暑假善用微信進行裂變招生招生有問題，一切都有問題對于應(yīng)該策劃一個什么樣的活動，周圍的人乃至自己都抱有一定的期許，比如我這次活動一定要驚爆全場，或者粉絲數(shù)一定要瘋狂飆升，或者轉(zhuǎn)化率一定要超級無敵高等等，所以加諸在自己身上的壓力就會很大，會看各種的活動案例來幻想著引爆全場。到底，該如何去策劃一場營銷活動呢？營銷活動的基本原理又是什么呢？關(guān)鍵不僅是創(chuàng)意更多的是公式做活動運營，最關(guān)鍵的不僅是創(chuàng)意，去模仿別人的案例，其實是公式。我們不要妄想每次做完活動都能一炮而紅，一次就能傳播的非常之廣。低成本、高傳播，這樣的活動可遇而不可求，必然是天時地利人和。當下，我們做營銷活動的原則就是輕、快、爆內(nèi)容要輕、媒介選擇要輕輕傳播速度、發(fā)力速度要快快爆點要強而有力緊跟產(chǎn)品的核心賣點爆營銷活動策劃的流程活動策劃執(zhí)行運營市場調(diào)研活動籌備活動復(fù)盤第一步：調(diào)研。我到底要給誰做這場活動，我做這場活動的目的是什么？第二步：策劃。我到底要怎么做。一定要記著策劃是策劃執(zhí)行是執(zhí)行，在策劃的過程當中最好能把各種細節(jié)各種突發(fā)情況都想到，然后在執(zhí)行的時候就不要做大的更改了，這樣才是真正的策劃。第三步：籌備。你能否去做好各種的準備工作，例如活動需要的文案，圖片等。第四步：執(zhí)行。在執(zhí)行階段需要關(guān)注的是活動的數(shù)據(jù)，以及用戶現(xiàn)在的狀態(tài)，而不是把東西發(fā)出去結(jié)束了。最后一步：復(fù)盤。很多活動策劃者為什么沒有進步，為什么一次次的活動策劃完成之后，沒有很大的提高，因為他們沒有進行復(fù)盤，他們不知道什么地方是做得好的，什么地方是不好的，什么地方下次應(yīng)該繼續(xù)使用，哪些坑應(yīng)該避開，沒有做復(fù)盤，所以進步很慢。如何具體策劃一場活動呢？5W2HWHEN何時做HOW怎么做WHAT是什么WHERE在哪做WHO誰來做WHY為什么做HOWMUCH需要什么資源和預(yù)算時間節(jié)點活動形式活動主題活動載體參與人員活動目的配套資源夠簡潔相關(guān)易懂易傳播有趣易記主題首先是活動主題，你的活動主標題是用來傳播的，所以一定要足夠簡潔，朗朗上口，便于傳播。

副標題是可以做補充說明的，如果用戶對你的活動不夠了解，看到你的副標題就能非常清晰地了解我到底參加了什么樣的活動，能獲得什么樣的東西。喚醒召回促單品宣拉新促活活動目的第一種叫喚醒，喚醒是指現(xiàn)有的用戶沉淀在這里了，但死氣沉沉，雖然在我們的用戶池，但是不和我們互動了，他去哪里了？通過這個活動喚醒他們，讓他們保持活躍度。第二種叫召回，我們的目標用戶由于種種原因離開了我們，但是我們還知道他們在哪里，通過一些辦法把他們召回來。就像很多游戲召回老玩家有獎勵，因為他們還保持了與新玩家和現(xiàn)有玩家的社交關(guān)系，這就是召回。第三種叫促單，用戶現(xiàn)在缺臨門一腳，馬上就要購買我們產(chǎn)品了，通過這個活動給他一個促單。第四種叫品宣，沒有促單的意圖，只想讓更多的人知道我們。第五鐘和第六種分別是拉新和促活，它們是在一起的，你怎么才能把新增的用戶拉過來，怎么讓他們留下來，留下來怎么保持活躍度。03活動載體04直播、視頻抖音0102線下媒體……微信曝光和傳播為主微博互動和傳播為主活動載體特別多，例如微博，微信這幾個比較大的平臺。微博微信最大的區(qū)別在于微博是一個廣場式的東西，所有人都能看到你的東西，而微信是你不關(guān)注對方就不知道他干了什么事情。但是微信可以借助朋友圈進行不斷地裂變，通過微信群進行陌生流量的轉(zhuǎn)發(fā)。微博的好處是所有人都能搜索到你的東西，能參加你的活動。還有現(xiàn)在很流行的直播和短視頻，通過一場直播讓大家知道你是什么樣的人，什么樣的風(fēng)格。短視頻目前還處于紅利期，例如西瓜視頻，360的快視頻等等，平臺越來越多。而且用戶也很喜歡這種短頻快，有視覺沖擊感的東西。最后是線下媒體，是做線下活動不能忽略的。設(shè)計資源傳播資源運營資源開發(fā)資源配套資源配套資源簡單來說就是你的設(shè)計資源、開發(fā)資源、傳播資源和運營資源，到底有哪些資源你現(xiàn)在可以用，在活動策劃之前就要把它們列舉出來。預(yù)熱期長尾期籌備期引爆期時間節(jié)點有時間節(jié)點，很多人不知道活動在開始前是有預(yù)熱期的，只是直接在活動上線的時候發(fā)出來東西，這樣只有在那個時間點關(guān)注你的人才能知道你的活動是什么。所以最關(guān)鍵的活動策劃和執(zhí)行周期是在預(yù)熱期，你能吊起多少人的胃口，能讓多少人對你的活動充滿了期待，這是你要最關(guān)心的事情。接下來是活動的引爆期和長尾期。引爆期是將所有的資源砸進去，再通過長尾期讓更多的人繼續(xù)參加活動，并且保留出來二次傳播的素材，這是活動的時間節(jié)點。策劃結(jié)束，接下來該好好進行籌備。在活動開始之前需要將所有物料準備好，例如文字、圖片視頻，以及活動當中的引爆點都必須提前準備好。只有這樣在執(zhí)行的時候，在既有的時間點發(fā)出既有資源，才不會手忙腳亂。文案素材的準備公眾號文案朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文案微信群轉(zhuǎn)發(fā)文案微博話術(shù)評論文案客服話術(shù)活動規(guī)則設(shè)計……活動開始！執(zhí)行和運營啟動！做好數(shù)據(jù)監(jiān)控進行細節(jié)微調(diào)籌備階段完成，活動開始，執(zhí)行和運營也要啟動。當活動開始之后，你要對他們進行數(shù)據(jù)的監(jiān)控，其中有非常多的數(shù)值，像每人每天業(yè)績，業(yè)績走勢圖，團隊業(yè)績完成率等等……通過對于數(shù)據(jù)的監(jiān)控來保證我們整個活動更好更完整，能高效地運轉(zhuǎn)，從而對我們的活動設(shè)置進行微調(diào)。做好用戶運營決勝效果幫助頭部用戶玩轉(zhuǎn)活動促進長尾用戶參加活動在運營階段，首先要運營好你的核心用戶和長尾用戶。核心用戶很多人都知道28原則，20%的用戶貢獻了80%的流量，因為他們是真正有影響力的人，你需要和他們產(chǎn)生vip的服務(wù)，問他們活動到底有什么問題，我可以幫助你們什么呢，怎么才能讓你參加活動變得更好更爽，以及更好地分享。而對于長尾用戶，他們數(shù)量巨大，影響力甚微，甚至很多人參加完活動發(fā)現(xiàn)自己拿不到獎品就放棄參與了，這時該怎么辦?？梢越o他們加入抽獎機制，只要參加活動到一定的程度就可以參加抽獎。很多用戶就會覺得自己參加一次也沒有什么事情，分享一下沒有什么損失，還能參加抽獎，還有可能得到一個大獎，就會增加活動的參與人數(shù)。素材整理后的二次傳播活動中產(chǎn)生自行產(chǎn)出在活動運營時一定記得做好活動的二次傳播。第一種是用戶自發(fā)產(chǎn)生的東西你可以將這些展示在其他未參與的用戶面前，激發(fā)他們的興趣。第二種是我們自己埋的一些引爆點，自己去做一些好玩的東西，假裝像用戶自己產(chǎn)生的東西?？隙〞腥苏f這不是作假嗎，但這就是活動運營當中的一部分。復(fù)盤真的很重要復(fù)盤的四個步驟回顧目標評估效果分析原因總結(jié)經(jīng)驗回顧目標是否偏離是否達到評估效果12435評估效果傳播率好評率新用戶時間周期人均效率分析原因運營問題流程問題流量問題圖片文案問題規(guī)則問題AEBCD總結(jié)經(jīng)驗詳細總結(jié)讓后來者吸取教訓(xùn)發(fā)揚優(yōu)點詳細總結(jié)二次傳播總結(jié)成案例分析做二次傳播做活動拼的不僅是創(chuàng)意，一次爆紅，而是讓我