第11頁共11頁銷售月?工作總?結標準?范文?在__?__月?初，我?們參加?了百安?居與無?錫交通?臺聯(lián)合?舉辦的?“與F?1共舞?”的車?展活動?，并進?行了交?通臺的?直播，?并播報?了有關?雪鐵龍?與世界?拉力賽?的淵源?。在?針對大?客戶的?營銷活?動中，?我公司?在__?__月?___?_日邀?請了無?錫市錫?山區(qū)區(qū)?政府即?將進行?車改的?潛在用?戶前往?雪浪生?態(tài)園進?行了深?度試乘?試駕活?動同時?在太湖?邊的桔?園進行?了采桔?的聯(lián)誼?活動，?此次活?動共有?48人?參加，?意向客?戶達6?個，到?月底實?際成交?客戶4?個。?而我公?司通過?上述各?項營銷?方案的?實施在?不斷鞏?固老客?戶的同?時積極?走出展?廳，通?過回訪?老用戶?、深度?試乘試?駕活動?尋找其?他客戶?群體，?本月共?完成了?50臺?車的銷?售，完?成大區(qū)?下達的?任務的?69。?4%，?比去年?同期銷?售量6?1臺減?少18?%，與?___?_月的?50臺?持平。?為了?能在_?___?月份完?成大區(qū)?的任務?，我公?司銷售?上也實?行了聯(lián)?動考核?，將_?___?月未完?成的指?標并入?___?_月份?一起完?成。另?外針對?大用戶?，我們?將進一?步跟進?，與相?關單位?的車改?辦公室?加強聯(lián)?絡，開?展各項?聯(lián)誼活?動，同?時對于?大客戶?制定相?應的銷?售政策?，對我?公司的?各類車?型進行?有針對?性的介?紹。?同時提?兩條建?議：?1、應?加大廣?告投放?力度，?特別是?在深度?試乘試?駕方面?。2?、應進?一步加?強對富?康雙冠?王及愛?麗舍1?6V發(fā)?動機的?電視、?廣播、?網(wǎng)絡的?宣傳，?以其進?一步讓?消費者?了解富?康的賽?車品質?及愛麗?舍16?V發(fā)動?機的優(yōu)?良性能?。銷?售月工?作總結?標準范?文（二?）_?___?月已經(jīng)?過去，?在看看?自己的?業(yè)績，?心里很?不是滋?味，仔?細回想?起來在?這個月?中自己?還是有?好多地?方做的?不足，?加上死?板的銷?售套路?，我的?業(yè)績像?是一灘?死水，?所以我?認識到?了自己?在工作?中的不?足，沒?有打破?傳統(tǒng)的?銷售政?策，以?守株待?兔的方?式最終?還是失?敗了。?這月?的__?__號?和__?__號?兩天我?榮幸的?參加了?斯巴魯?張掖C?RC拉?力賽，?使得我?受益匪?淺。首?先第一?次面對?面見了?著名的?韓寒，?也是第?一次和?那么多?斯巴魯?車主一?起參加?活動。?在此真?的很感?謝斯巴?魯各位?領導給?我這次?機會。?在剛到?賽場的?時候我?心潮澎?湃，和?那么多?車主出?去做活?動，我?才感受?到了團?隊的合?作是多?么重要?，整個?賽場就?只有斯?巴魯這?個團隊?六顆星?的藍色?標志感?染了全?場的整?個氣氛?，揮旗?子的揮?旗子，?吹號子?的吹號?子，我?真的為?這只團?隊感到?驕傲，?也很榮?幸能在?這樣一?直團隊?中生活?。_?___?月的號?角已經(jīng)?吹響，?在最困?難的時?候我們?誰都不?能倒下?，我要?沖刺，?要努力?，相信?只要自?己辛勤?過，努?力過，?付出過?，你不?比別人?差!說?實話，?在__?__月?的進程?中，我?對自己?的業(yè)績?沒有多?大把握?，怎么?樣去突?破，怎?么樣去?提高，?成了我?最大的?思考問?題。?仔細回?想__?__月?的實際?情況，?我得出?一些結?論。?一是進?店量大?大的減?少，除?非用一?些做活?動的形?式來吸?引客戶?，但往?往效果?不是很?明顯。?二是?在進店?客戶少?的情況?下往往?有些客?戶是特?別意向?客戶，?看我們?怎么去?溝通與?協(xié)調。?這是考?驗我們?能力的?時候。?三是?我們沒?有主動?和積極?的心態(tài)?，自暴?自棄，?想的這?個月連?人都沒?有怎么?能買車?，所以?對自己?的要求?有所放?松，其?實越是?在危難?的時候?越能體?現(xiàn)出一?個人的?工作心?態(tài)和狀?態(tài)。?我們按?照常理?的坐店?守客戶?是不對?的，在?這種情?況下我?們還要?有很好?的市場?拓展能?力，也?是在客?戶不多?的情況?下正是?我們學?習和提?高自身?專業(yè)知?識的絕?好時間?，但是?我們好?多人都?沒有發(fā)?現(xiàn)，錯?過良機?，就包?括我自?己也一?樣，在?事情過?后才突?然明白?。最?后還是?要感謝?領導和?同仁之?間的相?互支持?，給我?這個舞?臺，我?會去努?力，也?請領導?相信，?在以后?的日子?里，我?會不斷?改善，?超越自?我，用?積極的?心態(tài)去?面對一?切。?銷售月?工作總?結標準?范文（?三）?來新單?位報到?轉眼就?有一個?多月了?，在這?一個月?中，生?活顯得?緊張，?但又有?秩序。?剛進入?公司，?一切都?是嶄新?的，要?重新去?認識和?了解;?信心來?自了解?，要了?解我們?的行業(yè)?，了解?我們的?公司，?了解我?們的產(chǎn)?品;公?司為我?們提供?的平臺?很大，?產(chǎn)品的?優(yōu)勢也?顯而易?見的，?這樣好?的平臺?，就看?自己怎?么去發(fā)?揮。人?生本來?就是一?個不斷?成長的?過程，?這一生?最重要?的決定?便是決?定和誰?在一起?成長!?很榮幸?能加入?我們公?司，在?領導和?同事的?幫助中?與公司?共同成?長;很?感謝領?導和同?事無私?的傳授?他們的?經(jīng)驗給?我，他?們成功?和失敗?的經(jīng)驗?是我最?好的老?師，通?過學習?他們的?經(jīng)驗和?知識，?可以大?幅度的?減少自?己犯錯?和縮短?摸索時?間;在?公司這?樣一個?積極向?上的平?臺上，?自己這?樣一個?新手，?一定要?多學，?多看，?多做事?!在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向努力?：（?1）養(yǎng)?成學習?的習慣?;銷?售人員?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?己;每?個成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識，?這與銷?售人員?本身的?見識和?知識分?不開。?有多大?的見識?和膽識?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學習，?這就是?一個不?斷的自?我總結?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學習，?不斷的?充實自?己!?（2）?具有責?任感;?不斷?鍛煉自?己的膽?識和毅?力，提?高自己?解決實?際問題?的能力?，并在?工作過?程中堅?持對公?司、對?客戶、?對自己?的責任?感，積?極、熱?情、認?真地對?待每一?天!如?果你不?行，你?就一定?要!如?果你一?定要，?你就一?定行!?（3?）善于?總結與?自我總?結;?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結，不?斷的完?善，不?斷加強??，F(xiàn)在?自己對?于銷售?的認識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。銷?售月工?作總結?標準范?文（四?）一?個月前?，我?guī)?著一絲?失落與?滿懷期?待的心?情進入?湖南湘?藥;現(xiàn)?在，我?可以滿?懷信心?地投入?工作，?用心開?啟新的?人生規(guī)?劃。在?追逐理?想的路?上，又?多了一?份勇氣?與堅定?……?與之前?相比雖?然起點?低了很?多，但?我堅信?憑借自?己出色?的能力?、穩(wěn)重?踏實、?積極樂?觀的工?作態(tài)度?以及豐?富的工?作經(jīng)驗?在一段?時間后?肯定會?取得大?的進步?與突破?。昨天?的輝煌?已成為?歷史，?明天的?美好還?在遙遠?的未來?，只有?緊緊的?抓著今?天才是?最明智?的選擇?。全心?全意努?力工作?，腳踏?實地，?一切從?零開始?才是我?通向羅?馬的大?道。?在此期?間，我?非常感?謝公司?領導及?各位同?事的支?持與幫?助。在?大家的?幫助與?指點下?，我很?快融入?了我們?這個集?體當中?，成為?這大家?庭的一?員，并?在工作?模式和?工作方?式上有?了重大?的突破?和改進?，在任?職期間?，我嚴?格要求?自己，?做好自?己的本?職工作??，F(xiàn)將?我__?__月?份的工?作總結?成如下?幾點：?一、?各省區(qū)?銷售經(jīng)?理月工?作進度?表與銷?售統(tǒng)計?表情況?：此?類報表?對于我?可以說?是游刃?有余。?但是在?填寫數(shù)?據(jù)和內?容的同?時，我?一直堅?持要慎?之又慎?，我們?都知道?此報表?就是各?省區(qū)銷?售經(jīng)理?向領導?證實自?己業(yè)務?水平的?有力依?據(jù)，一?旦數(shù)據(jù)?和內容?出現(xiàn)錯?誤，將?會給各?省銷售?經(jīng)理帶?來負面?影響，?同時也?會給公?司帶來?不必要?的麻煩?。所以?一定要?做到及?時、準?確，讓?公司領?導根據(jù)?此表針?對不同?的地區(qū)?做出相?應的對?策，這?樣才能?控制風?險。?二、辦?公室日?常工作?總結：?三、?今后努?力的方?向：?第一，?加強自?身的學?習，拓?展知識?面，努?力學習?醫(yī)藥專?業(yè)知識?，對于?同行業(yè)?的發(fā)展?以及統(tǒng)?籌規(guī)劃?做到心?中有數(shù)?;第?二，各?方面要?做到實?事求是?，上情?下達、?下情上?達，做?領導的?好助手?!第?三，用?心、細?心、耐?心、虛?心。?在以后?的工作?當中，?我會揚?長避短?，做一?名稱職?的銷售?內勤，?與企業(yè)?共同成?長。?銷售月?工作總?結標準?范文（?五）?一般來?說，工?作總結?主要寫?一下工?作內容?，取得?的成績?，以及?不足，?最后提?出合理?化的建?議或者?新的努?力方向??？?結，就?是把一?個時間?段的情?況進行?一次全?面系統(tǒng)?的總檢?查、總?評價、?總分析?、總研?究，分?析成績?、不足?、經(jīng)驗?等?？?結是應?用寫作?的一種?，是對?已經(jīng)做?過的工?作進行?理性的?思考。?總結與?計劃是?相輔相?成的，?要以計?劃為依?據(jù)，制?定計劃?總是在?個人總?結經(jīng)驗?的基礎?上進行?的。?一、工?作總結?的基本?要求?1、總?結必須?有情況?的概述?和敘述?，有的?比較簡?單，有?的比較?詳細。?這部分?內容主?要是對?工作的?主客觀?條件、?有利和?不利條?件以及?工作的?環(huán)境和?基礎等?進行分?析。?2、成?績和缺?點。這?是總結?的中心?。總結?的目的?就是要?肯定成?績，找?出缺點?。成績?有哪些?，有多?大，表?現(xiàn)在哪?些方面?，是怎?樣取得?的；缺?點有多?少，表?現(xiàn)在哪?些方面?，是什?么性質?的，怎?樣產(chǎn)生?的，都?應講清?楚。?3、經(jīng)?驗和教?訓。做?過一件?事，總?會有經(jīng)?驗和教?訓。為?便于今?后的工?作，須?對以往?工作的?經(jīng)驗和?教訓進?行分析?、研究?、概括?、集中?，并上?升到理?論的高?度來認?識。?今后的?打算。?根據(jù)今?后的工?作任務?和要求?，吸取?前一時?期工作?的經(jīng)驗?和教訓?，明確?努力方?向，提?出改進?措施等?。二?、工作?總結的?基本格?式1?、標題?。2?、正文?。開?頭：概?述情況?，總體?評價；?提綱挈?領，總?括全文?。主?體：分?析成績?缺憾，?總結經(jīng)?驗教訓?。結?尾：分?析問題?，明確?方向。?3、?落款，?署名，?日期。?三、?工作總?結的注?意事項?1、?一定要?實事求?是，成?績不夸?大，缺?點不縮?小，更?不能弄?虛作假?。這是?分析、?得出教?訓的基?礎。?2、條?理要清?楚。總?結是寫?給人看?的，條?理不清?，人們?就看不?下去，?即使看?了也不?知其所?以然，?這樣就?達不到?總結的?目的。?3、?要剪裁?得體，?詳略適?宜。材?料有本?質的，?有現(xiàn)象?的；有?重要的?，有次?要的，?寫作時?要去蕪?存精。?銷售?月工作?總結模?板（一?）_?___?月份又?過去了?，由于?公司決?定要統(tǒng)?一按區(qū)?域管理?，所以?公司開?會又再?次劃分?了區(qū)域?從__?__月?份后半?月開始?就實行?了模擬?區(qū)域劃?分管理?，這是?公司把?我們往?更好的?方向去?帶，讓?我們去?達到更?好的一?個高度?，這對?我們來?說即是?機遇也?可能是?挑戰(zhàn)，?但對于?目前的?情況來?說情況?不太樂?觀，可?能是市?場出現(xiàn)?了萎縮?，但是?與我們?努力的?不夠可?肯定是?有關聯(lián)?的。?一、總?結開來?___?_月銷?售方面?有以下?幾點?___?_月份?的新客?戶不多?，老客?戶購買?同時也?降低。?新客戶?開發(fā)的?少，有?的還處?于了解?階段，?對于這?個情況?今后我?們要從?不同的?渠道入?手?，F(xiàn)?在就是?重點的?培養(yǎng)有?潛力的?客戶，?使他們?對我們?更有信?心和認?知度，?去挖掘?客戶更?深的信?息。?我們的?銷售技?能還存?在欠缺?，基礎?功底薄?弱，所?以我們?還要加?強學習??！安?找借口?找方法?”，這?個是我?們公司?和我個?人一直?崇尚的?，現(xiàn)在?我的能?力還不?足，所?以我要?一直在?努力，?努力學?習，努?力工作?，努力?生活，?讓每天?都是充?滿希望?的。有?人說過?“態(tài)度?決定一?切”，?簡單而?言，我?對工作?的態(tài)度?就是選?擇自己?喜歡的?，既然?我們選?擇了這?個行業(yè)?，可能?是沒有?辦法，?但現(xiàn)在?這是我?們惟一?喜歡的?工作，?對于自?己喜歡?的事情?要付出?最大的?努力，?在這段?工作中?，我認?為一個?積極向?上工作?態(tài)度是?成功的?一個必?要前提?，所以?我們要?用百分?之百的?激情投?入到工?作中去?。二?、__?__月?工作計?劃下?個月我?們將迎?來一個?新的銷?售重點?，那就?是區(qū)域?劃分，?基本上?包括_?___?這幾個?區(qū)的潛?力都很?大，之?前也一?直在這?幾個地?方跑，?但也沒?有做出?很好的?成績。?通過公?司的區(qū)?域劃分?，下個?月我們?要以團?隊為主?，充分?地發(fā)揮?團隊的?力量，?這次我?們區(qū)域?也組建?了團隊?，成員?有__?__和?我，_?___?他們都?是特別?優(yōu)秀的?業(yè)務人?員，我?們要互?相學習?，共同?進步，?我們每?個人也?都在努?力著。?希望再?上一個?新的臺?階，打?造出一?片新的?天地。?三、?對于下?個月我?希望自?己在工?作中需?要提高?的主要?有以下?幾點?1.先?做好老?客戶的?定期回?訪，避?免導致?老客戶?的流失?，余下?的時間?去重點?跟蹤那?些有潛?力的客?戶。?2.加?強對于?專業(yè)知?識的了?解以便?在有客?戶咨詢?的時候?可以做?到游刃?有余。?同時重?點加強?學習全?面綜合?的理論?知識和?銷售技?能3?.通過?和老客?戶的溝?通去了?解他們?身邊的?客戶，?我們要?把網(wǎng)撒?的更大?，同時?做好我?們的口?碑宣傳?和產(chǎn)品?推介。?4.?做好新?客戶的?開發(fā)吸?引工作?，不一?定就每?一個客?戶都能?做到銷?售，我?們應該?慢慢培?養(yǎng)，最?終要讓?他們的?客戶，?成為我?們的鐵?桿客戶?，至少?在別人?問到的?時候不?會說出?我們的?不好，?這樣也?算是成?功的一?種，口?碑很重?要。?5.做?好大客?戶的維?持工作?，在客?戶關系?里有個?二八法?則，對?于我們?還是很?適用的?，80?%的銷?售來自?20%?的客戶?，我們?80%?的銷售?來自2?0%的?產(chǎn)品，?所以我?們要想?辦法做?好大客?戶的維?持同時?不斷開?發(fā)新客?戶，在?做好現(xiàn)?有客戶?的產(chǎn)品?維持同?時擴大?其他產(chǎn)?品銷售?。6?.做好?公司安?排的工?作，盡?我們的?最大努?力去完?成公司?規(guī)定的?任務，?百折不?撓，勇?往直前?。總?而言之?，希望?下個月?我們有?更好的?業(yè)績，?公司有?更好的?結果。?希望到?年底時?我們都?能滿載?而歸！?銷售?月工作?總結模?板（二?）_?___?月份即?將過去?，在這?一個月?的時間?中我通?過努力?的工作?，也有?了一點?收獲，?我感覺?有必要?對自己?的工作?做一下?總結。?目的在?于吸取?教訓，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把以?后的工?作做的?更好。?下面我?對這一?個月的?工作進?行簡要?的總結?。一?、工作?總結?我是今?年__?__月?___?_號來?到__?__男?裝專賣?店工作?的，在?進入貴?店之前?我有過?女裝的?銷售經(jīng)?驗，僅?憑對銷?售工作?的熱情?，而缺?乏男裝?行業(yè)銷?售經(jīng)驗?和行業(yè)?知識。?為了迅?速融入?到__?__男?裝這個?銷售團?隊中來?，到店?之后，?一切從?零開始?，一邊?學__?__男?裝品牌?的知識?，一邊?摸索市?場，遇?到銷售?和服裝?方面的?難點和?問題，?我經(jīng)常?請教店?長和其?他有經(jīng)?驗的同?事，一?起尋求?解決問?題的方?案，在?對一些?比較難?纏的客?人研究?針對性?策略，?取得了?良好的?效果。?現(xiàn)在我?逐漸可?以清晰?、流利?的應對?客人所?提到的?各種問?題，準?確的把?握客人?的需要?，良好?的與客?人溝通?，因此?對市場?的認識?也有一?個比較?透明的?掌握。?在不斷?的__?__裝?品牌知?識和積?累經(jīng)驗?的同時?，自己?的能力?，銷售?水平都?比以前?有了一?個較大?幅度的?提高。?二、?同時也?存在不?少的缺?點對?于男裝?市場銷?售了解?的還不?夠深入?，對_?___?男裝的?技術問?題掌握?的過度?薄弱（?如：質?地，如?何清洗?熨燙等?），不?能十分?清晰的?向客戶?解釋，?對于一?些大的?問題不?能快速?拿出一?個很好?的解決?方法。?在與客?人的溝?通過程?中，過?分的依?賴和相?信客人?。三?、在下?月工