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文檔簡介

客戶拜訪記錄表三篇篇一：客戶拜訪記錄表客戶公司名稱：客戶公司地址：拜訪人：拜訪日期：拜訪頻率（次/周或月）：填表時間：攜帶資料使用情況：拜訪的目的：客戶公司概況公司類型：占地面積：注冊資本：員工人數(shù)：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：聯(lián)系電話：經(jīng)營范圍及產(chǎn)品用途：產(chǎn)品質(zhì)量要求特點：年需求量：我公司占比：

篇二：客戶拜訪記錄表基本信息拜訪時間年____月____日時至____時客戶名稱具體地址行業(yè)及主營業(yè)務(wù)拜訪對象聯(lián)系方式

背景信息競品情況其他情況前期結(jié)果溝通主題遺留問題其他情況拜訪目的初次拜訪（自我介紹、朋友推薦、聯(lián)絡(luò)情感等）了結(jié)客戶情況（行業(yè)、經(jīng)營等）推薦產(chǎn)品（產(chǎn)品信息、合作方式、數(shù)量、定價等）解決客戶異議（合作方式、付款方式等）后續(xù)服務(wù)（產(chǎn)品銷售信息反饋、售后、回款等）物料準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、樣品、推薦方案、銷售合同、禮品等

拜訪準(zhǔn)備策略準(zhǔn)備客戶傾向的產(chǎn)品客戶傾向的合作形式我們計劃的談判策略我們產(chǎn)品銷售方案客戶異議的針對應(yīng)答等拜訪結(jié)果客戶反饋客戶在整個談判過程中的反應(yīng)（是否感興趣）客戶對所推薦產(chǎn)品的反饋意見（是否有確切購買意向）客戶對于合作達(dá)成意向的反饋（計劃銷售額、利潤等）產(chǎn)生問題對產(chǎn)品的反饋意見對預(yù)期收益的反饋意見對合作的反饋意見行動計劃下步計劃下次約見時間溝通遺留問題是否再次完善產(chǎn)品方案下次溝通主題等拜訪小結(jié)：填表說明：為了提高業(yè)務(wù)人員客戶拜訪的規(guī)范性，保證公司業(yè)務(wù)的延續(xù)性，特制定此表格；填報人應(yīng)認(rèn)真填寫，確保內(nèi)容的真實、準(zhǔn)確、無誤；此表格應(yīng)在客戶拜訪當(dāng)日填寫，紅色部分為填寫參考，請?zhí)顖笕税窗菰L實際情況填寫；此表隨周報一同呈報，各部門應(yīng)定期對填寫的表格收集、整理。

篇三：客戶拜訪記錄表拜訪客戶公司名稱：（名片）客戶公司信息及聯(lián)系人：交通路線：拜訪日期：拜訪時間：結(jié)束時間：拜訪人：公司負(fù)責(zé)人：客戶公司概況及性質(zhì)：目前業(yè)務(wù)：攜帶資料使用情況：選

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