赤沙印記文藝工作室計劃擬寫人：高家棟王瑋鄧興達高運徐智慧（商經專業(yè)）執(zhí)筆人：高家棟計劃擬寫人：高家棟王瑋鄧興達高運徐智慧（商經專業(yè)）執(zhí)筆人：高家棟指導教師：田慧（電子商務學科教師）赤沙印記文藝工作室創(chuàng)業(yè)計劃書——187.網商聯(lián)盟杭州開元商貿職業(yè)學校HYPERLINK前言 4HYPERLINK一、 工作室概況 4HYPERLINK二、 經營管理體制 4HYPERLINK⑵情感需要分析 93、HYPERLINK 10⑵HYPERLINK 10⑶HYPERLINK 102、HYPERLINK\l"W——weakness（劣勢）"W——weakness（劣勢） 103、HYPERLINK\l"OT——opportunity（機會）、Threat（威脅）"OT——opportunity（機會）、Threat（威脅） 10HYPERLINK\l"_項目操作（理想狀態(tài)）"六、 項目操作 11HYPERLINK\l"運營要求"1、運營要求 11HYPERLINK\l"競爭者分析"2、競爭者分析 11HYPERLINK\l"定價策略"3、定價策略 12HYPERLINK\l"市場運營"4、市場運營 13HYPERLINK\l"特色亮點"5、特色亮點 14HYPERLINK\l"特色活動"6、廣告宣傳 14HYPERLINK\l"特色活動"7、特色活動 15HYPERLINK\l"_推廣策略"七、 推廣策略 16HYPERLINK\l"線上推廣"1、線上推廣 16HYPERLINK\l"線下推廣"2、線下推廣 16HYPERLINK\l"_財務分析"八、 財務分析 17九、 HYPERLINK\l"_效益分析"收益分析 17十、HYPERLINK\l"_社會效益分析"社會效益分析 18十一、HYPERLINK\l"_附錄"附錄 18HYPERLINK\l"_附錄"1、創(chuàng)業(yè)語錄 18HYPERLINK\l"計劃實施進展"2、計劃實施進展 19HYPERLINK\l"關于個性產品及影集校內需求情況調查問卷"3、關于個性產品及影集校內需求情況調查問卷 22

前言90后的我們，在文化觀念上越來越自我化，注重生活品質的提高，追求自我主義精神。作為一個職高生，我們并不比別人差，相反我們有更多的時間去創(chuàng)造自己內心想的東西?，F(xiàn)在的學生喜歡追憶，這剛好應了我們內心的想法，我們可以通過做各式各樣的紀念冊、紀念T恤……來滿足他們的需求,雖然不知道這條創(chuàng)業(yè)路是否通向成功，但90的人，正是從這種磨礪中不斷成長，不斷進取……工作室概況工作室性質：通過教師指導，專為學生制作各類個性T恤、紀念冊以及影像。隸屬關系：杭州開元商貿職業(yè)學校187.網商聯(lián)盟-赤沙印記文藝工作室。經營模式：成立工作室，開辦網店，滿足學生個性需求。經營范圍及特色：個性產品及攝影。讓學生在校內外秀出個性的同時能夠健康向上的成長，并以此來珍惜校園生活的點點滴滴。經營對象：杭州各類高中及大學生（主要以職高生為主）以及部分網民。創(chuàng)業(yè)宗旨：讓每個高中生都能滿足個性需求，形成一種良好的校園文化風氣。口號：赤沙印記，秀出你的多彩人生。創(chuàng)業(yè)目標：打造校內品牌工作室，建立網絡銷售渠道，實現(xiàn)高中生在校創(chuàng)業(yè)，利潤與經驗雙收。經營體制管理人員結構及分工人員數(shù)：5人。分工：社長：高家棟（商經102班商經專業(yè)）負責策劃、財務副社長：王瑋（商經102班商經專業(yè)）負責技術鄧興達（商經104班商經專業(yè)）負責外聯(lián)成員：高運徐智慧（商經104班商經專業(yè)）負責業(yè)務、營銷、美工資金來源：社長、副社長合資經營（1：1：1出資）。投資金額：12000元。行業(yè)市場調研與分析調查工作為了調查清楚個性產品及影集在校內市場需求情況，我們利用課余時間在校內對同學們進行了一次關于個性產品及影集市場需求情況的調研。調查方法：問卷調查法（后附調查問卷）。調查范圍：職高人群。調查日期：2012年3月調查地點：杭州開元商貿職業(yè)學校長德校區(qū)。調查結果：個性產品及影集校內需求情況200份。調查分析通過問卷調查，我們對校內學生對個性產品及影集的需求量、在校內成立工作室的支持率，定制個性產品的關注度及心理價位等進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對于調查的數(shù)據(jù)和現(xiàn)況分析，如圖1、圖2等所示。圖1被調查者性格比例圖2潛在消費者比例圖3工作室支持率圖4放置照片方式的比例圖5定制個性相冊的支持率圖6定制個性T恤的支持率圖7定制畢業(yè)紀念影像支持率圖8消費者注重產品因素比例圖9消費者心理價位比例調查結論根據(jù)調查結果可知，同學們都非常支持在校內創(chuàng)辦一個工作室。大多數(shù)同學都對此抱有獵奇心理，同學們也希望能有一件屬于自己的個性T恤或是相冊，更希望能有一段影像回顧班級體高中三年走過的路，以此來紀念美好的高中生活。大家最關心的還是產品的價格，普遍接受的心理價位是10–100元之間。其次關心的是我們服務的質量、是否符合自我個性等。項目可行性分析工作室可行性分析除去杭州文印店及網絡均有銷售個性T恤、紀念冊以外，以專門面向學生群體銷售、在校內成立工作室可為少之甚少，因此該項目前景可觀。在校內成立工作室銷售個性產品亦能得到廣大師生的支持。從心理需求的角度分析，處在同一環(huán)境中的我們，更清楚學生們的心理需要與個性需要，了解其在審美觀的大致趨向，有助于我們打造更好的產品和服務。如果我們此時能把握住市場機遇，保證產品質量，體現(xiàn)產品個性，控制好價格路線，那么就能贏得師生的信賴，提高工作室的知名度。消費者的分析(1)個性需要：高中、大學生對自我認識的興趣，首先表現(xiàn)在關心自己的身體形象上。由于外表是他們自我認識的重要成分，因而高中生和大學生喜歡經常照鏡子，或用過多的時間去注重衣著。他們不再像童年期那樣，父母給買件什么衣服，就穿什么衣服，而開始有了自己的喜好和主意。隨著這種個性需求日益凸顯，學生們渴望以物體現(xiàn)自我個性。(2)情感需要：對于即將畢業(yè),馬上就要各奔東西的學生們來說，除了要處理各種繁忙的安排，另外一件重要的事情，就是在同學之間相互留影拍照、寫祝福作為紀念。這些畢業(yè)生渴望將那份青春的校園生活作為美好的回憶珍藏。環(huán)境分析高中校園生活是美好的。尤其是職高生的學習壓力并不繁重，課余時間也相對較多。每位學生在青春期內不斷的追求個性元素，總想著如何體現(xiàn)自己的與眾不同。在校園內成立個性工作室，正能滿足學生個性需求。經濟情況分析本工作室的投資金額控制在我們自我的承受范圍之內。隨著人民生活水平的提高，學生的消費水平也悄然提高了?，F(xiàn)在的學生都是獨生子女，平常使用的零花錢也比較多，但是他們卻不能合理使用零花錢。有相當一部分學生敢花錢、亂花錢?！白寣W生們消費的有意義”，這是本工作室在盈利的前提下同步執(zhí)行的核心計劃。SWOT分析S——strength（優(yōu)勢）專業(yè)，即學科理論引領特別是職業(yè)生涯設計理論引領的優(yōu)勢。從踏進校門的第一天起，我們就對自己職高學習生活有了一個新的定位和計劃，并制定了詳密的職業(yè)生涯規(guī)劃。這些促使我們對自身的課余時間創(chuàng)想了一個規(guī)劃——成立赤沙印記文藝工作室，通過商品經營與管理等專業(yè)知識方面的學習和對本校同學的調查，使我們對此更加有了信心與決心。環(huán)境優(yōu)勢職高生活學習壓力并不繁重，課余時間相對較多。學校鼓勵學生在穩(wěn)住學習的前提下進行小額投資創(chuàng)業(yè)，赤沙印記文藝工作室成立于校內，因在校創(chuàng)業(yè)不僅能為同學起到表率作用，而且面向的消費者群是學生，所以既得到了學校師生的支持，亦能方便的接收業(yè)務。價格優(yōu)勢作為為同學們定制個性T恤、相冊及影集的工作室，成立于校園內，不僅免去了店面租金還得到了學校的大力支持，因此我們會從學生的角度出發(fā)，除了產品本身耗用成本之外，我們從中只收取15%的制作費。W——weakness（劣勢）（1）學生自主經營工作室缺乏管理經驗；（2）工作室經營范圍局限于學生，銷售渠道過于單一；（3）制作技術沒有社會上專業(yè)的攝影室精湛。OT——opportunity（機會）、Threat（威脅）晚清紅頂商人胡雪巖曾說：機會與威脅是并存的。由于本工作室是我們學生自己在校內創(chuàng)辦，本身就有一定的人脈資源，加之師生對此都表示支持。本工作室不僅向校內同學及其他各校學生提供個性產品及攝影，滿足了大多數(shù)同學的個性需求，還制定令其滿意的實惠價格。工作室成立立月余之后定會受到廣大學生的青睞，加之以成立于校內的工作室還寥寥無幾，符合現(xiàn)代學生追求個性的特點，因此，市場潛力巨大。主要的威脅來自于正值銷售旺季，網上的競爭品也開始有新的市場行動，各品牌有各自固定消費群，為我們的個性T恤搶占學生市場帶來難度等。項目操作（理想狀態(tài)）運營要求主營產品：定制個性T恤、個性相冊集、畢業(yè)生青春紀念影集。純白T恤供應商：杭州韋斯服飾有限公司個性相冊供應商：義烏悅尚工藝品商行（阿里巴巴）黑白膠卷及沖洗套藥供應商：廣州市美鏗攝影器材有限公司工作室成員要求：肯吃苦、勤奮、有上進心的同學，男女不限，每學年以社團招新的形式招收二至四名同學技術關鍵：熱轉印技術、膠卷沖印技術、平面設計。需要的設備：熱轉印機*2寫真機*1數(shù)碼相機*1競爭者分析（1）杭州印樂數(shù)碼科技有限公司位于杭州市江干區(qū)，公司成立于2009年，是一家整合數(shù)碼科技，電子商務，創(chuàng)意設計為一體的創(chuàng)意產業(yè)類的公司，專業(yè)為個人和企業(yè)提供高品質的個性定制服務。其公司精選200g優(yōu)質棉紗，圖9印樂數(shù)碼網站手感舒適，也采用美國燙花（熱轉?。┘夹g，目前占領了杭州個性T恤較大的市場份額，由于公司技術相對較為專業(yè)化，購買人群大多是成年人或是企業(yè)，很少有學生會去購買，因為我們工作室就是由學生成立的，“朋輩”之間容易產生親近感，而且價格實惠，所以我們可以搶占學生市場。（2）“第七公社”網店建立于2004年，其占領了相當大的一部分網絡銷售個性產品的市場份額，也樹立了自己的品牌，建立了較為穩(wěn)定的客源。其產品較為豐富，貨真價實，但大多價格略高，我們可從這一點因素入手，薄利多銷，先鞏固市場定位，其次在網絡圖10第七公社網店頁面上打造自身的品牌。定價策略⑴個性T恤：表1個性T恤定價表競爭者定價成本最后定價服裝染料人工費19.8元----35元純棉15元鴻彩6六色專用燙畫墨水28元/瓶30元12元------28元滌綸10元25元按照背面小圖加3元，大圖加5元，袖子加3元來定價格。⑵個性相冊集：表2個性相冊集此類商品價格不定具體樣式還有很多。價格定在15元------40元不等。⑶畢業(yè)生青春紀念影集：由拍攝人員數(shù)量、地點、耗材而定。按照拍攝時間算：一天的工時費200元（拍攝完之后修飾、編輯、不收費）市場運營赤沙印記文藝工作室的運作除了材料采購、產品生產、廣告宣傳等營銷環(huán)節(jié)，更重要的步驟是工作室的市場運營，最終贏得市場獲得盈利在于如何把服務和產品銷售出去。盈利點發(fā)掘盈利點發(fā)掘市場運營廣告宣傳定制產品經學校審批校合作工作室市場運營圖11市場運營流程圖（理想狀態(tài)）經過學校審批后，我們首先可在自己學校進行試銷，以及在兄弟學校進行推廣宣傳，這步驟可以在工作室運作初期進行。產品的定制，則必須掌握一定的專業(yè)技術和擁有初期的消費者。工作室發(fā)展成熟后每學年以社團招新的形式招聘二至四名同學擔任不同職務，力求良好的服務品質、實惠的價格、百分之百的質量保證、不斷的創(chuàng)新，以求日后更好的發(fā)展。特色亮點全新打造，量體飾衣T恤是現(xiàn)在年輕人所追求的，而個性T恤更是受到年輕人的熱烈追捧。正是看到這點，激發(fā)了我們的創(chuàng)作靈感。我們要做的T恤面對的是高中生、大學生，他（她）們的思想很前衛(wèi)，我們要做的就是為他（她）們全新打造屬于他們自己的T恤。讓他（她）們穿在自己身上的T恤能夠與眾不同、別具一新。張揚個性，享受時尚“90”后不缺乏個性。許多的“90”喜歡自己當自己的設計師，他（她）們的腦子充滿了自己的想法。在高中生涯中，擁有一本回憶相冊定是他們內心所期盼的。而我們要做的就是來幫助他（她）們這個實現(xiàn)這個愿望。時尚的裝扮、回憶的記錄定會彰顯出“90”的陽光形象。讓崇尚個性化的學自己當設計師，做自己喜歡的相冊，穿自己喜歡的T恤。他山之石，可以攻玉有自己的想法，光靠幾個人是行不通的，必須要有更多有實力的人加入進來。為此我們還會和杭州夏衍特色班與美術職高的同學們一起合作。一個團隊必須要兼?zhèn)鋭?chuàng)新能力、組織能力、動手能力。充分地發(fā)揮隊員的潛能，不斷進取，如此一來，我們設計出來的作品才能保證質量，讓顧客滿意。服務周到，專注專業(yè)好的服務才能贏得顧客的滿意，這一點至關重要，所以在我們以后的道路上，每個隊員定會秉承著服務待人的理念，絕不會因一點小事和與顧客爭吵。在平時，我們更應該專注我們的專業(yè)，把我們的專業(yè)應與到實際創(chuàng)作中，用專業(yè)的水平表達顧客的創(chuàng)意。價格合理，易于承受我們T恤的成本價每件10元，定制個性T恤的售價最高上限是30元。相冊的成本價每冊15元，定制個性相冊的售價最高上限在30元。畢業(yè)生青春紀念影集由于涉及到制作時間成本較長、技術要求較高，因此價位在200元左右。廣告宣傳1、在本校校園內，制作巨幅POP宣傳海報，上注本工作室名、主營業(yè)、營業(yè)時間、專有特色等，將其放置在校宣傳欄及工作室門口。2、在其他校區(qū)，我們運用口碑營銷，發(fā)動身邊同學進行宣傳。3、在兄弟學校，我們將發(fā)放傳單，讓更多同學了解并關注本工作室。特色活動（1）建立會員制度凡在本工作室辦理VIP卡的學生，憑卡消費一律九五折。（注：學生需在VIP卡正面右上角處貼上本人照片，以免非本人持卡消費）（2）促銷活動（不定期舉行比賽）活動內容：校內現(xiàn)場設計個性T恤、相冊圖案?；顒幽康模和ㄟ^比賽加深個性T恤、相冊在同學們心目中的分量，知道穿衣服、看相片也可以融入自己的情感。也為我們今后設計個性圖案提供靈感。報名條件：有興趣參賽，對自己的美術功底有一定信心，想展示自我的師生們。獎品設置：將獲獎的圖案印制到T恤或相冊上、贈予獲獎者，并送一張赤沙印記VIP卡。推廣策略赤沙印記文藝工作室推廣方式赤沙印記文藝工作室推廣方式線上推廣線下推廣百度貼吧郵件廣告QQ推廣平臺微博人脈推廣搜索引擎宣傳海報舉辦比賽圖12推廣方式圖赤沙印記文藝工作室推廣方法有線上推廣和線下推廣：（一）、線上推廣的方法有：QQ推廣、天涯論壇、百度貼吧、創(chuàng)建平臺微博、19樓論壇等各個論壇、郵件推廣。郵件廣告：我們準備利用自己的郵箱群發(fā)一些關于赤沙印記文藝工作室的介紹、地址及聯(lián)系方式的廣告，使各同學都了解這個工作室。QQ群推廣：利用QQ群群發(fā)產品信息，使更多的學生了解并且吸引他們嘗試購買。網站微博推廣：通過新浪網注冊平臺微博，隨時發(fā)布本工作室最新動態(tài)以及各類個性化飾物及社會趣聞，向社會宣傳本工作室，吸引更多的客源。19樓論壇、百度貼吧推廣：主要是在19樓論壇進行工作室的特色宣傳，吸引在杭的追求個性的各類學生群體。其次是在杭州各個學校的百度貼吧（例如開元商貿吧、旅職吧、美職吧和中策吧等）里進行宣傳推廣。（二）線下推廣：人脈推廣、宣傳海報。人脈推廣：在同學朋友之間大力宣傳，帶動大家定制個性產品或錄制影集。舉辦比賽：在校內舉辦文化衫創(chuàng)意設計比賽，通過比賽加深個性T恤、相冊在同學們心目中的分量，知道穿衣服、看相片也可以融入自己的情感，也為我們今后設計個性圖案提供靈感。也可達到一定的宣傳效果。宣傳海報：在赤沙印記文藝工作室門口張貼寫有相關信息活動的POP的宣傳海報。財務分析表3財務分析表實體工作室網店設施器材熱轉印機：1200元/臺*2=2400元寫真機：4500元/臺*1=4500元熱轉印寫真機墨水：600元辦公耗材：400元消費者保障服務：1000成員工資（初期）社長：300元/月成員：200元/月網店管理員：100/月廣告營銷500元0合計10000元（注：因本工作室是按需采購T恤及相冊材料，每件的利潤率是15%，所以該成本不算入財務分析。）收益分析1.營業(yè)效益：（1）預計營業(yè)額200元/日（2）月計營業(yè)額6000元（3）營業(yè)利潤6000元*15%（利潤率）=900元（4）后期開業(yè)后的追加投入2000元2.收益分析：（1）收益=效益-費用=900元-（2000元/12月）=733元/月（2）年收益=733/月*12月=8796元/年（3）不可預計費用1000元/年（4）實際預計收益8796元/年-1000元/年=7796元/年（5）總投入=首期投入+后期追加=10000元+2000元=12000元（6）年回報率=年收益÷總投入=7796元÷12000元=65%3.預計收回投入需1年社會效益分析1、培養(yǎng)了學生勞動價值觀。工作室以社團形式開展，每學年招聘若干成員職位，為同學們提供了實習勞動的機會，讓學生在學習期間就能感受到勞動的艱辛和價值，從而更加的勤奮學習，且學習也有了目標和方向，從而也培養(yǎng)的學生的勞動價值觀。2、增加了學生實踐能力。直接促進了大學生參與企業(yè)活動，引導了學生積極參加各種社會實踐，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，培養(yǎng)學生熱愛勞動、艱苦樸素的作風，促進德、智、體、美等方面全面發(fā)展，增長才干。3、加強學生組織間的交流。為了防止工作室換屆后經驗缺失和從頭再來，我們將形成組織互動交流，真正意義上的使工作交流進一步實施，加強學生組織能力。總結創(chuàng)業(yè)總是艱難的，現(xiàn)在的中職生和大學生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人，而有想法又敢于去實現(xiàn)的卻是少之又少，杭州市舉辦此次比賽，有助于激發(fā)同學們的創(chuàng)業(yè)激情，在現(xiàn)代社會競爭的壓力下，就是要有敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市場經濟具有活力。當然，創(chuàng)業(yè)不能是盲目的，要有足夠詳細的計劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨到的眼光，學生永遠都是走在時代最前列和最具活力的，當然不能因為這些就使當代學生們裹足不前，反而更應該努力地鍛煉與拼搏，創(chuàng)造出新世紀更為輝煌的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新篇章。附件1計劃實施進展2012年4月10日，赤沙印記文藝工作室在開元商貿職業(yè)學校長德校區(qū)成立了。4月23日，為了提高我們工作室在學生消費群體中的知名度，我們舉辦了文化衫創(chuàng)意繪制的比賽，受到了很大的追捧，同學們都設計出了自己喜歡的圖案，比賽舉辦的很成功，我們所預計的效果也達到了。工作室地點：開元商貿職業(yè)學校行政樓3樓工作室開放時間：每周一至周五中午12：20–13:00工作室成員：高家棟王瑋鄧興達工作室指導老師：田慧近期業(yè)務量：4月10日至4月24日，本工作室共接收定制個性T恤訂單17個。個性T恤每件售價30元，本工作室2周內營業(yè)額達510元。工作室平面廣告設計：近期校內舉辦比賽：校內文化衫創(chuàng)意設計大賽詳情如下：圖1高一年級比賽現(xiàn)場圖2高一、高二年級比賽現(xiàn)場圖3高二年級比賽現(xiàn)場圖4文化衫創(chuàng)意設計