“錦繡田園”電子商務(wù)策劃書一、項(xiàng)目分析市場分析（1）有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場我國絕大多數(shù)有機(jī)食品生產(chǎn)基地分布在東部沿海地區(qū)和東北部各省區(qū)，近年來，西部地區(qū)利用西部大開發(fā)機(jī)遇和無污染的環(huán)境優(yōu)勢發(fā)展有機(jī)畜牧業(yè)，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。西北部地區(qū)有機(jī)農(nóng)業(yè)有望憑借環(huán)境和資源優(yōu)勢與當(dāng)?shù)卣鸩匠雠_的優(yōu)惠產(chǎn)業(yè)扶植政策，獲得快速發(fā)展。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)整體水平顯著提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。在有機(jī)食品企業(yè)中，龍頭企業(yè)、大型企業(yè)、加工企業(yè)數(shù)量不斷增加。施農(nóng)家肥、生態(tài)種植，有機(jī)蔬菜、綠色蔬菜正越來越受到消費(fèi)者的歡迎。不過，更高的價(jià)格、難以辨別是否真正有機(jī)等問題，也讓一些消費(fèi)者舉步維艱。中國的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品正處在快速發(fā)展時(shí)期，但主要用于出口。因?yàn)橛袡C(jī)食品在國際市場上大熱，出口利潤也相對較高，許多生產(chǎn)企業(yè)更傾向于出口。2005年，中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)中綠華夏認(rèn)證的企業(yè)數(shù)量達(dá)416個(gè)，產(chǎn)品種類數(shù)量為1249個(gè)；產(chǎn)品國銷售額為37.1億元，出口1.36億美元；總認(rèn)證面積達(dá)165.5萬公頃，其中認(rèn)證面積最高的是野生采集，69.59萬公頃，其次是加工業(yè)63.82萬公頃，漁業(yè)16.74萬公頃，畜牧業(yè)9.07萬公頃，種植業(yè)6.28萬公頃。到2006年底，中綠華夏認(rèn)證的企業(yè)數(shù)已達(dá)到601家（含轉(zhuǎn)換期），產(chǎn)品數(shù)2647個(gè)，認(rèn)證的面積共計(jì)264萬公頃，產(chǎn)品實(shí)物總量211萬噸，產(chǎn)品銷售額61.7億元。認(rèn)證企業(yè)數(shù)、認(rèn)證面積、產(chǎn)品總量分別占全國的26％、50％、56％，發(fā)展速度和總量規(guī)模已位于國有機(jī)認(rèn)證行業(yè)之首。到2006年底，有機(jī)食品國銷售額達(dá)到56億元，2007年市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到61.7億元，國有機(jī)食品的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到2300多家。目前，全球有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場正在以年均20％至30％的速度增長，2010年預(yù)達(dá)到1000億美元。然而因?yàn)槔麧櫟奈?，一方面，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品沒有統(tǒng)一監(jiān)管平臺，公眾又無力識別，另一方面，不法商販趁機(jī)攪局，依次充好。根據(jù)百度指數(shù)中“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”在全國的搜索量可知有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場前景是十分客觀的。而據(jù)調(diào)查我國有機(jī)食品市場的占領(lǐng)率不高，具體數(shù)據(jù)不同市場差距較大。有著巨大的市場潛力，但由于中國的有機(jī)食品起步比國外晚，目前還處在逐步規(guī)、快速發(fā)展階段，各方面還存在著許多問題，有待進(jìn)一步的規(guī)，因此機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。同時(shí)，根據(jù)百度指數(shù)中“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”在地域分布圖中可得知在全國搜索量中地區(qū)排全國的第八名，足可證明有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在地區(qū)是具有一定的市場。黃岡地區(qū)市場上面展示的兩幅圖是在百度指數(shù)中搜索“黃岡地區(qū)”“有機(jī)產(chǎn)品”可看出近年來黃岡地區(qū)人民對于“農(nóng)產(chǎn)品”和“有機(jī)蔬菜”是有一定關(guān)注度的；同時(shí)證明人們對“健康吃食”這一信念是有意識的。而在百度指數(shù)中搜索“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”得到的答案卻寥寥無幾，足可證明黃岡地區(qū)的人民對于“農(nóng)產(chǎn)品”“有機(jī)蔬菜”的概念是十分模糊混淆的，線下更是沒有正規(guī)的商超來進(jìn)行宣傳和購買；而這一點(diǎn)正是我們對市場的切入點(diǎn)。市場前景從上面市場調(diào)查來看，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場前景是十分客觀的。（1）在國際發(fā)展勢頭良好，中國將成為世界重要的發(fā)展基地，而中國市場將成為國際第四大有機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)市場。中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場知名度不足，沒有出名的企業(yè)壟斷行業(yè)發(fā)展。有機(jī)食品在中國還是一個(gè)新生事物，而中國人口眾多且注重飲食健康，即將成為市場的新鮮動(dòng)力。從消費(fèi)者角度出發(fā)，有機(jī)食品生產(chǎn)基地與產(chǎn)品認(rèn)證的規(guī)性和誠信問題是一個(gè)可行的重大突破。競爭對手分析社區(qū)周邊超市和大型購物超市這些社區(qū)超市和大型購物超市都有農(nóng)產(chǎn)品的銷售，且地理位置主要都分布在社區(qū)周圍，知名度與居民信任度較強(qiáng)，超市的產(chǎn)品都是有固定貨源商。優(yōu)缺點(diǎn)：在一定程度上滿足了部分人群的供貨需求，位置便利不易被取代。但是現(xiàn)有超市并未將“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”作為主打產(chǎn)品或者特色詞，并未將“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”與“農(nóng)產(chǎn)品”的產(chǎn)品與產(chǎn)品概念區(qū)分開，并未解決消費(fèi)者需求。生鮮農(nóng)貿(mào)市場許多城市大多有生鮮農(nóng)貿(mào)市場，種類品種多且雜。人們對于農(nóng)貿(mào)市場有一定的消費(fèi)慣性。優(yōu)缺點(diǎn)：地理位置好，消費(fèi)者具有依賴性；種類繁多，滿足部分需求。但是市場管理制度不夠完善，且產(chǎn)品重復(fù)率較高，商品價(jià)格優(yōu)勢和賣點(diǎn)并未體現(xiàn)出來，不滿足現(xiàn)在消費(fèi)者群體網(wǎng)購的特點(diǎn)。（3）網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品商城部分線上農(nóng)產(chǎn)品銷售和入駐天貓、淘寶的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購平臺滿足消費(fèi)者網(wǎng)購的特點(diǎn)，種類較多。優(yōu)缺點(diǎn)：開設(shè)時(shí)間早，有部分固定消費(fèi)者。但是除了是一個(gè)的支付平臺以與滿足消費(fèi)者網(wǎng)購的特點(diǎn)外，消費(fèi)者并未享受線下的免費(fèi)體驗(yàn)，更不可能轉(zhuǎn)化為其產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲。消費(fèi)者分析根據(jù)百度指數(shù)中消費(fèi)者人群畫像可得知“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”的消費(fèi)群體為：（1）年齡在20-29歲的網(wǎng)購人士。這些人群很喜歡在網(wǎng)上購物，而且對購物有很多經(jīng)驗(yàn)。（2）年齡在30-50歲的中高端消費(fèi)人群，對健康飲食、生活品質(zhì)方面有要求，70后-80后居多。一般是以家庭需要購買，他們需求有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的安全性很高，傾向于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的健康性；希望有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品有附加其他的服務(wù)，他們的消費(fèi)階層屬于中等偏高水平，年收入在十萬與以上。二、項(xiàng)目公司簡介1、公司介紹“錦繡田園”電商平臺是一個(gè)致力于為中高端人群提供健康、有機(jī)、農(nóng)產(chǎn)品的盈利型。以優(yōu)秀的營銷理念，配合高效完善的配送系統(tǒng)，努力實(shí)現(xiàn)除了線上購買還可線下享受服務(wù)這一特點(diǎn)，并努力帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品基地周圍經(jīng)濟(jì)發(fā)展，真正做到你獲得健康，我獲得成功的良心平臺。“錦繡田園”關(guān)注與全社會一起關(guān)注國民的營養(yǎng)健康問題，只為給大家一個(gè)不一樣的健康生活。公司定位公司的消費(fèi)者年齡在30-50歲的中高端消費(fèi)人群，對健康飲食、生活品質(zhì)方面有要求，70后-80后居多。而“錦繡田園”則是為這群中高端的消費(fèi)人群利用線上購買提供便利服務(wù)，同時(shí)線下還可享受高級服務(wù)的平臺。公司服務(wù)“錦繡田園”就是為客戶提供綠色健康的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，給予客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以服務(wù)至上為宗旨，為消費(fèi)者提供值得信賴，放心安全的營銷平臺！三、項(xiàng)目季度規(guī)劃季度發(fā)展規(guī)劃第一季度：電商平臺的建設(shè)第二季度：電商平臺試運(yùn)營與淘寶網(wǎng)店的開設(shè)第三季度：線上與線下宣傳和推廣第四季度：后期平臺運(yùn)營與維護(hù)季度步驟規(guī)劃第一季度：明確定位和消費(fèi)者市場，建立專屬電商平臺。選擇適合的裝備（域名主機(jī)等），保障優(yōu)良的購物環(huán)境。容規(guī)劃（商品信息、功能設(shè)置、特色板塊等）。壓力測試，修補(bǔ)漏洞，增強(qiáng)安全。上線，向搜索引擎提交。第二季度：進(jìn)行優(yōu)化，提高搜索引擎對的友好性和抓取程度。完善客戶體驗(yàn)，提升訪客滿意度。修復(fù)漏洞，保證購物環(huán)境的安全性。淘寶網(wǎng)店的入駐，成本低、吸引流量、增強(qiáng)信用。第三季度：線上推廣：A.SEO推廣B.B2B、B2C平臺推廣C.SNS、EDM、博客、論壇、微博、分類信息平臺等線下推廣：A.特色體驗(yàn)店B.媒體廣告投放C.街頭小禮品D.線下大型活動(dòng)等以線上線下推廣同時(shí)進(jìn)行來增加曝光率和認(rèn)知度，提升影響力，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。第四季度：注重和數(shù)據(jù)庫的維護(hù)與系統(tǒng)服務(wù)器的穩(wěn)定建立客戶資料庫，進(jìn)行客戶關(guān)系管理，提高客戶重復(fù)購買率，培養(yǎng)客戶忠誠度。分析客戶數(shù)據(jù)，完善平臺不足，提高客戶體驗(yàn)，提升客戶滿意度。維護(hù)購物環(huán)境，開拓線上市場，發(fā)展新客戶維護(hù)老客戶。四、項(xiàng)目平臺規(guī)劃1、建設(shè)主要功能板塊分為“企業(yè)介紹”“有機(jī)食材”“幫幫團(tuán)”“健康養(yǎng)生游”“會員專享”“客戶反饋”六個(gè)板塊。企業(yè)介紹：該板塊分為“公司介紹”“有機(jī)基地”“項(xiàng)目加盟”公司介紹包括企業(yè)介紹、經(jīng)營理念這兩個(gè)部分，分別就農(nóng)產(chǎn)品種植基地所在位置等簡單介紹說明、經(jīng)營的理念的介紹來提升客戶對整個(gè)企業(yè)與產(chǎn)品的認(rèn)知，提升企業(yè)專業(yè)性。有機(jī)基地則是詳細(xì)介紹農(nóng)產(chǎn)品種植基地的環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的選材與培育方式等等，提高客戶對企業(yè)的好感度與信任度。項(xiàng)目加盟則是公開企業(yè)合作關(guān)系，提高公信力。同時(shí)更顯示出招商人氣，吸引更多投資者。有機(jī)食材：重點(diǎn)打造有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品線上商城的氣氛以與致力建設(shè)提供“健康”“安全”“無污染”“有機(jī)”蔬果的經(jīng)營渠道，提高消費(fèi)者的健康意識與對健康蔬果的需求，從而提升知名度。幫幫團(tuán)：團(tuán)購促銷專區(qū)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品類別分為不同“幫派”，客戶根據(jù)需求申請加入進(jìn)行團(tuán)購模式。健康養(yǎng)生游：這個(gè)版塊主要以視頻與軟文的方式進(jìn)行展示。分為“健康沙龍”“健康農(nóng)家樂”兩個(gè)部分。健康沙龍則是分為線上YY視頻講座與軟文的方式組成?？梢詫ｉT成立YY視頻房間，在每個(gè)周五晚上7:30-8:30的時(shí)間段里進(jìn)行線上直播交流的方式進(jìn)行講座；同時(shí)也將錄成視頻的方式供沒有到場的客戶日常學(xué)習(xí)。軟文部分則是可以撰寫健康養(yǎng)生的文章可供觀看學(xué)習(xí)；同時(shí)客戶也可以上傳自己的心得體會形成互動(dòng)。健康農(nóng)家樂則是本土合作特色農(nóng)產(chǎn)品介紹，重點(diǎn)突出健康無污染有機(jī)蔬菜的選材與培育，大量純綠色無污染圖片的展示，吸引消費(fèi)者目光。在這里我們更將更多的展示出生產(chǎn)基地員工的生活方式，讓客戶主動(dòng)接受了解企業(yè)，增加客戶體驗(yàn)。會員專享：主要是會員自己的后臺管理與特色服務(wù)以與積分換購,會員用戶登錄到購買產(chǎn)品或者參加定期的有獎(jiǎng)積分活動(dòng)，從而獲得的積分進(jìn)行積分換購，即通過一定的積分來換取一定的商品或者服務(wù)?？蛻舴答仯褐魇且粋€(gè)客戶意見收集的欄目。管理者也可以根據(jù)客戶所提交的答案來改進(jìn)相應(yīng)的服務(wù)，以更好地為客戶服務(wù)等。特色服務(wù)幫派管理計(jì)劃目的：給予消費(fèi)者權(quán)利，讓消費(fèi)者主動(dòng)管理，增加客戶體驗(yàn)，提高消費(fèi)者的歸屬感。計(jì)劃規(guī)劃：基于SNS互動(dòng)營銷的基礎(chǔ)之上，在“幫幫團(tuán)”主頁中將各種類型的團(tuán)購分為幫派形式，由消費(fèi)者申請加入進(jìn)行購買，根據(jù)消費(fèi)等級與消費(fèi)者參與活躍性對消費(fèi)者進(jìn)行等級劃分，等級活躍度高的消費(fèi)者可以成為幫派的管理人員。讓消費(fèi)者參與團(tuán)購人員管理，增加消費(fèi)者的趣味性和依賴性。特殊職業(yè)-吃播目的：適應(yīng)潮流發(fā)展，吸引網(wǎng)民目光，提高平臺知名度，利于推廣進(jìn)行事件營銷。計(jì)劃發(fā)展：①吃播是一種在YY頻道上跟網(wǎng)民聊天娛樂吃各種食物引起網(wǎng)民關(guān)注的職業(yè)。在YY頻道上建立官方房間，利用現(xiàn)在新興職業(yè)-主播來對人群進(jìn)行吸引，平臺進(jìn)行贊助。定期甄選主播，提高趣味性。②將吃播每日吃食以圖文形式（包括制作過程等）放在中。定期舉行向大眾征求食譜，入選即可享受一定優(yōu)惠與禮品贈(zèng)送的活動(dòng)。③將吃播這種職業(yè)以軟文形式在各大論壇上進(jìn)行事件營銷。農(nóng)場會員計(jì)劃目的：公開有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植基地，增加平臺公信力。促進(jìn)消費(fèi)者購買商品提高會員積分，享受更多的服務(wù)。計(jì)劃發(fā)展：①首先推出2套方案針對消費(fèi)者，進(jìn)行大規(guī)模宣傳。A方案：籌標(biāo)200萬元，籌標(biāo)人數(shù)200人?？蛻糁恍?萬元即可享受A方案?？蛻艨稍谖磥硪荒昝恐芟硎軆纱纹脚_專屬套餐即：新鮮蔬菜4斤，精選大米2斤，健康土雞1只，優(yōu)質(zhì)雞蛋4個(gè)，送貨上門的服務(wù)。（根據(jù)家庭一個(gè)星期所需糧食情況來定，保證該家庭未來一年都不用買菜）B方案：籌標(biāo)100萬元，籌劃人數(shù)500人?？蛻糁恍?000元即可享受B方案?？蛻艨稍谖磥砣齻€(gè)月享受每周一次的平臺專屬套餐服務(wù)，即：新鮮蔬菜8斤，健康土雞1只，優(yōu)質(zhì)雞蛋8個(gè)，送貨上門服務(wù)。（根據(jù)家庭一個(gè)星期所需糧食情況來定，保證該家庭未來三個(gè)月對有機(jī)健康蔬菜的需求）②將籌資的300萬元用來建設(shè)“錦繡田園度假別墅”在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品培育基地附近收購房屋建設(shè)度假別墅。給予參與A計(jì)劃的消費(fèi)者提供5天4夜的別墅獨(dú)棟使用權(quán)，參與B計(jì)劃的消費(fèi)者提供3天2夜的別墅單間使用權(quán)。平臺專門建立工作室在別墅旁邊，當(dāng)消費(fèi)者來到別墅居住時(shí)提供一系列接待服務(wù)以與種植基地參觀，增加平臺產(chǎn)品的可信度。五、項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目前期發(fā)展由于電商平臺的發(fā)展是基于一定得流量之上，所以在運(yùn)營前期目標(biāo)則是增加平臺曝光率。本著為消費(fèi)者提供放心健康的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的核心理念，將有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)民息息相關(guān)的日常娛樂緊緊連在一起，對線上流量進(jìn)行時(shí)實(shí)效果監(jiān)控，從而提高轉(zhuǎn)換率。項(xiàng)目中期發(fā)展基于有一定流量和銷量之后，在做好原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模。提高產(chǎn)品的競爭力的同時(shí)保證質(zhì)量。中期經(jīng)營為提高平臺信用等級或和保持局面提高銷量，實(shí)行薄利多銷政策。隨著信譽(yù)的提高，適當(dāng)增加利潤。同時(shí)在上開展一系列活動(dòng)，進(jìn)行客戶關(guān)系管理，從而在做好口碑營銷的同時(shí)也將消費(fèi)者牢牢固定在這個(gè)平臺服務(wù)中。項(xiàng)目后期發(fā)展平臺后期發(fā)展有了良好的客戶基礎(chǔ)，優(yōu)良口碑和群眾公信力之后，提高平臺影響力。在上進(jìn)行公益活動(dòng)，線下健康咨詢，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的走訪旅游，以與對特殊人群進(jìn)行贊助的同時(shí)吸引增強(qiáng)群眾好感度，提高平臺影響力。2、項(xiàng)目推廣規(guī)劃（1）項(xiàng)目前期推廣項(xiàng)目前期以網(wǎng)絡(luò)整合營銷的姿態(tài)進(jìn)行推廣策劃，盡可能覆蓋黃岡與黃岡周邊圍。線上推廣：A.統(tǒng)一平臺的QQ以與公眾QQ群、公眾微信、微博、等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營銷。B.對高人氣的論壇、搜索引擎（百度、搜搜、谷歌等）進(jìn)行關(guān)鍵字以與窗口推廣營銷，增加在搜索引擎黃岡甚至地區(qū)的搜索排名與曝光率。C.問答類、百科類、貼吧類進(jìn)行地區(qū)性推廣，主要選擇針對搜索引擎副產(chǎn)品，增加曝光率。D.建立企業(yè)官方微博與博客，申請實(shí)名V認(rèn)證。每天多發(fā)布黃岡與黃岡周邊城市奇人趣事等，做好生活休閑類草根名博、微群的互動(dòng)；打造具有一定知名度與粉絲的微博公眾號，進(jìn)而形成產(chǎn)品的潛在消費(fèi)。E.在各大論壇、黃岡地方論壇的生活休閑類板塊，以網(wǎng)友的身份發(fā)布軟文進(jìn)行事件營銷。發(fā)一些有針對性的帖子，然后用不同的賬號回復(fù)頂貼。廣泛選取、大量發(fā)布并評論，通過這種覆蓋式的推廣來引起網(wǎng)絡(luò)圍觀，逐步培養(yǎng)起消費(fèi)者的口碑效益。F.電子推廣。通過電子的方式，向會員、潛在的意向客戶、商務(wù)公司、旅行社類發(fā)布企業(yè)相關(guān)的信息。線下推廣借助企業(yè)酒店便利，通過酒店便民服務(wù)和商品活動(dòng)來吸引客戶關(guān)注公司電商平臺和微信公眾平臺，增加兩個(gè)系統(tǒng)的客戶點(diǎn)擊量和會員注冊，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。傳統(tǒng)推廣方式有很多可以使用，其中傳單的方式最為常見。而在線下發(fā)傳單中，可以將“傳單”變成“代金券”；而在線下街頭“問卷調(diào)查”中小禮品的發(fā)送也是必不可少的，在禮品上印上LOGO或者微信號的二維碼都是一種方式。利用企業(yè)酒店的方便，在一樓開設(shè)線下體驗(yàn)店。體驗(yàn)店要求不進(jìn)行線下銷售，可通過二維碼在線下單，送貨上門?；顒?dòng)推廣借助黃岡本土產(chǎn)品的優(yōu)勢選擇一個(gè)試點(diǎn)進(jìn)行推廣，提供送貨上門與定制營養(yǎng)套餐等等服務(wù)，對試點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行“圈養(yǎng)”的方式，而這種社區(qū)生活服務(wù)電商也可以擬補(bǔ)電商平臺的一些短板：(1)信用問題，消費(fèi)者購買的商家還是最熟悉的那家店。(2)物流配送問題，半個(gè)小時(shí)送貨上門，無需等待。這種活動(dòng)經(jīng)營模式將電子商務(wù)經(jīng)營者與社區(qū)物業(yè)管理與居民管理的組織形態(tài)有機(jī)組合，以簡單的方法為社區(qū)居民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；利用客戶口碑傳播提高企業(yè)形象。在項(xiàng)目前期推廣目標(biāo)為提升電商平臺知名度時(shí)，利用官方微博可以做以下兩個(gè)活動(dòng)：（1）關(guān)注微博轉(zhuǎn)發(fā)并@三位好友即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品視情況而定。（2）進(jìn)行“評選出你身邊的廚房女（男）神”活動(dòng)，網(wǎng)友可以自薦或推薦身邊會做菜好友進(jìn)行投票宣傳，同時(shí)也可形成事件營銷在網(wǎng)民熱愛的論壇上進(jìn)行發(fā)帖撰寫軟文。在年底進(jìn)行一場大型的線下活動(dòng)“廚娘爭霸賽”，利用企