分配；預(yù)評估效果或方案可行性分析；網(wǎng)站的規(guī)劃圖;小組分工表；討論記錄表調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容（小組設(shè)計的樣表，收集的20份樣卷，excel分析表）定價設(shè)計背景：飾品行業(yè)是個競爭力比較激烈的行業(yè)，在日益競爭的環(huán)境下要處于不敗的地位，只有在市場上提高品牌的市場占有份額提高品牌認(rèn)知度，因此針對精飾品業(yè)我們主要采用標(biāo)價模式并結(jié)合競爭導(dǎo)向定價法、成本加成定價法、需求導(dǎo)向定價法、滲透定價法和巧設(shè)價格尾數(shù)法等，綜合得出最終售價。二．定價策略：a:價格尾數(shù)定價策略：價格數(shù)目對消費(fèi)者產(chǎn)生的心理效應(yīng)不可忽視的，因而我們開設(shè)的飾品網(wǎng)店，以零頭數(shù)結(jié)尾，使消費(fèi)者在心理上有一種便宜的感覺，價格尾數(shù)取吉利數(shù)字（主要策略）營銷方式淘寶店鋪營銷計劃:店內(nèi)促銷計劃：1.開店之初限時打折，所有戒指都打8.8折的優(yōu)惠2.在店內(nèi)消費(fèi)滿88元送專業(yè)擦戒指的抹布3.店鋪會員積分制度：積分累計100換購一個價位在50以下的彰顯個性系列戒指4.設(shè)立店鋪優(yōu)惠卷，5元，10元，100元不等5.設(shè)立本店鋪會員不定期抽獎活動，并且有真實(shí)的禮物送出，在雙十一參加秒殺活動淘寶推廣：開淘寶直通車，將網(wǎng)站中的爆款推上直通車，另外加上相關(guān)聯(lián)的寶貝淘寶客：開通淘寶客，加入淘寶活動現(xiàn)場，優(yōu)勢在于先成交之后再付錢。目的：把我們的店鋪、單品或店鋪活動等推廣到淘寶上，讓消費(fèi)者不用到店鋪就能看到我們的店鋪信息。二．微信營銷方式計劃：微信公眾平臺：在主營網(wǎng)站放上微信公眾號二維碼先從身邊的人開始，通過微信推廣到朋友圈或新浪微博，人人網(wǎng)等，提高關(guān)注量。與合作伙伴達(dá)成一致，放上自己的微信和微博的二維碼。微信朋友圈：以前的老顧客只要推送只朋友圈將有禮品送出。節(jié)假日活動：關(guān)注公眾平臺者，并將轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注的手機(jī)截圖發(fā)回，即可享受專業(yè)戒指設(shè)計師設(shè)計服務(wù)。朋友圈答題活動：提出和產(chǎn)品相關(guān)的問題并分享至朋友圈，回答正確者，不管是不是會員都將有禮品送出。三．線下活動營銷方式：以品牌名義，組織公益跑，志愿者活動，提高品牌的口碑。在活動期間請新聞專業(yè)的同學(xué)撰寫新聞稿并發(fā)布到想應(yīng)平臺。四．微博營銷：轉(zhuǎn)播抽獎、轉(zhuǎn)播贈送禮物五．網(wǎng)絡(luò)會員制營銷：會員積分，老顧客優(yōu)惠活動等六．論壇，常見的有百度貼吧，天涯，知道問答，大型社區(qū)七．博客，常見的有博客文章帶鏈接，博客營銷，博客軟文八．媒體，常見的有媒體稿子內(nèi)帶軟文廣告，媒體新聞九．聊天工具，常見的有QQ群發(fā)，阿里旺旺群發(fā)等聊天工具群發(fā)十．郵件群發(fā)，常見的有郵件群發(fā)，網(wǎng)站假冒郵件通知群發(fā)十一.產(chǎn)品合作，常見的有兩家相同規(guī)模網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)合作互幫互助Sp.Ring品牌推廣方案Sp.Ring品牌推廣方式:品牌個性化推廣品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者的支持和認(rèn)可。集團(tuán)品牌推廣實(shí)施：（一）集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)自身網(wǎng)站的更新維護(hù)。及時對網(wǎng)站實(shí)施改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都應(yīng)充分考慮到品牌戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。微信、微博、貼吧品牌微信、微博運(yùn)營、微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是品牌對外宣傳必不可少的工具。品牌微信公眾號及官方微博將重點(diǎn)在互動推廣上下功夫，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報品牌重要事件，也可以推送搭配方面小技巧，與Sp.Ring品牌相關(guān)聯(lián)，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。品牌信息員的宣傳創(chuàng)業(yè)初期，由主創(chuàng)親自擔(dān)任信息員。加強(qiáng)開展集團(tuán)品牌文化的宣傳，傳播集團(tuán)品牌主張，使粉絲能清晰得認(rèn)知Sp.Ring的品牌定位、品牌主張。有條件推出活動在公眾號上推出活動，吸引粉絲前來參加，對前三名得主予以Sp.Ring戒指支持。（二）外界媒介的利用、與“絕飾佳人”合作，在對方網(wǎng)站上免費(fèi)推出Sp.Ring的廣告，同時在我方網(wǎng)站上推出對方的廣告，并合作推出新款產(chǎn)品。兩方品牌長期共存，相互監(jiān)督。（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣品牌形象屬于品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于品牌領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在品牌形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好品牌領(lǐng)袖形象”管理對品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“品牌領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅、株連品牌形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣品牌董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。（四）集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造許多競爭力強(qiáng)的品牌公司在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任，為品牌本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于品牌的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升品牌形象，增強(qiáng)核心競爭力；二是可以提升品牌經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。我們可以：1主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了品牌與相關(guān)單位的友好互動，也為品牌形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。2贊助相關(guān)公益組織的活動，聯(lián)合或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。3策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（志愿者）結(jié)合實(shí)際，擬策劃組織志愿者隊伍。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。（1）定期（每月選取一個周六）組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問；（2）攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。Sp.Ring品牌促銷方案活動目的根據(jù)我們的市場報告分析所得出的結(jié)論來看，我們Sp.Ring主營戒指的企劃是能夠獲得市場收益的。目前市場上，年輕人對服裝搭配的細(xì)節(jié)越來越高，我們推出的出手戒指的活動有市場前提。此次促銷的目的是，在品牌初期運(yùn)營時，攬收客戶，留住客戶，增加客流量和關(guān)注度?；顒訉ο笪覀兤放扑鶎?yīng)的主要是市場中追求時尚，追求細(xì)節(jié)但又同時兼顧性價比的年輕人，其中大學(xué)生居多。此次活動的次要目標(biāo)人群是對我們品牌持有獵奇心態(tài)的高端人士?；顒又黝}/促銷方式活動主題：“你的STYLE由你決定，人群中讓你更閃耀”主要以價格折扣和贈品的形式開展活動。價格折扣主要是吸引廣大顧客，主要是大學(xué)生欣賞并購買我們品牌產(chǎn)品。初期，我們的產(chǎn)品在原價的基礎(chǔ)上，打88折，以此接受顧客質(zhì)量的檢驗和款式的青睞。贈品是我們品牌長期的促銷形式。顧客在購買我們品牌產(chǎn)品時，我們可以選擇贈送小擦拭布，主要以價格低廉的，與我們產(chǎn)品相關(guān)的贈品為主。會員制度，消費(fèi)滿70元可加入我們的會員家庭。有任何優(yōu)惠活動，會及時通知會員。滿包郵，滿58元包郵也是我們的促銷方式。這些促銷方式，圍繞主題，讓大家輕松享受自己的STYLE，在人群中，打造出自己的時尚個性。活動方式我們的這一活動，將會以微博、微信、貼吧以及合作伙伴“絕飾佳人”等形式廣而告之。在合作伙伴“絕飾佳人”的網(wǎng)站上，我們會推出Sp.Ring的品牌引薦。在微博微信上，我們會找知名博主宣傳我們品牌。同時在貼吧、問答上留下品牌痕跡。各大渠道，共同為我們的品牌造勢，刺激消費(fèi)者的購買欲望?；顒訒r間和地點(diǎn)促銷活動開始時間：2016年開學(xué)前一個月促銷活動地點(diǎn)：各大線上APP以及網(wǎng)頁在開學(xué)前，讓主要的消費(fèi)人群預(yù)熱，知道我們的品牌，并借著開學(xué)折扣的方式，銷售我們的戒指產(chǎn)品。廣告配合方式品牌初期的廣告宣傳主要以合作伙伴網(wǎng)站登廣告、微信微博上的知名寫手宣傳造勢、貼吧知道上宣傳等方式，以低投入高回報為主。前期準(zhǔn)備1人員安排：廣告宣傳上，主要是各知名寫手后臺操作主要以品牌主創(chuàng)人員2實(shí)驗方案：經(jīng)過大量的網(wǎng)上調(diào)查和模擬實(shí)驗，已經(jīng)確定好初步的回收成果。中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。開業(yè)之前，對工作人員的工作紀(jì)律提出要求。在售前、售時、售后都做到熱情服務(wù)，面面俱到。有條不紊得控制前期的大量訂單和客服電話。必要時，對服務(wù)的強(qiáng)度有所調(diào)整。后期延續(xù)后期延續(xù)，及后期的廣告方式。主要是與合作伙伴“絕飾佳人”長期合作，合作推出新款產(chǎn)品或者同款產(chǎn)品。購買合作產(chǎn)品，會有99折優(yōu)惠。十、費(fèi)用預(yù)算此次費(fèi)用預(yù)算控制在3至4萬左右。十一、意外防范我們的產(chǎn)品呢主要面臨的售后問題是，消費(fèi)者是否會對戒指的材質(zhì)產(chǎn)生過敏現(xiàn)象，因此，在產(chǎn)品介紹頁面，我們會醒目提出產(chǎn)品的過敏信息，在售前，防止因過敏而出現(xiàn)的消費(fèi)者投訴。如若發(fā)生，我們主要以私下和解的方式解決，必要時，警方介入。十二、效果預(yù)估此次促銷方案可以吸引大量顧客，并且留住一批忠實(shí)粉絲。這過程當(dāng)中，會收到12%的利潤回報率。SP.Ring飾品費(fèi)用預(yù)算及分配費(fèi)用大綱：進(jìn)貨成本：我們分別進(jìn)高端，中端，特價的商品高端:4萬中端：2萬普通：2萬合計：8萬推廣營銷成本：微博：2萬微信：2萬貼吧：1萬合計：5萬其他費(fèi)用：網(wǎng)站管理：3000客服：2000運(yùn)費(fèi)：8000包裝費(fèi)：7000合計：2萬總合計：15萬戒指項目可行性分析報告一．項目總論營銷目標(biāo)：Ｓｐ．Ｒｉｎｇ戒指在一年的入學(xué)季和畢業(yè)季銷量達(dá)到１萬件，銷售總收入達(dá)到２０萬，市場占有率實(shí)現(xiàn)５％．營銷宗旨：時尚的款式，便宜的價格，優(yōu)秀的服務(wù)項目背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，人們越來越注重日常生活中的服飾搭配。戒指正在逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)。每年的畢業(yè)季和新生入學(xué)季是學(xué)生購買力旺盛的時候，且本項目將推出適合大學(xué)生價位且有紀(jì)念意義和寓意的飾品戒，裝飾戒二．市場調(diào)研ＳＷＯＴ分析市場環(huán)境分析（優(yōu)勢）產(chǎn)品的市場性永不關(guān)門。網(wǎng)站采用２４小時在線客服的方式，任何時候都在為客戶服務(wù)。不會錯失銷售機(jī)會。優(yōu)質(zhì)服務(wù)。戒指網(wǎng)站不但可以完成普通商店可以進(jìn)行的所有交易，同時可以通過各種文字，圖像，動畫，聲音等多媒體技術(shù)讓受眾全方位感受，為客戶提供更加全面的商品信息。成本低廉。由于是虛擬商店，所需經(jīng)營成本較實(shí)體店的租賃地，店鋪裝修，水電費(fèi)及人員工資更為低廉。零庫存。由于網(wǎng)上銷售無庫存，場地限制，經(jīng)營成本低，可依靠“零庫存”管理，縮短資金的周轉(zhuǎn)，加速周轉(zhuǎn)。市場成長狀況：每一年的畢業(yè)季和開學(xué)季都是大學(xué)生購買力旺盛的時候，此時我們的產(chǎn)品處于市場生命周期旺盛的時期；經(jīng)調(diào)查結(jié)果顯示，平均以為大學(xué)生購買戒指為紀(jì)念品的欲望高達(dá)７８％。一年的其他時期，公司營銷側(cè)重點(diǎn)變成裝飾戒指等適用于各種年齡的搭配服飾的戒指；顧客分析：個性化?，F(xiàn)代消費(fèi)者購買需求呈個性化發(fā)展趨勢，所以網(wǎng)站針對這類顧客推出彰顯個性的時尚戒指。情感化。消費(fèi)者喜歡將融入感情的商品即商品背后的寓意和設(shè)計理念，所以針對這類消費(fèi)者將把不同系列產(chǎn)品都融入一個故事，并且不同商品的設(shè)計理念不同。文藝化。經(jīng)調(diào)查現(xiàn)代消費(fèi)者更加傾向于經(jīng)過文化藝術(shù)的熏陶和包裝出來的商品，所以針對這類消費(fèi)者推出純手工打造的手工戒指。理性化?，F(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性化，所以針對這類消費(fèi)者推出價位適中的戒指。競爭者分析（劣勢）實(shí)體店。在戒指市場上，消費(fèi)者往往會去實(shí)體店體驗，親自感受商品的美觀度以及價格，但在網(wǎng)站上只能看到商品的圖片。同類網(wǎng)站。在網(wǎng)絡(luò)市場上，同類戒指銷售網(wǎng)站較多，戒指飾品的種類比較全，而且存在許多小規(guī)模的飾品店鋪。所以我們主要的賣點(diǎn)是時尚的款式，便宜的價格和優(yōu)秀的服務(wù)。三．方案實(shí)施分析資金方面財務(wù)成本預(yù)算進(jìn)貨成本推廣促銷成本管理費(fèi)用銷售費(fèi)用人工成本８萬元５萬元３０００元１.５萬元２０００元合計１５萬元財務(wù)收入預(yù)算總銷售收入為２０萬元總結(jié)：根據(jù)上表所示，總共財務(wù)預(yù)算費(fèi)用不超過初始投資１５萬元，預(yù)計銷售總收入為２０萬元。盈利５萬元，所以項目在資金方面可行。技術(shù)方面技術(shù)要求：網(wǎng)站開發(fā)及運(yùn)營技術(shù)戒指包裝與維護(hù)技術(shù)技術(shù)支持公司聘用高級網(wǎng)站運(yùn)營人員和專業(yè)包裝人員，并且已經(jīng)招到?？偨Y(jié)：滿足技術(shù)要求，技術(shù)上是可行的人員方面人員表管理人員客服人員網(wǎng)站運(yùn)營人員４１１招聘方式：人員來源主要是項目法人向社會公開招聘，擇優(yōu)錄用，且現(xiàn)已招到合適人員四．市場預(yù)估結(jié)果此次戒指項目從各個方面分析過后，預(yù)測結(jié)果會符合需求預(yù)測。網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站名稱：Sp.Ring官網(wǎng)網(wǎng)站主題：銷售Sp.Ring品牌戒指。通過網(wǎng)站發(fā)布商品信息，進(jìn)行品牌宣傳，樹立形象，提高關(guān)注度。網(wǎng)站風(fēng)格：網(wǎng)站主題色為粉色系，溫暖時尚，簡單大氣風(fēng)格網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖：首頁首頁男神專區(qū)結(jié)婚對戒關(guān)于我們愛的禮物彰顯個性二級界面男神專區(qū)結(jié)婚對戒關(guān)于我們愛的禮物彰顯個性(產(chǎn)品系列)產(chǎn)品3產(chǎn)品4企業(yè)介紹產(chǎn)品3產(chǎn)品4企業(yè)介紹產(chǎn)品1產(chǎn)品2三級界面(產(chǎn)品界面)欄目介紹：首頁：總體全面展示，通過首頁點(diǎn)擊到下屬界面愛的禮物：是產(chǎn)品的一個系列專區(qū)，產(chǎn)品風(fēng)格為溫暖簡約彰顯個性：是產(chǎn)品的一個系列專區(qū)，產(chǎn)品風(fēng)格為時尚個性結(jié)婚對戒：是產(chǎn)品的一個系列專區(qū)，產(chǎn)品風(fēng)格為高貴典雅男