二早訓(xùn)練操作細(xì)則二早訓(xùn)練概述功能組運(yùn)作要點(diǎn)二早訓(xùn)練方法目錄二早是主管的“自留田”是主管履職的主戰(zhàn)場(chǎng)通過二早訓(xùn)練提升屬員技能二早訓(xùn)練是早會(huì)訓(xùn)練的落實(shí)與補(bǔ)充大早會(huì)：職場(chǎng)聯(lián)合召開，主管沒有主導(dǎo)權(quán)；只有專題的講授、無法做到全員演練、通關(guān)二早：以專題訓(xùn)練為重點(diǎn)，一次將一個(gè)專題訓(xùn)練透，達(dá)到人人都會(huì)的程度二早訓(xùn)練概述功能組運(yùn)作要點(diǎn)二早訓(xùn)練方法目錄日常訓(xùn)練——二早訓(xùn)練運(yùn)作目的：通過二早時(shí)間，由主管對(duì)直轄團(tuán)隊(duì)屬員針對(duì)大早訓(xùn)練內(nèi)容實(shí)施訓(xùn)練，強(qiáng)化全員對(duì)早會(huì)訓(xùn)練內(nèi)容要點(diǎn)的吸收及鞏固；實(shí)施主體：主管組織安排，功能組檢查、職場(chǎng)經(jīng)理督導(dǎo)；運(yùn)作對(duì)象：直轄組成員；運(yùn)作頻次：每日；運(yùn)作時(shí)長(zhǎng)：20-30分鐘。日常訓(xùn)練早會(huì)訓(xùn)練二早訓(xùn)練一對(duì)一輔導(dǎo)職責(zé)分工職場(chǎng)經(jīng)理審批訓(xùn)練計(jì)劃主管制定計(jì)劃組織訓(xùn)練功能組成員檢查觀摩總結(jié)反饋整理歸檔業(yè)務(wù)員參與訓(xùn)練實(shí)際運(yùn)用輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)日周月行事歷備注：二早時(shí)間為9：00—10:00，二早訓(xùn)練時(shí)間為9:30—10:00固化二早訓(xùn)練時(shí)間，強(qiáng)化主管履職。項(xiàng)目第一周第二周第四周新人三會(huì)推介會(huì)小說會(huì)（產(chǎn)/創(chuàng)會(huì)）晉升見證會(huì)時(shí)間周一周二周三周四周五7:30－8:00主管早會(huì)主管早會(huì)主管早會(huì)主管早會(huì)主管早會(huì)8:00－9:00周總結(jié)及啟動(dòng)制度經(jīng)營(yíng)增員訓(xùn)練銷售訓(xùn)練客戶經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練9:30－10:00二早訓(xùn)練二早訓(xùn)練二早訓(xùn)練二早訓(xùn)練二早訓(xùn)練10:00－11:00新人職場(chǎng)B新人C通關(guān)新人職場(chǎng)A新人職場(chǎng)A新人職場(chǎng)A新人職場(chǎng)C新人A、B通關(guān)主管一對(duì)一輔導(dǎo)：每日隨時(shí)隨地隨機(jī)14:00-15:00

提優(yōu)訓(xùn)練

二早流程（參考）：個(gè)人活動(dòng)報(bào)告心得分享問題解答技能輔導(dǎo)工作安排主管時(shí)間主管組織功能組監(jiān)督屬員參與運(yùn)作要點(diǎn)1.由主管組織召開二早，在完成直轄組考勤、活動(dòng)追蹤、心得分享后進(jìn)行當(dāng)日早會(huì)內(nèi)容訓(xùn)練；2.訓(xùn)練功能組定期觀摩、檢查組經(jīng)理二早訓(xùn)練的操作情況，將檢查情況及時(shí)反饋給職場(chǎng)經(jīng)理；3.訓(xùn)練功能組對(duì)于二早訓(xùn)練的實(shí)施效果，定期與組員交流，請(qǐng)組員作回饋，并在主管周例會(huì)上反饋情況并提出具體改善措施。支持工具二早訓(xùn)練概述功能組運(yùn)作要點(diǎn)二早訓(xùn)練方法目錄屬員喜歡什么樣的二早？有典范：能相互促進(jìn)有內(nèi)容：能學(xué)習(xí)成長(zhǎng)有訓(xùn)練：能提升技能有輔導(dǎo)：能幫助提高答案訓(xùn)練方式主題早會(huì)內(nèi)容演練個(gè)案研討話術(shù)演練一對(duì)一通關(guān)技能筆試二早專題訓(xùn)練內(nèi)容根據(jù)大早會(huì)和節(jié)奏安排選擇專題訓(xùn)練內(nèi)容或根據(jù)團(tuán)隊(duì)需要選擇且適合團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練內(nèi)容以直轄組為單位，要求所有人參與做到一對(duì)一訓(xùn)練，人人通關(guān)訓(xùn)練步驟：第一輪（10分鐘）1、專題示范（主管）按照話術(shù)，完整的示范一次2、大眾點(diǎn)評(píng)其他人都作為大眾點(diǎn)評(píng)每次選出幾位分析能力強(qiáng)的隊(duì)員點(diǎn)評(píng)操作要點(diǎn)：第一輪示范只做一次訓(xùn)練步驟：第二輪（10分鐘）(1/2)1、一對(duì)一演練:兩人一組，在白紙上做演示客戶扮演者提出拜訪中遇到的問題，先選熟悉的，再選其他人2、自評(píng):客戶扮演者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)3、大眾點(diǎn)評(píng):從團(tuán)隊(duì)中選幾個(gè)人進(jìn)行點(diǎn)評(píng)4、主管點(diǎn)評(píng)示范:主管點(diǎn)評(píng)，對(duì)存在問題的地方進(jìn)行正確的示范點(diǎn)評(píng)三問自評(píng)、大眾點(diǎn)評(píng)、主管點(diǎn)評(píng)使用共同話術(shù)1、評(píng)估效果：假如你是客戶，營(yíng)銷員這樣講能否打動(dòng)你？2、指出優(yōu)點(diǎn)：值得你學(xué)習(xí)的地方？3、提出建議：你覺得還需要改進(jìn)的地方？操作要點(diǎn)循環(huán)演練，直到所有人都掌握一個(gè)專題可訓(xùn)練幾天，直到達(dá)成效果：1、對(duì)流程的熟悉